10 meilleures pratiques de marketing vidéo pour générer plus de ventes de commerce électronique

Les vidéos sont le type de contenu le plus engageant que les propriétaires d'entreprise doivent intégrer dans leur marketing. Les personnes qui regardent des vidéos de marque sont beaucoup plus susceptibles de faire un achat que celles qui se contentent de lire sur un produit ou un service. En fait, 81 % des spécialistes du marketing affirment que la vidéo les a aidés à augmenter directement leurs ventes.

Si vous n'utilisez pas encore de vidéos dans le marketing, vous manquez d'atteindre les millions d'internautes quotidiens qui passent une grande partie de leur temps à regarder des vidéos en ligne. Si vous le faites mais de la mauvaise manière, vous n'obtiendrez peut-être pas les résultats dont vous avez besoin.

C'est pourquoi cet article de blog couvre certaines des meilleures pratiques de marketing vidéo pour vous aider à générer plus de revenus à partir de votre site Web de commerce électronique.

Conseils pour utiliser efficacement le marketing vidéo

Si vous avez besoin d'améliorer la compréhension de votre produit ou service, le temps d'attente, le trafic et éventuellement les ventes, voici ce que vous devez faire à propos de vos vidéos :

Identifiez votre public cible

Comprenez par qui vous voulez que vos vidéos soient vues et ce qui les intéresse. À moins que vous ne vendiez à tout le monde, vous devez garder à l'esprit les données démographiques telles que l'âge, la profession, le lieu et même le sexe.

Étudiez les besoins de votre public cible et identifiez le type de contenu vidéo qu'il consomme le plus souvent. Il peut s'agir d'animations, de vidéos superposées de texte, de prises de vidéos de tête ou de tout autre élément. Bien sûr, vous êtes libre d'expérimenter quelques styles vidéo pour savoir ce qui vous convient le mieux.

Cette approche vous aidera à créer une vidéo à laquelle un groupe spécifique de personnes se rapporte. Et si votre vidéo s'adresse à eux, ils voudront probablement en savoir plus et même essayer vos offres.

Utilisez des vignettes vidéo attrayantes

Lorsque vous publiez une vidéo sur votre site de commerce électronique optimisé pour les ventes, sur des réseaux sociaux comme YouTube ou même sur d'autres sites Web tels que Vimeo, les téléspectateurs verront très probablement la vignette en premier.

Les vignettes sont une partie essentielle de votre vidéo car elles représentent ce que les gens doivent en attendre. Pour cette raison, assurez-vous de créer des vignettes attrayantes qui ne détourneront pas les gens.

Vous trouverez ci-dessous quelques idées pour créer des vignettes de haute qualité et dignes d'être cliquées :

• Extraire une image fixe de la vidéo
• Créer un graphique personnalisé
• Combiner une vidéo fixe avec des graphiques

Vous pouvez utiliser des outils gratuits tels que Canva pour créer des vignettes colorées et accrocheuses qui donneront envie aux gens de regarder vos vidéos. Gardez à l'esprit le public que vous ciblez et personnalisez la vignette avec des éléments susceptibles de l'intéresser. N'oubliez pas que vous ne devez pas induire votre public en erreur en utilisant des vignettes, sauf si vous voulez qu'il clique dessus en se sentant trompé.

Créez le crochet vidéo parfait

Si une personne est suffisamment intéressée pour cliquer sur votre vidéo, la dernière chose que vous voulez faire est de la laisser s'ennuyer. C'est pourquoi il est important que vous créiez une accroche intéressante et engageante dans les 10 premières secondes de votre vidéo.

Gardez à l'esprit que cette période doit être suffisamment accrocheuse et intéressante pour donner envie au spectateur de continuer à regarder. Il doit également être pertinent pour votre produit ou service, afin que les gens sachent de quoi vous parlez et pourquoi cela compte pour eux.

Vous pouvez commencer par introduire le sujet, présenter un élément visuel intéressant ou même raconter une blague. Quoi que vous décidiez de faire, assurez-vous que le crochet est suffisamment captivant pour donner envie au spectateur d'en savoir plus.

Concentrez-vous sur la narration

Ne soyez pas uniquement axé sur les ventes dans les vidéos. En faire trop peut avoir un impact négatif sur vos efforts de marketing eCommerce . Les gens aiment les histoires, et si vous pouvez créer une émotion avec votre vidéo, vous serez sûr de générer plus de ventes.

Votre histoire doit inclure un ou plusieurs personnages convaincants auxquels les gens peuvent s'identifier et présenter comment votre produit ou service transforme leur vie de manière positive. Cela aidera votre public cible à comprendre la valeur de ce que vous proposez et à être plus susceptible de l'acheter.

Faites également attention aux visuels que vous utilisez à des fins de narration. Assurez-vous qu'ils sont pertinents et expliquez l'histoire de manière efficace. Les visuels peuvent faire une énorme différence dans la façon dont les gens perçoivent votre message, alors ne prenez pas cela à la légère.

Montrez de la personnalité

Personne n'aime les vidéos génériques avec un présentateur ressemblant à un robot qui parle d'une voix monotone. Les gens aiment regarder des vidéos dans lesquelles ils peuvent voir que le présentateur a une certaine personnalité et ne se contente pas de suivre un scénario.

Lors de la création de votre vidéo, essayez d'être aussi naturel que possible et montrez vos connaissances sur le produit ou le service dont vous faites la promotion. Si vous êtes suffisamment à l'aise, faites quelques blagues et essayez de vous amuser avec. Cela vous aidera à établir une connexion plus forte avec le public et à rendre vos vidéos plus divertissantes.

