如何使用測驗來增加聯盟營銷佣金

在我作為聯盟營銷人員的這些年裡，我從來沒有像今年（2017 年）使用測驗那樣快速地為一個商家增加聯盟佣金。

寫這篇文章讓我想知道為什麼我沒有推出更多的測驗。 雖然我已經在我的網站上推出了一些很棒的工具，比如這個附屬投資回報率計算器以及大量的測驗，但我真的應該推出更多。

我當然沒有想出使用測驗來進行會員推廣。 我剛剛讀到它，並決定試一試我在我的一個利基網站上推廣的一個主要產品。

銷售額的增長令人吃驚。

事實上，測驗現在是該利基網站上該產品的最大佣金來源，超過了所有附屬鏈接。 也就是說，我在網站的幾乎每個頁面上都嵌入了測驗，因此它得到了很多曝光。

聯盟營銷測驗的一個示例的結果

在過去 60 天內推廣一種產品，以下是測驗在產生佣金方面的效果：

• 產品總佣金：2,558 美元
• 測驗的總佣金：1,299 美元
• 非測驗佣金總額：1,259 美元
• 測驗收入百分比：51%

在過去的 60 天裡，我花費了大約 60 分鐘的時間來創建該測驗，從而額外產生了 1,299 美元的佣金，這使該產品的佣金翻了一番。 我的這些測驗運行時間超過 60 天，因此迄今為止的總利潤要高得多。

什麼是聯盟營銷測驗？

聯屬網絡營銷測驗是訪問者回答的一系列問題，這些問題將他們引導到特定的結果，即產品建議。

這是一個例子：

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你如何建立這種類型的測驗？

1.測驗製作軟件

有很多免費和付費的測驗製作軟件選項。 我嘗試了幾個，包括 Thrive 的測驗插件、My Theme Shop 的測驗插件、Survey Monkey 和 Opinionstage。 我目前使用 Opinionstage 進行所有測驗。

僅供參考，Opinionstage 的免費版本提供了基於結果的測驗所需的所有功能，因此我建議您試一試。 雖然我有一個高級帳戶，但免費版本可以完成這項工作，所以我建議嘗試一下 Opinionstage。

重要提示：如果您使用基於結果的測驗作為潛在客戶生成工具（即需要在獲得結果之前進行電子郵件註冊），您肯定想要使用 Thrive 的測驗插件。 它與大多數主要的自動回復同步。 遺憾的是，Opinionstage 僅適用於 Mailchimp，這是一個主要問題。

我喜歡 Opinionstage 的一個關鍵功能

雖然大多數測驗製作者都不錯，但我喜歡 Opinionstage 的一件事是它不需要加權分數來建議結果。 相反，它對每個問題所做的是，您可以選擇與答案相關的結果。 這是構建基於結果的測驗的一種更簡單的方法，至少對我而言。

2. 你應該包括多少個問題？

這可能會有所不同。 沒有硬性規定。 我認為至少5個是好的。 最大值將取決於產品線的複雜性。 但是，您可能會讓人們在 12 個問題後無法完成測驗。 我堅持 5 到 10 個問題的範圍。

