10 migliori pratiche di marketing video per aumentare le vendite di e-commerce

I video sono il tipo di contenuto più coinvolgente che gli imprenditori devono incorporare nel loro marketing. Le persone che guardano video di brand hanno molte più probabilità di effettuare un acquisto rispetto a quelle che leggono semplicemente informazioni su un prodotto o servizio. Infatti, L'81% degli esperti di marketing afferma che il video li ha aiutati ad aumentare direttamente le vendite.

Se non stai ancora utilizzando i video nel marketing, allora stai perdendo l'opportunità di raggiungere i milioni di utenti Internet giornalieri che trascorrono una parte significativa del loro tempo online guardando video. Nel caso in cui lo stai facendo ma nel modo sbagliato, potresti non ottenere i risultati di cui hai bisogno.

Ecco perché questo post sul blog copre alcune delle migliori pratiche di marketing video per aiutarti a generare maggiori entrate dal tuo sito Web di e-commerce.

Suggerimenti per utilizzare il video marketing in modo efficace

Se hai bisogno di migliorare la comprensione del tuo prodotto o servizio, il tempo di permanenza, il traffico e, infine, le vendite, ecco cosa devi fare con i tuoi video:

Identifica il tuo pubblico di destinazione

Comprendi da chi vuoi che vengano visti i tuoi video e a cosa sono interessati. A meno che tu non stia vendendo a chiunque e a tutti, devi tenere a mente dati demografici come età, occupazione, posizione e persino sesso.

Studia le esigenze del tuo pubblico di destinazione e identifica il tipo di contenuto video che consuma più spesso. Potrebbe trattarsi di animazioni, video di sovrapposizione di testo, riprese di video di testa o qualsiasi altro. Naturalmente, sei libero di sperimentare alcuni stili video per sapere cosa funziona meglio per te.

Questo approccio ti aiuterà a creare un video a cui si relaziona un gruppo specifico di persone. E se il tuo video si rivolge a loro, è probabile che vogliano saperne di più e persino provare le tue offerte.

Usa miniature video attraenti

Quando pubblichi un video sul tuo sito di e-commerce ottimizzato per le vendite, sui canali di social media come YouTube o anche su altri siti Web come Vimeo, molto probabilmente gli spettatori vedranno prima la miniatura.

Le miniature sono una parte essenziale del tuo video perché rappresentano ciò che le persone dovrebbero aspettarsi da esso. Per questo motivo, assicurati di creare miniature attraenti che non allontanino le persone.

Di seguito sono riportate alcune idee per creare miniature di alta qualità e degne di clic:

• Estrai un fermo immagine dal video
• Crea grafica personalizzata
• Combina un fermo immagine con la grafica

Puoi utilizzare strumenti gratuiti come Canva per creare miniature colorate e accattivanti che invoglieranno le persone a guardare i tuoi video. Tieni presente il pubblico a cui ti rivolgi e personalizza la miniatura con elementi a cui potrebbe essere interessato. Ricorda, non dovresti fuorviare il tuo pubblico utilizzando le miniature a meno che tu non voglia che facciano clic sentendosi ingannati.

Crea il gancio video perfetto

Se una persona è abbastanza interessata da fare clic sul tuo video, l'ultima cosa che vuoi fare è lasciarla annoiare. Ecco perché è importante creare un hook interessante e coinvolgente nei primi 10 secondi del tuo video.

Tieni presente che questo periodo deve essere abbastanza accattivante e interessante da invogliare lo spettatore a continuare a guardare. Dovrebbe anche essere rilevante per il tuo prodotto o servizio, in modo che le persone sappiano di cosa stai parlando e perché è importante per loro.

Puoi iniziare introducendo l'argomento, presentando un elemento visivo interessante o persino raccontando una barzelletta. Qualunque cosa tu decida di fare, assicurati che il gancio sia abbastanza accattivante da far desiderare allo spettatore di saperne di più.

Concentrati sulla narrazione

Non concentrarti solo sulle vendite nei video. Esagerare può avere un impatto negativo sui tuoi sforzi di marketing e-commerce . Le persone adorano le storie e se riesci a crearne una emozionante con il tuo video, sarai sicuro di aumentare le vendite.

La tua storia dovrebbe includere uno o più personaggi avvincenti con cui le persone possono relazionarsi e presentare come il tuo prodotto o servizio trasforma positivamente le loro vite. Ciò aiuterà il tuo pubblico di destinazione a comprendere il valore di ciò che offri e sarà più propenso ad acquistarlo.

Inoltre, presta attenzione alle immagini che usi ai fini della narrazione. Assicurati che siano pertinenti e spiega la storia in modo efficace. Le immagini possono fare un'enorme differenza nel modo in cui le persone percepiscono il tuo messaggio, quindi non prenderlo alla leggera.

Mostra un po' di personalità

A nessuno piacciono i video generici con un presentatore simile a un robot che parla con voce monotona. Alle persone piace guardare video in cui possono vedere che il presentatore ha una certa personalità e non segue solo un copione.

Quando crei il tuo video, cerca di essere il più naturale possibile e mostra le tue conoscenze sul prodotto o servizio che stai promuovendo. Se sei abbastanza a tuo agio, fai qualche battuta e cerca di divertirti. Questo ti aiuterà a creare una connessione più forte con il pubblico e a rendere i tuoi video più divertenti.

