10 beste Video-Marketing-Praktiken, um mehr E-Commerce-Verkäufe zu erzielen

Videos sind die ansprechendste Art von Inhalten, die Geschäftsinhaber in ihr Marketing integrieren müssen. Menschen, die sich Markenvideos ansehen, tätigen viel eher einen Kauf als diejenigen, die nur über ein Produkt oder eine Dienstleistung lesen. In der Tat, 81 % der Vermarkter geben an, dass Videos ihnen dabei geholfen haben, den Umsatz direkt zu steigern.

Wenn Sie noch keine Videos im Marketing verwenden, verpassen Sie es, die Millionen von Internetnutzern zu erreichen, die täglich einen erheblichen Teil ihrer Zeit damit verbringen, sich Videos anzusehen. Falls Sie es aber auf die falsche Weise tun, erhalten Sie möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse.

Aus diesem Grund behandelt dieser Blogbeitrag einige der bewährten Methoden des Videomarketings , mit denen Sie mit Ihrer E-Commerce-Website mehr Umsatz erzielen können.

Tipps für den effektiven Einsatz von Videomarketing

Wenn Sie Ihr Produkt- oder Serviceverständnis, Ihre Verweildauer, Ihren Traffic und schließlich Ihren Umsatz steigern möchten, müssen Sie Folgendes in Bezug auf Ihre Videos tun:

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Verstehe, von wem deine Videos gesehen werden sollen und wofür sie sich interessieren. Sofern du nicht an jedermann verkaufst, musst du demografische Merkmale wie Alter, Beruf, Standort und sogar Geschlecht berücksichtigen.

Untersuchen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und identifizieren Sie die Art von Videoinhalten, die sie häufiger konsumieren. Dies können Animationen, Textüberlagerungsvideos, Kopfvideos oder andere sein. Natürlich steht es Ihnen frei, mit ein paar Videostilen zu experimentieren, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert.

Dieser Ansatz hilft Ihnen, ein Video zu erstellen, das sich auf eine bestimmte Personengruppe bezieht. Und wenn Ihr Video sie anspricht, möchten sie wahrscheinlich mehr wissen und sogar Ihre Angebote ausprobieren.

Verwenden Sie attraktive Video-Thumbnails

Wenn Sie ein Video auf Ihrer verkaufsoptimierten E-Commerce-Website, in Social-Media-Kanälen wie YouTube oder sogar auf anderen Websites wie Vimeo veröffentlichen, sehen die Zuschauer höchstwahrscheinlich zuerst das Miniaturbild.

Miniaturansichten sind ein wesentlicher Bestandteil Ihres Videos, da sie darstellen, was die Leute davon erwarten sollten. Stellen Sie aus diesem Grund sicher, ansprechende Thumbnails zu erstellen, die die Leute nicht abweisen.

Im Folgenden finden Sie einige Ideen zum Erstellen qualitativ hochwertiger und klickwürdiger Thumbnails:

• Extrahieren Sie ein Standbild aus dem Video
• Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Grafik
• Kombinieren Sie ein Standvideo mit Grafiken

Sie können kostenlose Tools wie Canva verwenden, um farbenfrohe und auffällige Miniaturansichten zu erstellen, die die Leute dazu bringen, sich Ihre Videos anzusehen. Denken Sie an die Zielgruppe, auf die Sie abzielen, und passen Sie das Thumbnail mit Elementen an, an denen sie interessiert sein könnten. Denken Sie daran, dass Sie Ihre Zielgruppe nicht mit Thumbnails in die Irre führen sollten, es sei denn, Sie möchten, dass sie wegklicken und sich getäuscht fühlen.

Erstellen Sie den perfekten Video-Hook

Wenn eine Person interessiert genug ist, um auf Ihr Video zu klicken, möchten Sie sie auf keinen Fall langweilen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie in den ersten 10 Sekunden Ihres Videos einen interessanten und ansprechenden Aufhänger erstellen.

Denken Sie daran, dass dieser Zeitraum eingängig und interessant genug sein muss, damit der Zuschauer weiterschauen möchte. Es sollte auch für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sein, damit die Leute wissen, wovon Sie sprechen und warum es ihnen wichtig ist.

