Şirketinizi Başarı İçin Nasıl Konumlandırırsınız?

Harika bir hizmet veya ürün fikri bulmak, herhangi bir işteki ilk önemli adımdır. Keşke her şey orada dursaydı! Ürününüze veya hizmetinize karar verdikten sonra envanterinizi stoklamaya, tekliflerinizi pazarlamaya ve tüm bir marka hikayesini geliştirmeye başlamalısınız.

Birçok işletme sahibi için bir markanın hikayesini belirlemek zor olabilir. Bir işletmeyi yönetmek ile hizmetleriniz veya envanteriniz arasında bölünmüş durumdasınız. Bununla birlikte, pazardaki başarısızlık veya başarı arasındaki belirleyici faktör olduğundan, kuruluşunuz için doğru marka bilinci oluşturmak önemlidir.

Marka Kavramı

Çoğu durumda, markalaşma hakkında konuştuğumuzda genellikle “marka konumlandırma”dan bahsediyoruz. Bu, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin büyük ve küçük markaların tüm iş ekosistemine nerede ve nasıl uyduğunu belirleme sürecidir.

İnternetten önce markalaşma büyük bir masraftı. Elbette, markalaşma hala pahalı olabilir, ancak internetin icadıyla başlatılan sosyal platformlar ve diğer reklam stratejileri, maliyeti önemli ölçüde düşürdü ve birçok şirket, bütçe ve şartlarına göre markalaşmanın bir yolunu buldu.

Aşağıdaki farklı marka stratejileri türlerinden bazılarına göz atalım.

Marka Liderleri

Marka lideri olmak zor ama imkansız değil. Bir marka lideri olarak, pek çok finansal ödül sunan, ancak en üstte yer almak için zorlayıcı olabilen nişin en önemli konumundasınız.

Bir markayı yönlendirmenin birkaç yolu vardır:

• Fikrinizle niş veya pazara ilk giren siz olun ve diğer tüm rakiplerle savaşın
• Mevcut pazar liderlerinden daha fazla değer sağlayın
• Basitçe lider olduğunuzu belirtin ve alıcıları siz olduğunuza ikna edin.

Hangi pozisyonu alırsanız alın, hedef kitlenize lider olduğunuzu sürekli hatırlattığınızdan emin olun. Marka algısı her şeydir ve tüketicilerin gözünde algı gerçektir!

Marka Karşıtları

Bir marka nişinin lideri olamıyorsanız, kendinizi rakiplerinize göre tanımlamayı düşünün! Nike, Reebok ve Fila gibi büyük şirketlere karşı kendilerini tanımlayan çok sayıda başarılı şirket var.

Örneğin Toms Shoes'a bakalım. Nike, Reebok ve Fila gibi Toms da ayakkabı satan bir şirket ama tüketiciler tarafından satın alınan her çift ayakkabı için ihtiyacı olan çocuklara bir çift ayakkabı bağışlıyorlar.

Günlük yürüyüş ayakkabısı satan çok sayıda şirket var, ancak Toms Shoes, müşterilerin doğru nedenlerle doğru satın alma yaptıklarını hissetmelerine yardımcı olmak için satışı bir adım daha ileri götürüyor.

Örneğin marka liderleri olmasına rağmen, tüm tüketiciler o markayla aynı fikirde değil. Kendinizi bir markaya karşı aktif olarak tanımlamayı seçerek, daha büyük organizasyona alternatif arayan bir kitleyle bağlantı kurabilirsiniz.

Benzersiz Markalar

Benzersiz olmak için tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok. Çok sayıda benzersiz marka var. Bununla birlikte, markanızı pazarda nasıl daha da benzersiz hale getirebileceğinizi anlamaya çalışmak için biraz beyin fırtınası yapın.

Fikir üretirken bir adım daha ileri gitmeye çalışın! Örneğin, yemek hazırlığı için çok sayıda abonelik hizmeti vardır. Doğal olarak, vegan yemek hazırlığı için daha az ve İtalyan vegan yemek hazırlığı için daha da az vardır.

