Come posizionare la tua azienda per il successo

Trovare un ottimo servizio o un'idea di prodotto è il primo passo cruciale in qualsiasi attività commerciale. Se solo si fermasse tutto qui! Dopo aver deciso il tuo prodotto o servizio, devi iniziare a immagazzinare il tuo inventario, commercializzare le tue offerte e sviluppare un'intera storia del marchio.

Per molti imprenditori, determinare la storia di un marchio può essere difficile. Sei diviso tra la gestione di un'azienda e i tuoi servizi o inventario. Tuttavia, è importante ottenere il marchio giusto per la tua organizzazione, poiché è il fattore decisivo tra il fallimento o il successo sul mercato.

Il concetto di marchio

In molti casi, quando parliamo di branding, ci riferiamo generalmente al "posizionamento del marchio". Questo è il processo per determinare dove e come i tuoi prodotti o servizi si inseriscono nell'intero ecosistema aziendale di grandi e piccoli marchi.

Prima di Internet, il branding era una grande spesa. Certo, il branding può essere ancora costoso, ma le piattaforme social e altre strategie pubblicitarie introdotte dall'invenzione di Internet hanno abbassato radicalmente i costi e molte aziende hanno trovato un modo per marcare, rispettando il budget e alle loro condizioni.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei diversi tipi di strategie di branding di seguito.

Leader di marca

Essere un brand leader è difficile, ma non impossibile. In qualità di leader del marchio, sei nella posizione privilegiata della nicchia, che offre molti vantaggi finanziari, ma può essere difficile mantenere la presenza ai vertici.

Ci sono alcuni modi per guidare un marchio:

• Entra per primo nella nicchia o nel mercato con la tua idea e combatti tutti gli altri concorrenti
• Fornire più valore rispetto agli attuali leader di mercato
• Dichiara semplicemente che sei il leader e convinci gli acquirenti che lo sei

Qualunque sia la posizione che prendi, assicurati di ricordare costantemente al tuo pubblico che sei il leader. La percezione del marchio è tutto e la percezione, agli occhi dei consumatori, è la realtà!

Avversari del marchio

Se non puoi essere il leader di una nicchia di marca, considera di definirti in opposizione alla concorrenza! Ci sono molte aziende di successo che si definiscono in contrasto con le grandi aziende come Nike, Reebok e Fila.

Diamo un'occhiata alle scarpe Toms per esempio. Come Nike, Reebok e Fila, Toms è un'azienda che vende scarpe, ma donano un paio di scarpe ai bambini bisognosi per ogni paio acquistato dai consumatori.

Ci sono molte aziende che vendono scarpe da passeggio per tutti i giorni, ma Toms Shoes fa un ulteriore passo avanti nella vendita aiutando i clienti a sentirsi come se stessero facendo l'acquisto giusto per le giuste ragioni.

Anche se ci sono brand leader, ad esempio, non tutti i consumatori sono d'accordo con quel marchio. Scegliendo attivamente di definirti in opposizione a un marchio, puoi entrare in contatto con un pubblico che è alla ricerca di un'alternativa all'organizzazione più ampia.

Marchi Unici

Non è necessario reinventare la ruota per essere unici. Ci sono molti marchi unici là fuori. Tuttavia, fai un po' di brainstorming per cercare di capire come potresti rendere il tuo marchio ancora più unico sul mercato.

Quando stai ideando, prova a fare un passo avanti! Ad esempio, ci sono molti servizi in abbonamento per la preparazione dei pasti. Naturalmente, ce ne sono meno per la preparazione dei pasti vegani e ancora meno per la preparazione dei pasti vegani italiani.

Sebbene questo mercato suoni incredibilmente di nicchia, ci sono consumatori disposti a fare il possibile e trovare un'azienda che fornisca esattamente ciò che desiderano.

Queste aziende sono così uniche sul mercato che il loro marchio è quasi da solo e fornisce clienti ancora più fedeli a causa del targeting di nicchia.

Co-branding

Un marchio che si propone come co-marchio o derivato di un'altra azienda può trarre molti vantaggi. Pensa a YouTube. La piattaforma offre alle aziende la possibilità di marcare se stesse, con il marchio YouTube.

Ci sono molti canali su YouTube dedicati a dare masterclass a pagamento su come iniziare a guadagnare guadagnando più visualizzazioni su YouTube o monetizzando il proprio canale.

I marchi che vendono questi tipi di servizi e prodotti aiutano la piattaforma a crescere. Un'azienda come YouTube consente a queste aziende di marchiarsi insieme alla società principale per ottenere più utenti della loro piattaforma.

7 tendenze di branding per il 2022

Ora che abbiamo dato un'occhiata ad alcuni dei metodi per il branding, diamo un'occhiata ad alcune tendenze per il branding della tua azienda nel 2022.

Consumabili sommersi

I materiali di consumo sommersi si riferiscono ai prodotti che richiedono un ulteriore investimento dopo l'acquisto iniziale. Nespresso, Brita e Gilette sono ottimi esempi di questi materiali di consumo affondati.

