Jak pozycjonować swoją firmę na sukces

Znalezienie świetnej usługi lub pomysłu na produkt to pierwszy kluczowy krok w każdej firmie. Gdyby to wszystko się tam zatrzymało! Po podjęciu decyzji o produkcie lub usłudze musisz zacząć gromadzić zapasy, sprzedawać swoje oferty i rozwijać całą historię marki.

Dla wielu właścicieli firm określenie historii marki może być wyzwaniem. Jesteś rozdzielony między zarządzanie firmą a usługami lub zapasami. Jednak ważne jest, aby odpowiednio dopasować markę do swojej organizacji, ponieważ jest to czynnik decydujący o porażce lub sukcesie na rynku.

Koncepcja brandingu

W wielu przypadkach, kiedy mówimy o brandingu, ogólnie odnosimy się do „pozycjonowania marki”. Jest to proces określania, gdzie i jak Twoje produkty lub usługi pasują do całego ekosystemu biznesowego dużych i małych marek.

Przed internetem branding był dużym wydatkiem. Jasne, branding wciąż może być drogi, ale platformy społecznościowe i inne strategie reklamowe zapoczątkowane przez wynalezienie internetu radykalnie obniżyły koszty, a wiele firm znalazło sposób na markę, w budżecie i na swoich warunkach.

Rzućmy okiem na niektóre z różnych rodzajów strategii brandingowych poniżej.

Liderzy Marki

Bycie liderem marki jest trudne, ale nie niemożliwe. Jako lider marki zajmujesz pierwszorzędną pozycję w niszy, która oferuje wiele korzyści finansowych, ale utrzymanie obecności na szczycie może być trudne.

Istnieje kilka sposobów na prowadzenie marki:

• Bądź pierwszym, który wejdzie w niszę lub rynek ze swoim pomysłem i odeprzesz wszystkich innych konkurentów
• Zapewnij większą wartość niż obecni liderzy rynku
• Po prostu powiedz, że jesteś liderem i przekonaj kupujących, że jesteś

Niezależnie od tego, jaką pozycję zajmiesz, pamiętaj, aby stale przypominać odbiorcom, że jesteś liderem. Percepcja marki jest wszystkim, a percepcja w oczach konsumentów to rzeczywistość!

Przeciwnicy marki

Jeśli nie możesz być liderem niszy marki, zastanów się nad zdefiniowaniem siebie w opozycji do konkurencji! Istnieje wiele firm odnoszących sukcesy, które określają się w opozycji do wielkich korporacji, takich jak Nike, Reebok i Fila.

Spójrzmy na przykład na Toms Shoes. Podobnie jak Nike, Reebok i Fila, Toms jest firmą, która sprzedaje buty, ale za każdą kupioną przez konsumentów parę butów przekazuje potrzebującym dzieciom.

Istnieje wiele firm, które sprzedają buty do codziennego chodzenia, ale Toms Shoes idzie o krok dalej, pomagając klientom poczuć, że dokonują właściwego zakupu z właściwych powodów.

Chociaż istnieją na przykład liderzy marki, nie wszyscy konsumenci zgadzają się z tą marką. Aktywnie decydując się na zdefiniowanie siebie w opozycji do marki, możesz połączyć się z odbiorcą, który szuka alternatywy dla większej organizacji.

Unikalne marki

Nie musisz wymyślać koła na nowo, aby być wyjątkowym. Istnieje wiele unikalnych marek. Zrób jednak burzę mózgów, aby dowiedzieć się, jak sprawić, by Twoja marka była jeszcze bardziej wyjątkowa na rynku.

Myśląc, spróbuj pójść o krok dalej! Na przykład istnieje wiele usług subskrypcyjnych dotyczących przygotowywania posiłków. Oczywiście jest mniej w przypadku przygotowywania posiłków wegańskich, a jeszcze mniej w przypadku przygotowywania włoskich posiłków wegańskich.

Choć rynek ten brzmi niesamowicie niszowo, są konsumenci, którzy są gotowi pójść o krok dalej i znaleźć firmę, która zapewni dokładnie to, czego chcą.

Firmy te są tak wyjątkowe na rynku, że ich marka jest prawie samotna i zapewnia jeszcze bardziej lojalnych klientów ze względu na targetowanie niszowe.

Wspólne tworzenie marki

Marka, która reklamuje się jako co-brand lub odgałęzienie innej firmy, może czerpać wiele korzyści. Pomyśl o YouTube. Platforma zapewnia firmom możliwości markowania się pod marką YouTube.

W YouTube jest wiele kanałów poświęconych płatnym kursom mistrzowskim, jak zacząć zarabiać, zdobywając więcej wyświetleń w YouTube lub zarabiając na swoim kanale.

Marki, które sprzedają tego typu usługi i produkty, pomagają w rozwoju platformy. Firma taka jak YouTube umożliwia tym firmom markowanie się w połączeniu z główną firmą w celu zdobycia większej liczby użytkowników swojej platformy.

7 trendów brandingowych na rok 2022

Teraz, gdy przyjrzeliśmy się niektórym metodom brandingu, przyjrzyjmy się niektórym trendom w brandingu Twojej firmy w 2022 roku.

Zatopione materiały eksploatacyjne

Zatopione materiały eksploatacyjne to produkty, które po pierwszym zakupie wymagają dalszych inwestycji. Nespresso, Brita i Gilette to najlepsze przykłady tych zatopionych materiałów eksploatacyjnych.

