10 cele mai bune practici de marketing video pentru a genera mai multe vânzări de comerț electronic

Videoclipurile sunt cel mai captivant tip de conținut pe care proprietarii de afaceri trebuie să îl încorporeze în marketingul lor. Oamenii care vizionează videoclipuri de marcă sunt mult mai probabil să facă o achiziție decât cei care citesc doar despre un produs sau serviciu. De fapt, 81% dintre specialiști în marketing spun că videoclipurile i-au ajutat să crească direct vânzările.

Dacă încă nu utilizați videoclipuri în marketing, atunci pierdeți posibilitatea de a ajunge la milioanele de utilizatori zilnici de internet care petrec o parte semnificativă a timpului lor online vizionand videoclipuri. În cazul în care o faci, dar într-un mod greșit, este posibil să nu obții rezultatele de care ai nevoie.

De aceea, această postare de blog acoperă unele dintre cele mai bune practici de marketing video pentru a vă ajuta să generați mai multe venituri de pe site-ul dvs. de comerț electronic.

Sfaturi pentru utilizarea eficientă a marketingului video

Dacă aveți nevoie să vă îmbunătățiți înțelegerea produsului sau serviciului, timpul de așteptare, traficul și, eventual, vânzările, iată ce trebuie să faceți în legătură cu videoclipurile dvs.:

Identificați-vă publicul țintă

Înțelegeți de cine doriți să fie văzute videoclipurile dvs. și de ce sunt interesați. Cu excepția cazului în care vindeți oricui și tuturor, trebuie să țineți cont de criteriile demografice, cum ar fi vârsta, ocupația, locația și chiar sexul.

Studiați nevoile publicului țintă și identificați tipul de conținut video pe care îl consumă mai des. Ar putea fi animație, videoclipuri suprapuse cu text, videoclipuri cu cap sau orice altceva. Desigur, sunteți liber să experimentați cu câteva stiluri video pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Această abordare vă va ajuta să creați un videoclip la care se referă un anumit grup de persoane. Și dacă videoclipul dvs. îi satisface, probabil că vor dori să afle mai multe și chiar să încerce ofertele dvs.

Folosiți miniaturi video atractive

Când postați un videoclip pe site-ul dvs. de comerț electronic optimizat pentru vânzări, canalele de social media precum YouTube sau chiar alte site-uri web precum Vimeo, spectatorii vor vedea cel mai probabil prima miniatură.

Miniaturile sunt o parte esențială a videoclipului dvs., deoarece reprezintă ceea ce ar trebui să se aștepte oamenii de la el. Din acest motiv, asigurați-vă că creați miniaturi atractive, care să nu îndepărteze oamenii.

Mai jos sunt câteva idei pentru a crea miniaturi de înaltă calitate și demne de clic:

• Extrageți o imagine statică din videoclip
• Creați grafic personalizat
• Combinați un videoclip static cu grafică

Puteți folosi instrumente gratuite, cum ar fi Canva, pentru a crea miniaturi colorate și atrăgătoare, care vor face oamenii să dorească să vă vizioneze videoclipurile. Țineți minte publicul pe care îl vizați și personalizați miniatura cu elemente de care ar putea fi interesat. Rețineți că nu ar trebui să induceți publicul în eroare folosind miniaturi decât dacă doriți ca acestea să dea clic, simțindu-vă păcăliți.

Creați cârligul video perfect

Dacă o persoană este suficient de interesată încât să dea clic pe videoclipul tău, ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să o lași să se plictisească. De aceea, este important să creezi un cârlig interesant și captivant în primele 10 secunde ale videoclipului tău.

Rețineți că această perioadă trebuie să fie suficient de captivantă și de interesantă pentru a face spectatorul să-și dorească să continue să vizioneze. De asemenea, ar trebui să fie relevant pentru produsul sau serviciul dvs., astfel încât oamenii să știe despre ce vorbiți și de ce este important pentru ei.

Poți începe prin a introduce subiectul, a prezenta un element vizual interesant sau chiar a spune o glumă. Orice ați decide să faceți, asigurați-vă că cârligul este suficient de captivant pentru a-l face pe spectator să dorească să învețe mai multe.

Concentrați-vă pe povestire

Nu vă concentrați pe vânzări în videoclipuri. Exagerarea poate avea un impact negativ asupra eforturilor dvs. de marketing pentru comerțul electronic . Oamenii iubesc poveștile și, dacă poți crea una emoționantă cu videoclipul tău, vei fi sigur că vei genera mai multe vânzări.

Povestea ta ar trebui să includă un personaj convingător sau personaje la care oamenii se pot relaționa și să prezinte modul în care produsul sau serviciul tău le transformă viața în mod pozitiv. Acest lucru va ajuta publicul țintă să înțeleagă valoarea a ceea ce oferiți și să aibă șanse mai mari să îl cumpere.

De asemenea, acordați atenție imaginilor pe care le utilizați în scopul de a povesti. Asigurați-vă că sunt relevante și explicați povestea într-un mod eficient. Elementele vizuale pot face o diferență enormă în modul în care oamenii vă percep mesajul, așa că nu luați acest lucru cu ușurință.

Arată ceva personalitate

Nimănui nu-i plac videoclipurile generice cu un prezentator asemănător unui robot care vorbește cu o voce monotonă. Oamenilor le place să urmărească videoclipuri în care pot vedea că prezentatorul are o anumită personalitate și nu urmărește doar un scenariu.

Când îți creezi videoclipul, încearcă să fii cât mai natural posibil și să-ți arăți cunoștințele despre produsul sau serviciul pe care îl promovezi. Dacă ești suficient de confortabil, fă câteva glume și încearcă să te distrezi cu el. Acest lucru vă va ajuta să construiți o conexiune mai puternică cu publicul și să vă faceți videoclipurile mai distractive.

