10 najlepszych praktyk marketingu wideo, aby zwiększyć sprzedaż e-commerce

Filmy to najbardziej angażujący rodzaj treści, które właściciele firm muszą uwzględniać w swoich działaniach marketingowych. Ludzie oglądający filmy promujące markę są znacznie bardziej skłonni do zakupu niż ci, którzy tylko czytają o produkcie lub usłudze. W rzeczywistości, 81% marketerów twierdzi, że wideo pomogło im bezpośrednio zwiększyć sprzedaż.

Jeśli nie używasz jeszcze filmów w marketingu, tracisz szansę na dotarcie do milionów internautów, którzy spędzają znaczną część swojego czasu online na oglądaniu filmów. Jeśli robisz to, ale w niewłaściwy sposób, możesz nie uzyskać oczekiwanych rezultatów.

Dlatego ten post na blogu obejmuje niektóre z najlepszych praktyk marketingu wideo , które pomogą Ci generować większe przychody z witryny e-commerce.

Wskazówki dotyczące efektywnego wykorzystania wideo marketingu

Jeśli chcesz lepiej zrozumieć swój produkt lub usługę, poprawić czas przebywania, ruch i ostatecznie sprzedaż, oto, co musisz zrobić ze swoimi filmami:

Zidentyfikuj grupę docelową

Dowiedz się, komu chcesz, aby Twoje filmy były oglądane i czym są zainteresowane. Jeśli nie sprzedajesz wszystkim i wszystkim, musisz pamiętać o danych demograficznych, takich jak wiek, zawód, lokalizacja, a nawet płeć.

Zbadaj potrzeby odbiorców docelowych i określ rodzaj treści wideo, z których korzystają częściej. Mogą to być animacje, filmy z nakładką tekstową, nagrywanie filmów z głowy lub dowolne inne. Oczywiście możesz poeksperymentować z kilkoma stylami wideo, aby dowiedzieć się, który będzie dla Ciebie najlepszy.

Takie podejście pomoże Ci stworzyć film, do którego odnosi się określona grupa osób. A jeśli Twój film jest dla nich odpowiedni, prawdopodobnie będą chcieli dowiedzieć się więcej, a nawet wypróbować Twoje oferty.

Używaj atrakcyjnych miniatur wideo

Kiedy publikujesz wideo w zoptymalizowanej pod kątem sprzedaży witrynie e-commerce, kanałach społecznościowych, takich jak YouTube, a nawet innych witrynach, takich jak Vimeo, widzowie najprawdopodobniej najpierw zobaczą miniaturę.

Miniatury są istotną częścią Twojego filmu, ponieważ odzwierciedlają to, czego widzowie powinni się po nim spodziewać. Z tego powodu upewnij się, że tworzysz atrakcyjne miniatury, które nie odstraszą ludzi.

Poniżej znajduje się kilka pomysłów na tworzenie wysokiej jakości i wartych kliknięć miniatur:

• Wyodrębnij nieruchomy obraz z wideo
• Stwórz niestandardową grafikę
• Połącz nieruchome wideo z grafiką

Możesz użyć bezpłatnych narzędzi, takich jak Canva, do tworzenia kolorowych i przyciągających wzrok miniatur, które sprawią, że ludzie będą chcieli oglądać Twoje filmy. Pamiętaj o docelowych odbiorcach i dostosuj miniaturę za pomocą elementów, które mogą ich zainteresować. Pamiętaj, że nie należy wprowadzać odbiorców w błąd za pomocą miniatur, chyba że chcesz, aby kliknęli, czując się oszukany.

Stwórz idealny hak wideo

Jeśli osoba jest wystarczająco zainteresowana, aby kliknąć Twój film, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to pozwolić jej się nudzić. Dlatego ważne jest, aby w pierwszych 10 sekundach filmu stworzyć interesujący i angażujący hak.

