Jak korzystać z quizów, aby zwiększyć prowizje od marketingu afiliacyjnego?

W żadnym momencie moich lat jako partner marketingu nie cieszyłem się tak dużym wzrostem prowizji partnerskich dla jednego sprzedawcy tak szybko, jak w tym roku (2017) za pomocą quizów.

Pisząc ten post, zastanawiam się, dlaczego nie wprowadziłem więcej quizów. Chociaż wprowadziłem na swoich witrynach kilka wspaniałych narzędzi, takich jak kalkulator zwrotu z inwestycji dla partnerów, a także sporą liczbę quizów, naprawdę powinienem wprowadzać więcej.

Z pewnością nie wpadłem na pomysł wykorzystania quizów do promocji afiliacyjnej. Właśnie o tym przeczytałem i postanowiłem spróbować jednego głównego produktu, który promuję na jednej z moich niszowych witryn.

Wzrost sprzedaży był zaskakujący.

W rzeczywistości quiz jest obecnie zdecydowanie największym źródłem prowizji za ten produkt w tej niszowej witrynie, zdobywając więcej niż wszystkie linki partnerskie. To powiedziawszy, umieściłem quiz na prawie każdej stronie w witrynie, dzięki czemu jest on bardzo widoczny.

Wyniki z jednego przykładu afiliacyjnego quizu marketingowego

Oto jak skuteczne w generowaniu prowizji okazały się quizy w ciągu ostatnich 60 dni promujących jeden produkt:

• Całkowite prowizje za produkt: 2,558
• Całkowita prowizja z quizów: 1 299 $
• Całkowite prowizje poza quizami: 1 259 $
• % przychodów z quizów: 51%

Moja inwestycja w około 60 minut w stworzenie tego quizu wygenerowała dodatkowe 1299 USD prowizji w ciągu ostatnich 60 dni, co podwoiło prowizje dla tego produktu. Te quizy trwały dłużej niż 60 dni, więc łączny zysk do tej pory jest znacznie wyższy.

Czym jest quiz marketingu afiliacyjnego?

Quiz marketingu afiliacyjnego to seria pytań, na które odpowiadają odwiedzający, które kierują ich do konkretnego wyniku, tj. sugestii produktu.

Oto przykład:

[os-widget path=”/jgdholdings/which-quiz-software-should-you-get” of=”jgdholdings” comments=”false”]

Jak zbudować tego typu quiz?

1. Oprogramowanie do tworzenia quizów

Istnieje wiele darmowych i płatnych opcji oprogramowania do tworzenia quizów. Wypróbowałem kilka, w tym wtyczkę quizu Thrive, wtyczkę quizu My Theme Shop, Survey Monkey i Opinionstage. Obecnie używam Opinionstage do wszystkich moich quizów.

FYI, bezpłatna wersja Opinionstage oferuje wszystkie funkcje potrzebne do quizu opartego na wynikach, więc sugeruję, aby spróbować. Chociaż mam konto premium, darmowa wersja zrobi to samo, więc polecam wypróbowanie Opinionstage.

WAŻNE: Jeśli używasz quizów opartych na wynikach jako narzędzia do generowania leadów (tj. wymagając rejestracji e-mail przed uzyskaniem wyników), zdecydowanie chcesz użyć wtyczki quizu Thrive. Synchronizuje się z większością głównych autoresponderów. Opinionstage działa niestety tylko z Mailchimpem, co jest poważnym problemem.

Jedna kluczowa cecha, którą uwielbiam w Opinionstage

Podczas gdy większość twórców quizów jest przyzwoita, jedną z rzeczy, które podoba mi się w Opinionstage, jest to, że nie wymaga ważonych wyników za sugerowanie wyniku. Zamiast tego dla każdego pytania możesz wybrać wynik, z którym powiązane są odpowiedzi. Jest to o wiele łatwiejszy sposób na budowanie quizów opartych na wynikach, przynajmniej dla mnie.

2. Ile pytań powinieneś zawrzeć?

To może się różnić. Nie ma sztywnych i szybkich zasad. Myślę, że minimum 5 jest dobre. Maksymalna będzie zależeć od złożoności linii produktów. Jednak prawdopodobnie ludzie nie ukończą quizu po 12 pytaniach. Trzymam się zakresu pytań od 5 do 10.

To, co chcesz zrobić, to po uzyskaniu wyników sprawdzić, jaki procent uczestników nie ukończył quizu. Jeśli jest wysoki, będziesz chciał go skrócić.

Pod koniec dnia przetestuj różną liczbę pytań. Wypróbuj 5. Wypróbuj 10. Wypróbuj 8. Zobacz, co konwertuje najlepiej.

3. Ile różnych wyników należy uwzględnić

Im więcej wyników uwzględnisz, tym bardziej złożony quiz.

Zwykle trzymam się od 2 do 3 potencjalnych wyników. Dzięki temu jest prosty i łatwy do tworzenia.

4. Jak wymyślasz pytania?

To znacznie prostsze, niż mogłoby się wydawać.

Powinieneś być zaznajomiony z produktami, które proponujesz, aby móc zebrać przyzwoite i pomocne pytania.

Gdy już poznasz produkt, Twoje pytania muszą koncentrować się na korzyściach i funkcjach, których ludzie szukają w produkcie.

Następnie dzielisz, które z dwóch lub trzech produktów będziesz promować, według których funkcji/korzyści są oferowane, a których nie oferujesz.

