Comment positionner votre entreprise pour réussir

Trouver une excellente idée de service ou de produit est la première étape cruciale de toute entreprise. Si seulement tout s'arrêtait là ! Après avoir choisi votre produit ou service, vous devez commencer à stocker votre inventaire, à commercialiser vos offres et à développer une histoire de marque complète.

Pour de nombreux propriétaires d'entreprise, déterminer l'histoire d'une marque peut être difficile. Vous êtes partagé entre la gestion d'une entreprise et vos services ou votre inventaire. Cependant, il est important d'avoir une bonne image de marque pour votre organisation, car c'est le facteur décisif entre l'échec ou le succès sur le marché.

Le concept de l'image de marque

Dans de nombreux cas, lorsque nous parlons de stratégie de marque, nous faisons généralement référence au « positionnement de la marque ». Il s'agit du processus qui consiste à déterminer où et comment vos produits ou services s'intègrent dans l'ensemble de l'écosystème commercial des grandes et petites marques.

Avant Internet, l'image de marque représentait une dépense importante. Bien sûr, l'image de marque peut encore coûter cher, mais les plateformes sociales et autres stratégies publicitaires introduites par l'invention d'Internet ont radicalement réduit les coûts, et de nombreuses entreprises ont trouvé un moyen de se démarquer, en respectant leur budget et leurs conditions.

Jetons un coup d'œil à certains des différents types de stratégies de marque ci-dessous.

Chefs de marque

Être un leader de marque est difficile, mais pas impossible. En tant que leader de la marque, vous êtes dans la position privilégiée de la niche, qui offre de nombreuses récompenses financières, mais peut être difficile de maintenir une présence au sommet.

Il existe plusieurs façons de diriger une marque :

• Soyez le premier à entrer dans la niche ou le marché avec votre idée et à combattre tous les autres concurrents
• Offrir plus de valeur que les leaders actuels du marché
• Indiquez simplement que vous êtes le leader et convainquez les acheteurs que vous l'êtes

Quelle que soit la position que vous adoptez, assurez-vous de rappeler constamment à votre public que vous êtes le leader. La perception de la marque est tout, et la perception, aux yeux des consommateurs, est la réalité !

Opposants de la marque

Si vous ne pouvez pas être le leader d'une niche de marque, pensez à vous définir face à vos concurrents ! Il existe de nombreuses entreprises prospères qui se définissent de manière opposée aux grandes entreprises comme Nike, Reebok et Fila.

Regardons Toms Shoes par exemple. Comme Nike, Reebok et Fila, Toms est une entreprise qui vend des chaussures, mais ils font don d'une paire de chaussures aux enfants dans le besoin pour chaque paire achetée par les consommateurs.

Il existe de nombreuses entreprises qui vendent des chaussures de marche de tous les jours, mais Toms Shoes pousse la vente encore plus loin en aidant les clients à se sentir comme s'ils faisaient le bon achat pour les bonnes raisons.

Même s'il existe des marques leaders, par exemple, tous les consommateurs ne sont pas d'accord avec cette marque. En choisissant activement de vous définir par opposition à une marque, vous vous connectez avec un public qui recherche une alternative à l'organisation plus large.

Marques uniques

Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue pour être unique. Il existe de nombreuses marques uniques. Cependant, faites un remue-méninges pour essayer de comprendre comment vous pourriez rendre votre marque encore plus unique sur le marché.

Lorsque vous réfléchissez, essayez d'aller plus loin ! Par exemple, il existe de nombreux services d'abonnement pour la préparation des repas. Naturellement, il y en a moins pour la préparation de repas végétaliens, et encore moins pour la préparation de repas végétaliens italiens.

Bien que ce marché semble incroyablement niche, il y a des consommateurs qui sont prêts à faire un effort supplémentaire et à trouver une entreprise qui fournit exactement ce qu'ils veulent.

Ces entreprises sont si uniques sur le marché que leur marque est presque autonome et fournit des clients encore plus fidèles en raison du ciblage de niche.

Co-marquage

Une marque qui se présente comme une co-marque ou une filiale d'une autre entreprise peut tirer de nombreux avantages. Pensez à YouTube. La plate-forme offre aux entreprises la possibilité de se faire connaître, sous la marque YouTube.

Il existe de nombreuses chaînes sur YouTube dédiées à donner des masterclasses payantes sur la façon de commencer à gagner de l'argent en obtenant plus de vues sur YouTube ou en monétisant leur chaîne.

Les marques qui vendent ces types de services et de produits contribuent à la croissance de la plateforme. Une entreprise comme YouTube permet à ces entreprises de se faire connaître en collaboration avec la grande entreprise afin de gagner plus d'utilisateurs de leur plate-forme.

7 tendances de marque pour 2022

Maintenant que nous avons examiné certaines des méthodes de branding, examinons quelques tendances pour marquer votre entreprise en 2022.

Consommables coulés

Les consommables irrécupérables font référence aux produits qui nécessitent un investissement supplémentaire après l'achat initial. Nespresso, Brita et Gilette sont d'excellents exemples de ces consommables irrécupérables.