Pamiętaj, że ten okres musi być na tyle chwytliwy i interesujący, że widz chce oglądać dalej. Powinien być również odpowiedni dla Twojego produktu lub usługi, aby ludzie wiedzieli, o czym mówisz i dlaczego jest to dla nich ważne.

Możesz zacząć od wprowadzenia tematu, przedstawienia ciekawego elementu wizualnego, a nawet opowiedzenia dowcipu. Cokolwiek zdecydujesz się zrobić, upewnij się, że hak jest wystarczająco wciągający, aby widz chciał dowiedzieć się więcej.

Skoncentruj się na opowiadaniu historii

Nie koncentruj się wyłącznie na sprzedaży w filmach. Przesadzanie może mieć negatywny wpływ na działania marketingowe e-commerce . Ludzie uwielbiają historie, a jeśli potrafisz stworzyć emocjonującą opowieść za pomocą swojego filmu, z pewnością zwiększysz sprzedaż.

Twoja historia powinna zawierać fascynującą postać lub postacie, z którymi ludzie mogą się utożsamiać, i przedstawiać, w jaki sposób Twój produkt lub usługa pozytywnie zmienia ich życie. Pomoże to docelowym odbiorcom zrozumieć wartość Twojej oferty i zwiększyć prawdopodobieństwo jej zakupu.

Zwróć także uwagę na elementy wizualne, których używasz do opowiadania historii. Upewnij się, że są istotne i wyjaśnij historię w skuteczny sposób. Wizualizacje mogą mieć ogromny wpływ na to, jak ludzie postrzegają Twoją wiadomość, więc nie lekceważ tego.

Pokaż trochę osobowości

Nikt nie lubi ogólnych filmów z prezenterem przypominającym robota, który mówi monotonnym głosem. Ludzie lubią oglądać filmy, w których widzą, że prezenter ma osobowość i nie działa tylko według scenariusza.

Podczas tworzenia filmu staraj się być jak najbardziej naturalny i pokazać swoją wiedzę na temat promowanego produktu lub usługi. Jeśli czujesz się wystarczająco komfortowo, zrób kilka żartów i spróbuj się z tym dobrze bawić. Pomoże Ci to zbudować silniejszą więź z publicznością i sprawi, że Twoje filmy będą ciekawsze.

Zoptymalizuj wideo dla wyszukiwarek

Wyszukiwarki, takie jak Google, zbierają filmy, aby wyświetlać je na stronach wyników wyszukiwania. Jeśli przesyłasz film do YouTube, musisz upewnić się, że ludzie mogą znaleźć Twój film. To jest powód, dla którego optymalizacja wideo jest ważnym krokiem w kierunku częstszego oglądania filmów i zwiększania ruchu w witrynie.

Na przykład, tworząc tytuły i opisy do swoich filmów, używaj wyrażeń, które mają dobre pozycje w wynikach wyszukiwania w Google. Możesz znaleźć odpowiednie słowa kluczowe specyficzne dla branży, korzystając z sugestii Google i YouTube z pola wyszukiwania. Innym sposobem jest użycie narzędzi SEO, takich jak Darmowa wersja Semrush lub kup abonament, który odpowiada Twojemu budżetowi.

Idealne słowo kluczowe to takie, które jest dość popularne, ale bez dużej konkurencji. Większość z nich to nie tylko jedno słowo, ale raczej 2 do 4 słów.

Jakby tego było mało, liczne Generatory tekstu AI online mogą pomóc w pisaniu tytułów i opisów wideo zorientowanych na SEO. Ułatwi to ich znalezienie i zwiększy ich widoczność w wynikach wyszukiwania.

Dołącz samouczki i demonstracje produktów

Samouczki i demonstracje produktów mogą być niezwykle skuteczne, jeśli chcesz pokazać odbiorcom wartość swojego produktu lub usługi. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku złożonych produktów, które wymagają dalszych wyjaśnień i pomagają ludziom określić, jak działają i jakie oferują korzyści.

