Come utilizzare i quiz per aumentare le commissioni di marketing di affiliazione

In nessun momento durante i miei anni come affiliato di marketing ho goduto di un così grande aumento delle commissioni di affiliazione per un commerciante così rapidamente come quest'anno (2017) usando i quiz.

Scrivere questo post mi fa chiedere perché non ho lanciato più quiz. Anche se ho implementato alcuni fantastici strumenti sui miei siti Web come questo calcolatore del ROI di affiliazione e un buon numero di quiz, dovrei davvero implementare di più.

Certamente non mi è venuto in mente di usare i quiz per la promozione degli affiliati. L'ho appena letto e ho deciso di provarlo con un prodotto principale che promuovo su uno dei miei siti di nicchia.

L'aumento delle vendite è stato sorprendente.

In effetti, il quiz è ora di gran lunga la più grande fonte di commissioni per quel prodotto su quel sito di nicchia, superando tutti i link di affiliazione. Detto questo, ho incorporato il quiz in quasi tutte le pagine del sito in modo che ottenga molta visibilità.

Risultati di un esempio di quiz di marketing di affiliazione

Negli ultimi 60 giorni per promuovere un prodotto, ecco quanto sono stati efficaci i quiz nel generare commissioni:

• Commissioni totali per il prodotto: $ 2.558
• Commissione totale dai quiz: $ 1.299
• Commissioni totali non quiz: $ 1.259
• % di entrate dai quiz: 51%

Il mio investimento di circa 60 minuti nella creazione di quel quiz ha generato ulteriori $ 1.299 in commissioni negli ultimi 60 giorni, il che ha raddoppiato le commissioni per quel prodotto. Ho avuto quei quiz in esecuzione per più di 60 giorni, quindi il profitto totale fino ad oggi è considerevolmente più alto.

Che cos'è un quiz di marketing di affiliazione?

Un quiz di marketing di affiliazione è una serie di domande a cui i visitatori rispondono che li indirizzano a un risultato particolare, ad esempio un suggerimento sul prodotto.

Ecco un esempio:

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Come si costruisce questo tipo di quiz?

1. Software per creare quiz

Ci sono molte opzioni software per la creazione di quiz gratuite ea pagamento. Ne ho provati diversi tra cui il plug-in per quiz di Thrive, il plug-in per quiz di My Theme Shop, Survey Monkey e Opinionstage. Attualmente uso Opinionstage per tutti i miei quiz.

Cordiali saluti, la versione gratuita di Opinionstage offre tutte le funzionalità di cui hai bisogno per un quiz basato sui risultati, quindi ti suggerisco di provarci. Anche se ho un account premium, la versione gratuita farà il suo lavoro, quindi ti consiglio di provare Opinionstage.

IMPORTANTE: se stai utilizzando i quiz basati sui risultati come strumento di generazione di lead (ovvero richiedendo un'e-mail di iscrizione prima di ottenere risultati), devi assolutamente utilizzare il plug-in del quiz di Thrive. Si sincronizza con la maggior parte dei principali autorisponditori. Opinionstage purtroppo funziona solo con Mailchimp, che è un grosso problema.

Una caratteristica chiave che amo di Opinionstage

Mentre la maggior parte dei produttori di quiz sono decenti, una cosa che mi piace di Opinionstage è il modo in cui non richiede punteggi ponderati per suggerire un risultato. Invece, quello che fa è per ogni domanda, puoi selezionare un risultato a cui sono legate le risposte. Questo è un modo molto più semplice per creare quiz basati sui risultati, almeno per me.

2. Quante domande dovresti includere?

Questo può variare. Non esiste una regola ferrea. Penso che 5 come minimo sia buono. Il massimo dipenderà dalla complessità della linea di prodotti. Tuttavia, probabilmente le persone non finiranno il quiz dopo 12 domande. Mi attengo all'intervallo da 5 a 10 domande.

Quello che vuoi fare è una volta che hai un risultato, vedere quale percentuale di partecipanti non finisce il quiz. Se è alto, ti consigliamo di accorciarlo.

Alla fine della giornata, testa un numero diverso di domande. Prova 5. Prova 10. Prova 8. Guarda cosa converte meglio.

3. Quanti risultati diversi dovresti includere

Più risultati includi, più complesso sarà il quiz.

Tendo a rimanere con 2 o 3 potenziali risultati. Questo lo rende semplice e facile da creare.

4. Come ti vengono in mente le domande

Questo è molto più facile di quanto potresti pensare.

Dovresti avere familiarità con i prodotti che suggerisci in modo da poter mettere insieme domande decenti e utili.

Una volta che conosci il prodotto, le tue domande devono ruotare attorno ai vantaggi e alle caratteristiche che le persone cercano specificamente nel prodotto.

Quindi scomponi quale dei due o tre prodotti promuoverai in base a quali caratteristiche/vantaggi ogni offerta e non offerta.