你想要做的是，一旦你有結果，看看有多少百分比的考生沒有完成測驗。 如果它很高，你會想要縮短它。

在一天結束時，測試不同數量的問題。 嘗試 5。嘗試 10。嘗試 8。看看什麼轉換效果最好。

3. 你應該包括多少個不同的結果

您包含的結果越多，測驗就越複雜。

我傾向於堅持 2 到 3 個潛在結果。 這使它保持簡單並易於創建。

4. 你是如何提出問題的

這比您想像的要容易得多。

您應該熟悉您建議的產品，以便您可以提出體面且有用的問題。

了解產品後，您的問題需要圍繞人們在產品中特別尋求的好處和功能展開。

然後，您分解您將通過哪些功能/優勢來推廣的兩到三個產品中的哪一個，每個提供和不提供。

以下是網站託管測驗的示例：

• 您想要免費的網站遷移嗎？
• 您想要包含免費的 SSL 證書嗎？
• 您需要實時聊天支持嗎？
• 您要託管多個網站嗎？
• 您想製作網站嗎？

在某些情況下，可能只有一個問題可以區分建議的產品。 例如，許多託管公司提供上述大部分服務，但暫存或免費遷移除外。 僅這兩個問題可能就是決定結果的因素。

價格也可能是一個決定性問題，儘管我發現定價問題並不是最好的，因為顯然大多數人會選擇最便宜的選項。 例如，在上面的網站託管示例中，如果我包含一個問題“您想每月支付少於 10 美元嗎？” 大多數人會選擇是。

你應該把測驗放在哪裡？

如果您的測驗轉換，除了專門的測驗帖子外，您還可以將其放置在每個相關網頁上。

我喜歡將測驗放在內容的底部，但是對於直接在點上的內容，我會將其放在該內容的中間，甚至是首屏。

這裡的關鍵是測試。

您如何跟踪測驗的有效性

這很簡單。 您只需使用附有跟踪 ID 的附屬鏈接。 大多數聯屬網絡提供為聯屬鏈接創建跟踪參數的能力。

我認為這是一個非常重要的步驟，以便您真正知道您的測驗是否有效。

事實上，您可能希望為每個測驗展示位置創建跟踪鏈接，以便查看哪些展示位置和哪些測驗有效。

您是否應該首先選擇加入您的電子郵件列表？

如果可以的話，是的。 我還沒有去那裡，因為我確信初始佣金不會那麼高； 但是，在正確的領域，您添加到電子郵件通訊中的訂閱者將彌補這一點。

我只是碰巧在電子郵件營銷不是超級有利可圖的利基市場開展業務，所以我認為要求選擇會損害整體收入。

此外，為了讓測驗者真正訂閱您的電子郵件，結果對測驗者來說必須非常重要。 我認為產品建議不夠誘人。

但是，我確實認為，如果結果建議是您可以提供的免費贈品，並且測驗用於指導訪問者哪種免費贈品最適合他們，那麼電子郵件註冊率可能會非常高。

為什麼測驗在轉化為銷售方面如此有效？

我不想給人的印像是你創建的每一個測驗都會下雨。

但是，如果您已經成功地推廣了產品，那麼在推廣工作中添加測驗通常會有所幫助。

這就是我認為它們有效的原因：

1. 它們很有幫助：如果它們是真誠地創建的，建議的結果真正反映了給出的答案，它們可以幫助訪問者購買正確的產品。
2. 可信度：像測驗這樣的酷技術使您的網站看起來很複雜，這有助於提高可信度，因為在網站上擁有這樣的工具。
3. 他們會引起注意：測驗在任何給定頁面上都很突出……不僅僅是附屬鏈接。
4. 高點擊率：當訪問者花時間參加測驗時，您可以打賭大多數人會點擊最後建議的鏈接。 他們投入到這個過程中，所以他們會很想了解更多關於你推薦的內容。

各種利基的測驗想法

實際上，對於任何給定的利基網站或博客，您可以合併多個測驗。 以下是一些帶有示例測驗想法的利基市場。

小型貨車網站：您可以進行更一般的測驗，涵蓋小型貨車是否適合訪客。 然後，您可以進行更具體的測驗，幫助人們在兩種或三種小型貨車模型之間進行選擇。

金融網站：如果您推廣投資軟件，您可以創建一個幫助人們選擇投資軟件平台的測驗。

食譜網站：您可以為各種廚房用具和小工具創建測驗。

亞馬遜附屬網站：如果您發布專注於產品線的亞馬遜附屬網站，您可以創建一個測驗，幫助訪問者選擇產品線中的特定產品。 您可以提供更有針對性的測驗，幫助您在兩種產品之間進行選擇。

我可以繼續下去。

如果您的利基網站有相關產品作為會員進行推廣，您可以創建基於結果的測驗，幫助訪問者獲得正確的產品。