推动更多电子商务销售的 10 个最佳视频营销实践
已发表: 2023-02-16视频是企业主需要纳入其营销的最吸引人的内容类型。 观看品牌视频的人比仅阅读产品或服务的人更有可能进行购买。 实际上， 81% 的营销人员表示视频帮助他们直接增加了销售额。
如果您还没有在营销中使用视频，那么您就错过了接触每天花费大量时间在线观看视频的数百万互联网用户的机会。 万一你这样做但方式不对，你可能得不到你需要的结果。
这就是为什么这篇博文涵盖了视频营销的一些最佳实践，以帮助您从电子商务网站获得更多收入。
有效使用视频营销的技巧
如果您需要提高对产品或服务的理解、停留时间、流量以及最终的销量，那么您需要对视频执行以下操作：
确定您的目标受众
了解您希望哪些人看到您的视频以及他们对什么感兴趣。除非您向任何人和所有人销售，否则您需要牢记人口统计数据，例如年龄、职业、地点，甚至性别。
研究目标受众的需求并确定他们更常观看的视频内容类型。 它可以是动画、文字叠加视频、头部视频或任何其他内容。 当然，您可以自由尝试几种视频风格，以了解哪种风格最适合您。
这种方法将帮助您创建与特定人群相关的视频。 如果您的视频迎合了他们的需求，他们可能会想要了解更多，甚至会尝试您提供的服务。
使用有吸引力的视频缩略图
当您在销售优化的电子商务网站、YouTube 等社交媒体渠道，甚至 Vimeo 等其他网站上发布视频时，观众很可能会首先看到缩略图。
缩略图是视频的重要组成部分，因为它们代表了人们对视频的期望。 出于这个原因，请确保创建不会将人们拒之门外的有吸引力的缩略图。
以下是创建高质量且值得点击的缩略图的一些想法：
- 从视频中提取静止图像
- 创建自定义图形
- 将静态视频与图形相结合
您可以使用 Canva 等免费工具创建色彩鲜艳、引人注目的缩略图，让人们想要观看您的视频。 请牢记您的目标受众，并使用他们可能感兴趣的元素自定义缩略图。请记住，您不应该使用缩略图误导您的受众，除非您想让他们感觉被欺骗而点击离开。
创建完美的视频挂钩
如果一个人有足够的兴趣点击您的视频，您最不想做的就是让他们感到无聊。 这就是为什么在视频的前 10 秒创建一个有趣且引人入胜的钩子很重要。
请记住，这段时间必须引人入胜且有趣，足以让观众想继续观看。 它还应该与您的产品或服务相关，这样人们就知道您在说什么以及为什么它对他们很重要。
您可以先介绍主题，展示有趣的视觉元素，甚至讲个笑话。 无论你决定做什么，都要确保钩子足够吸引人，让观众想要了解更多。
专注于讲故事
不要只关注视频中的销售。 过度使用会对您的电子商务营销工作产生负面影响。 人们喜欢故事，如果您可以用视频创造一个情感故事，您一定会推动更多的销售。
您的故事应该包括一个或多个引人入胜的角色，人们可以与之产生共鸣，并展示您的产品或服务如何积极改变他们的生活。 这将帮助您的目标受众了解您所提供产品的价值并更有可能购买它。
另外，请注意用于讲故事的视觉效果。 确保它们是相关的，并以有效的方式解释故事。 视觉效果会对人们如何看待您的信息产生巨大影响，因此请不要掉以轻心。
展现一些个性
没有人喜欢普通的视频，有一个像机器人一样的主持人用单调的声音说话。 人们喜欢看视频，在视频中他们可以看到主持人有一些个性，而不仅仅是按照剧本。
制作视频时，尽量做到自然，并展示您对所宣传的产品或服务的了解。 如果你足够舒服，就开几个玩笑，试着从中获得乐趣。 这将帮助您与观众建立更牢固的联系，并使您的视频更具娱乐性。
针对搜索引擎优化视频
像谷歌这样的搜索引擎会挑选视频显示在搜索引擎结果页面上。 如果您要上传到 YouTube，则需要确保人们可以找到您的视频。 这就是为什么视频优化是让您的视频被更频繁地观看并为您的网站带来更多流量的重要步骤的原因。
例如，在为您的视频创建标题和描述时，使用在 Google 上具有良好搜索排名的短语。 您可以使用搜索框中的 Google 和 YouTube 建议找到合适的特定于行业的关键字。 另一种方法是使用 SEO 工具，例如 Semrush 的免费版本或购买适合您预算的订阅计划。
完美的关键字是一个非常受欢迎但没有太多竞争的关键字。 他们中的大多数不仅仅是一个单词，而是 2 到 4 个单词的长度。
好像这还不够，无数 在线AI 文本生成器可以帮助您编写以 SEO 为重点的视频标题和描述。 这将使他们易于查找并提高他们在搜索结果中的可见度。
包括产品教程和演示
如果您需要向观众展示您的产品或服务的价值，产品教程和演示会非常有效。 对于需要进一步解释并帮助人们确定它们如何工作以及它们提供什么好处的复杂产品尤其如此。
此外，添加教程是一种很好的方式，可以在不花费太多时间的情况下提供有关您的产品或服务的其他信息。 一种方法是使用可购物视频，在展示产品的同时，还允许客户点击商品并将其直接添加到购物车中。 如果您可以以互动方式展示产品功能和优势，从而吸引潜在客户并让他们更感兴趣，那么最好这样做。
添加客户评价
客户推荐是视频内容营销最强大的工具之一。 如果客户对您的产品有积极的体验，在您的视频中展示他们的故事可能是促进您的业务和促进销售的有效方式。
让客户谈论他们的体验有助于观众更加信任该品牌，并了解它实际上可以帮助他们解决问题。 在视频中展示客户的脸也将帮助他们感觉更紧密，并增加您的信息的可信度。
你永远不知道有多少人喜欢你的产品或服务但没有提及。 这就是您需要向过去的买家寻求帮助的原因。 只要他们喜欢您的报价，他们就会考虑向您发送视频推荐。
制作移动响应视频
移动设备正日益成为人们在社交媒体上在线消费内容的最常见方式。 这就是为什么必须确保您的视频针对移动平台进行优化的原因，因为这将帮助您覆盖更广泛的智能手机用户并促进销售。
请记住，有不同的视频尺寸，如横向、纵向和方形。 一个在 YouTube 上表现不错的视频在 TikTok 上可能表现不佳，因为它的大小。 每个可移动访问的站点的构建方式都不同。
注意视频的分辨率，确保它们在所有屏幕上看起来都不错。 最后，通过压缩大文件并确保它们在所有设备上流畅播放来优化加载时间。
以强有力的号召性用语结束
没有适当的号召性用语 (CTA)，好的视频是不完整的。 这是因为它告诉观众观看视频后您对他们的期望。
一个强大的 CTA 应该激发观众采取特定行动，例如注册您的时事通讯或在社交媒体上关注您。 如果您正在制作视频来增加销量，您的 CTA 应该专注于推动人们购买您的产品。
例如，您可以在每个视频的末尾添加一个按钮，上面写着“立即购买”或“访问我们的商店”。 这样，喜欢他们所看到的内容的观众将更有可能采取所需的行动。
结论
以正确的方式在营销中使用视频可以推动更多的电子商务销售并提高您的品牌知名度。 考虑使用上面讨论的最佳实践来创建引人入胜、有效的视频内容，以引起目标受众的共鸣并帮助您保持领先地位。
牢记这些提示，您将能够有效地利用视频营销来发挥自己的优势并发展您的电子商务业务。
