كيف تضع شركتك في موقع النجاح

يعد العثور على فكرة خدمة أو منتج رائع هو الخطوة الأولى الحاسمة في أي عمل تجاري. لو توقف كل شيء عند هذا الحد! بعد اتخاذ قرار بشأن منتجك أو خدمتك ، يجب أن تبدأ في تخزين مخزونك وتسويق عروضك وتطوير قصة علامة تجارية كاملة.

بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال ، قد يكون تحديد قصة العلامة التجارية أمرًا صعبًا. أنت منقسمة بين إدارة الأعمال والخدمات أو المخزون. ومع ذلك ، من المهم الحصول على العلامة التجارية المناسبة لمؤسستك ، حيث إنها العامل الحاسم بين الفشل أو النجاح في السوق.

مفهوم العلامة التجارية

في كثير من الحالات ، عندما نتحدث عن العلامة التجارية ، فإننا نشير عمومًا إلى "وضع العلامة التجارية". هذه هي عملية تحديد مكان وكيفية تناسب منتجاتك أو خدماتك في النظام البيئي للأعمال بأكمله للعلامات التجارية الكبيرة والصغيرة.

قبل الإنترنت ، كانت العلامة التجارية عبارة عن تكلفة كبيرة. بالتأكيد ، لا تزال العلامات التجارية باهظة الثمن ، لكن المنصات الاجتماعية واستراتيجيات الإعلان الأخرى التي بدأها اختراع الإنترنت قد خفضت التكلفة بشكل جذري ، ووجدت العديد من الشركات طريقة للعلامة التجارية ، وفقًا للميزانية وشروطها.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأنواع المختلفة لاستراتيجيات العلامات التجارية أدناه.

قادة العلامة التجارية

أن تكون رائدًا للعلامة التجارية أمر صعب ، لكنه ليس مستحيلًا. بصفتك قائدًا للعلامة التجارية ، فأنت في موقع رئيسي في المكانة المتخصصة ، والتي تقدم الكثير من المكافآت المالية ، ولكن قد يكون من الصعب الحفاظ على وجودك في القمة.

هناك عدة طرق لقيادة العلامة التجارية:

• كن أول من يدخل المجال أو السوق بفكرتك وقاتل جميع المنافسين الآخرين
• تقديم قيمة أكبر من قادة السوق الحاليين
• اذكر ببساطة أنك القائد وأقنع المشترين أنك

أيًا كان الموقف الذي تتخذه ، تأكد من تذكير جمهورك باستمرار بأنك القائد. إن إدراك العلامة التجارية هو كل شيء ، والإدراك ، في نظر المستهلكين ، هو الواقع!

معارضو العلامة التجارية

إذا كنت لا تستطيع أن تكون قائدًا لمكانة العلامة التجارية ، ففكر في تعريف نفسك في مواجهة منافسيك! هناك الكثير من الشركات الناجحة التي تعرف نفسها على عكس الشركات الكبيرة مثل Nike و Reebok و Fila.

لنلق نظرة على أحذية تومز على سبيل المثال. مثل Nike و Reebok و Fila ، Toms هي شركة تبيع الأحذية ، لكنها تتبرع بزوج من الأحذية للأطفال المحتاجين لكل زوج يشتريه المستهلكون.

هناك الكثير من الشركات التي تبيع أحذية المشي اليومية ، ولكن Toms Shoes تأخذ البيع خطوة إضافية إلى الأمام لمساعدة العملاء على الشعور بأنهم يقومون بالشراء الصحيح للأسباب الصحيحة.

على الرغم من وجود رواد للعلامة التجارية ، على سبيل المثال ، لا يتفق جميع المستهلكين مع هذه العلامة التجارية. من خلال الاختيار الفعال لتعريف نفسك على عكس العلامة التجارية ، يمكنك التواصل مع جمهور يبحث عن بديل للمؤسسة الأكبر.

ماركات فريدة

لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة لتكون فريدة من نوعها. هناك الكثير من العلامات التجارية الفريدة من نوعها. ومع ذلك ، قم ببعض العصف الذهني لمحاولة اكتشاف كيف يمكنك جعل علامتك التجارية أكثر تميزًا في السوق.

عندما تفكر ، حاول أن تخطو خطوة إلى الأمام! على سبيل المثال ، هناك الكثير من خدمات الاشتراك لإعداد الوجبات. بطبيعة الحال ، هناك عدد أقل من الوجبات النباتية المحضرة ، وعدد أقل للوجبات النباتية الإيطالية الجاهزة.