Oto przykład quizu hostingowego:

• Czy chcesz bezpłatną migrację strony internetowej?
• Czy chcesz dołączyć darmowy certyfikat SSL?
• Czy potrzebujesz pomocy na czacie na żywo?
• Czy masz więcej niż jedną witrynę do hostowania?
• Chcesz mieć możliwość inscenizacji stron internetowych?

W niektórych przypadkach może być tylko jedno pytanie, które odróżnia proponowany produkt. Na przykład wiele firm hostingowych oferuje większość z powyższych, z wyjątkiem tymczasowej lub bezpłatnej migracji. Tylko te dwa pytania mogą być czynnikiem, który dyktuje wynik.

Cena może być również decydującym pytaniem, chociaż uważam, że pytania o cenę nie są najlepsze, ponieważ oczywiście większość ludzi wybierze najtańszą opcję. Na przykład w powyższym przykładzie hostingu witryny, jeśli zamieściłem pytanie „czy chcesz płacić mniej niż 10 USD miesięcznie?” większość ludzi wybrałaby tak.

Gdzie umieścić quiz?

Jeśli Twój quiz zostanie przekonwertowany, możesz umieścić go na każdej odpowiedniej stronie internetowej oprócz dedykowanego wpisu quizu.

Lubię umieszczać quizy na dole treści, ale w przypadku treści, które są bezpośrednio na punkcie, umieszczam je w środku treści lub nawet na części strony widocznej na ekranie.

Kluczem jest tutaj przetestowanie.

Jak śledzić skuteczność quizu

To całkiem proste. Wystarczy użyć linków afiliacyjnych z dołączonym identyfikatorem śledzenia. Większość sieci afiliacyjnych oferuje możliwość tworzenia parametrów śledzenia linków afiliacyjnych.

Myślę, że jest to bardzo ważny krok, aby rzeczywiście wiedzieć, czy Twój quiz działa.

W rzeczywistości możesz utworzyć linki śledzące dla każdego miejsca docelowego quizu, aby zobaczyć, które miejsca docelowe i które quizy działają.

Czy powinieneś najpierw zapisać się na swoją listę e-mailową?

Jeśli możesz, tak. Jeszcze tam nie pojechałem, ponieważ jestem pewien, że początkowe prowizje nie będą aż tak wysokie; jednak we właściwych niszach subskrybenci, których dodasz do biuletynu e-mail, nadrobią to.

Po prostu działam w niszach, w których e-mail marketing nie jest zbyt lukratywny, więc myślę, że wymaganie zgody zaszkodziłoby ogólnym przychodom.

Co więcej, aby uczestnik quizu faktycznie zasubskrybował Twój e-mail, wynik musi być dla niego bardzo ważny. Nie sądzę, aby propozycja produktu była wystarczająco kusząca.

Myślę jednak, że jeśli sugestie wyników są darmowymi produktami, które możesz dostarczyć, a quiz służy do wskazania odwiedzającemu, który darmowy jest dla nich najlepszy, stawki zapisywania się na pocztę e-mail mogą być bardzo wysokie.

Dlaczego quizy są tak skuteczne w konwersji na sprzedaż?

Nie chcę sprawiać wrażenia, że ​​każdy quiz, który stworzysz, przyniesie deszcz pieniędzy.

Jeśli jednak już skutecznie promujesz produkt, dodanie quizu do działań promocyjnych na ogół pomoże.

Oto dlaczego uważam, że są skuteczne:

1. Są pomocne: jeśli są tworzone szczerze, gdzie sugerowane wyniki naprawdę odzwierciedlają udzielone odpowiedzi, pomagają odwiedzającym kupić odpowiedni produkt.
2. Wiarygodność: fajna technologia, taka jak quizy, sprawia wrażenie, że Twoja witryna jest wyrafinowana, co pomaga zwiększyć wiarygodność samego posiadania takiego narzędzia w witrynie.
3. Zostają zauważeni: quiz wyróżnia się na dowolnej stronie… znacznie bardziej niż link partnerski.
4. Wysoki współczynnik klikalności: gdy odwiedzający poświęcą czas na wypełnienie quizu, możesz się założyć, że większość kliknie sugerowany link na końcu. Inwestują w ten proces, więc będą ciekawi, co polecasz.

Pomysły na quizy dla różnych nisz

Właściwie dla każdej niszowej witryny lub bloga możesz włączyć wiele quizów. Oto kilka nisz z przykładowymi pomysłami na quiz.

Witryna minivana: Możesz zamieścić bardziej ogólny quiz dotyczący tego, czy minivan jest odpowiednim pojazdem dla odwiedzających. Następnie możesz mieć bardziej szczegółowe quizy, które pomogą ludziom wybrać między dwoma lub trzema modelami minivanów.

Witryna finansowa: Jeśli promujesz oprogramowanie inwestycyjne, możesz utworzyć quiz, który pomoże ludziom wybrać platformę oprogramowania inwestycyjnego.

Witryna z przepisami: Możesz tworzyć quizy na różne urządzenia kuchenne i gadżety.

Witryna partnerska Amazon: Jeśli publikujesz witrynę partnerską Amazon, która koncentruje się na linii produktów, możesz utworzyć quiz, który pomoże odwiedzającym wybrać konkretny produkt z tej linii produktów. Możesz zaoferować jeszcze bardziej szczegółowe quizy, które pomogą wybrać tylko dwa produkty.

Mógłbym iść dalej i dalej.

Jeśli Twoja niszowa witryna zawiera odpowiednie produkty do promowania jako partner, możesz tworzyć quizy oparte na wynikach, które pomogą odwiedzającym uzyskać odpowiedni produkt.