성공을 위해 회사를 포지셔닝하는 방법

훌륭한 서비스나 제품 아이디어를 찾는 것은 모든 비즈니스에서 중요한 첫 번째 단계입니다. 모든 것이 거기에서 멈춘다면! 제품이나 서비스를 결정한 후에는 인벤토리 비축, 제품 마케팅, 전체 브랜드 스토리 개발을 시작해야 합니다.

많은 비즈니스 소유자에게 브랜드 스토리를 결정하는 것은 어려울 수 있습니다. 비즈니스와 서비스 또는 인벤토리 관리로 나뉩니다. 그러나 시장에서 실패 또는 성공을 결정짓는 요소이기 때문에 조직에 적합한 브랜딩을 확보하는 것이 중요합니다.

브랜딩의 개념

많은 경우 브랜딩에 대해 이야기할 때 우리는 일반적으로 "브랜드 포지셔닝"을 언급합니다. 이것은 제품 또는 서비스가 크고 작은 브랜드의 전체 비즈니스 생태계에 적합한 위치와 방법을 결정하는 프로세스입니다.

인터넷 이전에는 브랜딩이 큰 비용이었습니다. 물론, 브랜딩은 여전히 ​​비용이 많이 들 수 있지만, 인터넷의 발명으로 촉발된 소셜 플랫폼 및 기타 광고 전략은 비용을 근본적으로 낮추었고 많은 회사는 예산과 조건에 따라 브랜드를 만드는 방법을 찾았습니다.

아래에서 다양한 유형의 브랜딩 전략을 살펴보겠습니다.

브랜드 리더

브랜드 리더가 되는 것은 어렵지만 불가능한 것은 아닙니다. 브랜드 리더로서 당신은 많은 금전적 보상을 제공하는 틈새 시장의 주요 위치에 있지만 정상에서 입지를 유지하는 것은 어려울 수 있습니다.

브랜드를 이끄는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 당신의 아이디어로 틈새 시장이나 시장에 가장 먼저 진입하고 다른 모든 경쟁자들과 맞서 싸우십시오.
• 현재 시장 리더보다 더 많은 가치 제공
• 당신이 리더라고 말하고 구매자에게 당신이 리더임을 확신시키기만 하면 됩니다.

당신이 어떤 입장을 취하든지 청중에게 당신이 리더임을 지속적으로 상기시키십시오. 브랜드 인지도가 전부이며 소비자의 눈에는 인지가 현실입니다!

브랜드 반대자

틈새 브랜드의 리더가 될 수 없다면 경쟁자와 반대로 자신을 정의하는 것을 고려하십시오! Nike, Reebok 및 Fila와 같은 대기업에 반대하여 스스로를 정의하는 성공적인 회사가 많이 있습니다.

예를 들어 Toms Shoes를 살펴보겠습니다. 나이키, 리복, 휠라처럼 탐스는 신발을 판매하는 회사지만 소비자가 한 켤레를 구매할 때마다 신발 한 켤레를 도움이 필요한 아이들에게 기부합니다.

일상적인 워킹화를 판매하는 회사는 많이 있지만 Toms Shoes는 고객이 올바른 이유로 올바른 구매를 하고 있다고 느낄 수 있도록 판매를 한 단계 더 발전시킵니다.

예를 들어 브랜드 리더가 있더라도 모든 소비자가 해당 브랜드에 동의하는 것은 아닙니다. 브랜드에 반대하여 자신을 정의하기로 적극적으로 선택함으로써 더 큰 조직에 대한 대안을 찾고 있는 청중과 연결될 수 있습니다.

독특한 브랜드

독특하기 위해 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 독특한 브랜드가 많이 있습니다. 그러나 시장에서 브랜드를 더욱 독특하게 만들 수 있는 방법을 알아내기 위해 브레인스토밍을 하십시오.

