Comment utiliser les quiz pour augmenter les commissions de marketing d'affiliation

À aucun moment au cours de mes années en tant que spécialiste du marketing affilié, je n'ai bénéficié d'une augmentation aussi importante des commissions d'affiliation pour un commerçant aussi rapidement que cette année (2017) en utilisant des quiz.

En écrivant cet article, je me demande pourquoi je n'ai pas déployé plus de quiz. Bien que j'ai déployé des outils formidables sur mes sites Web, tels que ce calculateur de retour sur investissement d'affiliation, ainsi qu'un bon nombre de quiz, je devrais vraiment en déployer davantage.

Je n'ai certainement pas inventé l'utilisation de quiz pour la promotion des affiliés. Je viens de lire à ce sujet et j'ai décidé de tenter le coup avec un produit principal que je fais la promotion sur l'un de mes sites de niche.

L'augmentation des ventes a été surprenante.

En fait, le quiz est désormais de loin la plus grande source de commission pour ce produit sur ce site de niche, gagnant plus que tous les liens d'affiliation. Cela dit, j'ai intégré le quiz sur presque toutes les pages du site afin qu'il bénéficie d'une grande visibilité.

Résultats d'un exemple de quiz sur le marketing d'affiliation

Au cours des 60 derniers jours faisant la promotion d'un produit, voici à quel point les quiz ont été efficaces pour générer des commissions :

• Commissions totales pour le produit : 2 558 $
• Commission totale des quiz : 1 299 $
• Total des commissions hors quiz : 1 259 $
• % de revenus provenant des quiz : 51 %

Mon investissement d'environ 60 minutes pour créer ce quiz a généré 1 299 $ de commissions supplémentaires au cours des 60 derniers jours, ce qui a doublé les commissions pour ce produit. J'ai eu ces quiz pendant plus de 60 jours, donc le bénéfice total à ce jour est considérablement plus élevé.

Qu'est-ce qu'un quiz sur le marketing d'affiliation ?

Un quiz de marketing d'affiliation est une série de questions auxquelles les visiteurs répondent et qui les orientent vers un résultat particulier, c'est-à-dire une suggestion de produit.

Voici un exemple :

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Comment construit-on ce type de quiz ?

1. Logiciel de création de quiz

Il existe de nombreuses options logicielles de création de quiz gratuites et payantes. J'en ai essayé plusieurs, notamment le plugin de quiz de Thrive, le plugin de quiz de My Theme Shop, Survey Monkey et Opinionstage. J'utilise actuellement Opinionstage pour tous mes quiz.

Pour votre information, la version gratuite d'Opinionstage offre toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour un quiz basé sur les résultats, je vous suggère donc d'essayer. Bien que j'aie un compte premium, la version gratuite fera l'affaire, je vous recommande donc d'essayer Opinionstage.

IMPORTANT : Si vous utilisez des quiz basés sur les résultats comme outil de génération de prospects (c'est-à-dire nécessitant une inscription par e-mail avant d'obtenir des résultats), vous devez absolument utiliser le plug-in de quiz de Thrive. Il se synchronise avec la plupart des principaux répondeurs automatiques. Opinionstage ne fonctionne malheureusement qu'avec Mailchimp, ce qui est un problème majeur.

Une caractéristique clé que j'aime chez Opinionstage

Alors que la plupart des créateurs de quiz sont décents, une chose que j'aime à propos d'Opinionstage, c'est qu'il ne nécessite pas de scores pondérés pour suggérer un résultat. Au lieu de cela, ce qu'il fait, c'est que pour chaque question, vous pouvez sélectionner un résultat auquel les réponses sont liées. C'est un moyen beaucoup plus simple de créer des quiz basés sur les résultats, du moins pour moi.

2. Combien de questions devez-vous inclure ?

Cela peut varier. Il n'y a pas de règle absolue. Je pense que 5 au minimum c'est bien. Le maximum dépendra de la complexité de la gamme de produits. Cependant, vous aurez probablement des gens qui ne termineront pas le quiz après 12 questions. Je m'en tiens à la fourchette de 5 à 10 questions.

Ce que vous voulez faire, c'est une fois que vous avez un résultat, voir quel pourcentage de participants ne terminent pas le quiz. S'il est élevé, vous voudrez le raccourcir.

À la fin de la journée, testez différents nombres de questions. Essayez 5. Essayez 10. Essayez 8. Voyez ce qui convertit le mieux.

3. Combien de résultats différents devez-vous inclure

Plus vous incluez de résultats, plus le quiz est complexe.

J'ai tendance à m'en tenir à 2 ou 3 résultats potentiels. Cela reste simple et facile à créer.

4. Comment trouvez-vous les questions

C'est beaucoup plus facile que vous ne le pensez.

Vous devez être familiarisé avec les produits que vous suggérez afin de pouvoir formuler des questions décentes et utiles.

Une fois que vous connaissez le produit, vos questions doivent porter sur les avantages et les fonctionnalités que les gens recherchent spécifiquement dans le produit.

Vous décomposez ensuite lequel des deux ou trois produits vous allez promouvoir par quelles fonctionnalités/avantages chaque offre et n'offre pas.

