10 Praktik Pemasaran Video Terbaik untuk Mendorong Lebih Banyak Penjualan eCommerce

Video adalah jenis konten paling menarik yang perlu dimasukkan oleh pemilik bisnis ke dalam pemasaran mereka. Orang-orang yang menonton video merek lebih cenderung melakukan pembelian daripada mereka yang hanya membaca tentang produk atau layanan. Nyatanya, 81% pemasar mengatakan bahwa video telah membantu mereka meningkatkan penjualan secara langsung.

Jika Anda belum menggunakan video dalam pemasaran, Anda kehilangan kesempatan untuk menjangkau jutaan pengguna Internet harian yang menghabiskan sebagian besar waktunya untuk menonton video secara online. Jika Anda melakukannya tetapi dengan cara yang salah, Anda mungkin tidak mendapatkan hasil yang Anda butuhkan.

Itulah mengapa posting blog ini membahas beberapa praktik terbaik pemasaran video untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan dari situs web eCommerce Anda.

Kiat untuk menggunakan pemasaran video secara efektif

Jika Anda perlu meningkatkan pemahaman produk atau layanan, waktu tinggal, lalu lintas, dan akhirnya penjualan, inilah yang perlu Anda lakukan tentang video Anda:

Identifikasi audiens target Anda

Pahami dengan siapa Anda ingin video Anda dilihat dan apa yang mereka minati. Kecuali jika Anda menjual kepada siapa saja dan semua orang, Anda perlu mengingat demografi seperti usia, pekerjaan, lokasi, dan bahkan jenis kelamin.

Pelajari kebutuhan audiens target Anda dan kenali jenis konten video yang lebih sering mereka konsumsi. Itu bisa berupa animasi, video hamparan teks, mengambil video kepala, atau lainnya. Tentu saja, Anda bebas bereksperimen dengan beberapa gaya video untuk mengetahui mana yang paling cocok untuk Anda.

Pendekatan ini akan membantu Anda membuat video yang berhubungan dengan sekelompok orang tertentu. Dan jika video Anda sesuai dengan keinginan mereka, mereka mungkin ingin tahu lebih banyak dan bahkan mencoba penawaran Anda.

Gunakan thumbnail video yang menarik

Saat Anda memposting video di situs eCommerce yang dioptimalkan untuk penjualan, saluran media sosial seperti YouTube, atau bahkan situs web lain seperti Vimeo, pemirsa kemungkinan besar akan melihat thumbnail terlebih dahulu.

Thumbnail adalah bagian penting dari video Anda karena mewakili apa yang orang harapkan darinya. Oleh karena itu, pastikan untuk membuat thumbnail yang menarik yang tidak akan membuat orang berpaling.

Di bawah ini adalah beberapa ide untuk membuat gambar mini berkualitas tinggi dan layak diklik:

• Ekstrak gambar diam dari video
• Buat grafik khusus
• Gabungkan video diam dengan grafik

Anda dapat menggunakan alat gratis seperti Canva untuk membuat gambar mini yang penuh warna dan menarik yang akan membuat orang ingin menonton video Anda. Perhatikan audiens yang Anda targetkan dan sesuaikan thumbnail dengan elemen yang mungkin mereka minati. Ingat, Anda tidak boleh menyesatkan audiens menggunakan thumbnail kecuali jika Anda ingin mereka mengklik karena merasa tertipu.

Buat pengait video yang sempurna

Jika seseorang cukup tertarik untuk mengklik video Anda, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membiarkan mereka bosan. Itulah mengapa penting bagi Anda untuk membuat hook yang menarik dan menarik di 10 detik pertama video Anda.

Perlu diingat bahwa periode ini harus menarik dan cukup menarik untuk membuat penonton ingin terus menonton. Itu juga harus relevan dengan produk atau layanan Anda, sehingga orang tahu apa yang Anda bicarakan dan mengapa itu penting bagi mereka.

Anda bisa mulai dengan memperkenalkan topik, menghadirkan elemen visual yang menarik, atau bahkan menceritakan lelucon. Apa pun yang Anda putuskan untuk dilakukan, pastikan hook tersebut cukup menawan untuk membuat pemirsa ingin mempelajari lebih lanjut.

Fokus pada bercerita

Jangan fokus pada penjualan dalam video. Melakukannya secara berlebihan dapat berdampak negatif pada upaya pemasaran eCommerce Anda. Orang-orang menyukai cerita, dan jika Anda dapat membuat cerita yang emosional dengan video Anda, Anda pasti akan mendorong lebih banyak penjualan.

Cerita Anda harus menyertakan karakter atau karakter yang menarik yang dapat dihubungkan dengan orang dan menyajikan bagaimana produk atau layanan Anda mengubah hidup mereka secara positif. Ini akan membantu audiens target Anda untuk memahami nilai dari apa yang Anda tawarkan dan lebih mungkin untuk membelinya.

Perhatikan juga visual yang Anda gunakan untuk tujuan mendongeng. Pastikan mereka relevan dan jelaskan ceritanya dengan cara yang efektif. Visual dapat membuat perbedaan besar dalam cara orang memandang pesan Anda, jadi jangan anggap remeh.

Tunjukkan beberapa kepribadian

Tidak ada yang suka video generik dengan presenter mirip robot yang berbicara dengan suara monoton. Orang suka menonton video di mana mereka dapat melihat presenter memiliki kepribadian tertentu dan tidak hanya mengikuti naskah.

