Контент-маркетинг B2B: 10 лучших стратегий для использования в 2019-2020 годах

Контент-маркетинг для бизнеса (B2B) не так страшен, как кажется. Есть много способов, которыми можно использовать свои ресурсы, чтобы получить контент, который им нужен, перед их потенциальными клиентами.

В этой статье мы рассмотрим различные тенденции, которые проявляются в контент-маркетинге B2B в наши дни и будут продолжать оставаться частью отрасли в ближайшие годы.

От использования технологии автоматизации до очевидного использования привлекательного контента для удовлетворения потребительского интереса — мы обеспечим вас. Независимо от того, начинаете ли вы вести блог или у вас есть действующий бизнес, эта статья может вам помочь.

1. Используйте интерактивные медиа, такие как AR и VR

Контент, несомненно, ушел далеко от традиционных статей с ограниченным распространением через печатные СМИ. По мере того, как средства массовой информации и технологии все больше сходятся в настоящее время и в будущем, вероятность формирования новых концепций, когда речь идет об интерактивных средствах массовой информации, действительно захватывающая.

На данный момент дополненная реальность (AR) и виртуальная реальность (VR) лидируют в продвижении новых типов медиа, которые маркетологи могут использовать при создании и использовании нового контента.

Причина, по которой интерактивный контент, такой как эти виды работ, заключается в том, что он может взаимодействовать с вашей потенциальной аудиторией. Многие люди могут предположить, что подобные технологии и контент интересуют только тех, кто работает с клиентами (B2C), но вы можете быть удивлены тем, как они используются в B2B.

Покупатели B2B, например, те, кто занимается технологиями, лучше разбираются в использовании таких типов контента. Это потому, что они находятся на переднем крае своего ремесла. Даже простые способы адаптации к этим технологиям, такие как использование гироскопа мобильного устройства для определения того, как пользователь просматривает рекламу, могут сформировать необходимое взаимодействие.

 Рекомендуется для вас: должны ли вы включать таблицы сравнения продуктов на свой сайт?

2. Создавайте типы контента, ориентированные на канал

Тот факт, что цифровой рынок может быть отделен от физического благодаря осязаемости, не означает, что его можно обобщить. Интернет предоставляет вам ряд возможностей для продвижения вашего контента; вы не сможете выжить, просто создавая неограниченное количество контента для своих цифровых каналов.

Каждый канал требует персонализированного контента, разработанного для этого конкретного канала. Facebook не может использовать материалы для LinkedIn, равно как и контент, ориентированный на Instagram, нельзя использовать для Twitter. Только понимая эти различные каналы, вы можете адекватно планировать свою маркетинговую стратегию цифрового контента.

Например, если вы хотите опубликовать сообщение в Твиттере, ограничьтесь инфографикой или чем-то, что можно использовать на лету. LinkedIn требует более профессионального контента, а Facebook — совсем другое дело.

Как бы ни было важно находиться на той же платформе, что и ваши потенциальные клиенты, это позволяет создавать контент, который также подходит для канала.

3. Используйте роль влиятельных лиц в отрасли

Когда мы думаем о влиятельных лицах, мы верим в таких влиятельных лиц, как B2C, таких как знаменитости, поддерживающие определенный продукт или услугу; но все это должно измениться с течением времени. В основном это связано с тем, что люди сейчас более связаны, чем когда-либо прежде, а это означает, что даже микроинфлюенсеры начали вносить изменения в мир B2B.

Вот почему:

Инфлюенсер B2B считается лидером мысли или отрасли в любом секторе, из которого он работает. Поскольку большинство этих идейных лидеров находятся в сети и поддерживают свое присутствие на различных платформах, их легче отследить, и поэтому те, кто связан с ними, могут узнать об их привычках.

Это может открыть возможности для контент-маркетологов B2B. Они могут связаться с этими влиятельными лицами и получить «штамп одобрения» своих продуктов или услуг. Имеет смысл задействовать этих влиятельных лиц, чтобы убедиться, что ваш контент получает максимальную известность и что бренды связаны с ними.

4. Контент для всех участников процесса принятия решений

Маркетинг B2B — это длительный процесс, потому что в нем обычно участвует много людей. Даже подразделения, принимающие решения (DMU), состоят из разных людей. Именно поэтому важно выпускать контент для разных людей в организации.

Возьмем, к примеру, технический подход к решению сложной проблемы. Если вы можете создавать контент, который нравится профессионалам в процессе, а также создавать другие типы контента для тех, кто нуждается в решении, но не может понять жаргон, то вы в деле.

Вы должны быть в состоянии обратиться ко всем в организации, чтобы пройти.