Modele te są podobne do modeli opartych na subskrypcji, ponieważ klienci muszą nadal kupować przedmioty. Na przykład potrzebujesz saszetek Nespresso do ekspresu Nespresso, jeśli chcesz nadal korzystać z produktu. Te powtarzające się modele przychodów zazwyczaj tworzą klientów na całe życie.

Dostosuj swoje logo

Marki nie muszą już urzekać logo wielkości billboardu lub masowymi kampaniami marketingowymi. Z tego powodu marki dążą do stworzenia głównego logo i zmniejszenia tego logo w oparciu o różne platformy, których używają do reklamowania.

Na przykład reklama drukowana może zawierać logo w całości, podczas gdy logo dla Instagrama lub Facebooka może wyglądać zupełnie inaczej (ale zachowują te same wytyczne dotyczące marki) niż inne media.

Grafik

Jeśli masz jakieś umiejętności w zakresie projektowania graficznego, rozważ zarabianie na nich poprzez tworzenie wydruków, grafik internetowych, a nawet świadczenie usług dla firm i agencji. Aby sprzedawać jeszcze więcej, załóż sklep internetowy z towarami fizycznymi i cyfrowymi.

Nie komplikuj

Minimalizm jest zawsze w modzie. Klienci przechodzą od zwykłego kupowania marek do angażowania ich tak, jak robiliby to z przyjacielem lub członkiem rodziny.

Rozważ dramatyczny zwrot w kierunku obsługi zorientowanej na klienta w ciągu ostatnich pięciu lat wraz z wynalezieniem technologii takich jak Messenger i WhatsApp.

Marki chcą przekonać swoich klientów, że komunikują się w sposób przejrzysty, a uproszczenie logo i obecności marki jest sposobem na wyrażenie tego.

Uzyskaj wizualizację

Z roku na rok rozpiętość uwagi użytkowników staje się coraz mniejsza. Co więcej, ponieważ internet jest dostępny w kieszeniach wielu klientów, długie treści tekstowe mogą być przytłaczające, a nawet zniechęcać użytkownika do szukania dalszych informacji na temat Twojego produktu.

Rozwiązanie? Komunikacja wizualna! Infografiki, filmy i obrazy są kluczem do przyciągania użytkowników do Twojej marki. Korzystanie z atrakcyjnych wizualnie treści z subtelnym brandingiem to przepis na sukces w 2022 roku.

Synchronizuj swoje społeczności

Do wyboru jest nieskończona liczba aplikacji społecznościowych: Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp, Twitter – lista jest długa. Nie ma już trendu na posiadanie jednej strategii dla wszystkich platform.

Marki muszą raczej opracować unikalną strategię dla każdej platformy! Typy treści, częstotliwość publikowania, zaangażowanie odbiorców i dostosowane strategie płatnych mediów będą ważnymi czynnikami do rozważenia w 2022 roku.

Bądź na bieżąco z technologią

Branding to znacznie więcej niż umieszczanie zdjęć i logo w Internecie. Klienci pragną pełnego doświadczenia marki, które spełnia ich potrzeby.

Niezależnie od tego, czy wykorzystujesz chatbota, aby dowiedzieć się, czego klient potrzebuje przed sprzedażą, czy rozszerzoną rzeczywistość, aby pokazać, jak produkt może wyglądać dla potencjalnego nabywcy, innowacyjne technologie powinny być kluczowym czynnikiem w strategii Twojej marki.

Pomyśl o tym: prawie każda duża i średnia marka B2C ma własną aplikację do sprzedaży usług, a klienci chętnie korzystają z tych aplikacji, aby ułatwić sobie życie. Dzięki tym aplikacjom możesz uzyskać dostęp do danych, które w innym przypadku nie byłyby dla Ciebie dostępne!

Influencer marketing oparty na danych

Influencer marketing to sprawdzona i sprawdzona metoda docierania do nowych klientów lub przyciągania uwagi klientów, którzy mogą być na ogrodzeniu o Twój produkt. Nie bez powodu ci influencerzy są tak często nazywani „Ambasadorami marki”.

Jeśli dopiero zaczynasz z influencer marketingiem lub nie wiesz od czego zacząć, nawiąż współpracę z „mikroinfluencerem”; wpływowi ci na ogół mają zasięg mniejszy niż 10 000 obserwujących, ale zapewniają duży dostęp do sieci oddanych obserwujących, którzy cenią rekomendacje.

Mając kilka wpływowych osób w swojej strategii brandingowej, z pewnością zaczniesz rozwijać sieć użytkowników, którzy są podekscytowani Twoimi produktami, a być może nawet postrzegają siebie jako ambasadorów Twoich produktów!

Reprezentuj sprawę

Wraz ze wzrostem zainteresowania konsumentów działaniami na rzecz sprawiedliwości społecznej, coraz więcej marek będzie odczuwać presję reprezentowania swoich wartości. Większość głównych marek ma powiązania z organizacjami charytatywnymi lub społecznymi, a konsumenci oczekują, że mniejsze marki zrobią to samo.

Wspierając konkretną sprawę, możesz przyciągnąć więcej klientów i wzmocnić swoją markę.

Nie wiesz, która przyczyna? Jeśli sprzedajesz towary konsumpcyjne, rozważ współpracę z firmą przyjazną dla środowiska lub zainwestuj w zrównoważony rozwój.

Widać, że rok 2022 będzie rokiem marki. Choć trendy ciągle się zmieniają, jest to kilka kluczowych czynników wpływających na zachowania konsumentów.

Klienci szukają rozwiązań swoich problemów, a nie reklam czy krzykliwych reklam. Marki, które trzymają klienta w centrum wszystkich swoich wysiłków, odniosą największy sukces w nowym roku.