Bagaimana Memposisikan Perusahaan Anda untuk Sukses

Menemukan layanan atau ide produk yang hebat adalah langkah penting pertama dalam bisnis apa pun. Kalau saja semuanya berhenti di situ! Setelah memutuskan produk atau layanan Anda, Anda harus mulai menyimpan inventaris Anda, memasarkan penawaran Anda, dan mengembangkan keseluruhan cerita merek.

Bagi banyak pemilik bisnis, menentukan kisah sebuah merek dapat menjadi tantangan. Anda terbagi antara mengelola bisnis dan layanan atau inventaris Anda. Namun, penting untuk mendapatkan branding yang tepat untuk organisasi Anda, karena ini adalah faktor penentu antara kegagalan atau kesuksesan di pasar.

Konsep Branding

Dalam banyak contoh, ketika kita berbicara tentang branding, kita umumnya mengacu pada “brand positioning.” Ini adalah proses untuk menentukan di mana dan bagaimana produk atau layanan Anda cocok dengan seluruh ekosistem bisnis merek besar dan kecil.

Sebelum internet, branding adalah pengeluaran yang besar. Tentu, branding masih bisa mahal, tetapi platform sosial dan strategi periklanan lainnya yang dibawa oleh penemuan internet telah secara radikal menurunkan biaya, dan banyak perusahaan telah menemukan cara untuk merek, sesuai anggaran dan dengan persyaratan mereka.

Mari kita lihat beberapa jenis strategi branding di bawah ini.

Pemimpin Merek

Menjadi pemimpin merek itu sulit, tetapi bukan tidak mungkin. Sebagai pemimpin merek, Anda berada di posisi utama ceruk, yang menawarkan banyak imbalan finansial, tetapi dapat menjadi tantangan untuk mempertahankan kehadiran di puncak.

Ada beberapa cara untuk memimpin merek:

• Jadilah yang pertama memasuki ceruk atau pasar dengan ide Anda dan lawan semua pesaing lainnya
• Memberikan nilai lebih dari pemimpin pasar saat ini
• Cukup nyatakan bahwa Anda adalah pemimpinnya dan yakinkan pembeli bahwa Anda adalah pemimpinnya

Apa pun posisi yang Anda ambil, pastikan untuk selalu mengingatkan audiens bahwa Anda adalah pemimpinnya. Persepsi merek adalah segalanya, dan persepsi, di mata konsumen, adalah kenyataan!

Penentang Merek

Jika Anda tidak bisa menjadi pemimpin ceruk merek, pertimbangkan untuk mendefinisikan diri Anda sebagai lawan dari pesaing Anda! Ada banyak perusahaan sukses yang mendefinisikan diri mereka berlawanan dengan perusahaan besar seperti Nike, Reebok, dan Fila.

Mari kita lihat Toms Shoes misalnya. Seperti Nike, Reebok, dan Fila, Toms adalah perusahaan yang menjual sepatu, tetapi mereka menyumbangkan sepasang sepatu kepada anak-anak yang membutuhkan untuk setiap sepatu yang dibeli oleh konsumen.

Ada banyak perusahaan yang menjual sepatu berjalan sehari-hari, tetapi Toms Shoes melakukan penjualan selangkah lebih maju dalam membantu pelanggan merasa bahwa mereka melakukan pembelian yang tepat untuk alasan yang tepat.

Meski ada brand leader misalnya, tidak semua konsumen setuju dengan brand tersebut. Dengan secara aktif memilih untuk mendefinisikan diri Anda sebagai lawan merek, Anda dapat terhubung dengan audiens yang mencari alternatif untuk organisasi yang lebih besar.

Merek Unik

Anda tidak perlu menemukan kembali roda untuk menjadi unik. Ada banyak merek unik di luar sana. Namun, lakukan brainstorming untuk mencoba mencari tahu bagaimana Anda bisa membuat merek Anda lebih unik di pasar.