Saat membuat video Anda, cobalah sealami mungkin dan pamerkan pengetahuan Anda tentang produk atau layanan yang Anda promosikan. Jika Anda cukup nyaman, buatlah beberapa lelucon dan cobalah bersenang-senang dengannya. Ini akan membantu Anda membangun hubungan yang lebih kuat dengan penonton dan membuat video Anda lebih menghibur.

Optimalkan video untuk mesin pencari

Mesin pencari seperti Google mengambil video untuk ditampilkan di halaman hasil mesin pencari. Jika Anda mengupload ke YouTube, Anda perlu memastikan orang dapat menemukan video Anda. Itulah alasan mengapa pengoptimalan video merupakan langkah besar untuk membuat video Anda lebih sering dilihat dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Misalnya, saat membuat judul dan deskripsi untuk video Anda, gunakan frasa yang memiliki peringkat pencarian yang bagus di Google. Anda dapat menemukan kata kunci khusus industri yang tepat untuk digunakan menggunakan saran Google dan YouTube dari kotak pencarian. Cara lain adalah dengan menggunakan alat SEO seperti Versi gratis Semrush atau beli paket berlangganan yang sesuai dengan anggaran Anda.

Kata kunci yang sempurna adalah kata kunci yang cukup populer tetapi tanpa banyak persaingan. Kebanyakan dari mereka tidak hanya satu kata melainkan 2 sampai 4 kata.

Seolah itu tidak cukup, banyak Generator teks AI online dapat membantu Anda menulis judul dan deskripsi video yang berfokus pada SEO. Ini akan membuat mereka mudah ditemukan dan meningkatkan visibilitas mereka di hasil pencarian.

Sertakan tutorial dan demonstrasi produk

Tutorial dan demonstrasi produk bisa sangat efektif jika Anda perlu menunjukkan nilai produk atau layanan Anda kepada audiens. Hal ini terutama berlaku untuk produk kompleks yang memerlukan penjelasan lebih lanjut dan membantu orang mengidentifikasi cara kerjanya dan manfaat apa yang ditawarkannya.

Selain itu, menambahkan tutorial adalah cara yang bagus untuk memberikan informasi tambahan tentang produk atau layanan Anda tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan video shoppable yang secara bersamaan menampilkan produk tetapi juga memungkinkan pelanggan mengklik item dan menambahkannya langsung ke keranjang mereka. Jika Anda dapat menampilkan fitur dan manfaat produk dengan cara yang interaktif yang akan melibatkan calon pelanggan dan membuat mereka lebih tertarik, lebih baik melakukannya.

Tambahkan testimoni pelanggan

Kesaksian pelanggan adalah salah satu alat paling ampuh untuk pemasaran konten video. Jika seorang pelanggan memiliki pengalaman positif dengan produk Anda, menampilkan kisah mereka dalam video Anda dapat menjadi cara yang efektif untuk mempromosikan bisnis Anda dan meningkatkan penjualan .

Membuat pelanggan berbicara tentang pengalaman mereka membantu pemirsa lebih mempercayai merek dan memahami bahwa hal itu benar-benar dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka. Menampilkan wajah pelanggan dalam video juga akan membantu mereka merasa lebih terhubung dan meningkatkan kredibilitas pesan Anda.

Anda tidak pernah tahu berapa banyak orang yang menyukai produk atau layanan Anda tetapi tidak menyebutkannya. Inilah alasan mengapa Anda perlu meminta bantuan pembeli lama Anda. Selama mereka menikmati tawaran Anda, mereka akan mempertimbangkan untuk mengirimi Anda video testimonial.

Buat video responsif seluler

Perangkat seluler semakin menjadi cara paling umum orang mengonsumsi konten online di media sosial. Itulah mengapa sangat penting untuk memastikan video Anda dioptimalkan untuk platform seluler, karena hal ini akan membantu Anda menjangkau audiens pengguna smartphone yang lebih luas dan meningkatkan penjualan Anda.

Ingat, ada berbagai dimensi video, seperti lanskap, potret, dan persegi. Video yang berhasil di YouTube mungkin tidak berhasil di TikTok karena ukurannya. Setiap situs yang dapat diakses seluler dibangun secara berbeda.

Perhatikan resolusi video Anda dan pastikan video terlihat bagus di semua layar. Terakhir, optimalkan waktu pemuatan dengan mengompresi file besar dan memastikannya diputar dengan lancar di semua perangkat.

Akhiri dengan ajakan bertindak yang kuat

Video yang bagus tidak lengkap tanpa ajakan bertindak (CTA) yang tepat. Ini karena memberi tahu pemirsa apa yang Anda harapkan dari mereka setelah menonton video.

CTA yang kuat harus menginspirasi pemirsa untuk mengambil tindakan tertentu, seperti mendaftar ke buletin Anda atau mengikuti Anda di media sosial. Jika Anda membuat video untuk meningkatkan penjualan, CTA Anda harus berfokus pada mendorong orang untuk membeli produk Anda.

Misalnya, Anda dapat menambahkan tombol di akhir setiap video yang bertuliskan "Beli Sekarang" atau "Kunjungi Toko Kami". Dengan cara ini, pemirsa yang menyukai apa yang mereka lihat akan cenderung mengambil tindakan yang diinginkan.

Kesimpulan

Menggunakan video dalam pemasaran dengan cara yang benar dapat mendorong lebih banyak penjualan eCommerce dan meningkatkan visibilitas merek Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan praktik terbaik yang dibahas di atas untuk membuat konten video yang menarik dan efektif yang selaras dengan audiens target Anda dan membantu Anda tetap berada di depan kurva.

Dengan mengingat tip-tip ini, Anda akan dapat menggunakan pemasaran video secara efektif untuk keuntungan Anda dan mengembangkan bisnis eCommerce Anda.