Voici un exemple pour un quiz sur l'hébergement d'un site Web :

• Voulez-vous une migration de site Web gratuite ?
• Voulez-vous un certificat SSL gratuit inclus ?
• Voulez-vous une assistance par chat en direct ?
• Avez-vous plus d'un site Web à héberger?
• Vous souhaitez pouvoir mettre en scène des sites web ?

Dans certains cas, il se peut qu'une seule question permette de distinguer le produit suggéré. Par exemple, de nombreuses sociétés d'hébergement proposent la plupart des services ci-dessus, à l'exception de la mise en scène ou de la migration gratuite. Ces deux questions seules peuvent être le facteur qui dicte le résultat.

Le prix peut aussi être une question déterminante, bien que je trouve que les questions de tarification ne sont pas les meilleures car, évidemment, la plupart des gens choisiront l'option la moins chère. Par exemple, dans l'exemple d'hébergement de site Web ci-dessus, si j'inclus une question « Voulez-vous payer moins de 10 $ par mois ? la plupart des gens choisiraient oui.

Où mettre le quiz ?

Si votre quiz est converti, vous pouvez le placer sur chaque page Web pertinente en plus d'un message de quiz dédié.

J'aime placer les quiz au bas du contenu, mais pour le contenu où il est directement pertinent, je le placerai au milieu de ce contenu ou même au-dessus du pli.

La clé ici est de tester.

Comment suivre l'efficacité d'un quiz

C'est assez simple. Vous utilisez simplement des liens d'affiliation avec un identifiant de suivi. La plupart des réseaux d'affiliation offrent la possibilité de créer des paramètres de suivi pour les liens d'affiliation.

Je pense que c'est une étape très importante à franchir pour que vous sachiez réellement si votre quiz fonctionne.

En fait, vous souhaiterez peut-être créer des liens de suivi pour chaque placement de quiz afin de voir quels placements et quels quiz fonctionnent.

Devriez-vous d'abord obtenir l'opt-in dans votre liste de diffusion ?

Si vous le pouvez, oui. Je n'y suis pas encore allé car je suis sûr que les commissions initiales ne seront pas aussi élevées ; cependant, dans les bonnes niches, les abonnés que vous ajoutez à votre newsletter par e-mail compenseront cela.

Il se trouve que j'opère dans des niches où le marketing par e-mail n'est pas très lucratif, donc je pense qu'exiger un optin nuirait au revenu global.

De plus, pour qu'un participant au quiz s'abonne à votre e-mail, le résultat doit être très important pour lui. Je ne pense pas qu'une suggestion de produit soit assez attrayante.

Cependant, je pense que si les suggestions de résultats sont des produits gratuits que vous pouvez fournir et que le quiz est utilisé pour indiquer à un visiteur quel cadeau lui convient le mieux, les taux d'inscription par e-mail pourraient être très élevés.

Pourquoi les quiz sont-ils si efficaces pour convertir en ventes ?

Je ne veux pas donner l'impression que chaque quiz que vous créez fera pleuvoir de l'argent.

Cependant, si vous faites déjà la promotion d'un produit avec succès, l'ajout d'un quiz à vos efforts promotionnels vous aidera généralement.

Voici pourquoi je pense qu'ils sont efficaces :

1. Ils sont utiles : s'ils sont créés avec sincérité et que les résultats suggérés reflètent réellement les réponses données, ils aident les visiteurs à acheter le bon produit.
2. Crédibilité : une technologie cool comme les quiz donne l'impression que votre site est sophistiqué, ce qui contribue à renforcer la crédibilité simplement pour avoir un tel outil sur le site.
3. Ils se font remarquer : un quiz se démarque sur n'importe quelle page… bien plus qu'un lien d'affiliation.
4. Taux de clics élevé : lorsque les visiteurs prennent le temps de répondre à un quiz, vous pouvez parier que la plupart cliqueront sur le lien suggéré à la fin. Ils sont investis dans le processus et seront donc curieux d'en savoir plus sur ce que vous recommandez.

Idées de quiz pour différentes niches

En fait, pour un site de niche ou un blog donné, vous pouvez incorporer plusieurs quiz. Voici quelques niches avec des exemples d'idées de quiz.

Site Web sur les mini-fourgonnettes : vous pouvez placer un quiz plus général qui indique si une fourgonnette est le bon véhicule pour les visiteurs. Vous pouvez ensuite avoir des quiz plus spécifiques qui aident les gens à choisir entre deux ou trois modèles de mini-fourgonnettes.

Site Web financier : si vous faites la promotion d'un logiciel d'investissement, vous pouvez créer un quiz qui aide les gens à choisir une plate-forme logicielle d'investissement.

Site Web de recettes : vous pouvez créer des quiz pour toute variété d'appareils et de gadgets de cuisine.

Site affilié Amazon : si vous publiez un site affilié Amazon qui se concentre sur une gamme de produits, vous pouvez créer un quiz qui aide les visiteurs à choisir un produit particulier dans la gamme de produits. Vous pouvez proposer des quiz encore plus ciblés qui permettent de choisir entre seulement deux produits.

Je pourrais continuer encore et encore.

Si votre site de niche propose des produits pertinents à promouvoir en tant qu'affilié, vous pouvez créer des quiz basés sur les résultats qui aident les visiteurs à obtenir le bon produit.