Ecco un esempio per un quiz sull'hosting di siti Web:

• Vuoi la migrazione gratuita del sito web?
• Vuoi un certificato SSL gratuito incluso?
• Vuoi supporto tramite chat dal vivo?
• Hai più di un sito web da ospitare?
• Vuoi essere in grado di allestire siti web?

In alcuni casi può essere solo una domanda a distinguere quale prodotto viene suggerito. Ad esempio, molte società di hosting offrono la maggior parte di quanto sopra, ad eccezione della staging o della migrazione gratuita. Queste due domande da sole possono essere il fattore che determina il risultato.

Anche il prezzo può essere una domanda determinante, anche se trovo che le domande sui prezzi non siano le migliori perché ovviamente la maggior parte delle persone sceglierà l'opzione più economica. Ad esempio, nell'esempio di hosting del sito Web sopra, se includessi una domanda "vuoi pagare meno di $ 10 al mese?" la maggior parte delle persone sceglierebbe sì.

Dove dovresti mettere il quiz?

Se il tuo quiz si converte, puoi inserirlo in ogni pagina web pertinente oltre a un post dedicato al quiz.

Mi piace posizionare i quiz in fondo al contenuto, ma per il contenuto in cui è direttamente sul punto, lo posizionerò al centro di quel contenuto o anche above-the-fold.

La chiave qui è testare.

Come monitorare l'efficacia di un quiz

Questo è abbastanza semplice. Utilizzi semplicemente i link di affiliazione con un ID di tracciamento allegato. La maggior parte delle reti di affiliazione offre la possibilità di creare parametri di tracciamento per i link di affiliazione.

Penso che questo sia un passo molto importante da compiere in modo che tu sappia effettivamente se il tuo quiz sta funzionando.

In effetti, potresti voler creare link di monitoraggio per ogni posizionamento del quiz in modo da poter vedere quali posizionamenti e quali quiz funzionano.

Dovresti prima ottenere l'opt-in nella tua lista di e-mail?

Se puoi, sì. Non ci sono ancora andato perché sono sicuro che le commissioni iniziali non saranno così alte; tuttavia, nelle nicchie giuste, gli abbonati che aggiungi alla tua newsletter via email compenseranno.

Mi capita di operare in nicchie in cui l'email marketing non è super redditizio, quindi penso che richiedere un optin danneggerebbe le entrate complessive.

Inoltre, affinché un partecipante al quiz si iscriva effettivamente alla tua e-mail, il risultato deve essere molto importante per il partecipante al quiz. Non credo che un suggerimento sul prodotto sia abbastanza allettante.

Tuttavia, penso che se i suggerimenti sui risultati sono prodotti gratuiti che puoi fornire e il quiz viene utilizzato per indirizzare un visitatore su quale omaggio è il migliore per loro, i tassi di iscrizione alle e-mail potrebbero essere molto alti.

Perché i quiz sono così efficaci nel convertire in vendite?

Non voglio dare l'impressione che ogni quiz che crei farà piovere soldi.

Tuttavia, se stai già promuovendo con successo un prodotto, l'aggiunta di un quiz ai tuoi sforzi promozionali generalmente sarà di aiuto.

Ecco perché credo che siano efficaci:

1. Sono utili: se sono creati in modo sincero dove i risultati suggeriti riflettono veramente le risposte date, aiutano i visitatori ad acquistare il prodotto giusto.
2. Credibilità: tecnologie interessanti come i quiz fanno sembrare che il tuo sito sia sofisticato, il che aiuta a rafforzare la credibilità solo per avere uno strumento del genere sul sito.
3. Si fanno notare: un quiz si distingue su una determinata pagina... molto più di un link di affiliazione.
4. Elevata percentuale di clic: quando i visitatori si prendono il tempo per fare un quiz, puoi scommettere che la maggior parte farà clic sul collegamento suggerito alla fine. Sono coinvolti nel processo e quindi saranno curiosi di saperne di più su ciò che consigli.

Idee quiz per varie nicchie

In realtà, per qualsiasi sito o blog di nicchia, puoi incorporare più quiz. Ecco alcune nicchie con idee per quiz di esempio.

Sito web del minivan: puoi inserire un quiz più generale che copre se un minivan è il veicolo giusto per i visitatori. Puoi quindi avere quiz più specifici che aiutano le persone a scegliere tra due o tre modelli di minivan.

Sito web finanziario: se promuovi software di investimento, puoi creare un quiz che aiuti le persone a scegliere una piattaforma software di investimento.

Sito Web di ricette: puoi creare quiz per qualsiasi varietà di elettrodomestici e gadget da cucina.

Sito affiliato Amazon: se pubblichi un sito affiliato Amazon incentrato su una linea di prodotti, puoi creare un quiz che aiuti i visitatori a scegliere un prodotto particolare all'interno della linea di prodotti. Puoi offrire quiz ancora più mirati che aiutano a scegliere solo tra due prodotti.

Potrei andare avanti all'infinito.

Se il tuo sito di nicchia ha prodotti rilevanti da promuovere come affiliato, puoi creare quiz basati sui risultati che aiutano i visitatori a ottenere il prodotto giusto.