Ces modèles sont similaires aux modèles par abonnement, en ce sens que les clients doivent continuer à acheter des articles. Par exemple, vous avez besoin de dosettes Nespresso pour votre machine Nespresso, si vous souhaitez continuer à utiliser le produit. Ces modèles de revenus récurrents créent généralement des clients à vie.

Adaptez votre logo

Les marques n'ont plus besoin de captiver avec des logos de la taille d'un panneau d'affichage ou des campagnes marketing massives. Pour cette raison, les marques cherchent à créer un logo principal et à réduire ce logo en fonction des différentes plateformes qu'elles utilisent pour faire de la publicité.

Une publicité imprimée, par exemple, peut présenter le logo dans son intégralité, tandis qu'un logo pour Instagram ou Facebook peut sembler complètement différent (mais conserver les mêmes directives de marque) que d'autres supports.

Designer graphique

Si vous avez des compétences en conception graphique, envisagez de les monétiser en créant des impressions, des graphiques Web ou même en fournissant des services aux entreprises et aux agences. Pour vendre encore plus, assurez-vous de créer une boutique en ligne pour les biens physiques et numériques.

Rester simple

Le minimalisme est toujours à la mode. Les clients ne se contentent plus d'acheter des marques mais les engagent comme s'ils le feraient avec un ami ou un membre de la famille.

Considérez le changement radical vers le service client d'abord au cours des cinq dernières années avec l'invention de technologies telles que Messenger et WhatsApp.

Les marques veulent convaincre leurs clients qu'elles communiquent avec clarté, et simplifier le logo et la présence de leur marque est un moyen de l'exprimer.

Obtenez du visuel

Année après année, la durée d'attention des utilisateurs devient de plus en plus petite. De plus, avec Internet disponible dans les poches de nombreux clients, le contenu textuel long peut être écrasant et même dissuader un utilisateur de rechercher davantage sur votre produit.

La solution? Communication visuelle! Les infographies, les vidéos et les images sont essentielles pour amener les utilisateurs dans le giron de votre marque. Utiliser un contenu visuellement attrayant avec une image de marque subtile est la recette du succès pour 2022.

Synchronisez vos réseaux sociaux

Il existe une infinité d'applications sociales parmi lesquelles choisir : Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp, Twitter - la liste est longue. Il n'est plus à la mode d'avoir une stratégie pour toutes les plateformes.

Les marques doivent plutôt développer une stratégie unique pour chaque plateforme ! Les types de contenu, la fréquence de publication, l'engagement du public et les stratégies de médias payants sur mesure seront tous d'énormes facteurs à prendre en compte tout au long de 2022.

Soyez à jour avec la technologie

L'image de marque est bien plus que la publication de photos et de logos sur Internet. Les clients recherchent une expérience de marque complète qui répond à leurs besoins.

Qu'il s'agisse d'utiliser un chatbot pour comprendre ce dont un client a besoin avant la vente ou la réalité augmentée pour montrer à quoi le produit pourrait ressembler pour un acheteur potentiel, les technologies innovantes doivent être un facteur clé dans votre stratégie de marque.

Considérez ceci : presque toutes les grandes et moyennes marques B2C ont leur propre application pour vendre des services, et les clients utilisent volontiers ces applications pour se simplifier la vie. Avec ces applications, vous pouvez accéder à des données qui ne vous seraient pas accessibles autrement !

Marketing d'influence basé sur les données

Le marketing d'influence est une méthode éprouvée pour atteindre de nouveaux clients ou attirer des clients qui pourraient être réticents à propos de votre produit. Il y a une raison pour laquelle ces influenceurs sont si souvent appelés « Brand Ambassadors ».

Si vous débutez dans le marketing d'influence ou si vous ne savez pas par où commencer, associez-vous à un « micro-influenceur » ; ces influenceurs ont généralement une portée inférieure à 10 000 abonnés, mais offrent un large accès à un réseau d'abonnés dédiés qui apprécient les recommandations.

Avec quelques influenceurs dans votre stratégie de marque, vous commencerez sûrement à développer un réseau d'utilisateurs enthousiasmés par vos produits, et peut-être même se considéreront-ils comme des ambassadeurs de vos produits !

Représenter une cause

Avec l'intérêt croissant des consommateurs pour les efforts de justice sociale, de plus en plus de marques ressentiront la pression de représenter leurs valeurs. La plupart des grandes marques ont des liens avec des organisations caritatives ou des causes sociales et les consommateurs s'attendent à ce que les petites marques fassent de même.

En défendant une cause particulière, vous pouvez attirer plus de clients et renforcer votre marque.

Vous ne savez pas quelle cause ? Si vous vendez des biens de consommation, envisagez de vous associer à une entreprise respectueuse de l'environnement ou d'investir dans le développement durable.

Il est évident que 2022 sera l'année de la marque. Bien que les tendances changent constamment, ce ne sont là que quelques-uns des facteurs clés qui déterminent le comportement des consommateurs.

Les clients recherchent des solutions à leurs problèmes, pas des publicités ou des publicités flashy. Les marques qui placent leur client au centre de tous leurs efforts connaîtront le plus de succès au cours de la nouvelle année.