推動更多電子商務銷售的 10 個最佳視頻營銷實踐
已發表: 2023-02-16視頻是企業主需要納入其營銷的最吸引人的內容類型。 觀看品牌視頻的人比僅閱讀產品或服務的人更有可能進行購買。 實際上， 81% 的營銷人員表示視頻幫助他們直接增加了銷售額。
如果您還沒有在營銷中使用視頻，那麼您就錯過了接觸每天花費大量時間在線觀看視頻的數百萬互聯網用戶的機會。 萬一你這樣做但方式不對，你可能得不到你需要的結果。
這就是為什麼這篇博文涵蓋了視頻營銷的一些最佳實踐，以幫助您從電子商務網站獲得更多收入。
有效使用視頻營銷的技巧
如果您需要提高對產品或服務的理解、停留時間、流量以及最終的銷量，那麼您需要對視頻執行以下操作：
確定您的目標受眾
了解您希望哪些人看到您的視頻以及他們對什麼感興趣。除非您向任何人和所有人銷售，否則您需要牢記人口統計數據，例如年齡、職業、地點，甚至性別。
研究目標受眾的需求並確定他們更常觀看的視頻內容類型。 它可以是動畫、文字疊加視頻、頭部視頻或任何其他內容。 當然，您可以自由嘗試幾種視頻風格，以了解哪種風格最適合您。
這種方法將幫助您創建與特定人群相關的視頻。 如果您的視頻迎合了他們的需求，他們可能會想要了解更多，甚至會嘗試您提供的服務。
使用有吸引力的視頻縮略圖
當您在銷售優化的電子商務網站、YouTube 等社交媒體渠道，甚至 Vimeo 等其他網站上發布視頻時，觀眾很可能會首先看到縮略圖。
縮略圖是視頻的重要組成部分，因為它們代表了人們對視頻的期望。 出於這個原因，請確保創建不會將人們拒之門外的有吸引力的縮略圖。
以下是創建高質量且值得點擊的縮略圖的一些想法：
- 從視頻中提取靜止圖像
- 創建自定義圖形
- 將靜態視頻與圖形相結合
您可以使用 Canva 等免費工具創建色彩鮮豔、引人注目的縮略圖，讓人們想要觀看您的視頻。 請牢記您的目標受眾，並使用他們可能感興趣的元素自定義縮略圖。請記住，您不應該使用縮略圖誤導您的受眾，除非您想讓他們感覺被欺騙而點擊離開。
創建完美的視頻掛鉤
如果一個人有足夠的興趣點擊您的視頻，您最不想做的就是讓他們感到無聊。 這就是為什麼在視頻的前 10 秒創建一個有趣且引人入勝的鉤子很重要。
請記住，這段時間必須引人入勝且有趣，足以讓觀眾想繼續觀看。 它還應該與您的產品或服務相關，這樣人們就知道您在說什麼以及為什麼它對他們很重要。
您可以先介紹主題，展示有趣的視覺元素，甚至講個笑話。 無論你決定做什麼，都要確保鉤子足夠吸引人，讓觀眾想要了解更多。
專注於講故事
不要只關注視頻中的銷售。 過度使用會對您的電子商務營銷工作產生負面影響。 人們喜歡故事，如果您可以用視頻創造一個情感故事，您一定會推動更多的銷售。
您的故事應該包括一個或多個引人入勝的角色，人們可以與之產生共鳴，並展示您的產品或服務如何積極改變他們的生活。 這將幫助您的目標受眾了解您所提供產品的價值並更有可能購買它。
另外，請注意用於講故事的視覺效果。 確保它們是相關的，並以有效的方式解釋故事。 視覺效果會對人們如何看待您的信息產生巨大影響，因此請不要掉以輕心。
展現一些個性
沒有人喜歡普通的視頻，有一個像機器人一樣的主持人用單調的聲音說話。 人們喜歡看視頻，在視頻中他們可以看到主持人有一些個性，而不僅僅是按照劇本。
製作視頻時，盡量做到自然，並展示您對所宣傳的產品或服務的了解。 如果你足夠舒服，就開幾個玩笑，試著從中獲得樂趣。 這將幫助您與觀眾建立更牢固的聯繫，並使您的視頻更具娛樂性。
