10 лучших практик видеомаркетинга для увеличения продаж электронной коммерции

Видео — это наиболее привлекательный тип контента, который владельцы бизнеса должны использовать в своем маркетинге. Люди, которые смотрят видеоролики о брендах, с гораздо большей вероятностью совершат покупку, чем те, кто просто читает о товаре или услуге. Фактически, 81% маркетологов говорят, что видео помогло им напрямую увеличить продажи.

Если вы еще не используете видео в маркетинге, вы упускаете возможность охватить миллионы интернет-пользователей, которые ежедневно проводят значительную часть своего времени в Интернете за просмотром видео. Если вы делаете это неправильно, вы можете не получить нужных результатов.

Вот почему в этом сообщении в блоге рассматриваются некоторые из лучших практик видеомаркетинга , которые помогут вам увеличить доход от вашего веб-сайта электронной коммерции.

Советы по эффективному использованию видеомаркетинга

Если вам нужно улучшить понимание вашего продукта или услуги, время ожидания, трафик и, в конечном итоге, продажи, вот что вам нужно сделать с вашими видео:

Определите свою целевую аудиторию

Поймите, кому вы хотите показывать свои видео и чем они интересуются. Если вы не продаете видео всем и каждому, вам необходимо учитывать демографические данные, такие как возраст, профессия, местонахождение и даже пол.

Изучите потребности вашей целевой аудитории и определите тип видеоконтента, который они чаще всего потребляют. Это может быть анимация, видео с наложением текста, видеосъемка головы или что-то другое. Конечно, вы можете поэкспериментировать с несколькими стилями видео, чтобы узнать, что лучше всего подходит для вас.

Такой подход поможет вам создать видео, которое относится к определенной группе людей. И если ваше видео их удовлетворит, они, скорее всего, захотят узнать больше и даже попробовать ваши предложения.

Используйте привлекательные миниатюры видео

Когда вы публикуете видео на своем оптимизированном для продаж сайте электронной коммерции, в социальных сетях, таких как YouTube, или даже на других веб-сайтах, таких как Vimeo, зрители, скорее всего, сначала увидят миниатюру.

Миниатюры являются неотъемлемой частью вашего видео, потому что они представляют то, что люди должны ожидать от него. По этой причине не забудьте создать привлекательные миниатюры, которые не оттолкнут людей.

Ниже приведены некоторые идеи для создания высококачественных миниатюр:

• Извлечь неподвижное изображение из видео
• Создать пользовательскую графику
• Объедините неподвижное видео с графикой

Вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как Canva, для создания красочных и привлекательных миниатюр, которые заставят людей хотеть смотреть ваши видео. Учитывайте аудиторию, на которую вы ориентируетесь, и настройте миниатюру с элементами, которые могут ее заинтересовать. Помните, что вы не должны вводить свою аудиторию в заблуждение, используя миниатюры, если только вы не хотите, чтобы они щелкнули мышью, чувствуя себя обманутыми.

Создайте идеальный видеокрюк

Если человек достаточно заинтересован, чтобы нажать на ваше видео, последнее, что вы хотите сделать, это позволить ему заскучать. Вот почему важно, чтобы вы создали интересную и привлекательную зацепку в первые 10 секунд вашего видео.

Имейте в виду, что этот период должен быть достаточно цепляющим и интересным, чтобы зритель захотел продолжить просмотр. Это также должно иметь отношение к вашему продукту или услуге, чтобы люди знали, о чем вы говорите, и почему это важно для них.

Вы можете начать с введения темы, представления интересного визуального элемента или даже рассказа анекдота. Что бы вы ни решили сделать, убедитесь, что зацепка достаточно увлекательна, чтобы зритель захотел узнать больше.

Сосредоточьтесь на повествовании

Не зацикливайтесь на продажах в видео. Чрезмерное усердие может оказать негативное влияние на ваши маркетинговые усилия в электронной коммерции . Люди любят истории, и если вы сможете создать эмоциональную историю с помощью своего видео, вы обязательно увеличите продажи.

Ваша история должна включать в себя убедительного персонажа или персонажей, которые могут быть связаны с людьми и показать, как ваш продукт или услуга положительно меняет их жизнь. Это поможет вашей целевой аудитории понять ценность того, что вы предлагаете, и с большей вероятностью купит это.

Также обратите внимание на визуальные эффекты, которые вы используете для повествования. Убедитесь, что они уместны, и объясните историю эффективным способом. Визуальные эффекты могут иметь огромное значение в том, как люди воспринимают ваше сообщение, поэтому не относитесь к этому легкомысленно.

Покажите немного индивидуальности

Никому не нравятся стандартные ролики с ведущим, похожим на робота, который говорит монотонным голосом. Людям нравится смотреть видео, в которых они видят, что ведущий имеет некоторую индивидуальность, а не просто следует сценарию.