아이디어를 낼 때 한 단계 더 나아가 보세요! 예를 들어, 식사 준비를 위한 많은 구독 서비스가 있습니다. 당연히 완전채식 식사 준비는 더 적고 이탈리아 비건 식사 준비는 훨씬 더 적습니다.

이 시장은 믿을 수 없을 정도로 틈새 시장으로 들리지만, 더 많은 노력을 기울이고 원하는 것을 정확히 제공하는 회사를 찾는 소비자가 있습니다.

이 회사는 시장에서 매우 독특하여 브랜드가 거의 단독으로 존재하고 틈새 타겟팅으로 인해 훨씬 ​​더 충성도가 높은 고객을 제공합니다.

공동 브랜딩

공동 브랜드 또는 다른 회사의 파생 상품으로 자신을 마케팅하는 브랜드는 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 유튜브를 생각해보세요. 플랫폼은 기업이 YouTube 브랜드로 스스로를 브랜드화할 수 있는 길을 제공합니다.

YouTube에는 YouTube에서 더 많은 조회수를 얻거나 채널에서 수익을 창출하여 수익 창출을 시작하는 방법에 대한 유료 마스터 클래스를 제공하는 데 전념하는 많은 채널이 있습니다.

이러한 유형의 서비스와 제품을 판매하는 브랜드는 플랫폼이 성장하는 데 도움이 됩니다. YouTube와 같은 회사는 이러한 회사가 플랫폼의 더 많은 사용자를 확보하기 위해 주요 회사와 함께 자신을 브랜드화할 수 있도록 합니다.

2022년의 7가지 브랜딩 트렌드

이제 몇 가지 브랜딩 방법을 살펴보았으므로 2022년 회사 브랜딩을 위한 몇 가지 트렌드를 살펴보겠습니다.

매몰된 소모품

매몰 소모품은 최초 구매 후 추가 투자가 필요한 제품을 말합니다. Nespresso, Brita 및 Gilette는 이러한 침몰 소모품의 대표적인 예입니다.

이러한 모델은 고객이 계속 항목을 구매해야 한다는 점에서 구독 기반 모델과 유사합니다. 예를 들어, 제품을 계속 사용하려면 Nespresso 머신용 Nespresso 포드가 필요합니다. 이러한 반복적인 수익 모델은 일반적으로 평생 고객을 만듭니다.

로고 조정

브랜드는 더 이상 광고판 크기의 로고나 대규모 마케팅 캠페인으로 마음을 사로잡을 필요가 없습니다. 이러한 이유로 브랜드는 마스터 로고를 만들고 광고에 사용하는 다양한 플랫폼에 따라 해당 로고를 축소하는 방법을 찾고 있습니다.

예를 들어 인쇄 광고에는 전체 로고가 포함될 수 있지만 Instagram 또는 Facebook의 로고는 다른 매체와 완전히 다르게 보일 수 있지만(그러나 동일한 브랜드 가이드라인을 유지함) 표시될 수 있습니다.

그래픽 디자이너

그래픽 디자인 기술이 있는 경우 인쇄물, 웹 그래픽을 만들어 수익을 창출하거나 회사 및 대행사에 서비스를 제공하는 것이 좋습니다. 더 많이 판매하려면 실제 및 디지털 상품에 대한 온라인 상점을 설정해야 합니다.

간단하게 유지

미니멀리즘은 항상 스타일에 있습니다. 고객은 단순히 브랜드를 구매하는 것에서 친구나 가족처럼 브랜드를 참여시키는 방식으로 전환하고 있습니다.

Messenger 및 WhatsApp과 같은 기술의 발명으로 지난 5년 동안 고객 우선 서비스로의 극적인 변화를 생각해 보십시오.

브랜드는 고객에게 명확하게 의사 소통한다는 것을 확신시키기를 원하며 브랜드 로고와 존재감을 단순화하는 것이 이를 표현하는 방법입니다.