針對搜索引擎優化視頻
像谷歌這樣的搜索引擎會挑選視頻顯示在搜索引擎結果頁面上。 如果您要上傳到 YouTube，則需要確保人們可以找到您的視頻。 這就是為什麼視頻優化是讓您的視頻被更頻繁地觀看並為您的網站帶來更多流量的重要步驟的原因。
例如，在為您的視頻創建標題和描述時，使用在 Google 上具有良好搜索排名的短語。 您可以使用搜索框中的 Google 和 YouTube 建議找到合適的特定於行業的關鍵字。 另一種方法是使用 SEO 工具，例如 Semrush 的免費版本或購買適合您預算的訂閱計劃。
完美的關鍵字是一個非常受歡迎但沒有太多競爭的關鍵字。 他們中的大多數不僅僅是一個單詞，而是 2 到 4 個單詞的長度。
好像這還不夠，無數 在線AI 文本生成器可以幫助您編寫以 SEO 為重點的視頻標題和描述。 這將使他們易於查找並提高他們在搜索結果中的可見度。
包括產品教程和演示
如果您需要向觀眾展示您的產品或服務的價值，產品教程和演示會非常有效。 對於需要進一步解釋並幫助人們確定它們如何工作以及它們提供什麼好處的複雜產品尤其如此。
此外，添加教程是一種很好的方式，可以在不花費太多時間的情況下提供有關您的產品或服務的其他信息。 一種方法是使用可購物視頻，在展示產品的同時，還允許客戶點擊商品並將其直接添加到購物車中。 如果您可以以互動方式展示產品功能和優勢，從而吸引潛在客戶並讓他們更感興趣，那麼最好這樣做。
添加客戶評價
客戶推薦是視頻內容營銷最強大的工具之一。 如果客戶對您的產品有積極的體驗，在您的視頻中展示他們的故事可能是促進您的業務和促進銷售的有效方式。
讓客戶談論他們的體驗有助於觀眾更加信任該品牌，並了解它實際上可以幫助他們解決問題。 在視頻中展示客戶的臉也將幫助他們感覺更緊密，並增加您的信息的可信度。
你永遠不知道有多少人喜歡你的產品或服務但沒有提及。 這就是您需要向過去的買家尋求幫助的原因。 只要他們喜歡您的報價，他們就會考慮向您發送視頻推薦。
製作移動響應視頻
移動設備正日益成為人們在社交媒體上在線消費內容的最常見方式。 這就是為什麼必須確保您的視頻針對移動平台進行優化的原因，因為這將幫助您覆蓋更廣泛的智能手機用戶並促進銷售。
請記住，有不同的視頻尺寸，如橫向、縱向和方形。 一個在 YouTube 上表現不錯的視頻在 TikTok 上可能表現不佳，因為它的大小。 每個可移動訪問的站點的構建方式都不同。
注意視頻的分辨率，確保它們在所有屏幕上看起來都不錯。 最後，通過壓縮大文件並確保它們在所有設備上流暢播放來優化加載時間。
以強有力的號召性用語結束
沒有適當的號召性用語 (CTA)，好的視頻是不完整的。 這是因為它告訴觀眾觀看視頻後您對他們的期望。
一個強大的 CTA 應該激發觀眾採取特定行動，例如註冊您的時事通訊或在社交媒體上關注您。 如果您正在製作視頻來增加銷量，您的 CTA 應該專注於推動人們購買您的產品。
例如，您可以在每個視頻的末尾添加一個按鈕，上面寫著“立即購買”或“訪問我們的商店”。 這樣，喜歡他們所看到的內容的觀眾將更有可能採取所需的行動。
結論
以正確的方式在營銷中使用視頻可以推動更多的電子商務銷售並提高您的品牌知名度。 考慮使用上面討論的最佳實踐來創建引人入勝、有效的視頻內容，以引起目標受眾的共鳴並幫助您保持領先地位。
牢記這些提示，您將能夠有效地利用視頻營銷來發揮自己的優勢並發展您的電子商務業務。
