Las 10 mejores prácticas de video marketing para generar más ventas de comercio electrónico

Los videos son el tipo de contenido más atractivo que los propietarios de negocios deben incorporar a su comercialización. Es mucho más probable que las personas que miran videos de marcas realicen una compra que aquellos que solo leen sobre un producto o servicio. De hecho, El 81% de los especialistas en marketing dicen que el video les ha ayudado a aumentar las ventas directamente.

Si aún no usa videos en marketing, se está perdiendo la oportunidad de llegar a los millones de usuarios de Internet que pasan una parte importante de su tiempo en línea viendo videos. En caso de que lo estés haciendo pero de forma incorrecta, es posible que no obtengas los resultados que necesitas.

Es por eso que esta publicación de blog cubre algunas de las mejores prácticas de video marketing para ayudarlo a generar más ingresos de su sitio web de comercio electrónico.

Consejos para usar el video marketing de manera efectiva

Si necesita aumentar la comprensión de su producto o servicio, el tiempo de permanencia, el tráfico y, finalmente, las ventas, esto es lo que debe hacer con sus videos:

Identifica tu público objetivo

Comprenda quién desea que vean sus videos y qué les interesa. A menos que esté vendiendo a todos, debe tener en cuenta datos demográficos como la edad, la ocupación, la ubicación e incluso el género.

Estudie las necesidades de su público objetivo e identifique el tipo de contenido de video que consumen con más frecuencia. Podría ser animación, videos de superposición de texto, tomar videos de cabeza o cualquier otro. Por supuesto, puede experimentar con algunos estilos de video para saber cuál funciona mejor para usted.

Este enfoque lo ayudará a crear un video con el que se relacione un grupo específico de personas. Y si su video les atrae, es probable que quieran saber más e incluso probar sus ofertas.

Use miniaturas de video atractivas

Cuando publica un video en su sitio de comercio electrónico optimizado para ventas, canales de redes sociales como YouTube o incluso otros sitios web como Vimeo, lo más probable es que los espectadores vean primero la miniatura.

Las miniaturas son una parte esencial de tu video porque representan lo que la gente debería esperar de él. Por ese motivo, asegúrese de crear miniaturas atractivas que no rechacen a la gente.

A continuación se presentan algunas ideas para crear miniaturas de alta calidad y dignas de hacer clic:

• Extraer una imagen fija del video
• Crear gráfico personalizado
• Combina un video fijo con gráficos

Puedes usar herramientas gratuitas como Canva para crear miniaturas coloridas y llamativas que harán que la gente quiera ver tus videos. Tenga en cuenta la audiencia a la que se dirige y personalice la miniatura con elementos que puedan interesarles. Recuerde, no debe engañar a su audiencia usando miniaturas a menos que quiera que hagan clic y se sientan engañados.

Crea el gancho de video perfecto

Si una persona está lo suficientemente interesada como para hacer clic en tu video, lo último que quieres hacer es dejar que se aburra. Por eso es importante que cree un gancho interesante y atractivo en los primeros 10 segundos de su video.

Tenga en cuenta que este período debe ser lo suficientemente atractivo e interesante como para que el espectador quiera seguir viéndolo. También debe ser relevante para su producto o servicio, para que las personas sepan de qué está hablando y por qué es importante para ellos.

Puedes comenzar introduciendo el tema, presentando un elemento visual interesante o incluso contando un chiste. Independientemente de lo que decidas hacer, asegúrate de que el gancho sea lo suficientemente cautivador como para que el espectador quiera aprender más.

Centrarse en la narración

No se centre en las ventas en los videos. Exagerar puede tener un impacto negativo en sus esfuerzos de marketing de comercio electrónico . A la gente le encantan las historias, y si puede crear una emocional con su video, seguramente generará más ventas.

Su historia debe incluir un personaje o personajes convincentes con los que las personas puedan relacionarse y presentar cómo su producto o servicio transforma sus vidas de manera positiva. Esto ayudará a su público objetivo a comprender el valor de lo que ofrece y será más probable que lo compre.

Además, preste atención a las imágenes que utiliza con el propósito de contar historias. Asegúrese de que sean relevantes y explique la historia de manera efectiva. Las imágenes pueden marcar una gran diferencia en la forma en que las personas perciben su mensaje, así que no lo tome a la ligera.

Mostrar algo de personalidad

A nadie le gustan los videos genéricos con un presentador parecido a un robot que habla con voz monótona. A las personas les gusta ver videos en los que pueden ver que el presentador tiene personalidad y no solo sigue un guión.

Al crear su video, trate de ser lo más natural posible y demuestre su conocimiento sobre el producto o servicio que está promocionando. Si te sientes lo suficientemente cómodo, haz algunas bromas y trata de divertirte. Esto te ayudará a construir una conexión más fuerte con la audiencia y hará que tus videos sean más entretenidos.