비주얼 얻기

해가 거듭될수록 사용자의 관심 지속 시간은 점점 줄어들고 있습니다. 또한 많은 고객의 주머니에서 인터넷을 사용할 수 있기 때문에 긴 텍스트 콘텐츠가 압도적일 수 있으며 사용자가 귀하의 제품에 대해 더 많이 검색하지 못하게 할 수도 있습니다.

해결책? 비주얼 커뮤니케이션! 인포그래픽, 비디오 및 이미지는 사용자를 브랜드의 접두어로 끌어들이는 데 중요합니다. 미묘한 브랜딩과 함께 시각적으로 매력적인 콘텐츠를 사용하는 것이 2022년의 성공 비결입니다.

소셜 동기화

Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp, Twitter 등 선택할 수 있는 소셜 앱의 종류는 무한합니다. 목록은 계속해서 늘어납니다. 더 이상 모든 플랫폼에 대해 하나의 전략을 사용하는 추세가 아닙니다.

오히려 브랜드는 플랫폼마다 고유한 전략을 개발해야 합니다! 콘텐츠 유형, 게시 빈도, 청중 참여 및 맞춤형 유료 미디어 전략은 모두 2022년 내내 고려해야 할 큰 요소가 될 것입니다.

기술로 최신 정보 얻기

브랜딩은 인터넷에 사진과 로고를 게시하는 것 이상입니다. 고객은 자신의 요구를 충족하는 전체 브랜드 경험을 원합니다.

판매 전에 고객이 무엇을 필요로 하는지 파악하기 위해 챗봇을 사용하든, 잠재적 구매자에게 제품이 어떻게 보일지 보여주기 위해 증강 현실을 사용하든, 혁신적인 기술은 브랜드 전략의 핵심 요소여야 합니다.

이를 고려하십시오. 거의 모든 중소 규모 B2C 브랜드에는 서비스 판매를 위한 자체 앱이 있으며 고객은 이러한 앱을 사용하여 삶을 더 쉽게 만듭니다. 이 앱을 사용하면 다른 방법으로는 사용할 수 없는 데이터에 액세스할 수 있습니다!

데이터 기반 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 새로운 고객에게 다가가거나 제품에 대해 경계하는 고객에게 어필하기 위한 검증된 방법입니다. 이러한 인플루언서들이 종종 "브랜드 대사"라고 불리는 데는 이유가 있습니다.

인플루언서 마케팅을 막 시작했거나 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 "마이크로 인플루언서"와 협력하십시오. 이러한 인플루언서는 일반적으로 10,000명 미만의 팔로어에 도달하지만 추천을 중요하게 여기는 헌신적인 팔로어 네트워크에 대한 충분한 액세스를 제공합니다.

브랜딩 전략에 몇 명의 인플루언서가 있으면 분명히 귀하의 제품에 열광하는 사용자 네트워크를 개발하기 시작하고 자신을 제품 홍보대사로 볼 수도 있습니다!

원인을 나타내다

사회 정의 노력에 대한 소비자의 관심이 높아짐에 따라 점점 더 많은 브랜드가 자신의 가치를 표현해야 하는 압력을 느낄 것입니다. 대부분의 주요 브랜드는 자선 단체 또는 사회적 대의와 관련이 있으며 소비자는 소규모 브랜드도 마찬가지일 것으로 기대합니다.

특정 원인을 옹호함으로써 더 많은 고객을 유치하고 브랜드를 강화할 수 있습니다.

원인이 확실하지 않습니까? 소비재를 판매하는 경우 친환경 회사와 제휴하거나 지속 가능성에 대한 투자를 고려하십시오.

2022년은 브랜드의 해가 될 것이 분명합니다. 트렌드는 항상 변하지만 이는 소비자 행동을 이끄는 몇 가지 핵심 요소입니다.

고객은 광고나 화려한 광고가 아닌 문제에 대한 해결책을 찾고 있습니다. 고객을 모든 노력의 중심에 두는 브랜드는 새해에 가장 큰 성공을 거둘 것입니다.