Satış Ortağı Pazarlama Komisyonlarını Artırmak için Testler Nasıl Kullanılır?

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak geçirdiğim yıllar boyunca hiçbir zaman, bir tüccar için bağlı kuruluş komisyonlarında bu yıl (2017) sınavları kullanarak elde ettiğim kadar hızlı bir artıştan keyif almadım.

Bu yazıyı yazmak, neden daha fazla test yapmadığımı merak etmeme neden oluyor. Web sitelerimde bu bağlı kuruluş yatırım getirisi hesaplayıcısı gibi bazı müthiş araçlar ve çok sayıda test sunmuş olsam da, gerçekten daha fazlasını sunmalıyım.

Bağlı kuruluş tanıtımı için testler kullanmayı kesinlikle ben düşünmedim. Az önce okudum ve niş sitelerimden birinde tanıttığım bir ana ürünle denemeye karar verdim.

Satışlardaki artış şaşırtıcıydı.

Aslında, sınav şu anda o ürün için o niş sitede açık ara en büyük komisyon kaynağı ve tüm bağlı kuruluş bağlantılarını geride bırakıyor. Bununla birlikte, çok fazla maruz kalması için testi sitedeki hemen hemen her sayfaya yerleştirdim.

Bir Ortak Pazarlama Testi Örneğinin Sonuçları

Son 60 gün içinde bir ürünü tanıtırken, testlerin komisyon oluşturmada ne kadar etkili olduğu aşağıda açıklanmıştır:

• Ürün için toplam komisyon: 2.558$
• Sınavlardan alınan toplam komisyon: 1.299$
• Toplam sınav dışı komisyonlar: 1.259 $
• Sınavlardan elde edilen gelir yüzdesi: %51

Bu testi oluşturmak için yaptığım yaklaşık 60 dakikalık yatırım, son 60 gün içinde ek olarak 1.299$ komisyon oluşturdu ve bu ürün için komisyonları ikiye katladı. Bu sınavları 60 günden daha uzun süre çalıştırdım, bu nedenle bugüne kadarki toplam kâr oldukça yüksek.

Bağlı kuruluş pazarlama testi nedir?

Bağlı kuruluş pazarlama testi, ziyaretçilerin yanıtladığı ve onları belirli bir sonuca, yani ürün önerisine yönlendiren bir dizi sorudur.

İşte bir örnek:

[os-widget yolu=”/jgdholdings/hangi-quiz-software-should-you-get” of=”jgdholdings” yorumlar=”yanlış”]

Bu tür bir sınav nasıl oluşturulur?

1. Sınav oluşturucu yazılımı

Çok sayıda ücretsiz ve ücretli bilgi yarışması yazılımı seçeneği vardır. Thrive'ın test eklentisi, My Theme Shop'un test eklentisi, Survey Monkey ve Opinionstage dahil olmak üzere birkaçını denedim. Şu anda tüm sınavlarım için Opinionstage kullanıyorum.

Bilginize, Opinionstage'ın ücretsiz sürümü, sonuca dayalı bir sınav için ihtiyacınız olan tüm özellikleri sunar, bu yüzden bir şans vermenizi öneririm. Premium hesabım olsa da, ücretsiz sürüm işi yapacak, bu yüzden Opinionstage'ı denemenizi tavsiye ederim.

ÖNEMLİ: Müşteri adayı oluşturma aracı olarak sonuca dayalı sınavlar kullanıyorsanız (yani sonuçları almadan önce bir e-posta ile kaydolmayı gerektiriyorsa), kesinlikle Thrive'ın sınav eklentisini kullanmak istersiniz. Çoğu büyük otomatik yanıtlayıcıyla senkronize olur. Opinionstage ne yazık ki yalnızca Mailchimp ile çalışıyor, bu da büyük bir sorun.

