Cómo posicionar a su empresa para el éxito

Encontrar una gran idea de servicio o producto es el primer paso crucial en cualquier negocio. ¡Si todo se detuviera allí! Después de decidir sobre su producto o servicio, debe comenzar a almacenar su inventario, comercializar sus ofertas y desarrollar una historia de marca completa.

Para muchos dueños de negocios, determinar la historia de una marca puede ser un desafío. Está dividido entre administrar un negocio y sus servicios o inventario. Sin embargo, es importante que la marca sea adecuada para su organización, ya que es el factor decisivo entre el fracaso o el éxito en el mercado.

El concepto de marca

En muchos casos, cuando hablamos de branding, generalmente nos referimos al “posicionamiento de marca”. Este es el proceso de determinar dónde y cómo encajan sus productos o servicios en todo el ecosistema empresarial de marcas grandes y pequeñas.

Antes de Internet, la marca era un gran gasto. Claro, la marca aún puede ser costosa, pero las plataformas sociales y otras estrategias publicitarias introducidas por la invención de Internet han reducido radicalmente el costo, y muchas empresas han encontrado una manera de marcar, dentro del presupuesto y en sus términos.

Echemos un vistazo a algunos de los diferentes tipos de estrategias de marca a continuación.

Líderes de marca

Ser un líder de marca es difícil, pero no imposible. Como líder de marca, se encuentra en la posición privilegiada del nicho, lo que ofrece muchas recompensas financieras, pero puede ser un desafío mantener la presencia en la cima.

Hay algunas maneras de liderar una marca:

• Sea el primero en ingresar al nicho o mercado con su idea y luche contra todos los demás competidores
• Proporcionar más valor que los líderes actuales del mercado
• Simplemente diga que es el líder y convenza a los compradores de que lo es.

Cualquiera que sea la posición que tome, asegúrese de recordar constantemente a su audiencia que usted es el líder. La percepción de la marca lo es todo, y la percepción, a los ojos de los consumidores, ¡es la realidad!

Opositores a la marca

Si no puedes ser el líder de un nicho de marca, ¡considera definirte en oposición a tu competencia! Hay muchas empresas exitosas que se definen a sí mismas de manera opuesta a las grandes corporaciones como Nike, Reebok y Fila.

Veamos los zapatos Toms, por ejemplo. Al igual que Nike, Reebok y Fila, Toms es una empresa que vende zapatos, pero dona un par de zapatos a niños necesitados por cada par comprado por los consumidores.

Hay muchas empresas que venden zapatos para caminar todos los días, pero Toms Shoes lleva la venta un paso más allá para ayudar a los clientes a sentir que están haciendo la compra correcta por las razones correctas.

Aunque hay marcas líderes, por ejemplo, no todos los consumidores están de acuerdo con esa marca. Al elegir activamente definirse a sí mismo en oposición a una marca, puede conectarse con una audiencia que busca una alternativa a la organización más grande.

Marcas únicas

No necesitas reinventar la rueda para ser único. Hay un montón de marcas únicas por ahí. Sin embargo, haga una lluvia de ideas para tratar de descubrir cómo podría hacer que su marca sea aún más única en el mercado.

A la hora de idear, ¡intenta ir un paso más allá! Por ejemplo, hay muchos servicios de suscripción para preparar comidas. Naturalmente, hay menos para la preparación de comidas veganas, y aún menos para la preparación de comidas veganas italianas.

Si bien este mercado suena increíblemente nicho, hay consumidores que están dispuestos a hacer un esfuerzo adicional y encontrar una empresa que proporcione exactamente lo que quieren.

Estas empresas son tan únicas en el mercado que su marca casi se destaca por sí sola y proporciona clientes aún más leales debido a la orientación de nicho.

Marca conjunta

Una marca que se comercializa a sí misma como una marca compartida o como una rama de otra empresa puede obtener muchos beneficios. Piensa en YouTube. La plataforma proporciona vías para que las empresas se identifiquen a sí mismas, bajo la marca de YouTube.

Hay muchos canales en YouTube dedicados a dar clases magistrales pagas sobre cómo comenzar a ganar dinero obteniendo más vistas en YouTube o monetizando su canal.

Las marcas que venden este tipo de servicios y productos ayudan a que la plataforma crezca. Una empresa como YouTube permite que estas empresas se identifiquen junto con la empresa principal para obtener más usuarios de su plataforma.

7 tendencias de marca para 2022

Ahora que hemos echado un vistazo a algunos de los métodos para la marca, echemos un vistazo a algunas tendencias para la marca de su empresa en 2022.

Consumibles hundidos

Los consumibles hundidos se refieren a los productos que requieren una mayor inversión después de la compra inicial. Nespresso, Brita y Gilette son excelentes ejemplos de estos consumibles hundidos.

