10 melhores práticas de marketing de vídeo para gerar mais vendas de comércio eletrônico

Os vídeos são o tipo de conteúdo mais envolvente que os proprietários de empresas precisam incorporar em seu marketing. As pessoas que assistem a vídeos de marcas têm muito mais chances de fazer uma compra do que aquelas que apenas leem sobre um produto ou serviço. Na verdade, 81% dos profissionais de marketing dizem que o vídeo os ajudou a aumentar diretamente as vendas.

Se você ainda não está usando vídeos em marketing, está perdendo o alcance de milhões de usuários diários da Internet que passam uma parte significativa de seu tempo online assistindo a vídeos. Caso você esteja fazendo isso, mas da maneira errada, pode não obter os resultados necessários.

É por isso que esta postagem do blog aborda algumas das melhores práticas de marketing de vídeo para ajudá-lo a gerar mais receita com seu site de comércio eletrônico.

Dicas para usar o marketing de vídeo de forma eficaz

Se você precisa aumentar a compreensão do seu produto ou serviço, tempo de permanência, tráfego e, eventualmente, vendas, aqui está o que você precisa fazer sobre seus vídeos:

Identifique seu público-alvo

Entenda por quem você deseja que seus vídeos sejam vistos e em que eles estão interessados. A menos que você esteja vendendo para qualquer pessoa, você precisa ter em mente dados demográficos como idade, ocupação, localização e até sexo.

Estude as necessidades do seu público-alvo e identifique o tipo de conteúdo em vídeo que ele consome com mais frequência. Pode ser animação, vídeos de sobreposição de texto, vídeos de captura de cabeça ou qualquer outro. Claro, você pode experimentar alguns estilos de vídeo para saber o que funciona melhor para você.

Essa abordagem ajudará você a criar um vídeo com o qual um grupo específico de pessoas se relaciona. E se o seu vídeo atender a eles, é provável que eles queiram saber mais e até mesmo experimentar suas ofertas.

Use miniaturas de vídeo atraentes

Quando você publica um vídeo em seu site de comércio eletrônico otimizado para vendas, canais de mídia social como o YouTube ou até mesmo em outros sites como o Vimeo, os espectadores provavelmente verão a miniatura primeiro.

As miniaturas são uma parte essencial do seu vídeo porque representam o que as pessoas devem esperar dele. Por esse motivo, certifique-se de criar miniaturas atraentes que não afastem as pessoas.

Abaixo estão algumas ideias para criar miniaturas de alta qualidade e dignas de cliques:

• Extraia uma imagem estática do vídeo
• Criar gráfico personalizado
• Combine um vídeo estático com gráficos

Você pode usar ferramentas gratuitas como o Canva para criar miniaturas coloridas e atraentes que farão as pessoas quererem assistir seus vídeos. Lembre-se do público-alvo e personalize a miniatura com elementos nos quais eles possam estar interessados. Lembre-se de que você não deve enganar seu público usando miniaturas, a menos que queira que eles cliquem e se sintam enganados.

Crie o gancho de vídeo perfeito

Se uma pessoa estiver interessada o suficiente para clicar no seu vídeo, a última coisa que você quer fazer é deixá-la entediada. É por isso que é importante criar um gancho interessante e envolvente nos primeiros 10 segundos do seu vídeo.

Lembre-se de que esse período deve ser cativante e interessante o suficiente para fazer o espectador querer continuar assistindo. Também deve ser relevante para o seu produto ou serviço, para que as pessoas saibam do que você está falando e por que isso é importante para elas.

Você pode começar apresentando o tema, apresentando um elemento visual interessante ou até mesmo contando uma piada. O que quer que você decida fazer, certifique-se de que o gancho seja cativante o suficiente para fazer o espectador querer saber mais.

Concentre-se em contar histórias

Não foque em vendas em vídeos. Exagerar pode ter um impacto negativo em seus esforços de marketing de comércio eletrônico . As pessoas adoram histórias e, se você puder criar uma história emocional com seu vídeo, certamente gerará mais vendas.

Sua história deve incluir um personagem ou personagens atraentes com os quais as pessoas possam se relacionar e apresentar como seu produto ou serviço transforma suas vidas positivamente. Isso ajudará seu público-alvo a entender o valor do que você oferece e terá mais chances de comprá-lo.

Além disso, preste atenção aos recursos visuais que você usa para contar histórias. Certifique-se de que eles sejam relevantes e expliquem a história de maneira eficaz. Os recursos visuais podem fazer uma grande diferença em como as pessoas percebem sua mensagem, portanto, não leve isso a sério.

Mostre alguma personalidade

Ninguém gosta de vídeos genéricos com um apresentador parecido com um robô que fala em tom monótono. As pessoas gostam de assistir a vídeos nos quais podem ver que o apresentador tem alguma personalidade e não está apenas seguindo um roteiro.

Ao criar seu vídeo, tente ser o mais natural possível e mostre seu conhecimento sobre o produto ou serviço que você está promovendo. Se você estiver confortável o suficiente, faça algumas piadas e tente se divertir com isso. Isso ajudará você a criar uma conexão mais forte com o público e a tornar seus vídeos mais divertidos.

