Как использовать викторины для увеличения комиссионных за партнерский маркетинг

Ни разу за годы работы аффилированным маркетологом я не получал такого быстрого увеличения партнерских комиссий для одного продавца, как в этом году (2017) с помощью викторин.

Написание этого поста заставляет меня задаться вопросом, почему я не развернул больше викторин. Хотя я развернул несколько потрясающих инструментов на своих веб-сайтах, таких как этот калькулятор ROI для партнеров, а также большое количество викторин, я действительно должен внедрять больше.

Я, конечно, не придумал использование викторин для партнерского продвижения. Я только что прочитал об этом и решил попробовать один основной продукт, который я продвигаю на одном из своих нишевых сайтов.

Рост продаж был поразительным.

Фактически, викторина теперь является самым большим источником комиссионных за этот продукт на этом нишевом сайте, превосходя все партнерские ссылки. Тем не менее, я встроил викторину почти на каждую страницу сайта, чтобы она получила широкое распространение.

Результаты одного примера викторины по партнерскому маркетингу

За последние 60 дней, посвященных продвижению одного продукта, вот насколько эффективны викторины для получения комиссионных:

• Общая комиссия за продукт: 2558 долларов США.
• Общая комиссия с викторин: $1,299
• Общая сумма комиссий, не связанных с викториной: 1259 долларов США.
• % дохода от викторин: 51%

Мои инвестиции в создание этой викторины, которые я потратил примерно 60 минут, за последние 60 дней принесли дополнительно 1299 долларов США в виде комиссионных, что удвоило комиссионные за этот продукт. У меня были эти викторины, которые проводились дольше 60 дней, поэтому общая прибыль на сегодняшний день значительно выше.

Что такое викторина по партнерскому маркетингу?

Викторина по аффилированному маркетингу представляет собой серию вопросов, на которые посетители отвечают, что направляет их к определенному результату, то есть к предложению продукта.

Вот пример:

[os-widget path=”/jgdholdings/what-quiz-software-should-you-get” of=”jgdholdings” comments=”false”]

Как вы строите этот тип викторины?

1. Программное обеспечение для создания викторин

Существует множество бесплатных и платных программ для создания викторин. Я пробовал несколько, включая плагин викторины Thrive, плагин викторины My Theme Shop, Survey Monkey и Opinionstage. В настоящее время я использую Opinionstage для всех своих тестов.

К вашему сведению, бесплатная версия Opinionstage предлагает все функции, необходимые для викторины, основанной на результатах, поэтому я предлагаю вам попробовать. Хотя у меня есть премиум-аккаунт, бесплатная версия сделает свою работу, поэтому я рекомендую попробовать Opinionstage.

ВАЖНО: Если вы используете викторины на основе результатов в качестве инструмента для привлечения потенциальных клиентов (т. е. требуете подписки по электронной почте перед получением результатов), вам определенно следует использовать плагин викторин Thrive. Он синхронизируется с большинством основных автоответчиков. К сожалению, Opinionstage работает только с Mailchimp, что является серьезной проблемой.

Одна ключевая особенность, которая мне нравится в Opinionstage

Хотя большинство создателей викторин приличные, мне нравится в Opinionstage то, что он не требует взвешенных баллов для предложения результата. Вместо этого для каждого вопроса вы можете выбрать результат, к которому привязаны ответы. Это гораздо более простой способ создания викторин на основе результатов, по крайней мере, для меня.

2. Сколько вопросов вы должны включить?

Это может варьироваться. Нет жесткого и быстрого правила. Я думаю, что 5 как минимум хорошо. Максимум будет зависеть от сложности продуктовой линейки. Тем не менее, у вас, вероятно, будут люди, которые не закончат викторину после 12 вопросов. Я придерживаюсь диапазона вопросов от 5 до 10.

Что вы хотите сделать, так это после того, как у вас есть результаты, посмотреть, какой процент участников не закончил викторину. Если он высокий, вам нужно его укоротить.

В конце дня проверьте разное количество вопросов. Попробуйте 5. Попробуйте 10. Попробуйте 8. Посмотрите, что конвертирует лучше всего.

3. Сколько разных результатов вы должны включить

Чем больше результатов вы включаете, тем сложнее викторина.

Я склонен придерживаться 2-3 возможных результатов. Это делает его простым и облегчает его создание.

4. Как вы придумываете вопросы

Это намного проще, чем вы думаете.

Вы должны быть знакомы с продуктами, которые вы предлагаете, чтобы вы могли составить достойные и полезные вопросы.

Как только вы узнаете продукт, ваши вопросы должны вращаться вокруг преимуществ и функций, которые люди ищут в продукте.

Затем вы разбираете, какой из двух-трех продуктов вы будете продвигать, какие функции/преимущества каждый из них предлагает и не предлагает.