При создании видео постарайтесь быть как можно более естественным и продемонстрируйте свои знания о продукте или услуге, которые вы продвигаете. Если вы чувствуете себя достаточно комфортно, пошутите и постарайтесь повеселиться. Это поможет вам укрепить связь с аудиторией и сделать ваши видео более интересными.

Оптимизируйте видео для поисковых систем

Поисковые системы, такие как Google, собирают видео, чтобы показывать их на страницах результатов поиска. Если вы загружаете видео на YouTube, вам необходимо сделать так, чтобы люди могли найти ваше видео. Вот почему оптимизация видео является важным шагом к тому, чтобы ваши видео просматривались чаще и привлекали больше трафика на ваш сайт.

Например, при создании заголовков и описаний для ваших видео используйте фразы, которые имеют хорошие позиции в поиске Google. Вы можете найти подходящие отраслевые ключевые слова для использования, используя предложения Google и YouTube из окна поиска. Другой способ — использовать инструменты SEO, такие как Бесплатная версия Semrush или купите план подписки, соответствующий вашему бюджету.

Идеальное ключевое слово — это довольно популярное, но без большой конкуренции. Большинство из них состоят не из одного слова, а из 2-4 слов.

Как будто этого недостаточно, многочисленные Онлайн- генераторы текста AI могут помочь вам написать заголовки и описания видео, ориентированные на SEO. Это облегчит их поиск и повысит их видимость в результатах поиска.

Включите учебные пособия и демонстрации продукта

Учебники и демонстрации продуктов могут быть невероятно эффективными, если вам нужно показать аудитории ценность вашего продукта или услуги. Это особенно верно для сложных продуктов, которые требуют дальнейшего объяснения и помогают людям понять, как они работают и какие преимущества они предлагают.

Кроме того, добавление учебника — отличный способ предоставить дополнительную информацию о вашем продукте или услуге, не занимая слишком много времени. Один из способов сделать это — использовать видеоролики для покупок, которые одновременно демонстрируют продукт, но также позволяют покупателю нажимать на товары и добавлять их прямо в корзину. Если вы можете показать характеристики и преимущества продукта в интерактивной форме, которая привлечет потенциальных клиентов и заинтересует их, лучше это сделать.

Добавьте отзывы клиентов

Отзывы клиентов — один из самых мощных инструментов маркетинга видеоконтента. Если у клиента положительный опыт использования ваших продуктов, показ его истории в вашем видео может стать эффективным способом продвижения вашего бизнеса и увеличения продаж .

Когда клиенты рассказывают о своем опыте, зрители больше доверяют бренду и понимают, что он действительно может помочь им решить их проблемы. Показ лица клиента в видео также поможет им почувствовать себя более связанными и повысит доверие к вашему сообщению.

Вы никогда не знаете, сколько людей любили ваш продукт или услугу, но не упомянули об этом. Вот почему вам нужно обратиться за помощью к своим бывшим покупателям. Если им понравилось ваше предложение, они рассмотрят возможность отправки вам видео-отзыва.

Создавайте адаптивные видеоролики для мобильных устройств

Мобильные устройства все чаще становятся наиболее распространенным способом потребления онлайн-контента в социальных сетях. Вот почему важно убедиться, что ваши видео оптимизированы для мобильных платформ, так как это поможет вам охватить более широкую аудиторию пользователей смартфонов и увеличить ваши продажи.

Помните, что существуют разные размеры видео, такие как альбомная, портретная и квадратная. Видео, которое хорошо смотрится на YouTube, может не иметь успеха на TikTok из-за своего размера. Каждый сайт, доступный для мобильных устройств, построен по-своему.

Обратите внимание на разрешение ваших видео и убедитесь, что они хорошо смотрятся на всех экранах. Наконец, оптимизируйте время загрузки, сжимая большие файлы и обеспечивая их плавное воспроизведение на всех устройствах.

Завершите мощным призывом к действию

Хорошее видео будет неполным без надлежащего призыва к действию (CTA). Это потому, что он сообщает зрителю, чего вы ожидаете от него после просмотра видео.

Мощный CTA должен вдохновить зрителя на определенное действие, например, подписаться на вашу рассылку или подписаться на вас в социальных сетях. Если вы создаете видео для увеличения продаж, ваш призыв к действию должен быть направлен на то, чтобы подтолкнуть людей к покупке вашего продукта.

Например, вы можете добавить кнопку в конце каждого видео с надписью «Купить сейчас» или «Посетить наш магазин». Таким образом, зрители, которым понравилось то, что они увидели, с большей вероятностью предпримут желаемое действие.

Заключение

Правильное использование видео в маркетинге может увеличить продажи в электронной коммерции и повысить узнаваемость вашего бренда. Рассмотрите возможность использования описанных выше передовых методов для создания привлекательного и эффективного видеоконтента, который найдет отклик у вашей целевой аудитории и поможет вам оставаться на шаг впереди.

Имея в виду эти советы, вы сможете эффективно использовать видеомаркетинг в своих интересах и развивать свой бизнес электронной коммерции.