Optimizar el video para los motores de búsqueda

Los motores de búsqueda como Google recogen videos para mostrarlos en las páginas de resultados del motor de búsqueda. Si lo está subiendo a YouTube, debe asegurarse de que las personas puedan encontrar su video. Esa es la razón por la que la optimización de videos es un paso importante para que sus videos se vean con más frecuencia y generen más tráfico a su sitio web.

Por ejemplo, cuando cree títulos y descripciones para sus videos, use frases que tengan buenas clasificaciones de búsqueda en Google. Puede encontrar palabras clave adecuadas específicas de la industria para usar usando las sugerencias de Google y YouTube desde el cuadro de búsqueda. Otra forma es utilizar herramientas de SEO como La versión gratuita de Semrush o compra un plan de suscripción que se ajuste a tu presupuesto.

La palabra clave perfecta es una que es bastante popular pero sin mucha competencia. La mayoría de ellos no son solo una palabra, sino más bien de 2 a 4 palabras de longitud.

Como si eso no fuera suficiente, numerosos Los generadores de texto de IA en línea pueden ayudarlo a escribir títulos y descripciones de videos enfocados en SEO. Esto los hará fáciles de encontrar y aumentará su visibilidad en los resultados de búsqueda.

Incluya tutoriales y demostraciones de productos.

Los tutoriales y demostraciones de productos pueden ser increíblemente efectivos si necesita mostrarle a su audiencia el valor de su producto o servicio. Esto es especialmente cierto para los productos complejos que requieren una explicación más detallada y ayudan a las personas a identificar cómo funcionan y qué beneficios ofrecen.

Además, agregar un tutorial es una excelente manera de proporcionar información adicional sobre su producto o servicio sin tomar demasiado tiempo. Una forma de hacer esto es con videos que se pueden comprar y que simultáneamente muestran el producto, pero también permiten al cliente hacer clic en los artículos y agregarlos directamente a su carrito. Si puede mostrar las características y los beneficios del producto de una manera interactiva que atraiga a los clientes potenciales y los mantenga más interesados, es mejor hacerlo.

Agregar testimonios de clientes

El testimonio de un cliente es una de las herramientas más poderosas para el marketing de contenido de video. Si un cliente ha tenido una experiencia positiva con sus productos, presentar su historia en su video puede ser una forma efectiva de promocionar su negocio y aumentar las ventas .

Hacer que los clientes hablen sobre su experiencia ayuda a los espectadores a confiar más en la marca y a comprender que en realidad puede ayudarlos a resolver sus problemas. Mostrar la cara del cliente en el video también lo ayudará a sentirse más conectado y aumentará la credibilidad de su mensaje.

Nunca se sabe a cuántas personas les encantó su producto o servicio, pero no lo mencionaron. Esta es la razón por la que necesita pedir ayuda a sus compradores anteriores. Siempre que hayan disfrutado de su oferta, considerarán enviarle un testimonio en video.

Haz videos responsivos para dispositivos móviles

Los dispositivos móviles se están convirtiendo cada vez más en la forma más común en que las personas consumen contenido en línea en las redes sociales. Por eso es esencial asegurarse de que sus videos estén optimizados para plataformas móviles, ya que esto lo ayudará a llegar a una audiencia más amplia de usuarios de teléfonos inteligentes y a aumentar sus ventas.

Recuerde, hay diferentes dimensiones de video, como paisaje, retrato y cuadrado. Un video que funciona bien en YouTube puede no funcionar bien en TikTok debido a su tamaño. Cada sitio accesible desde dispositivos móviles está construido de manera diferente.

Preste atención a la resolución de sus videos y asegúrese de que se vean bien en todas las pantallas. Por último, optimice los tiempos de carga comprimiendo archivos grandes y asegurándose de que se reproduzcan sin problemas en todos los dispositivos.

Termine con una poderosa llamada a la acción

Un buen video está incompleto sin una llamada a la acción (CTA) adecuada. Esto se debe a que le dice al espectador lo que espera de él después de ver el video.

Una llamada a la acción poderosa debe inspirar al espectador a realizar una determinada acción, como suscribirse a su boletín informativo o seguirlo en las redes sociales. Si está creando videos para aumentar las ventas, su CTA debe centrarse en impulsar a las personas a comprar su producto.

Por ejemplo, podría agregar un botón al final de cada video que diga "Comprar ahora" o "Visita nuestra tienda". De esta manera, es más probable que los espectadores a los que les guste lo que vieron realicen la acción deseada.

Conclusión

El uso correcto del video en marketing puede generar más ventas de comercio electrónico y aumentar la visibilidad de su marca. Considere usar las mejores prácticas discutidas anteriormente para crear contenido de video atractivo y efectivo que resuene con su público objetivo y lo ayude a mantenerse a la vanguardia.

Con estos consejos en mente, podrá utilizar de manera efectiva el video marketing para su ventaja y hacer crecer su negocio de comercio electrónico.