Ottimizza il video per i motori di ricerca

I motori di ricerca come Google raccolgono i video per mostrarli nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Se stai caricando su YouTube, devi assicurarti che le persone possano trovare il tuo video. Questo è il motivo per cui l'ottimizzazione dei video è un passo importante per vedere i tuoi video più spesso e indirizzare più traffico verso il tuo sito web.

Ad esempio, quando crei titoli e descrizioni per i tuoi video, utilizza frasi che hanno un buon posizionamento nelle ricerche su Google. Puoi trovare le parole chiave specifiche del settore appropriate da utilizzare utilizzando i suggerimenti di Google e YouTube dalla casella di ricerca. Un altro modo è utilizzare strumenti SEO come La versione gratuita di Semrush o acquista un piano di abbonamento adatto al tuo budget.

La parola chiave perfetta è quella abbastanza popolare ma senza molta concorrenza. La maggior parte di loro non è solo una parola, ma piuttosto da 2 a 4 parole di lunghezza.

Come se non bastasse, numerosi I generatori di testo AI online possono aiutarti a scrivere titoli e descrizioni dei video incentrati sulla SEO. Ciò li renderà facili da trovare e aumenterà la loro visibilità nei risultati di ricerca.

Includi tutorial e dimostrazioni sui prodotti

I tutorial e le dimostrazioni dei prodotti possono essere incredibilmente efficaci se devi mostrare al tuo pubblico il valore del tuo prodotto o servizio. Ciò è particolarmente vero per i prodotti complessi che richiedono ulteriori spiegazioni e aiutano le persone a identificare come funzionano e quali vantaggi offrono.

Inoltre, l'aggiunta di un tutorial è un ottimo modo per fornire ulteriori informazioni sul tuo prodotto o servizio senza impiegare troppo tempo. Un modo per farlo è con i video acquistabili che mostrano contemporaneamente il prodotto ma consentono anche al cliente di fare clic sugli articoli e aggiungerli direttamente al carrello. Se puoi mostrare le caratteristiche e i vantaggi del prodotto in un modo interattivo che attirerà i potenziali clienti e li manterrà più interessati, è meglio farlo.

Aggiungi le testimonianze dei clienti

Una testimonianza del cliente è uno degli strumenti più potenti per il marketing dei contenuti video. Se un cliente ha avuto un'esperienza positiva con i tuoi prodotti, presentare la sua storia nel tuo video può essere un modo efficace per promuovere la tua attività e incrementare le vendite .

Il fatto che i clienti parlino della loro esperienza aiuta gli spettatori a fidarsi maggiormente del marchio e a capire che può effettivamente aiutarli a risolvere i loro problemi. Mostrare il volto del cliente nel video lo aiuterà anche a sentirsi più connesso e ad aumentare la credibilità del tuo messaggio.

Non sai mai quante persone hanno apprezzato il tuo prodotto o servizio ma non ne hanno parlato. Questo è il motivo per cui devi chiedere aiuto ai tuoi precedenti acquirenti. Finché hanno apprezzato la tua offerta, prenderanno in considerazione l'invio di una testimonianza video.

Realizza video responsive per dispositivi mobili

I dispositivi mobili stanno diventando sempre più il modo più comune con cui le persone consumano contenuti online sui social media. Ecco perché è essenziale assicurarsi che i tuoi video siano ottimizzati per le piattaforme mobili, in quanto ciò ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio di utenti di smartphone e ad aumentare le tue vendite.

Ricorda, ci sono diverse dimensioni video, come orizzontale, verticale e quadrato. Un video che funziona bene su YouTube potrebbe non funzionare bene su TikTok a causa delle sue dimensioni. Ogni sito accessibile da dispositivi mobili è costruito in modo diverso.

Presta attenzione alla risoluzione dei tuoi video e assicurati che abbiano un bell'aspetto su tutti gli schermi. Infine, ottimizza i tempi di caricamento comprimendo file di grandi dimensioni e assicurandoti che vengano riprodotti senza problemi su tutti i dispositivi.

Termina con un potente invito all'azione

Un buon video è incompleto senza un adeguato invito all'azione (CTA). Questo perché dice allo spettatore cosa ti aspetti da loro dopo aver visto il video.

Un potente CTA dovrebbe ispirare lo spettatore a intraprendere una determinata azione, come iscriversi alla tua newsletter o seguirti sui social media. Se stai creando video per aumentare le vendite, il tuo invito all'azione dovrebbe concentrarsi sullo spingere le persone ad acquistare il tuo prodotto.

Ad esempio, potresti aggiungere un pulsante alla fine di ogni video che dice "Acquista ora" o "Visita il nostro negozio". In questo modo, gli spettatori a cui piace ciò che hanno visto avranno maggiori probabilità di intraprendere l'azione desiderata.

Conclusione

Utilizzare i video nel marketing nel modo giusto può aumentare le vendite di e-commerce e aumentare la visibilità del tuo marchio. Prendi in considerazione l'utilizzo delle best practice discusse sopra per creare contenuti video accattivanti ed efficaci che risuonino con il tuo pubblico di destinazione e ti aiutino a stare al passo con i tempi.

Con questi suggerimenti in mente, sarai in grado di utilizzare efficacemente il video marketing a tuo vantaggio e far crescere la tua attività di e-commerce.