Saat membuat ide, cobalah melangkah lebih jauh! Misalnya, ada banyak layanan berlangganan untuk persiapan makan. Secara alami, ada lebih sedikit untuk persiapan makanan vegan, dan bahkan lebih sedikit untuk persiapan makanan vegan Italia.

Sementara pasar ini terdengar sangat ceruk, ada konsumen yang bersedia bekerja lebih keras dan menemukan perusahaan yang menyediakan apa yang mereka inginkan.

Perusahaan-perusahaan ini sangat unik di pasar sehingga merek mereka hampir berdiri sendiri, dan menyediakan lebih banyak pelanggan setia karena penargetan ceruk.

Co-Branding

Sebuah merek yang memasarkan dirinya sebagai co-brand atau cabang dari perusahaan lain dapat menuai banyak keuntungan. Pikirkan YouTube. Platform ini menyediakan jalan bagi perusahaan untuk merek sendiri, di bawah merek YouTube.

Ada banyak saluran di YouTube yang didedikasikan untuk memberikan kelas master berbayar tentang cara mulai menghasilkan uang dengan mendapatkan lebih banyak penayangan di YouTube atau memonetisasi saluran mereka.

Merek yang menjual jenis layanan dan produk ini membantu platform berkembang. Perusahaan seperti YouTube memungkinkan perusahaan-perusahaan ini untuk merek sendiri dalam hubungannya dengan perusahaan besar untuk mendapatkan lebih banyak pengguna platform mereka.

7 Tren Branding untuk 2022

Sekarang setelah kita melihat beberapa metode untuk branding, mari kita lihat beberapa tren untuk branding perusahaan Anda di tahun 2022.

Bahan Habis Pakai Tenggelam

Bahan habis pakai yang hangus mengacu pada produk yang memerlukan investasi lebih lanjut setelah pembelian awal. Nespresso, Brita, dan Gilette adalah contoh utama dari bahan habis pakai yang tenggelam ini.

Model ini mirip dengan model berbasis langganan, di mana pelanggan harus terus membeli barang. Misalnya, Anda memerlukan pod Nespresso untuk mesin Nespresso Anda, jika Anda ingin terus menggunakan produk tersebut. Model pendapatan berulang ini umumnya menciptakan pelanggan seumur hidup.

Sesuaikan Logo Anda

Merek tidak perlu lagi terpikat dengan logo berukuran billboard atau kampanye pemasaran besar-besaran. Untuk alasan ini, merek mencari cara untuk membuat logo utama, dan menurunkan skala logo tersebut berdasarkan berbagai platform yang mereka gunakan untuk beriklan.

Iklan cetak, misalnya, dapat menampilkan logo secara penuh, sementara logo untuk Instagram atau Facebook mungkin terlihat sangat berbeda (tetapi mempertahankan pedoman merek yang sama) dari media lain.

Perancang grafis

Jika Anda memiliki beberapa keterampilan desain grafis, pertimbangkan untuk memonetisasinya dengan membuat cetakan, grafis web, atau bahkan memberikan layanan kepada perusahaan dan agensi. Untuk menjual lebih banyak lagi, pastikan Anda mendirikan toko online untuk barang fisik dan digital.

Tetap Sederhana

Minimalisme selalu dalam gaya. Pelanggan beralih dari sekadar membeli merek menjadi melibatkan mereka seperti halnya teman atau anggota keluarga.

Pertimbangkan perubahan dramatis menuju layanan yang mengutamakan pelanggan selama lima tahun terakhir dengan penemuan teknologi seperti Messenger dan WhatsApp.

Merek ingin meyakinkan pelanggan mereka bahwa mereka berkomunikasi dengan jelas, dan menyederhanakan logo dan kehadiran merek mereka adalah cara untuk mengekspresikan hal ini.

