أفضل 10 ممارسات لتسويق الفيديو لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية

تعد مقاطع الفيديو أكثر أنواع المحتوى جاذبية التي يحتاج أصحاب الأعمال إلى دمجها في تسويقهم. من المرجح أن يقوم الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع فيديو العلامة التجارية بإجراء عملية شراء أكثر من أولئك الذين يقرؤون فقط عن منتج أو خدمة. في الحقيقة، يقول 81٪ من جهات التسويق أن الفيديو ساعدهم على زيادة المبيعات بشكل مباشر.

إذا كنت لا تستخدم مقاطع الفيديو في التسويق حتى الآن ، فأنت تفوت فرصة الوصول إلى الملايين من مستخدمي الإنترنت يوميًا الذين يقضون جزءًا كبيرًا من وقتهم في مشاهدة مقاطع الفيديو عبر الإنترنت. إذا كنت تفعل ذلك ولكن بطريقة خاطئة ، فقد لا تحصل على النتائج التي تريدها.

لهذا السبب يغطي منشور المدونة هذا بعضًا من أفضل ممارسات تسويق الفيديو لمساعدتك على تحقيق المزيد من الإيرادات من موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

نصائح لاستخدام تسويق الفيديو بشكل فعال

إذا كنت بحاجة إلى تعزيز فهم منتجك أو خدمتك ، والوقت المستغرق ، وحركة المرور ، والمبيعات في النهاية ، فإليك ما تحتاج إلى فعله بشأن مقاطع الفيديو الخاصة بك:

حدد جمهورك المستهدف

افهم من تريد أن يشاهد مقاطع الفيديو الخاصة بك وما هي اهتماماتهم. ما لم تكن تبيع لأي شخص ولكل شخص ، يجب أن تضع في اعتبارك التركيبة السكانية مثل العمر والوظيفة والموقع وحتى الجنس.

ادرس احتياجات جمهورك المستهدف وحدد نوع محتوى الفيديو الذي يستهلكونه كثيرًا. يمكن أن تكون رسوم متحركة أو مقاطع فيديو نصية متراكبة أو تصوير مقاطع فيديو رئيسية أو أي فيديو آخر. بالطبع ، لك مطلق الحرية في تجربة بعض أنماط الفيديو لمعرفة ما يناسبك بشكل أفضل.

سيساعدك هذا الأسلوب في إنشاء مقطع فيديو ترتبط به مجموعة معينة من الأشخاص. وإذا كان الفيديو الخاص بك يلبي احتياجاتهم ، فمن المحتمل أن يرغبوا في معرفة المزيد وحتى تجربة عروضك.

استخدم صور مصغرة جذابة للفيديو

عندما تنشر مقطع فيديو على موقع التجارة الإلكترونية المحسّن للمبيعات أو قنوات التواصل الاجتماعي مثل YouTube أو حتى مواقع الويب الأخرى مثل Vimeo ، فمن المرجح أن يرى المشاهدون الصورة المصغرة أولاً.

تعد الصور المصغرة جزءًا أساسيًا من الفيديو الخاص بك لأنها تمثل ما يجب أن يتوقعه الأشخاص منه. لهذا السبب ، تأكد من إنشاء صور مصغرة جذابة لن تؤدي إلى إبعاد الناس.

فيما يلي بعض الأفكار لإنشاء صور مصغرة عالية الجودة تستحق النقر عليها:

• استخراج صورة ثابتة من الفيديو
• إنشاء رسم مخصص
• ادمج مقطع فيديو ثابتًا مع الرسومات

يمكنك استخدام أدوات مجانية مثل Canva لإنشاء صور مصغرة ملونة وملفتة للنظر تجعل الناس يرغبون في مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك. ضع في اعتبارك الجمهور الذي تستهدفه وقم بتخصيص الصورة المصغرة بالعناصر التي قد تكون مهتمًا بها. تذكر أنه لا يجب تضليل جمهورك باستخدام الصور المصغرة إلا إذا كنت تريد منهم النقر بعيدًا عن الشعور بالخداع.

قم بإنشاء مقطع فيديو رائع

إذا كان شخص ما مهتمًا بما يكفي للنقر على مقطع الفيديو الخاص بك ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو السماح له بالملل. لهذا السبب من المهم أن تنشئ خطافًا مثيرًا للاهتمام وجذابًا في الثواني العشر الأولى من الفيديو الخاص بك.