Opinionstage hakkında sevdiğim önemli bir özellik

Çoğu sınav hazırlayıcı iyi olsa da, Opinionstage hakkında sevdiğim bir şey, bir sonuç önermek için ağırlıklı puanlar gerektirmemesidir. Bunun yerine, her soru için yaptığı şey, cevapların bağlı olduğu bir sonuç seçebilirsiniz. Bu, en azından benim için sonuca dayalı testler oluşturmanın çok daha kolay bir yolu.

2. Kaç soru eklemelisiniz?

Bu değişebilir. Zor ve hızlı bir kural yoktur. Bence en az 5 iyidir. Maksimum, ürün hattının karmaşıklığına bağlı olacaktır. Ancak, muhtemelen 12 sorudan sonra quizi bitirmeyen insanlar olacaktır. 5 ila 10 soru aralığına bağlı kalıyorum.

Yapmak istediğiniz şey, bir kez sonuç aldığınızda, sınava girenlerin yüzde kaçının testi bitirmediğini görmek. Yüksekse, kısaltmak isteyeceksiniz.

Günün sonunda, farklı sayıda soru test edin. 5'i deneyin. 10'u deneyin. 8'i deneyin. Neyin en iyi sonucu verdiğini görün.

3. Kaç farklı sonuç eklemelisiniz?

Ne kadar çok sonuç eklerseniz, sınav o kadar karmaşık olur.

2 ila 3 potansiyel sonuca bağlı kalma eğilimindeyim. Bu onu basit tutar ve oluşturmayı kolaylaştırır.

4. Soruları nasıl buluyorsunuz?

Bu düşündüğünüzden çok daha kolay.

Doğru ve faydalı soruları bir araya getirebilmeniz için önerdiğiniz ürünlere aşina olmalısınız.

Ürünü tanıdıktan sonra, sorularınızın insanların üründe özellikle aradıkları faydalar ve özellikler etrafında dönmesi gerekir.

Ardından, iki ila üç üründen hangisini hangi özelliklere/faydalara göre tanıtacağınızı, her birinin teklif edip etmeyeceğini ayırırsınız.

İşte bir web sitesi barındırma testi için bir örnek:

• Ücretsiz web sitesi geçişi istiyor musunuz?
• Ücretsiz bir SSL sertifikası dahil etmek ister misiniz?
• Canlı sohbet desteği ister misiniz?
• Barındırmak için birden fazla web siteniz mi var?
• Web sitelerini sahneleyebilmek ister misiniz?

Bazı durumlarda hangi ürünün önerildiğini ayırt eden tek bir soru olabilir. Örneğin, birçok barındırma şirketi, evreleme veya ücretsiz geçiş dışında yukarıdakilerin çoğunu sunar. Bu iki soru tek başına sonucu belirleyen faktör olabilir.

Fiyatlandırma sorularının en iyi olmadığını düşünmeme rağmen, fiyat da belirleyici bir soru olabilir çünkü açıkçası çoğu insan en ucuz seçeneği seçecektir. Örneğin, yukarıdaki web sitesi barındırma örneğinde, "Ayda 10 dolardan daha az ödemek ister misiniz?" sorusunu dahil edersem. çoğu insan evet'i seçer.

Testi nereye koymalısın?

Testiniz dönüşürse, özel bir test gönderisine ek olarak ilgili her web sayfasına yerleştirebilirsiniz.

Testleri içeriğin altına yerleştirmeyi seviyorum, ancak doğrudan yerinde olduğu içerik için, onu içeriğin ortasına, hatta ekranın üstüne yerleştireceğim.

Burada önemli olan test etmektir.

Bir sınavın etkinliğini nasıl izlersiniz?

Bu oldukça basit. Ekli bir izleme kimliği ile bağlı kuruluş bağlantılarını kullanmanız yeterlidir. Çoğu bağlı kuruluş ağı, bağlı kuruluş bağlantılarına izleme parametreleri oluşturma olanağı sunar.

Bence bu, testinizin gerçekten işe yarayıp yaramadığını anlamanız için atılması gereken çok önemli bir adım.

Aslında, hangi yerleşimlerin ve hangi sınavların işe yaradığını görebilmek için her sınav yerleşimi için izleme bağlantıları oluşturmak isteyebilirsiniz.