Вот пример викторины по хостингу веб-сайта:

• Хотите бесплатную миграцию сайта?
• Вы хотите включить бесплатный SSL-сертификат?
• Вам нужна поддержка в чате?
• У вас есть более одного веб-сайта для размещения?
• Вы хотите иметь возможность размещать веб-сайты?

В некоторых случаях это может быть только один вопрос, который отличает предлагаемый продукт. Например, многие хостинговые компании предлагают большую часть вышеперечисленного, за исключением промежуточной или бесплатной миграции. Только эти два вопроса могут стать фактором, определяющим исход.

Цена также может быть определяющим вопросом, хотя я считаю, что вопросы о цене не самые лучшие, потому что очевидно, что большинство людей выберет самый дешевый вариант. Например, в приведенном выше примере хостинга веб-сайта, если бы я включил вопрос «Вы хотите платить менее 10 долларов в месяц?» большинство людей выбрали бы да.

Куда поместить викторину?

Если ваша викторина конвертируется, вы можете разместить ее на каждой релевантной веб-странице в дополнение к специальной публикации с викториной.

Мне нравится размещать викторины внизу контента, но для контента, где он прямо по делу, я буду размещать его в середине этого контента или даже вверху сгиба.

Тут главное тестить.

Как вы отслеживаете эффективность викторины

Это довольно просто. Вы просто используете партнерские ссылки с прикрепленным идентификатором отслеживания. Большинство партнерских сетей предлагают возможность создавать параметры отслеживания для партнерских ссылок.

Я думаю, что это очень важный шаг, чтобы вы действительно знали, работает ли ваш тест.

Фактически, вы можете захотеть создать ссылки для отслеживания для каждого места размещения викторины, чтобы видеть, какие места размещения и какие викторины работают.

Должны ли вы сначала подписаться на рассылку?

Если сможешь, да. Я еще не пошел туда, потому что я уверен, что первоначальные комиссионные не будут такими высокими; однако в правильных нишах подписчики, которых вы добавляете в свою рассылку по электронной почте, компенсируют это.

Я просто работаю в нишах, где электронный маркетинг не очень прибыльный, поэтому я думаю, что требование подписки повредит общему доходу.

Более того, чтобы участник викторины действительно подписался на вашу электронную почту, результат должен быть очень важен для участника викторины. Я не думаю, что предложение продукта достаточно заманчиво.

Тем не менее, я думаю, что если предложения о результатах представляют собой бесплатные продукты, которые вы можете предоставить, а викторина используется для того, чтобы указать посетителю, какой бесплатный продукт лучше всего подходит для них, количество подписок по электронной почте может быть очень высоким.

Почему викторины так эффективно конвертируют в продажи?

Я не хочу создавать впечатление, что каждая ваша викторина будет приносить деньги.

Однако, если вы уже успешно продвигаете продукт, добавление викторины к вашим усилиям по продвижению, как правило, поможет.

Вот почему я считаю, что они эффективны:

1. Они полезны: если они созданы искренне, когда предлагаемые результаты действительно отражают данные ответы, они помогают посетителям купить правильный продукт.
2. Достоверность: крутые технологии, такие как викторины, создают впечатление, что ваш сайт сложный, что помогает повысить доверие только потому, что на сайте есть такой инструмент.
3. Их замечают: тест выделяется на любой странице… гораздо больше, чем партнерская ссылка.
4. Высокий рейтинг кликов: когда посетители тратят время на прохождение викторины, вы можете поспорить, что большинство из них перейдут по предложенной ссылке в конце. Они вовлечены в процесс, поэтому им будет интересно узнать больше о том, что вы рекомендуете.

Идеи викторин для разных ниш

На самом деле, для любого нишевого сайта или блога вы можете включить несколько викторин. Вот несколько ниш с примерами идей для викторин.

Веб-сайт минивэна: вы можете разместить более общий тест, который касается того, является ли минивэн подходящим транспортным средством для посетителей. Затем у вас могут быть более конкретные викторины, которые помогут людям выбрать между двумя или тремя моделями минивэнов.

Финансовый веб-сайт: если вы продвигаете программное обеспечение для инвестиций, вы можете создать викторину, которая поможет людям выбрать платформу программного обеспечения для инвестиций.

Сайт рецептов: вы можете создавать викторины для любых кухонных приборов и гаджетов.

Партнерский сайт Amazon. Если вы публикуете партнерский сайт Amazon, посвященный линейке продуктов, вы можете создать викторину, которая поможет посетителям выбрать определенный продукт в линейке продуктов. Вы можете предложить еще более целенаправленные викторины, которые помогут выбрать только один из двух продуктов.

Я мог бы продолжать и продолжать.

Если на вашем нишевом сайте есть релевантные продукты для продвижения в качестве партнера, вы можете создавать викторины на основе результатов, которые помогут посетителям получить правильный продукт.