Bu pazar kulağa inanılmaz derecede niş gibi gelse de, ekstra yol kat etmeye ve tam olarak istediklerini sağlayan bir şirket bulmaya istekli tüketiciler var.

Bu şirketler pazar için o kadar benzersiz ki, markaları neredeyse tek başına duruyor ve niş hedefleme nedeniyle daha da sadık müşteriler sağlıyor.

Ortak Markalama

Kendisini başka bir şirketin ortak markası veya yan kuruluşu olarak pazarlayan bir marka, birçok fayda sağlayabilir. YouTube'u düşünün. Platform, şirketlerin YouTube markası altında kendilerini markalamaları için yollar sağlar.

YouTube'da, YouTube'da daha fazla görüntüleme kazanarak veya kanallarından para kazanarak nasıl para kazanmaya başlayacağınız konusunda ücretli ustalık sınıfları vermeye adanmış birçok kanal vardır.

Bu tür hizmet ve ürünleri satan markalar, platformun büyümesine yardımcı olur. YouTube gibi bir şirket, platformlarından daha fazla kullanıcı kazanmak için bu şirketlerin büyük şirketle birlikte markalaşmasına izin verir.

2022 İçin 7 Marka Trendi

Şimdi bazı markalaşma yöntemlerine göz attığımıza göre, 2022'de şirketinizi markalaştırmaya yönelik bazı eğilimlere bir göz atalım.

Batık Sarf Malzemeleri

Batık sarf malzemeleri, ilk satın alma işleminden sonra daha fazla yatırım gerektiren ürünleri ifade eder. Nespresso, Brita ve Gilette, bu batık sarf malzemelerinin başlıca örnekleridir.

Bu modeller, müşterilerin ürün satın almaya devam etmesi gerektiği için aboneliğe dayalı modellere benzer. Örneğin, ürünü kullanmaya devam etmek istiyorsanız, Nespresso makineniz için Nespresso kapsüllerine ihtiyacınız var. Bu yinelenen gelir modelleri genellikle ömür boyu müşteriler yaratır.

Logonuzu Uyarlayın

Markaların artık reklam panosu boyutunda logolar veya büyük pazarlama kampanyaları ile büyülenmesine gerek yok. Bu nedenle markalar, bir ana logo oluşturmaya ve bu logoyu reklam yapmak için kullandıkları farklı platformlara göre küçültmeye çalışıyor.

Örneğin bir basılı reklamda logonun tamamı yer alırken, Instagram veya Facebook için bir logo diğer ortamlardan tamamen farklı görünebilir (ancak aynı marka yönergelerini sürdürebilir).

Grafik Tasarımcı

Bazı grafik tasarım becerileriniz varsa, bunları baskılar, web grafikleri oluşturarak ve hatta şirketlere ve ajanslara hizmet sağlayarak para kazanmayı düşünün. Daha da fazla satmak için fiziksel ve dijital ürünler için bir çevrimiçi mağaza kurduğunuzdan emin olun.

Basit tutun

Minimalizm her zaman modadır. Müşteriler, sadece marka satın almaktan, bir arkadaş veya aile üyesi gibi onlarla etkileşime geçmeye geçiyor.

Messenger ve WhatsApp gibi teknolojilerin icadıyla son beş yılda müşteri öncelikli hizmete yönelik çarpıcı değişimi düşünün.

Markalar, müşterilerini net bir şekilde iletişim kurduklarına ikna etmek ister ve marka logosunu ve varlığını basitleştirmek bunu ifade etmenin bir yoludur.

Görsel Al

Yıllar geçtikçe, kullanıcıların dikkat süreleri küçülür ve küçülür. Moreso, birçok müşterinin cebinde bulunan internet sayesinde, uzun metin içeriği bunaltıcı olabilir ve hatta bir kullanıcıyı ürününüz hakkında daha fazla araştırma yapmaktan caydırabilir.