5. Белые книги и тематические исследования все еще работают

Причина того, что они все еще работают, заключается в том, что почти все в B2B ищут реальные доказательства того, что конкретные решения работают, прежде чем они даже подумают о покупке у поставщиков. Кроме того, до сих пор существует мнение, что тот, кто готов опубликовать статью и раздать ее бесплатно, является идейным лидером в отрасли.

Создавая официальные документы и тематические исследования, вы можете доказать клиентам, что знаете, как решать различные проблемы, с которыми они сталкиваются в своем бизнесе. Эти конкретные доказательства могут быть использованы для определения эффективности решения, которое вы продаете.

Этот тип контента можно раздавать бесплатно. На сегодняшний день он все еще работает над тем, чтобы привлекать клиентов к покупкам у вас.

 Вам может понравиться: 18 советов по цифровому маркетингу для улучшения таргетинга на вашу нишу.

6. Не забывайте о ретаргетинге

Тот факт, что вы можете связаться с человеком с помощью одного типа среды, не означает, что вы не можете разорвать цепочку. Существует так много стратегий ретаргетинга, которые вы можете использовать для привлечения своих клиентов. У Facebook даже есть стратегия ретаргетинга, которую вы можете привязать к своим потребностям в контент-маркетинге.

7. Разные типы контента для разных частей пайплайна

Контент-маркетинг B2B должен использовать тот факт, что в конвейере много этапов. Делая это, вы можете настроить контент в зависимости от того, как вы хотите перемещать клиента по этому конкретному конвейеру.

Изо дня в день маркетинг B2B фокусируется на подходе к маркетингу на основе учетных записей (ABM). Это полезно для того, чтобы убедиться, что люди правильно нацелены. Частью этого типа таргетинга является обеспечение того, чтобы контент настраивался в зависимости от стадии покупателя.

Маркетологи должны понимать, что каждый этап конвейера требует своей стратегии контента. Он медленно убеждает потенциальных клиентов двигаться вперед, пока они не купят у организации и не будут снова готовы к ремаркетингу в воронке продаж.

8. Вы должны использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга

Если ваша организация до сих пор не использует преимущества программного обеспечения для управления контентом и распространения информации, то вы в растерянности. Есть много способов повысить эффективность контент-маркетинга, если он в определенной степени автоматизирован.

Возьмем, к примеру, объявление о том, что у вас есть новая запись в блоге на вашем веб-сайте. Он должен автоматически распространяться во всех ваших социальных сетях. Его также следует отправить по электронной почте конкретным целевым покупателям, которые также есть в вашей воронке продаж. Это упрощает процесс и делает его более доступным для вас и вашей команды.

Даже специалисты по маркетингу B2B говорят, что тратят деньги на инструменты контент-маркетинга.

9. Перекрестная гостевая публикация

Ожидайте, что с появлением влиятельных лиц в сфере B2B гостевые посты останутся актуальными и в ближайшие годы. Мы все знаем о том, что ссылки на ваш сайт отлично подходят для повышения вашего поискового рейтинга. Он сообщает поисковым системам, что люди ссылаются на вас. Тем не менее, попадание в фичеринг и помощь другим в этом также поможет вам в конце дня. Это доброжелательность, которую вы могли бы использовать для продвижения своего продукта.

Этот тип обмена контентом не является чем-то новым в цифровом маркетинге. Тем не менее, его можно использовать очень широко, как только в дело вступают влиятельные лица B2B. Это позволяет каждому разделить долю пирога и помогает создать социальное доказательство.

10. Создание правильных средств отслеживания производительности

От модулей отслеживания Urchin (UTM) до отслеживания открытия электронной почты — вам необходимо иметь возможность анализировать эффективность всех своих кампаний, чтобы они были эффективными и результативными.

Постоянное A/B или сплит-тестирование — это требование, чтобы знать, тратит ли ваша организация деньги на правильные вещи. Обращать внимание на Google Analytics, когда речь идет о затратах, абсолютно необходимо для обеспечения максимальной эффективности.

Вы также должны обратить внимание на показатели ваших кампаний в социальных сетях. Потому что они также помогают вам сказать, какой контент работает, а какой нет. Убедитесь, что вы не тратите ресурсы, такие как время, усилия и деньги, на вещи, которые не работают.

Помните, что кампания хороша только в том случае, если вы можете отслеживать показатели ее эффективности.

 Вам также может понравиться: Как улучшить результаты SEO для более высокой отдачи от инвестиций (ROI)?

Заключение

Использование любой из этих стратегий поможет повысить эффективность вашей кампании контент-маркетинга в сфере B2B. Тем не менее, все же стоит спланировать эти шаги. Настоятельно рекомендуется использовать комбинацию этих шагов, чтобы упростить процесс контент-маркетинга.