Estos modelos son similares a los modelos basados ​​en suscripción, en el sentido de que los clientes deben continuar comprando artículos. Por ejemplo, necesita cápsulas Nespresso para su máquina Nespresso, si desea continuar usando el producto. Estos modelos de ingresos recurrentes generalmente crean clientes de por vida.

Adapta tu logotipo

Las marcas ya no necesitan cautivar con logotipos del tamaño de vallas publicitarias o campañas de marketing masivas. Por esta razón, las marcas buscan crear un logotipo maestro y reducir ese logotipo en función de las diferentes plataformas que utilizan para anunciarse.

Un anuncio impreso, por ejemplo, puede presentar el logotipo completo, mientras que un logotipo para Instagram o Facebook puede verse completamente diferente (pero manteniendo las mismas pautas de marca) que otros medios.

Diseñador grafico

Si tiene algunas habilidades de diseño gráfico, considere monetizarlas creando impresiones, gráficos web o incluso brindando servicios a empresas y agencias. Para vender aún más, asegúrese de configurar una tienda en línea para productos físicos y digitales.

Mantenlo simple

El minimalismo siempre está de moda. Los clientes están pasando de simplemente comprar marcas a interactuar con ellas como lo harían con un amigo o familiar.

Considere el cambio dramático hacia el servicio de atención al cliente en los últimos cinco años con la invención de tecnologías como Messenger y WhatsApp.

Las marcas quieren convencer a sus clientes de que se comunican con claridad, y simplificar el logotipo y la presencia de su marca es una forma de expresarlo.

Obtener visual

Año tras año, la capacidad de atención de los usuarios se vuelve cada vez más pequeña. Además, con Internet disponible en los bolsillos de muchos clientes, el contenido de texto largo puede ser abrumador e incluso disuadir a un usuario de investigar más sobre su producto.

¿La solución? ¡Comunicación visual! Las infografías, los videos y las imágenes son clave para atraer a los usuarios al redil de su marca. El uso de contenido visualmente atractivo con una marca sutil es la receta del éxito para 2022.

Sincroniza tus redes sociales

Hay una variedad infinita de aplicaciones sociales para elegir: Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp, Twitter: la lista sigue y sigue. Ya no está de moda tener una estrategia para todas las plataformas.

¡Más bien, las marcas deben desarrollar una estrategia única para cada plataforma! Los tipos de contenido, la frecuencia de publicación, la participación de la audiencia y las estrategias de medios pagados personalizadas serán factores importantes a considerar a lo largo de 2022.

Ponte al día con la tecnología

La marca es mucho más que publicar fotos y logotipos en Internet. Los clientes anhelan una experiencia de marca completa que satisfaga sus necesidades.

Ya sea utilizando un chatbot para descubrir qué necesita un cliente antes de la venta o la realidad aumentada para mostrar cómo sería el producto para un comprador potencial, las tecnologías innovadoras deberían ser un factor clave en su estrategia de marca.

Considere esto: casi todas las marcas B2C grandes y medianas tienen su propia aplicación para vender servicios, y los clientes con gusto usan estas aplicaciones para hacer su vida más fácil. ¡Con estas aplicaciones, puede acceder a datos que de otro modo no estarían disponibles para usted!

Marketing de influencers basado en datos

El marketing de influencers es un método probado y verdadero para llegar a nuevos clientes o atraer a los clientes que podrían estar indecisos acerca de su producto. Hay una razón por la que estos influencers a menudo se llaman "Embajadores de la marca".

Si recién está comenzando con el marketing de influencers, o no sabe por dónde empezar, asóciese con un "micro-influencer"; estos influencers generalmente tienen un alcance de menos de 10 000 seguidores, pero brindan un amplio acceso a una red de seguidores dedicados que valoran las recomendaciones.

Con algunas personas influyentes en su estrategia de marca, seguramente comenzará a desarrollar una red de usuarios que estén entusiasmados con sus productos, ¡y posiblemente incluso se vean a sí mismos como embajadores de sus productos!

Representar una Causa

Con el aumento del interés de los consumidores en los esfuerzos de justicia social, cada vez más marcas sentirán la presión de representar sus valores. La mayoría de las marcas importantes tienen conexiones con organizaciones benéficas o causas sociales y los consumidores esperan que las marcas más pequeñas hagan lo mismo.

Al defender una causa en particular, puede atraer a más clientes y fortalecer su marca.

¿No estás seguro de cuál es la causa? Si vende bienes de consumo, considere asociarse con una empresa ecológica o invertir en sostenibilidad.

Es evidente que 2022 será el año de la marca. Aunque las tendencias siempre cambian, estos son algunos de los factores clave que impulsan el comportamiento del consumidor.

Los clientes buscan soluciones a sus problemas, no comerciales o anuncios llamativos. Las marcas que mantienen a sus clientes en el centro de todos sus esfuerzos verán el mayor éxito en el nuevo año.