Sie können damit beginnen, das Thema vorzustellen, ein interessantes visuelles Element zu präsentieren oder sogar einen Witz zu erzählen. Wofür Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass der Aufhänger fesselnd genug ist, um den Zuschauer dazu zu bringen, mehr zu erfahren.

Konzentrieren Sie sich auf das Geschichtenerzählen

Seien Sie in Videos nicht nur verkaufsorientiert. Eine Übertreibung kann sich negativ auf Ihre E-Commerce-Marketingbemühungen auswirken. Menschen lieben Geschichten, und wenn Sie mit Ihrem Video eine emotionale erstellen können, werden Sie mit Sicherheit mehr Verkäufe erzielen.

Ihre Geschichte sollte einen oder mehrere überzeugende Charaktere enthalten, mit denen sich die Menschen identifizieren können, und zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben positiv verändert. Dies hilft Ihrer Zielgruppe, den Wert Ihres Angebots zu verstehen und es mit größerer Wahrscheinlichkeit zu kaufen.

Achten Sie auch auf die visuellen Elemente, die Sie zum Zwecke des Geschichtenerzählens verwenden. Stellen Sie sicher, dass sie relevant sind und erklären Sie die Geschichte auf effektive Weise. Visuals können einen großen Unterschied darin machen, wie Menschen Ihre Botschaft wahrnehmen, also nehmen Sie das nicht auf die leichte Schulter.

Zeige etwas Persönlichkeit

Niemand mag generische Videos mit einem roboterähnlichen Moderator, der mit monotoner Stimme spricht. Die Leute sehen sich gerne Videos an, in denen sie sehen können, dass der Moderator eine gewisse Persönlichkeit hat und nicht nur einem Drehbuch folgt.

Versuche bei der Erstellung deines Videos so natürlich wie möglich zu sein und dein Wissen über das Produkt oder die Dienstleistung zu zeigen, die du bewirbst. Wenn Sie sich wohl genug fühlen, machen Sie ein paar Witze und versuchen Sie, Spaß damit zu haben. Dies wird Ihnen helfen, eine stärkere Verbindung zum Publikum aufzubauen und Ihre Videos unterhaltsamer zu gestalten.

Optimieren Sie das Video für Suchmaschinen

Suchmaschinen wie Google greifen Videos auf, um sie auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen anzuzeigen. Wenn Sie auf YouTube hochladen, müssen Sie sicherstellen, dass die Leute Ihr Video finden können. Aus diesem Grund ist die Videooptimierung ein wichtiger Schritt, damit Ihre Videos häufiger gesehen werden und mehr Besucher auf Ihre Website gelangen.

Wenn Sie beispielsweise Titel und Beschreibungen für Ihre Videos erstellen, verwenden Sie Ausdrücke, die bei Google gute Suchrankings haben. Mit den Vorschlägen von Google und YouTube aus dem Suchfeld können Sie die richtigen branchenspezifischen Schlüsselwörter finden. Eine andere Möglichkeit ist die Verwendung von SEO-Tools wie z Semrushs kostenlose Version oder kaufen Sie ein Abonnement, das zu Ihrem Budget passt.

Das perfekte Keyword ist ziemlich beliebt, aber ohne viel Konkurrenz. Die meisten von ihnen sind nicht nur ein Wort, sondern 2 bis 4 Wörter lang.

Als ob das nicht genug wäre, zahlreich KI-Textgeneratoren im Internet können Ihnen dabei helfen, SEO-fokussierte Videotitel und -beschreibungen zu schreiben. Dies macht sie leicht zu finden und erhöht ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen.

Fügen Sie Produkt-Tutorials und -Demonstrationen hinzu

Produkt-Tutorials und -Demonstrationen können unglaublich effektiv sein, wenn Sie Ihrem Publikum den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zeigen müssen. Dies gilt insbesondere für komplexe Produkte, die einer weiteren Erklärung bedürfen und den Menschen helfen, ihre Funktionsweise und ihre Vorteile zu erkennen.

