Cum să vă poziționați compania pentru succes

Găsirea unei idei grozave de servicii sau de produs este primul pas crucial în orice afacere. Dacă totul s-ar opri acolo! După ce vă decideți asupra produsului sau serviciului dvs., trebuie să începeți să vă stocați inventarul, să vă comercializați ofertele și să dezvoltați o întreagă poveste a mărcii.

Pentru mulți proprietari de afaceri, determinarea poveștii unui brand poate fi o provocare. Sunteți împărțit între gestionarea unei afaceri și serviciile sau inventarul dvs. Cu toate acestea, este important să obțineți brandingul potrivit pentru organizația dvs., deoarece este factorul decisiv între eșec sau succes pe piață.

Conceptul de branding

În multe cazuri, când vorbim despre branding, ne referim în general la „poziționarea mărcii”. Acesta este procesul de determinare a locului și a modului în care produsele sau serviciile dvs. se încadrează în întregul ecosistem de afaceri al mărcilor mari și mici.

Înainte de internet, brandingul era o cheltuială mare. Sigur, branding-ul poate fi încă costisitor, dar platformele sociale și alte strategii de publicitate introduse de inventarea internetului au redus radical costurile, iar multe companii au găsit o modalitate de a-și crea brand, la buget și în condițiile lor.

Să aruncăm o privire la câteva dintre diferitele tipuri de strategii de branding de mai jos.

Lideri de marcă

A fi lider de brand este dificil, dar nu imposibil. În calitate de lider de marcă, vă aflați în poziția principală a nișei, care oferă o mulțime de recompense financiare, dar poate fi o provocare să mențineți prezența în vârf.

Există câteva modalități de a conduce un brand:

• Fii primul care intră pe nișă sau piață cu ideea ta și luptă împotriva tuturor celorlalți concurenți
• Oferiți mai multă valoare decât liderii actuali de piață
• Pur și simplu spuneți că sunteți lider și convingeți cumpărătorii că sunteți

Indiferent de poziția pe care o ocupați, asigurați-vă că reamintiți în mod constant publicului că sunteți liderul. Percepția mărcii este totul, iar percepția, în ochii consumatorilor, este realitatea!

Oponenții de marcă

Dacă nu poți fi liderul unei nișe de brand, ia în considerare să te definești în opoziție cu concurența ta! Există o mulțime de companii de succes care se definesc în mod opus unor corporații mari precum Nike, Reebok și Fila.

Să ne uităm la Toms Shoes, de exemplu. La fel ca Nike, Reebok și Fila, Toms este o companie care vinde pantofi, dar donează o pereche de pantofi copiilor care au nevoie pentru fiecare pereche achiziționată de consumatori.

Există o mulțime de companii care vând pantofi de mers zilnic, dar Toms Shoes duce vânzarea cu un pas suplimentar, ajutând clienții să simtă că fac achiziția potrivită din motivele potrivite.

Chiar dacă există lideri de marcă, de exemplu, nu toți consumatorii sunt de acord cu acel brand. Alegând în mod activ să te definești în opoziție cu un brand, ajungi să te conectezi cu un public care caută o alternativă la organizația mai mare.

Mărci unice

Nu trebuie să reinventezi roata pentru a fi unic. Există o mulțime de mărci unice acolo. Cu toate acestea, faceți niște brainstorming pentru a încerca să vă dați seama cum ați putea face marca dvs. și mai unică pe piață.

Când te gândești, încearcă să faci un pas mai departe! De exemplu, există o mulțime de servicii de abonament pentru pregătirea mesei. Desigur, există mai puține pentru pregătirea mesei vegane și chiar mai puține pentru pregătirea mesei vegane italiene.

În timp ce această piață sună incredibil de nișă, există consumatori care sunt dispuși să facă eforturi suplimentare și să găsească o companie care să ofere exact ceea ce își doresc.

Aceste companii sunt atât de unice pe piață, încât marca lor este aproape de sine stătătoare și oferă și mai mulți clienți fideli datorită direcționării de nișă.

Co-branding

O marcă care se comercializează ca co-brand sau ca ramură a unei alte companii poate obține multe beneficii. Gândiți-vă la YouTube. Platforma oferă companiilor căi de a se marca, sub brandul YouTube.

Există multe canale pe YouTube dedicate să ofere cursuri de master plătite despre cum să începeți să câștigați bani obținând mai multe vizionări pe YouTube sau monetizarea canalului lor.

Mărcile care vând aceste tipuri de servicii și produse ajută platforma să crească. O companie precum YouTube le permite acestor companii să se marcheze împreună cu compania majoră pentru a câștiga mai mulți utilizatori ai platformei lor.

7 tendințe de branding pentru 2022

Acum că am aruncat o privire la unele dintre metodele de branding, haideți să aruncăm o privire la câteva tendințe pentru brandingul companiei dvs. în 2022.

Consumabile scufundate

Consumabilele scufundate se referă la produsele care necesită investiții suplimentare după achiziția inițială. Nespresso, Brita și Gilette sunt exemple principale ale acestor consumabile scufundate.

