Cómo usar cuestionarios para aumentar las comisiones de marketing de afiliados

En ningún momento durante mis años como vendedor afiliado he disfrutado de un aumento tan grande en las comisiones de afiliados para un comerciante tan rápido como este año (2017) usando cuestionarios.

Escribir esta publicación me hace preguntarme por qué no he lanzado más cuestionarios. Si bien he implementado algunas herramientas excelentes en mis sitios web, como esta calculadora de ROI de afiliados, así como una buena cantidad de cuestionarios, realmente debería implementar más.

Ciertamente no se me ocurrió usar cuestionarios para la promoción de afiliados. Acabo de leer sobre esto y decidí darle una oportunidad con un producto principal que promociono en uno de mis sitios de nicho.

El aumento en las ventas fue sorprendente.

De hecho, el cuestionario es ahora, con mucho, la mayor fuente de comisiones para ese producto en ese sitio de nicho, superando todos los enlaces de afiliados. Dicho esto, inserté el cuestionario en casi todas las páginas del sitio para que tenga mucha exposición.

Resultados de un ejemplo de un cuestionario de marketing de afiliados

En los últimos 60 días promocionando un producto, así de efectivos han sido los cuestionarios para generar comisiones:

• Comisiones totales por el producto: $2,558
• Comisión total de los cuestionarios: $ 1,299
• Total de comisiones no relacionadas con cuestionarios: $ 1,259
• % de ingresos de cuestionarios: 51%

Mi inversión de aproximadamente 60 minutos en la creación de ese cuestionario generó $1,299 adicionales en comisiones durante los últimos 60 días, lo que duplicó las comisiones para ese producto. He tenido esos cuestionarios durante más de 60 días, por lo que el beneficio total hasta la fecha es considerablemente mayor.

¿Qué es un cuestionario de marketing de afiliación?

Un cuestionario de marketing de afiliación es una serie de preguntas que los visitantes responden y que los dirige a un resultado particular, es decir, una sugerencia de producto.

Aquí hay un ejemplo:

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¿Cómo construyes este tipo de cuestionario?

1. Software para hacer cuestionarios

Hay muchas opciones gratuitas y de pago para crear cuestionarios. Probé varios, incluido el complemento de prueba de Thrive, el complemento de prueba de My Theme Shop, Survey Monkey y Opinionstage. Actualmente uso Opinionstage para todos mis cuestionarios.

Para su información, la versión gratuita de Opinionstage ofrece todas las funciones que necesita para un cuestionario basado en resultados, por lo que le sugiero que lo intente. Si bien tengo una cuenta premium, la versión gratuita hará el trabajo, así que recomiendo probar Opinionstage.

IMPORTANTE: si está utilizando cuestionarios basados ​​en resultados como una herramienta de generación de prospectos (es decir, requiere un registro de correo electrónico antes de obtener resultados), definitivamente desea usar el complemento de cuestionario de Thrive. Se sincroniza con la mayoría de las principales respuestas automáticas. Lamentablemente, Opinionstage solo funciona con Mailchimp, lo cual es un gran problema.

Una característica clave que me encanta de Opinionstage

Si bien la mayoría de los creadores de cuestionarios son decentes, una cosa que me gusta de Opinionstage es que no requiere puntajes ponderados para sugerir un resultado. En cambio, lo que hace es para cada pregunta, puede seleccionar un resultado al que están vinculadas las respuestas. Esta es una forma mucho más fácil de crear cuestionarios basados ​​en resultados, al menos para mí.

2. ¿Cuántas preguntas debe incluir?

Esto puede variar. No hay una regla dura y rápida. Creo que 5 como mínimo es bueno. El máximo dependerá de la complejidad de la línea de productos. Sin embargo, es probable que haya personas que no terminen el cuestionario después de 12 preguntas. Me atengo al rango de preguntas de 5 a 10.

Lo que quiere hacer es una vez que tenga los resultados, ver qué porcentaje de participantes no terminan el cuestionario. Si es alto, querrás acortarlo.

Al final del día, pruebe diferentes números de preguntas. Pruebe 5. Pruebe 10. Pruebe 8. Vea qué convierte mejor.

3. ¿Cuántos resultados diferentes debe incluir?

Cuantos más resultados incluya, más complejo será el cuestionario.

Tiendo a quedarme con 2 o 3 resultados potenciales. Esto lo mantiene simple y fácil de crear.

4. ¿Cómo se te ocurren las preguntas?

Esto es mucho más fácil de lo que hubieras pensado.

Debe estar familiarizado con los productos que sugiere para poder formular preguntas decentes y útiles.

Una vez que conoce el producto, sus preguntas deben girar en torno a los beneficios y las características que las personas buscan específicamente en el producto.

Luego, desglosa cuál de los dos o tres productos promocionará según las características/beneficios que cada uno ofrece y no ofrece.

Aquí hay un ejemplo para una prueba de alojamiento de sitio web:

• ¿Quieres una migración de sitio web gratuita?
• ¿Quieres un certificado SSL gratis incluido?
• ¿Quieres soporte de chat en vivo?
• ¿Tiene más de un sitio web para alojar?
• ¿Quieres ser capaz de organizar sitios web?