Çözüm? Görsel iletişim! Bilgi grafikleri, videolar ve görseller, kullanıcıları markanıza dahil etmenin anahtarıdır. Görsel olarak çekici içeriği ince markalama ile kullanmak, 2022 için başarının reçetesidir.

Sosyal Medyanızı Senkronize Edin

Aralarından seçim yapabileceğiniz sonsuz sayıda sosyal uygulama var: Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp, Twitter - liste uzayıp gidiyor. Tüm platformlar için tek bir stratejiye sahip olmak artık trend değil.

Bunun yerine markaların her platform için benzersiz bir strateji geliştirmesi gerekiyor! İçerik türleri, gönderi sıklığı, izleyici katılımı ve özel ücretli medya stratejilerinin tümü, 2022 boyunca dikkate alınması gereken çok büyük faktörler olacaktır.

Teknoloji ile Güncel Olun

Markalaşma, internette fotoğraf ve logo yayınlamaktan çok daha fazlasıdır. Müşteriler, ihtiyaçlarını karşılayan eksiksiz bir marka deneyimi isterler.

Bir müşterinin satıştan önce neye ihtiyacı olduğunu anlamak için bir sohbet robotu kullanmak veya ürünün potansiyel bir alıcı için nasıl görünebileceğini göstermek için artırılmış gerçeklik kullanmak olsun, yenilikçi teknolojiler marka stratejinizde önemli bir faktör olmalıdır.

Şunu düşünün: hemen hemen her büyük ve orta ölçekli B2C markasının hizmet satmak için kendi uygulaması vardır ve müşteriler bu uygulamaları hayatlarını kolaylaştırmak için memnuniyetle kullanırlar. Bu uygulamalarla, başka türlü kullanamayacağınız verilere erişebilirsiniz!

Veriye Dayalı Etkileyen Pazarlama

Influencer pazarlama, yeni müşterilere ulaşmak veya ürününüz hakkında endişeli olabilecek müşterilere hitap etmek için denenmiş ve gerçek bir yöntemdir. Bu etkileyicilere sıklıkla “Marka Elçileri” denmesinin bir nedeni var.

Etkileyici pazarlamaya yeni başlıyorsanız veya nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, bir “mikro-influencer” ile ortak olun; Bu etkileyicilerin genellikle 10K takipçiden daha az erişimleri vardır, ancak önerilere değer veren özel takipçilerden oluşan bir ağa geniş erişim sağlar.

Marka stratejinizde birkaç etkileyici kişiyle, ürünleriniz hakkında heyecan duyan ve muhtemelen kendilerini ürünlerinizin elçileri olarak gören bir kullanıcı ağı geliştirmeye kesinlikle başlayacaksınız!

Bir Nedeni Temsil

Tüketicilerin sosyal adalet çabalarına olan ilgisinin artmasıyla birlikte, giderek daha fazla marka değerlerini temsil etme baskısını hissedecek. Çoğu büyük markanın hayır kurumları veya sosyal nedenlerle bağlantıları vardır ve tüketiciler daha küçük markaların da aynısını yapmasını bekler.

Belirli bir amacı destekleyerek daha fazla müşteri çekebilir ve markanızı güçlendirebilirsiniz.

Hangi nedenle olduğundan emin değil misiniz? Tüketim ürünleri satıyorsanız, çevre dostu bir şirketle ortaklık kurmayı veya sürdürülebilirliğe yatırım yapmayı düşünün.

2022'nin markanın yılı olacağı aşikar. Trendler her zaman değişse de, bunlar tüketici davranışını yönlendiren temel faktörlerden birkaçıdır.

Müşteriler reklam veya gösterişli reklamlar değil, sorunlarına çözüm arıyor. Tüm çabalarının merkezinde müşterisini tutan markalar, en büyük başarıyı yeni yılda görecek.