في حين أن هذا السوق يبدو مكانًا مناسبًا بشكل لا يصدق ، إلا أن هناك مستهلكين على استعداد لبذل جهد إضافي والعثور على شركة توفر ما يريدون بالضبط.

هذه الشركات فريدة من نوعها في السوق لدرجة أن علامتها التجارية تكاد تكون بمفردها ، وتوفر عملاء أكثر ولاءً بسبب الاستهداف المتخصص.

العلامة التجارية المشتركة

يمكن للعلامة التجارية التي تسوق نفسها كعلامة تجارية مشتركة أو فرع لشركة أخرى أن تجني الكثير من الفوائد. فكر في YouTube. توفر المنصة سبلاً للشركات لوضع علامة تجارية لنفسها تحت علامة YouTube التجارية.

هناك العديد من القنوات على YouTube مخصصة لتقديم دروس مدفوعة الأجر حول كيفية البدء في جني الأموال من خلال كسب المزيد من المشاهدات على YouTube أو تحقيق الدخل من قناتهم.

تساعد العلامات التجارية التي تبيع هذه الأنواع من الخدمات والمنتجات على نمو المنصة. تسمح شركة مثل YouTube لهذه الشركات بوضع علامة تجارية لها بالتعاون مع الشركة الكبرى من أجل كسب المزيد من المستخدمين لمنصتهم.

7 اتجاهات العلامات التجارية لعام 2022

الآن بعد أن ألقينا نظرة على بعض طرق الترويج للعلامة التجارية ، فلنلقِ نظرة على بعض اتجاهات الترويج للعلامة التجارية لشركتك في عام 2022.

المواد الاستهلاكية الغارقة

تشير المواد الاستهلاكية الغارقة إلى المنتجات التي تتطلب مزيدًا من الاستثمار بعد الشراء الأولي. تعد نسبريسو وبريتا وجيليت أمثلة رئيسية على هذه المواد الاستهلاكية الغارقة.

تشبه هذه النماذج النماذج القائمة على الاشتراك ، حيث يجب على العملاء الاستمرار في شراء العناصر. على سبيل المثال ، أنت بحاجة إلى كبسولات نسبريسو لماكينة نسبريسو ، إذا كنت ترغب في الاستمرار في استخدام المنتج. عادة ما تخلق نماذج الإيرادات المتكررة عملاء مدى الحياة.

تكييف شعارك

لم تعد العلامات التجارية بحاجة إلى الجاذبية من خلال الشعارات بحجم لوحة الإعلانات أو الحملات التسويقية الضخمة. لهذا السبب ، تتطلع العلامات التجارية نحو إنشاء شعار رئيسي ، وتقليص حجم هذا الشعار استنادًا إلى الأنظمة الأساسية المختلفة التي يستخدمونها للإعلان.

قد يظهر الإعلان المطبوع ، على سبيل المثال ، الشعار بالكامل ، بينما قد يبدو شعار Instagram أو Facebook مختلفًا تمامًا (مع الحفاظ على نفس إرشادات العلامة التجارية) عن الوسائط الأخرى.

مصمم جرافيك

إذا كانت لديك بعض مهارات التصميم الجرافيكي ، ففكر في استثمارها عن طريق إنشاء مطبوعات أو رسومات ويب أو حتى تقديم خدمات للشركات والوكالات. لبيع المزيد ، تأكد من إنشاء متجر على الإنترنت للسلع المادية والرقمية.

أبقيها بسيطة

بساطتها دائما في الاسلوب. يتحول العملاء من مجرد شراء العلامات التجارية إلى إشراكهم كما لو كانوا صديقًا أو أحد أفراد العائلة.

ضع في اعتبارك التحول الكبير نحو خدمة العميل أولاً على مدى السنوات الخمس الماضية مع اختراع تقنيات مثل Messenger و WhatsApp.

تريد العلامات التجارية إقناع عملائها بأنهم يتواصلون بوضوح ، وتبسيط شعار علامتها التجارية ووجودها هو وسيلة للتعبير عن ذلك.

احصل على المرئيات

عامًا بعد عام ، تقل فترات انتباه المستخدمين وأصغر. Moreso ، مع توفر الإنترنت في جيوب العديد من العملاء ، يمكن أن يكون محتوى النص الطويل مربكًا بل إنه يمنع المستخدم من البحث عن المزيد حول منتجك.