En algunos casos, puede ser solo una pregunta la que distingue qué producto se sugiere. Por ejemplo, muchas empresas de alojamiento ofrecen la mayor parte de lo anterior, a excepción de la puesta en escena o la migración gratuita. Esas dos preguntas por sí solas pueden ser el factor que dicte el resultado.

El precio también puede ser una pregunta determinante, aunque creo que las preguntas sobre precios no son las mejores porque, obviamente, la mayoría de las personas elegirán la opción más barata. Por ejemplo, en el ejemplo anterior de alojamiento de sitios web, si incluí una pregunta "¿quieres pagar menos de $ 10 por mes?" la mayoría de la gente seleccionaría sí.

¿Dónde deberías poner el cuestionario?

Si su cuestionario genera conversiones, puede colocarlo en cada página web relevante además de una publicación de cuestionario dedicada.

Me gusta colocar cuestionarios en la parte inferior del contenido, pero para el contenido donde está directamente en el punto, lo colocaré en el medio de ese contenido o incluso en la parte superior de la página.

La clave aquí es probar.

¿Cómo se realiza un seguimiento de la eficacia de un cuestionario?

Esto es bastante simple. Simplemente use enlaces de afiliados con una identificación de seguimiento adjunta. La mayoría de las redes de afiliados ofrecen la posibilidad de crear parámetros de seguimiento para los enlaces de afiliados.

Creo que este es un paso muy importante que debes tomar para que realmente sepas si tu prueba está funcionando.

De hecho, es posible que desee crear enlaces de seguimiento para cada ubicación de cuestionario para que pueda ver qué ubicaciones y qué cuestionarios están funcionando.

¿Debería obtener primero la suscripción a su lista de correo electrónico?

Si puedes, si. Todavía no he ido porque estoy seguro de que las comisiones iniciales no serán tan altas; sin embargo, en los nichos correctos, los suscriptores que agregue a su boletín electrónico lo compensarán.

Opero en nichos en los que el marketing por correo electrónico no es muy lucrativo, así que creo que solicitar una suscripción afectaría los ingresos generales.

Además, para lograr que un examinador se suscriba realmente a su correo electrónico, el resultado debe ser muy importante para el examinador. No creo que una sugerencia de producto sea lo suficientemente atractiva.

Sin embargo, creo que si las sugerencias de resultados son productos gratuitos que puede proporcionar y el cuestionario se utiliza para dirigir a un visitante sobre qué producto gratuito es mejor para ellos, las tasas de registro de correo electrónico podrían ser muy altas.

¿Por qué los cuestionarios son tan efectivos para convertir en ventas?

No quiero dar la impresión de que cada prueba que crees lloverá dinero.

Sin embargo, si ya está promocionando con éxito un producto, generalmente ayudará agregar un cuestionario a sus esfuerzos de promoción.

He aquí por qué creo que son efectivos:

1. Son útiles: si se crean sinceramente y los resultados sugeridos realmente reflejan las respuestas dadas, ayudan a los visitantes a comprar el producto correcto.
2. Credibilidad: la tecnología genial, como los cuestionarios, hace que parezca que su sitio es sofisticado, lo que ayuda a reforzar la credibilidad solo por tener una herramienta de este tipo en el sitio.
3. Llaman la atención: un cuestionario se destaca en cualquier página determinada... mucho más que un enlace de afiliado.
4. Alta tasa de clics: cuando los visitantes se toman el tiempo para realizar un cuestionario, puede apostar que la mayoría hará clic en el enlace sugerido al final. Están involucrados en el proceso y, por lo tanto, tendrán curiosidad por saber más sobre lo que recomiendas.

Ideas de cuestionarios para varios nichos.

En realidad, para cualquier sitio o blog de nicho dado, puede incorporar múltiples cuestionarios. Aquí hay algunos nichos con ideas de prueba de ejemplo.

Sitio web de minivan: puede realizar un cuestionario más general que cubra si una minivan es el vehículo adecuado para los visitantes. Luego puede tener cuestionarios más específicos que ayuden a las personas a elegir entre dos o tres modelos de minivan.

Sitio web de finanzas: si promociona software de inversión, puede crear un cuestionario que ayude a las personas a elegir una plataforma de software de inversión.

Sitio web de recetas: puede crear cuestionarios para cualquier variedad de electrodomésticos y aparatos de cocina.

Sitio afiliado de Amazon: si publica un sitio afiliado de Amazon que se centra en una línea de productos, puede crear un cuestionario que ayude a los visitantes a elegir un producto en particular dentro de la línea de productos. Puede ofrecer cuestionarios aún más enfocados que ayuden a elegir entre solo dos productos.

Podría seguir y seguir.

Si su sitio de nicho tiene productos relevantes para promocionar como afiliado, puede crear cuestionarios basados ​​en resultados que ayuden a los visitantes a obtener el producto correcto.