Questi modelli sono simili ai modelli basati su abbonamento, in quanto i clienti devono continuare ad acquistare articoli. Ad esempio, hai bisogno di cialde Nespresso per la tua macchina Nespresso, se desideri continuare a utilizzare il prodotto. Questi modelli di entrate ricorrenti generalmente creano clienti a vita.

Adatta il tuo logo

I marchi non hanno più bisogno di affascinare con loghi delle dimensioni di un cartellone pubblicitario o massicce campagne di marketing. Per questo motivo, i marchi stanno cercando di creare un logo principale e di ridimensionarlo in base alle diverse piattaforme che utilizzano per fare pubblicità.

Un annuncio stampato, ad esempio, può presentare il logo per intero, mentre un logo per Instagram o Facebook potrebbe apparire completamente diverso (ma mantenere le stesse linee guida del marchio) rispetto ad altri mezzi.

Grafico

Se hai delle capacità di progettazione grafica, prendi in considerazione la possibilità di monetizzarle creando stampe, grafica web o persino fornendo servizi ad aziende e agenzie. Per vendere ancora di più, assicurati di creare un negozio online per beni fisici e digitali.

Mantieni semplice

Il minimalismo è sempre di moda. I clienti stanno passando dal semplice acquisto di marchi a coinvolgerli come farebbero con un amico o un familiare.

Considera il drammatico passaggio al servizio incentrato sul cliente negli ultimi cinque anni con l'invenzione di tecnologie come Messenger e WhatsApp.

I marchi vogliono convincere i loro clienti che comunicano con chiarezza e semplificare il logo e la presenza del marchio è un modo per esprimerlo.

Ottieni visivo

Anno dopo anno, la capacità di attenzione degli utenti diventa sempre più piccola. Inoltre, con Internet disponibile nelle tasche di molti clienti, il contenuto di testo lungo può essere opprimente e persino dissuadere un utente dal cercare di più sul tuo prodotto.

La soluzione? Comunicazione visiva! Infografica, video e immagini sono fondamentali per portare gli utenti nell'ovile del tuo marchio. L'uso di contenuti visivamente accattivanti con un marchio sottile è la ricetta del successo per il 2022.

Sincronizza i tuoi social

C'è una gamma infinita di app social tra cui scegliere: Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp, Twitter: l'elenco potrebbe continuare all'infinito. Non è più di tendenza avere una strategia per tutte le piattaforme.

Piuttosto, i marchi devono sviluppare una strategia unica per ogni piattaforma! I tipi di contenuto, la frequenza di pubblicazione, il coinvolgimento del pubblico e le strategie sui media a pagamento su misura saranno tutti fattori importanti da considerare nel corso del 2022.

Tieniti aggiornato con la tecnologia

Il branding è molto più che pubblicare foto e loghi su Internet. I clienti desiderano un'intera esperienza del marchio che soddisfi le loro esigenze.

Che si tratti dell'utilizzo di un chatbot per capire di cosa ha bisogno un cliente prima della vendita o della realtà aumentata per mostrare come potrebbe essere il prodotto per un potenziale acquirente, le tecnologie innovative dovrebbero essere un fattore chiave nella strategia del tuo marchio.

Considera questo: quasi tutti i marchi B2C di grandi e medie dimensioni hanno la propria app per la vendita di servizi e i clienti utilizzano volentieri queste app per semplificarsi la vita. Con queste app puoi accedere a dati che altrimenti non sarebbero disponibili per te!

Marketing di influencer basato sui dati

L'influencer marketing è un metodo collaudato per raggiungere nuovi clienti o attirare i clienti che potrebbero essere indecisi riguardo al tuo prodotto. C'è un motivo per cui questi influencer sono così spesso chiamati "Brand Ambassador".

Se hai appena iniziato con l'influencer marketing o non sai da dove iniziare, collabora con un "micro-influencer"; questi influencer generalmente hanno una portata inferiore a 10.000 follower, ma forniscono ampio accesso a una rete di follower dedicati che apprezzano i consigli.

Con alcuni influencer nella tua strategia di branding, inizierai sicuramente a sviluppare una rete di utenti entusiasti dei tuoi prodotti e forse anche a vedersi come ambasciatori dei tuoi prodotti!

Rappresenta una Causa

Con l'aumento dell'interesse dei consumatori per gli sforzi di giustizia sociale, sempre più marchi sentiranno la pressione di rappresentare i propri valori. La maggior parte dei grandi marchi ha legami con enti di beneficenza o cause sociali e i consumatori si aspettano che i marchi più piccoli facciano lo stesso.

Sostenendo una causa particolare, puoi attirare più clienti e rafforzare il tuo marchio.

Non sei sicuro di quale causa? Se vendi beni di consumo, considera la possibilità di collaborare con un'azienda ecologica o di investire nella sostenibilità.

È evidente che il 2022 sarà l'anno del marchio. Sebbene le tendenze cambino sempre, questi sono alcuni dei fattori chiave che guidano il comportamento dei consumatori.

I clienti cercano soluzioni ai loro problemi, non pubblicità o pubblicità appariscente. I marchi che tengono il cliente al centro di tutti i loro sforzi vedranno il maggior successo nel nuovo anno.