ضع في اعتبارك أن هذه الفترة يجب أن تكون جذابة ومثيرة للاهتمام بما يكفي لجعل المشاهد يرغب في متابعة المشاهدة. يجب أن يكون أيضًا وثيق الصلة بمنتجك أو خدمتك ، حتى يعرف الناس ما تتحدث عنه ولماذا يهمهم.

يمكنك البدء بتقديم الموضوع ، وتقديم عنصر مرئي مثير للاهتمام ، أو حتى إلقاء نكتة. مهما كان ما تقرر القيام به ، تأكد من أن الخطاف آسر بما يكفي لجعل المشاهد يرغب في معرفة المزيد.

ركز على رواية القصص

لا تركز على المبيعات في مقاطع الفيديو. يمكن أن يكون للإفراط في ذلك تأثير سلبي على جهود التسويق في التجارة الإلكترونية . يحب الأشخاص القصص ، وإذا كان بإمكانك إنشاء قصة عاطفية باستخدام الفيديو الخاص بك ، فستتأكد من تحقيق المزيد من المبيعات.

يجب أن تتضمن قصتك شخصية أو شخصيات مقنعة يمكن للأشخاص الارتباط بها وتقديم كيف يغير منتجك أو خدمتك حياتهم بشكل إيجابي. سيساعد ذلك جمهورك المستهدف على فهم قيمة ما تقدمه وزيادة احتمالية شرائه.

انتبه أيضًا إلى العناصر المرئية التي تستخدمها لغرض سرد القصص. تأكد من أنها ذات صلة واشرح القصة بطريقة فعالة. يمكن للمرئيات أن تحدث فرقًا كبيرًا في كيفية فهم الناس لرسالتك ، لذا لا تأخذ هذا الأمر باستخفاف.

أظهر بعض الشخصية

لا أحد يحب مقاطع الفيديو العامة مع مقدم يشبه الروبوت يتحدث بصوت رتيب. يحب الأشخاص مشاهدة مقاطع الفيديو التي يمكنهم من خلالها مشاهدة مقدم العرض لديه بعض السمات ولا يتبع نصًا فقط.

عند إنشاء الفيديو الخاص بك ، حاول أن تكون طبيعيًا قدر الإمكان وأظهر معرفتك بالمنتج أو الخدمة التي تروج لها. إذا كنت مرتاحًا بدرجة كافية ، فقم ببعض النكات وحاول الاستمتاع بها. سيساعدك هذا على بناء اتصال أقوى مع الجمهور وجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك أكثر تسلية.

تحسين الفيديو لمحركات البحث

تلتقط محركات البحث مثل Google مقاطع فيديو لعرضها على صفحات نتائج محرك البحث. إذا كنت تقوم بالتحميل إلى YouTube ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن الأشخاص يمكنهم العثور على الفيديو الخاص بك. هذا هو السبب في أن تحسين الفيديو يعد خطوة رئيسية لعرض مقاطع الفيديو الخاصة بك في كثير من الأحيان وزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

على سبيل المثال ، عند إنشاء عناوين وأوصاف لمقاطع الفيديو الخاصة بك ، استخدم عبارات ذات تصنيفات بحث جيدة على Google. يمكنك العثور على كلمات رئيسية مناسبة خاصة بالصناعة لاستخدامها باستخدام اقتراحات Google و YouTube من مربع البحث. هناك طريقة أخرى وهي استخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل نسخة مجانية من Semrush أو قم بشراء خطة اشتراك تناسب ميزانيتك.

الكلمة الرئيسية المثالية هي تلك التي تحظى بشعبية كبيرة ولكن بدون الكثير من المنافسة. معظمهم ليسوا مجرد كلمة واحدة ولكن بطول من 2 إلى 4 كلمات.

كما لو أن هذا لا يكفي ، فالعديد يمكن أن تساعدك أدوات إنشاء نصوص AI عبر الإنترنت في كتابة عناوين وأوصاف فيديو تركز على تحسين محركات البحث. سيؤدي ذلك إلى تسهيل العثور عليها وزيادة ظهورها في نتائج البحث.

قم بتضمين دروس المنتج والعروض التوضيحية

يمكن أن تكون البرامج التعليمية والعروض التوضيحية للمنتج فعالة بشكل لا يصدق إذا كنت بحاجة إلى إظهار قيمة منتجك أو خدمتك لجمهورك. هذا ينطبق بشكل خاص على المنتجات المعقدة التي تتطلب مزيدًا من الشرح وتساعد الأشخاص على تحديد كيفية عملها والفوائد التي تقدمها.