Optimizați videoclipul pentru motoarele de căutare

Motoarele de căutare precum Google preiau videoclipuri pentru a le afișa în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Dacă încărcați pe YouTube, trebuie să vă asigurați că oamenii vă pot găsi videoclipul. Acesta este motivul pentru care optimizarea video este un pas major pentru a vă vedea videoclipurile mai des și pentru a genera mai mult trafic către site-ul dvs.

De exemplu, atunci când creați titluri și descrieri pentru videoclipurile dvs., utilizați expresii care au o poziție bună de căutare pe Google. Puteți găsi cuvinte cheie adecvate specifice industriei de utilizat folosind sugestiile Google și YouTube din caseta de căutare. O altă modalitate este să utilizați instrumente SEO, cum ar fi Versiunea gratuită a Semrush sau cumpărați un plan de abonament care se potrivește bugetului dvs.

Cuvântul cheie perfect este unul destul de popular, dar fără prea multă concurență. Cele mai multe dintre ele nu au doar un cuvânt, ci mai degrabă au 2 până la 4 cuvinte.

De parcă nu ar fi de ajuns, numeroase Generatoarele de text AI online vă pot ajuta să scrieți titluri și descrieri video axate pe SEO. Acest lucru le va face ușor de găsit și le va crește vizibilitatea în rezultatele căutării.

Includeți tutoriale și demonstrații despre produse

Tutorialele și demonstrațiile despre produse pot fi incredibil de eficiente dacă trebuie să arătați publicului valoarea produsului sau serviciului dvs. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele complexe care necesită explicații suplimentare și ajută oamenii să identifice modul în care lucrează și ce beneficii oferă.

Mai mult, adăugarea unui tutorial este o modalitate excelentă de a oferi informații suplimentare despre produsul sau serviciul dvs., fără a lua prea mult timp. O modalitate de a face acest lucru este cu videoclipuri de cumpărături care prezintă simultan produsul, dar permit și clientului să facă clic pe articole și să le adauge direct în coșul lor. Dacă puteți afișa caracteristicile și beneficiile produsului într-un mod interactiv, care îi va implica pe potențialii clienți și îi va menține mai interesați, este mai bine să o faceți.

Adăugați mărturiile clienților

O mărturie a unui client este unul dintre cele mai puternice instrumente pentru marketingul de conținut video. Dacă un client a avut o experiență pozitivă cu produsele dvs., prezentarea poveștii sale în videoclipul dvs. poate fi o modalitate eficientă de a vă promova afacerea și de a crește vânzările .

Faptul ca clienții să vorbească despre experiența lor îi ajută pe spectatori să aibă mai multă încredere în brand și să înțeleagă că îi poate ajuta de fapt să-și rezolve problemele. Arătarea feței clientului în videoclip îi va ajuta, de asemenea, să se simtă mai conectați și să crească credibilitatea mesajului dvs.

Nu știi niciodată câți oameni au iubit produsul sau serviciul tău, dar nu l-au menționat. Acesta este motivul pentru care trebuie să le ceri ajutorul cumpărătorilor din trecut. Atâta timp cât le-a plăcut oferta ta, vor lua în considerare să-ți trimită o mărturie video.

Creați videoclipuri adaptabile pentru dispozitive mobile

Dispozitivele mobile devin din ce în ce mai des cel mai frecvent mod în care oamenii consumă conținut online pe rețelele sociale. De aceea, este esențial să vă asigurați că videoclipurile dvs. sunt optimizate pentru platformele mobile, deoarece acest lucru vă va ajuta să ajungeți la un public mai larg de utilizatori de smartphone-uri și să vă creșteți vânzările.

Amintiți-vă că există diferite dimensiuni video, cum ar fi peisaj, portret și pătrat. Un videoclip care se descurcă bine pe YouTube poate să nu fie bine pe TikTok din cauza dimensiunii sale. Fiecare site accesibil mobil este construit diferit.

Fii atent la rezoluția videoclipurilor tale și asigură-te că arată bine pe toate ecranele. În cele din urmă, optimizați timpii de încărcare comprimând fișierele mari și asigurându-vă că acestea sunt redate fără probleme pe toate dispozitivele.

Încheiați cu un îndemn puternic la acțiune

Un videoclip bun este incomplet fără un îndemn adecvat (CTA). Acest lucru se datorează faptului că îi spune spectatorului ce așteptări de la el după vizionarea videoclipului.

Un CTA puternic ar trebui să inspire spectatorul să ia o anumită acțiune, cum ar fi înscrierea la buletinul informativ sau urmărirea dvs. pe rețelele sociale. Dacă creezi videoclipuri pentru a crește vânzările, CTA ar trebui să se concentreze pe a-i împinge pe oameni să-ți cumpere produsul.

De exemplu, puteți adăuga un buton la sfârșitul fiecărui videoclip care spune „Cumpărați acum” sau „Vizitați magazinul nostru”. În acest fel, spectatorii cărora le place ceea ce au văzut vor avea mai multe șanse să întreprindă acțiunea dorită.

Concluzie

Folosirea corectă a videoclipurilor în marketing poate genera mai multe vânzări de comerț electronic și poate crește vizibilitatea mărcii dvs. Luați în considerare utilizarea celor mai bune practici discutate mai sus pentru a crea conținut video captivant și eficient, care rezonează cu publicul țintă și vă ajută să rămâneți în fruntea curbei.

Având în vedere aceste sfaturi, veți putea să utilizați eficient marketingul video în avantajul dvs. și să vă dezvoltați afacerea de comerț electronic.