Co więcej, dodanie samouczka to świetny sposób na dostarczenie dodatkowych informacji o swoim produkcie lub usłudze bez poświęcania zbyt wiele czasu. Jednym ze sposobów na to są filmy z możliwością zakupu, które jednocześnie prezentują produkt, ale także pozwalają klientowi kliknąć produkty i dodać je bezpośrednio do koszyka. Jeśli możesz pokazać cechy i zalety produktu w interaktywny sposób, który zaangażuje potencjalnych klientów i podtrzyma ich zainteresowanie, lepiej to zrobić.

Dodaj opinie klientów

Referencje klientów to jedno z najpotężniejszych narzędzi marketingu treści wideo. Jeśli klient ma pozytywne doświadczenia z Twoimi produktami, przedstawienie jego historii w filmie może być skutecznym sposobem promowania Twojej firmy i zwiększenia sprzedaży .

Gdy klienci opowiadają o swoich doświadczeniach, widzowie bardziej ufają marce i rozumieją, że może ona faktycznie pomóc im rozwiązać ich problemy. Pokazanie twarzy klienta w filmie również pomoże mu poczuć większą więź i zwiększy wiarygodność Twojego przekazu.

Nigdy nie wiesz, ile osób pokochało Twój produkt lub usługę, ale o tym nie wspomniało. To jest powód, dla którego musisz poprosić swoich byłych kupujących o pomoc. Tak długo, jak spodoba im się Twoja oferta, rozważą przesłanie Ci wideorecenzji.

Twórz filmy responsywne na urządzenia mobilne

Urządzenia mobilne stają się coraz bardziej powszechnym sposobem, w jaki ludzie konsumują treści online w mediach społecznościowych. Dlatego ważne jest, aby Twoje filmy były zoptymalizowane pod kątem platform mobilnych, ponieważ pomoże Ci to dotrzeć do szerszego grona użytkowników smartfonów i zwiększyć sprzedaż.

Pamiętaj, że istnieją różne wymiary wideo, takie jak poziomy, pionowy i kwadratowy. Film, który dobrze radzi sobie w YouTube, może nie działać dobrze na TikTok ze względu na swój rozmiar. Każda witryna dostępna dla urządzeń mobilnych jest zbudowana inaczej.

Zwróć uwagę na rozdzielczość swoich filmów i upewnij się, że wyglądają dobrze na wszystkich ekranach. Na koniec zoptymalizuj czas ładowania, kompresując duże pliki i upewniając się, że są odtwarzane płynnie na wszystkich urządzeniach.

Zakończ mocnym wezwaniem do działania

Dobry film jest niekompletny bez odpowiedniego wezwania do działania (CTA). Dzieje się tak, ponieważ informuje widza, czego od niego oczekujesz po obejrzeniu filmu.

Potężne wezwanie do działania powinno zainspirować odbiorcę do podjęcia określonej akcji, takiej jak zapisanie się do newslettera lub obserwowanie Cię w mediach społecznościowych. Jeśli tworzysz filmy, aby zwiększyć sprzedaż, wezwanie do działania powinno koncentrować się na zachęcaniu ludzi do zakupu Twojego produktu.

Na przykład możesz dodać przycisk na końcu każdego filmu z napisem „Kup teraz” lub „Odwiedź nasz sklep”. W ten sposób widzowie, którym spodoba się to, co zobaczyli, z większym prawdopodobieństwem podejmą pożądane działanie.

Wniosek

Wykorzystanie wideo w marketingu we właściwy sposób może zwiększyć sprzedaż e-commerce i zwiększyć widoczność Twojej marki. Rozważ skorzystanie z omówionych powyżej najlepszych praktyk, aby stworzyć angażujące, skuteczne treści wideo, które będą rezonować z docelowymi odbiorcami i pomogą Ci wyprzedzić konkurencję.

Mając na uwadze te wskazówki, będziesz w stanie skutecznie wykorzystać marketing wideo na swoją korzyść i rozwijać swój biznes e-commerce.