Optimiser la vidéo pour les moteurs de recherche

Les moteurs de recherche comme Google récupèrent des vidéos pour les afficher sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Si vous mettez en ligne sur YouTube, vous devez vous assurer que les internautes peuvent trouver votre vidéo. C'est la raison pour laquelle l'optimisation vidéo est une étape majeure pour que vos vidéos soient vues plus souvent et génèrent plus de trafic vers votre site Web.

Par exemple, lors de la création de titres et de descriptions pour vos vidéos, utilisez des phrases qui ont un bon classement de recherche sur Google. Vous pouvez trouver des mots-clés spécifiques à l'industrie à utiliser à l'aide des suggestions de Google et YouTube dans le champ de recherche. Une autre façon consiste à utiliser des outils de référencement tels que Version gratuite de Semrush ou achetez un plan d'abonnement adapté à votre budget.

Le mot-clé parfait est celui qui est assez populaire mais sans beaucoup de concurrence. La plupart d'entre eux ne sont pas constitués d'un seul mot, mais plutôt de 2 à 4 mots.

Comme si cela ne suffisait pas, de nombreux Les générateurs de texte IA en ligne peuvent vous aider à rédiger des titres et des descriptions vidéo axés sur le référencement. Cela les rendra plus faciles à trouver et augmentera leur visibilité dans les résultats de recherche.

Inclure des didacticiels et des démonstrations de produits

Les didacticiels et les démonstrations de produits peuvent être incroyablement efficaces si vous devez montrer à votre public la valeur de votre produit ou service. Cela est particulièrement vrai pour les produits complexes qui nécessitent des explications supplémentaires et aident les gens à identifier leur fonctionnement et les avantages qu'ils offrent.

De plus, l'ajout d'un tutoriel est un excellent moyen de fournir des informations supplémentaires sur votre produit ou service sans prendre trop de temps. Une façon de le faire est d'utiliser des vidéos achetables qui présentent simultanément le produit mais permettent également au client de cliquer sur les articles et de les ajouter directement à leur panier. Si vous pouvez montrer les caractéristiques et les avantages du produit d'une manière interactive qui engagera les clients potentiels et les maintiendra plus intéressés, il est préférable de le faire.

Ajouter des témoignages de clients

Un témoignage client est l'un des outils les plus puissants pour le marketing de contenu vidéo. Si un client a eu une expérience positive avec vos produits, présenter son histoire dans votre vidéo peut être un moyen efficace de promouvoir votre entreprise et d'augmenter vos ventes .

Le fait que les clients parlent de leur expérience aide les téléspectateurs à faire davantage confiance à la marque et à comprendre que cela peut réellement les aider à résoudre leurs problèmes. Montrer le visage du client dans la vidéo l'aidera également à se sentir plus connecté et à accroître la crédibilité de votre message.

Vous ne savez jamais combien de personnes ont aimé votre produit ou service mais ne l'ont pas mentionné. C'est la raison pour laquelle vous devez demander l'aide de vos anciens acheteurs. Tant qu'ils ont apprécié votre offre, ils envisageront de vous envoyer un témoignage vidéo.

Créez des vidéos adaptées aux mobiles

Les appareils mobiles deviennent de plus en plus le moyen le plus courant pour les gens de consommer du contenu en ligne sur les réseaux sociaux. C'est pourquoi il est essentiel de vous assurer que vos vidéos sont optimisées pour les plateformes mobiles, car cela vous aidera à atteindre un public plus large d'utilisateurs de smartphones et à augmenter vos ventes.

N'oubliez pas qu'il existe différentes dimensions vidéo, telles que paysage, portrait et carré. Une vidéo qui fonctionne bien sur YouTube peut ne pas fonctionner correctement sur TikTok en raison de sa taille. Chaque site accessible aux mobiles est construit différemment.

Faites attention à la résolution de vos vidéos et assurez-vous qu'elles s'affichent bien sur tous les écrans. Enfin, optimisez les temps de chargement en compressant les fichiers volumineux et en vous assurant qu'ils sont lus de manière fluide sur tous les appareils.

Terminez par un puissant appel à l'action

Une bonne vidéo est incomplète sans un bon appel à l'action (CTA). En effet, il indique au spectateur ce que vous attendez d'eux après avoir regardé la vidéo.

Un CTA puissant devrait inspirer le spectateur à entreprendre une certaine action, comme s'inscrire à votre newsletter ou vous suivre sur les réseaux sociaux. Si vous créez des vidéos pour augmenter les ventes, votre CTA doit se concentrer sur le fait d'inciter les gens à acheter votre produit.

Par exemple, vous pouvez ajouter un bouton à la fin de chaque vidéo indiquant "Acheter maintenant" ou "Visitez notre boutique". De cette façon, les téléspectateurs qui aiment ce qu'ils ont vu seront plus susceptibles de prendre l'action souhaitée.

Conclusion

L'utilisation appropriée de la vidéo dans le marketing peut générer davantage de ventes en ligne et accroître la visibilité de votre marque. Envisagez d'utiliser les meilleures pratiques décrites ci-dessus pour créer un contenu vidéo attrayant et efficace qui trouve un écho auprès de votre public cible et vous aide à garder une longueur d'avance.

Avec ces conseils à l'esprit, vous pourrez utiliser efficacement le marketing vidéo à votre avantage et développer votre activité de commerce électronique.