الحل؟ التواصل البصري! تعد الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والصور أساسية لجذب المستخدمين إلى حظيرة علامتك التجارية. يعد استخدام المحتوى الجذاب بصريًا مع العلامات التجارية الدقيقة وصفة النجاح لعام 2022.

مزامنة الاجتماعية الخاصة بك

هناك مجموعة لا حصر لها من التطبيقات الاجتماعية للاختيار من بينها: Instagram و TikTok و Facebook و WhatsApp و Twitter - والقائمة تطول وتطول. لم يعد هناك اتجاه لامتلاك إستراتيجية واحدة لجميع المنصات.

بدلاً من ذلك ، يجب على العلامات التجارية تطوير إستراتيجية فريدة لكل منصة! ستكون أنواع المحتوى وتكرار النشر ومشاركة الجمهور واستراتيجيات الوسائط المدفوعة المصممة جميعها عوامل ضخمة يجب مراعاتها طوال عام 2022.

احصل على مواكبة التطور مع Tech

العلامة التجارية هي أكثر بكثير من مجرد نشر الصور والشعارات على الإنترنت. يتوق العملاء إلى تجربة علامة تجارية كاملة تلبي احتياجاتهم.

سواء كان الأمر يتعلق باستخدام روبوت محادثة لمعرفة ما يحتاجه العميل قبل البيع أو الواقع المعزز لإظهار الشكل الذي قد يبدو عليه المنتج بالنسبة للمشتري المحتمل ، يجب أن تكون التقنيات المبتكرة عاملاً رئيسيًا في استراتيجية علامتك التجارية.

ضع في اعتبارك أن كل علامة تجارية B2C كبيرة ومتوسطة الحجم لديها تطبيق خاص بها لبيع الخدمات ، ويسعد العملاء باستخدام هذه التطبيقات لجعل حياتهم أسهل. باستخدام هذه التطبيقات ، يمكنك الوصول إلى البيانات التي لن تكون متاحة لك بخلاف ذلك!

التسويق المؤثر المستند إلى البيانات

التسويق عبر المؤثرين هو طريقة مجربة وحقيقية للوصول إلى عملاء جدد ، أو جذب العملاء الذين قد يكونون على دراية بمنتجك. هناك سبب يطلق على هؤلاء المؤثرين اسم "سفراء العلامة التجارية".

إذا كنت قد بدأت للتو في التسويق عبر المؤثرين ، أو لا تعرف من أين تبدأ ، فقم بالشراكة مع "المؤثر الصغير" ؛ هؤلاء المؤثرين لديهم عمومًا مدى وصول أقل من 10 آلاف متابع ، لكنهم يوفرون وصولاً وافياً إلى شبكة من المتابعين المتفانين الذين يقدرون التوصيات.

مع وجود عدد قليل من المؤثرين في إستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك ، ستبدأ بالتأكيد في تطوير شبكة من المستخدمين المتحمسين لمنتجاتك ، وربما يعتبرون أنفسهم سفراء لمنتجاتك!

يمثل قضية

مع تزايد اهتمام المستهلك بجهود العدالة الاجتماعية ، ستشعر المزيد والمزيد من العلامات التجارية بالضغط لتمثيل قيمها. معظم العلامات التجارية الكبرى لها صلات بجمعيات خيرية أو قضايا اجتماعية ويتوقع المستهلكون أن تفعل العلامات التجارية الأصغر نفس الشيء.

من خلال دعم قضية معينة ، يمكنك جذب المزيد من العملاء وتقوية علامتك التجارية.

لست متأكدا أي سبب؟ إذا كنت تبيع سلعًا استهلاكية ، ففكر في الدخول في شراكة مع شركة صديقة للبيئة ، أو الاستثمار في الاستدامة.

من الواضح أن عام 2022 سيكون عام العلامة التجارية. على الرغم من أن الاتجاهات تتغير دائمًا ، فهذه بعض العوامل الرئيسية التي تحرك سلوك المستهلك.

يبحث العملاء عن حلول لمشاكلهم ، وليس الإعلانات التجارية أو الإعلانات البراقة. ستشهد العلامات التجارية التي تُبقي عملائها في قلب جهودهم أكبر قدر من النجاح في العام الجديد.