علاوة على ذلك ، تعد إضافة برنامج تعليمي طريقة رائعة لتوفير معلومات إضافية حول منتجك أو خدمتك دون قضاء الكثير من الوقت. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في مقاطع الفيديو القابلة للتسوق التي تعرض المنتج في نفس الوقت ولكنها تسمح أيضًا للعميل بالنقر فوق العناصر وإضافتها مباشرة إلى سلة التسوق الخاصة بهم. إذا كان بإمكانك إظهار ميزات المنتج وفوائده بطريقة تفاعلية تجذب العملاء المحتملين وتجعلهم أكثر اهتمامًا ، فمن الأفضل القيام بذلك.

أضف شهادات العملاء

تعد شهادة العميل واحدة من أقوى الأدوات لتسويق محتوى الفيديو. إذا كان لدى العميل تجربة إيجابية مع منتجاتك ، فإن عرض قصته في الفيديو الخاص بك يمكن أن يكون وسيلة فعالة للترويج لعملك وزيادة المبيعات .

يساعد جعل العملاء يتحدثون عن تجربتهم المشاهدين على زيادة الثقة بالعلامة التجارية وإدراك أنها يمكن أن تساعدهم بالفعل في حل مشكلاتهم. كما أن إظهار وجه العميل في الفيديو سيساعده على الشعور بمزيد من الترابط ويزيد من مصداقية رسالتك.

أنت لا تعرف أبدًا عدد الأشخاص الذين أحبوا منتجك أو خدمتك ولكنك لم تذكر ذلك. هذا هو السبب الذي يجعلك تطلب من المشترين السابقين مساعدتهم. طالما أنهم استمتعوا بعرضك ، فسوف يفكرون في إرسال شهادة فيديو إليك.

اجعل مقاطع الفيديو سريعة الاستجابة للجوال

أصبحت الأجهزة المحمولة بشكل متزايد الطريقة الأكثر شيوعًا لاستهلاك المحتوى عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي. لهذا السبب من الضروري التأكد من تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك لمنصات الهواتف المحمولة ، حيث سيساعدك ذلك في الوصول إلى جمهور أوسع من مستخدمي الهواتف الذكية وزيادة مبيعاتك.

تذكر أن هناك أبعاد فيديو مختلفة ، مثل أفقي وعمودي ومربع. قد لا يكون مقطع الفيديو الذي يعمل بشكل جيد على YouTube جيدًا على TikTok نظرًا لحجمه. يتم إنشاء كل موقع يمكن الوصول إليه عبر الجوال بشكل مختلف.

انتبه إلى دقة مقاطع الفيديو الخاصة بك وتأكد من أنها تبدو جيدة عبر جميع الشاشات. أخيرًا ، قم بتحسين أوقات التحميل عن طريق ضغط الملفات الكبيرة والتأكد من تشغيلها بسلاسة على جميع الأجهزة.

اختتم بدعوة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

الفيديو الجيد غير مكتمل بدون عبارة مناسبة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). هذا لأنه يخبر المشاهد بما تتوقعه منه بعد مشاهدة الفيديو.

يجب أن تلهم الحث على اتخاذ إجراء قوية المشاهد لاتخاذ إجراء معين ، مثل الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت تنشئ مقاطع فيديو لزيادة المبيعات ، فيجب أن تركز CTA على دفع الأشخاص لشراء منتجك.

على سبيل المثال ، يمكنك إضافة زر في نهاية كل مقطع فيديو يقول "اشترِ الآن" أو "قم بزيارة متجرنا". بهذه الطريقة ، من المرجح أن يتخذ المشاهدون الذين أعجبوا بما شاهدوه الإجراء المطلوب.

خاتمة

يمكن أن يؤدي استخدام الفيديو في التسويق بالطريقة الصحيحة إلى زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية وزيادة ظهور علامتك التجارية. ضع في اعتبارك استخدام أفضل الممارسات التي تمت مناقشتها أعلاه لإنشاء محتوى فيديو جذاب وفعال يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ويساعدك على البقاء في الطليعة.

مع وضع هذه النصائح في الاعتبار ، ستتمكن من استخدام تسويق الفيديو بشكل فعال لصالحك وتنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.