Otimize o vídeo para os mecanismos de pesquisa

Os mecanismos de pesquisa, como o Google, selecionam vídeos para exibi-los nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa. Se você estiver enviando para o YouTube, precisará garantir que as pessoas possam encontrar seu vídeo. Essa é a razão pela qual a otimização de vídeo é uma etapa importante para que seus vídeos sejam vistos com mais frequência e gerem mais tráfego para seu site.

Por exemplo, ao criar títulos e descrições para seus vídeos, use frases que tenham boas classificações de pesquisa no Google. Você pode encontrar palavras-chave adequadas específicas do setor para usar usando as sugestões do Google e do YouTube na caixa de pesquisa. Outra maneira é usar ferramentas de SEO, como A versão gratuita do Semrush ou compre um plano de assinatura adequado ao seu orçamento.

A palavra-chave perfeita é aquela que é bastante popular, mas sem muita concorrência. A maioria deles não são apenas uma palavra, mas sim 2 a 4 palavras de comprimento.

Como se não bastasse, inúmeras Os geradores de texto AI online podem ajudá-lo a escrever títulos e descrições de vídeo com foco em SEO. Isso os tornará fáceis de encontrar e aumentará sua visibilidade nos resultados da pesquisa.

Inclua tutoriais e demonstrações de produtos

Tutoriais e demonstrações de produtos podem ser incrivelmente eficazes se você precisar mostrar ao público o valor de seu produto ou serviço. Isso é especialmente verdadeiro para produtos complexos que exigem mais explicações e ajudam as pessoas a identificar como funcionam e quais benefícios oferecem.

Além disso, adicionar um tutorial é uma ótima maneira de fornecer informações adicionais sobre seu produto ou serviço sem gastar muito tempo. Uma maneira de fazer isso é com vídeos de compra que simultaneamente mostram o produto, mas também permitem que o cliente clique nos itens e os adicione diretamente ao carrinho. Se você pode mostrar os recursos e benefícios do produto de uma forma interativa que irá envolver clientes em potencial e mantê-los mais interessados, é melhor fazê-lo.

Adicionar depoimentos de clientes

Um depoimento de cliente é uma das ferramentas mais poderosas para o marketing de conteúdo em vídeo. Se um cliente teve uma experiência positiva com seus produtos, apresentar a história dele em seu vídeo pode ser uma maneira eficaz de promover sua empresa e aumentar as vendas .

Fazer com que os clientes falem sobre sua experiência ajuda os espectadores a confiar mais na marca e entender que ela pode realmente ajudá-los a resolver seus problemas. Mostrar o rosto do cliente no vídeo também o ajudará a se sentir mais conectado e aumentará a credibilidade de sua mensagem.

Você nunca sabe quantas pessoas amaram seu produto ou serviço, mas não o mencionaram. Esta é a razão pela qual você precisa pedir a ajuda de seus compradores anteriores. Contanto que tenham gostado da sua oferta, eles vão considerar enviar um depoimento em vídeo.

Faça vídeos responsivos para dispositivos móveis

Os dispositivos móveis estão se tornando cada vez mais a forma mais comum de as pessoas consumirem conteúdo online nas redes sociais. É por isso que é essencial garantir que seus vídeos sejam otimizados para plataformas móveis, pois isso ajudará você a atingir um público mais amplo de usuários de smartphones e aumentar suas vendas.

Lembre-se de que existem diferentes dimensões de vídeo, como paisagem, retrato e quadrado. Um vídeo que se sai bem no YouTube pode não se sair bem no TikTok devido ao seu tamanho. Cada site acessível para celular é construído de forma diferente.

Preste atenção à resolução de seus vídeos e certifique-se de que eles tenham uma boa aparência em todas as telas. Por fim, otimize os tempos de carregamento compactando arquivos grandes e garantindo que sejam reproduzidos sem problemas em todos os dispositivos.

Termine com uma chamada à ação poderosa

Um bom vídeo fica incompleto sem um call to action (CTA) adequado. Isso porque informa ao espectador o que você espera dele depois de assistir ao vídeo.

Um poderoso CTA deve inspirar o espectador a realizar uma determinada ação, como se inscrever em seu boletim informativo ou segui-lo nas mídias sociais. Se você está criando vídeos para aumentar as vendas, seu CTA deve se concentrar em levar as pessoas a comprar seu produto.

Por exemplo, você pode adicionar um botão no final de cada vídeo que diga “Compre agora” ou “Visite nossa loja”. Dessa forma, os espectadores que gostarem do que viram terão mais chances de realizar a ação desejada.

Conclusão

Usar o vídeo no marketing da maneira certa pode gerar mais vendas de comércio eletrônico e aumentar a visibilidade da sua marca. Considere o uso das práticas recomendadas discutidas acima para criar conteúdo de vídeo envolvente e eficaz que ressoe com seu público-alvo e o ajude a ficar à frente.

Com essas dicas em mente, você poderá usar o marketing de vídeo de maneira eficaz a seu favor e expandir seus negócios de comércio eletrônico.