Önce e-posta listenize kaydolmalı mısınız?

Yapabilirsen, evet. Henüz oraya gitmedim çünkü ilk komisyonların o kadar yüksek olmayacağından eminim; ancak, doğru nişlerde, e-posta bülteninize eklediğiniz aboneler bunu telafi edecektir.

Ben sadece e-posta pazarlamanın süper kazançlı olmadığı nişlerde çalışıyorum, bu yüzden bir tercih gerektirmenin genel gelire zarar vereceğini düşünüyorum.

Ayrıca, bir sınav katılımcısının e-postanıza gerçekten abone olmasını sağlamak için, sonucun sınav katılımcısı için çok önemli olması gerekir. Bir ürün önerisinin yeterince cazip olduğunu düşünmüyorum.

Ancak, sonuç önerileri sağlayabileceğiniz ücretsiz ürünlerse ve test, bir ziyaretçiyi hangi ücretsiz ürünün kendileri için en iyi olduğu konusunda yönlendirmek için kullanılıyorsa, e-posta kayıt oranları çok yüksek olabilir.

Testler satışa dönüşmede neden bu kadar etkilidir?

Yarattığınız her testin para yağdıracağı izlenimini vermek istemiyorum.

Ancak, bir ürünün tanıtımını zaten başarılı bir şekilde yapıyorsanız, tanıtım çalışmalarınıza bir test eklemek genellikle yardımcı olacaktır.

İşte bu yüzden etkili olduklarına inanıyorum:

1. Yararlıdırlar: Önerilen sonuçların verilen yanıtları gerçekten yansıttığı şekilde samimi bir şekilde oluşturulurlarsa, ziyaretçilerin doğru ürünü satın almalarına yardımcı olurlar.
2. Güvenilirlik: Testler gibi harika teknolojiler, sitenizin yalnızca sitede böyle bir araca sahip olduğu için güvenilirliği artırmaya yardımcı olan sofistike olduğunu gösterir.
3. Fark edilirler: Herhangi bir sayfada bir test öne çıkar… bir bağlı kuruluş bağlantısından çok daha fazlası.
4. Yüksek tıklama oranı: Ziyaretçiler bir test yapmak için zaman ayırdıklarında, çoğunun sonunda önerilen bağlantıya tıklayacağına bahse girebilirsiniz. Sürece yatırım yapıyorlar ve bu nedenle ne önerdiğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyeceklerdir.

Çeşitli nişler için bilgi yarışması fikirleri

Aslında, herhangi bir niş site veya blog için birden fazla sınav dahil edebilirsiniz. İşte örnek sınav fikirleri içeren birkaç niş.

Minibüs web sitesi: Bir minibüsün ziyaretçiler için doğru araç olup olmadığını kapsayan daha genel bir test yapabilirsiniz. Daha sonra, insanların iki veya üç minivan modeli arasında seçim yapmasına yardımcı olacak daha spesifik sınavlara sahip olabilirsiniz.

Finans web sitesi: Yatırım yazılımının tanıtımını yapıyorsanız, insanların bir yatırım yazılımı platformu seçmelerine yardımcı olacak bir test oluşturabilirsiniz.

Tarif web sitesi: Çeşitli mutfak aletleri ve gadget'ları için testler oluşturabilirsiniz.

Amazon satış ortağı sitesi: Bir ürün grubuna odaklanan bir Amazon satış ortağı sitesi yayınlarsanız, ziyaretçilerin ürün yelpazesinde belirli bir ürünü seçmelerine yardımcı olan bir test oluşturabilirsiniz. Sadece iki ürün arasında seçim yapmanıza yardımcı olan daha da odaklı testler sunabilirsiniz.

Devam edebilirdim.

Niş sitenizde bir bağlı kuruluş olarak tanıtılacak alakalı ürünler varsa, ziyaretçilerin doğru ürünü almasına yardımcı olan sonuca dayalı testler oluşturabilirsiniz.