Aceste modele sunt similare cu modelele bazate pe abonament, prin aceea că clienții trebuie să continue să cumpere articole. De exemplu, aveți nevoie de capsule Nespresso pentru aparatul dvs. Nespresso, dacă doriți să continuați să utilizați produsul. Aceste modele de venituri recurente creează în general clienți pe viață.

Adaptați-vă sigla

Brandurile nu mai trebuie să captiveze cu logo-uri de dimensiunea unui panou publicitar sau campanii masive de marketing. Din acest motiv, mărcile caută să creeze un logo principal și să reducă acel logo în funcție de diferitele platforme pe care le folosesc pentru a face publicitate.

Un anunț tipărit, de exemplu, poate prezenta sigla în întregime, în timp ce o siglă pentru Instagram sau Facebook ar putea arăta complet diferit (dar să mențină aceleași linii directoare ale mărcii) decât alte medii.

Designer grafic

Dacă aveți niște abilități de design grafic, luați în considerare monetizarea lor prin crearea de printuri, grafică web sau chiar oferind servicii companiilor și agențiilor. Pentru a vinde și mai mult, asigurați-vă că ați creat un magazin online pentru bunuri fizice și digitale.

Nu te complica

Minimalismul este întotdeauna la modă. Clienții trec de la pur și simplu achiziționarea de mărci la implicarea lor ca și cum ar face un prieten sau un membru al familiei.

Luați în considerare schimbarea dramatică către serviciul orientat către client în ultimii cinci ani, odată cu inventarea unor tehnologii precum Messenger și WhatsApp.

Brandurile doresc să-și convingă clienții că comunică cu claritate, iar simplificarea logo-ului și a prezenței mărcii lor este o modalitate de a exprima acest lucru.

Obțineți vizual

An de an, atenția utilizatorilor devine din ce în ce mai mică. În plus, cu internetul disponibil în buzunarele multor clienți, conținutul text lung poate fi copleșitor și chiar poate descuraja un utilizator să cerceteze mai multe despre produsul dvs.

Soluția? Comunicare vizuală! Infograficele, videoclipurile și imaginile sunt esențiale pentru a aduce utilizatorii în grila mărcii dvs. Folosirea conținutului vizual atractiv cu branding subtil este rețeta succesului pentru 2022.

Sincronizați-vă rețelele sociale

Există o gamă infinită de aplicații sociale din care să alegeți: Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp, Twitter – lista poate continua. Nu mai este în tendință să avem o singură strategie pentru toate platformele.

Mai degrabă, mărcile trebuie să dezvolte o strategie unică pentru fiecare platformă! Tipurile de conținut, frecvența postării, implicarea publicului și strategiile media plătite personalizate vor fi factori uriași de luat în considerare pe parcursul anului 2022.

Fiți la curent cu Tech

Branding este mult mai mult decât postarea de fotografii și logo-uri pe internet. Clienții tânjesc la o experiență întreagă de brand care să le satisfacă nevoile.

Fie că folosește un chatbot pentru a afla de ce are nevoie un client înainte de vânzare sau realitatea augmentată pentru a arăta cum ar putea arăta produsul pentru un potențial cumpărător, tehnologiile inovatoare ar trebui să fie un factor cheie în strategia de brand.

Luați în considerare acest lucru: aproape fiecare marcă B2C mare și mijlocie are propria sa aplicație pentru vânzarea de servicii, iar clienții folosesc cu plăcere aceste aplicații pentru a le ușura viața. Cu aceste aplicații, puteți accesa date care altfel nu ar fi disponibile pentru dvs.!

Marketing de influență bazat pe date

Marketingul cu influență este o metodă încercată și adevărată de a ajunge la clienți noi sau de a atrage clienții care ar putea fi pe un gard în privința produsului dvs. Există un motiv pentru care acești influenți sunt atât de des numiți „Ambasadorii mărcii”.

Dacă abia începi cu marketingul de influență sau nu știi de unde să începi, asociați-vă cu un „micro-influencer”; acești influenți au, în general, o acoperire de mai puțin de 10.000 de urmăritori, dar oferă acces amplu la o rețea de urmăritori dedicați care apreciază recomandările.

Cu câțiva influenți în strategia ta de branding, cu siguranță vei începe să dezvolți o rețea de utilizatori încântați de produsele tale și, eventual, chiar să se vadă ca ambasadori ai produselor tale!

Reprezintă o Cauză

Odată cu creșterea interesului consumatorilor pentru eforturile de justiție socială, tot mai multe mărci vor simți presiunea de a-și reprezenta valorile. Majoritatea mărcilor importante au legături cu organizații caritabile sau cauze sociale, iar consumatorii se așteaptă ca mărcile mai mici să facă același lucru.

Susținând o anumită cauză, puteți atrage mai mulți clienți și vă puteți consolida marca.

Nu sunteți sigur care este cauza? Dacă vindeți bunuri de larg consum, luați în considerare parteneriatul cu o companie ecologică sau investiția în durabilitate.

Este evident că 2022 va fi anul mărcii. Deși tendințele se schimbă mereu, aceștia sunt câțiva dintre factorii cheie care conduc comportamentul consumatorilor.

Clienții caută soluții la problemele lor, nu reclame sau reclame strălucitoare. Brandurile care își păstrează clienții în centrul tuturor eforturilor lor vor avea cel mai mare succes în noul an.