Darüber hinaus ist das Hinzufügen eines Tutorials eine großartige Möglichkeit, zusätzliche Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bereitzustellen, ohne zu viel Zeit in Anspruch zu nehmen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, sind einkaufbare Videos, die gleichzeitig das Produkt präsentieren, es dem Kunden aber auch ermöglichen, auf die Artikel zu klicken und sie direkt in den Warenkorb zu legen. Wenn Sie Produktfunktionen und -vorteile auf interaktive Weise zeigen können, um potenzielle Kunden anzusprechen und ihr Interesse zu wecken, ist es besser, dies zu tun.

Fügen Sie Kundenreferenzen hinzu

Eine Kundenreferenz ist eines der leistungsstärksten Tools für das Marketing von Videoinhalten. Wenn ein Kunde positive Erfahrungen mit Ihren Produkten gemacht hat, kann die Darstellung seiner Geschichte in Ihrem Video eine effektive Möglichkeit sein, Ihr Unternehmen zu bewerben und den Umsatz zu steigern .

Wenn Kunden über ihre Erfahrungen sprechen, hilft es den Zuschauern, der Marke mehr zu vertrauen und zu verstehen, dass sie ihnen tatsächlich helfen kann, ihre Probleme zu lösen. Wenn Sie das Gesicht des Kunden im Video zeigen, fühlt er sich auch verbundener und erhöht die Glaubwürdigkeit Ihrer Botschaft.

Sie wissen nie, wie viele Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geliebt, aber nicht erwähnt haben. Aus diesem Grund sollten Sie Ihre früheren Käufer um Hilfe bitten. Solange ihnen Ihr Angebot gefallen hat, werden sie erwägen, Ihnen ein Video-Testimonial zu senden.

Erstellen Sie responsive Videos für Mobilgeräte

Mobile Geräte werden immer mehr zur häufigsten Art und Weise, wie Menschen Inhalte in sozialen Medien online konsumieren. Aus diesem Grund ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Videos für mobile Plattformen optimiert sind, da dies Ihnen hilft, ein breiteres Publikum von Smartphone-Nutzern zu erreichen und Ihren Umsatz zu steigern.

Denken Sie daran, dass es verschiedene Videodimensionen wie Querformat, Hochformat und Quadrat gibt. Ein Video, das auf YouTube gut abschneidet, funktioniert aufgrund seiner Größe möglicherweise nicht auf TikTok. Jede mobil zugängliche Website ist anders aufgebaut.

Achten Sie auf die Auflösung Ihrer Videos und stellen Sie sicher, dass sie auf allen Bildschirmen gut aussehen. Optimieren Sie schließlich die Ladezeiten, indem Sie große Dateien komprimieren und sicherstellen, dass sie auf allen Geräten reibungslos abgespielt werden.

Beenden Sie mit einem starken Call-to-Action

Ein gutes Video ist ohne einen richtigen Call-to-Action (CTA) unvollständig. Dies liegt daran, dass es dem Zuschauer sagt, was Sie von ihm erwarten, nachdem Sie das Video angesehen haben.

Ein aussagekräftiger CTA sollte den Betrachter dazu inspirieren, eine bestimmte Aktion durchzuführen, z. B. sich für Ihren Newsletter anzumelden oder Ihnen in den sozialen Medien zu folgen. Wenn Sie Videos erstellen, um den Umsatz zu steigern, sollte sich Ihr CTA darauf konzentrieren, die Leute zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen.

Sie könnten beispielsweise am Ende jedes Videos eine Schaltfläche mit der Aufschrift „Jetzt kaufen“ oder „Besuchen Sie unseren Shop“ hinzufügen. Auf diese Weise werden Zuschauer, denen gefällt, was sie gesehen haben, mit größerer Wahrscheinlichkeit die gewünschte Aktion ausführen.

Abschluss

Der richtige Einsatz von Videos im Marketing kann mehr E-Commerce-Verkäufe ankurbeln und die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen. Erwägen Sie die Verwendung der oben beschriebenen Best Practices, um ansprechende, effektive Videoinhalte zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und Ihnen helfen, der Zeit voraus zu sein.

Mit diesen Tipps können Sie Videomarketing effektiv zu Ihrem Vorteil nutzen und Ihr E-Commerce-Geschäft ausbauen.