Dapatkan Visual

Dari tahun ke tahun, rentang perhatian pengguna semakin kecil. Selain itu, dengan internet yang tersedia di banyak kantong pelanggan, konten teks yang panjang bisa sangat banyak dan bahkan menghalangi pengguna untuk meneliti lebih lanjut tentang produk Anda.

Solusinya? Komunikasi Visual! Infografis, video, dan gambar adalah kunci untuk membawa pengguna ke dalam lipatan merek Anda. Menggunakan konten yang menarik secara visual dengan branding yang halus adalah resep sukses untuk tahun 2022.

Sinkronkan Sosial Anda

Ada banyak sekali aplikasi sosial yang bisa dipilih: Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp, Twitter – daftarnya terus bertambah. Tidak lagi tren untuk memiliki satu strategi untuk semua platform.

Sebaliknya, merek harus mengembangkan strategi unik untuk setiap platform! Jenis konten, frekuensi posting, keterlibatan audiens, dan strategi media berbayar yang disesuaikan semuanya akan menjadi faktor besar yang perlu dipertimbangkan sepanjang tahun 2022.

Dapatkan Terkini dengan Tech

Branding lebih dari sekadar memposting foto dan logo di internet. Pelanggan mendambakan seluruh pengalaman merek yang memenuhi kebutuhan mereka.

Baik itu menggunakan chatbot untuk mencari tahu apa yang dibutuhkan pelanggan sebelum penjualan atau augmented reality untuk menunjukkan seperti apa produk itu bagi calon pembeli, teknologi inovatif harus menjadi faktor kunci dalam strategi merek Anda.

Pertimbangkan ini: hampir setiap merek B2C besar dan menengah memiliki aplikasi mereka sendiri untuk menjual layanan, dan pelanggan dengan senang hati menggunakan aplikasi ini untuk membuat hidup mereka lebih mudah. Dengan aplikasi ini, Anda dapat mengakses data yang tidak akan tersedia untuk Anda!

Pemasaran Influencer Berbasis Data

Pemasaran influencer adalah metode yang terbukti benar untuk menjangkau pelanggan baru, atau menarik bagi pelanggan yang mungkin ragu dengan produk Anda. Ada alasan mengapa influencer ini sering disebut “Duta Merek.”

Jika Anda baru memulai pemasaran influencer, atau tidak tahu harus mulai dari mana, bermitralah dengan “mikro-influencer”; influencer ini umumnya memiliki jangkauan kurang dari 10 ribu pengikut, tetapi memberikan banyak akses ke jaringan pengikut berdedikasi yang menghargai rekomendasi.

Dengan beberapa influencer dalam strategi branding Anda, Anda pasti akan mulai mengembangkan jaringan pengguna yang tertarik dengan produk Anda, dan bahkan mungkin melihat diri mereka sebagai duta produk Anda!

Mewakili Penyebab

Dengan meningkatnya minat konsumen dalam upaya keadilan sosial, semakin banyak merek akan merasakan tekanan untuk mewakili nilai-nilai mereka. Sebagian besar merek besar memiliki hubungan dengan amal atau tujuan sosial dan konsumen mengharapkan merek yang lebih kecil melakukan hal yang sama.

Dengan memperjuangkan tujuan tertentu, Anda dapat menarik lebih banyak pelanggan dan memperkuat merek Anda.

Tidak yakin yang mana penyebabnya? Jika Anda menjual barang konsumsi, pertimbangkan untuk bermitra dengan perusahaan ramah lingkungan, atau berinvestasi dalam keberlanjutan.

Jelas bahwa 2022 akan menjadi tahun merek. Meskipun tren selalu berubah, ini adalah beberapa faktor utama yang mendorong perilaku konsumen.

Pelanggan mencari solusi untuk masalah mereka, bukan iklan atau iklan mencolok. Merek yang menjaga pelanggan mereka sebagai pusat dari semua upaya mereka akan melihat kesuksesan paling besar di tahun baru.