如何使用测验来增加联盟营销佣金

在我作为联盟营销人员的这些年里，我从来没有像今年（2017 年）使用测验那样快速地为一个商家增加联盟佣金。

写这篇文章让我想知道为什么我没有推出更多的测验。 虽然我已经在我的网站上推出了一些很棒的工具，比如这个附属投资回报率计算器以及大量的测验，但我真的应该推出更多。

我当然没有想出使用测验来进行会员推广。 我刚刚读到它，并决定试一试我在我的一个利基网站上推广的一个主要产品。

销售额的增长令人吃惊。

事实上，测验现在是该利基网站上该产品的最大佣金来源，超过了所有附属链接。 也就是说，我在网站的几乎每个页面上都嵌入了测验，因此它得到了很多曝光。

联盟营销测验的一个示例的结果

在过去 60 天内推广一种产品，以下是测验在产生佣金方面的效果：

• 产品总佣金：2,558 美元
• 测验的总佣金：1,299 美元
• 非测验佣金总额：1,259 美元
• 测验收入百分比：51%

在过去的 60 天里，我花费了大约 60 分钟的时间来创建该测验，从而额外产生了 1,299 美元的佣金，这使该产品的佣金翻了一番。 我的这些测验运行时间超过 60 天，因此迄今为止的总利润要高得多。

什么是联盟营销测验？

联属网络营销测验是访问者回答的一系列问题，这些问题将他们引导到特定的结果，即产品建议。

这是一个例子：

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你如何建立这种类型的测验？

1.测验制作软件

有很多免费和付费的测验制作软件选项。 我尝试了几个，包括 Thrive 的测验插件、My Theme Shop 的测验插件、Survey Monkey 和 Opinionstage。 我目前使用 Opinionstage 进行所有测验。

仅供参考，Opinionstage 的免费版本提供了基于结果的测验所需的所有功能，因此我建议您试一试。 虽然我有一个高级帐户，但免费版本可以完成这项工作，所以我建议尝试一下 Opinionstage。

重要提示：如果您使用基于结果的测验作为潜在客户生成工具（即需要在获得结果之前进行电子邮件注册），您肯定想要使用 Thrive 的测验插件。 它与大多数主要的自动回复同步。 遗憾的是，Opinionstage 仅适用于 Mailchimp，这是一个主要问题。

我喜欢 Opinionstage 的一个关键功能

虽然大多数测验制作者都不错，但我喜欢 Opinionstage 的一件事是它不需要加权分数来建议结果。 相反，它对每个问题所做的是，您可以选择与答案相关的结果。 这是构建基于结果的测验的一种更简单的方法，至少对我而言。

2. 你应该包括多少个问题？

这可能会有所不同。 没有硬性规定。 我认为至少5个是好的。 最大值将取决于产品线的复杂性。 但是，您可能会让人们在 12 个问题后无法完成测验。 我坚持 5 到 10 个问题的范围。

你想要做的是，一旦你有结果，看看有多少百分比的考生没有完成测验。 如果它很高，你会想要缩短它。

在一天结束时，测试不同数量的问题。 尝试 5。尝试 10。尝试 8。看看什么转换效果最好。

3. 你应该包括多少个不同的结果

您包含的结果越多，测验就越复杂。

我倾向于坚持 2 到 3 个潜在结果。 这使它保持简单并易于创建。

4. 你是如何提出问题的

这比您想象的要容易得多。

您应该熟悉您建议的产品，以便您可以提出体面且有用的问题。

了解产品后，您的问题需要围绕人们在产品中特别寻求的好处和功能展开。

然后，您分解您将通过哪些功能/优势来推广的两到三个产品中的哪一个，每个提供和不提供。

以下是网站托管测验的示例：

• 您想要免费的网站迁移吗？
• 您想要包含免费的 SSL 证书吗？
• 您需要实时聊天支持吗？
• 您要托管多个网站吗？
• 您想制作网站吗？

在某些情况下，可能只有一个问题可以区分建议的产品。 例如，许多托管公司提供上述大部分服务，但暂存或免费迁移除外。 仅这两个问题可能就是决定结果的因素。

价格也可能是一个决定性问题，尽管我发现定价问题并不是最好的，因为显然大多数人会选择最便宜的选项。 例如，在上面的网站托管示例中，如果我包含一个问题“您想每月支付少于 10 美元吗？” 大多数人会选择是。

你应该把测验放在哪里？

如果您的测验转换，除了专门的测验帖子外，您还可以将其放置在每个相关网页上。

我喜欢将测验放在内容的底部，但是对于直接在点上的内容，我会将其放在该内容的中间，甚至是首屏。

这里的关键是测试。

您如何跟踪测验的有效性

这很简单。 您只需使用附有跟踪 ID 的附属链接。 大多数联属网络提供为联属链接创建跟踪参数的能力。

我认为这是一个非常重要的步骤，以便您真正知道您的测验是否有效。

事实上，您可能希望为每个测验展示位置创建跟踪链接，以便查看哪些展示位置和哪些测验有效。

您是否应该首先选择加入您的电子邮件列表？

如果可以的话，是的。 我还没有去那里，因为我确信初始佣金不会那么高； 但是，在正确的领域，您添加到电子邮件通讯中的订阅者将弥补这一点。

我只是碰巧在电子邮件营销不是超级有利可图的利基市场开展业务，所以我认为要求选择会损害整体收入。

此外，为了让测验者真正订阅您的电子邮件，结果对测验者来说必须非常重要。 我认为产品建议不够诱人。

但是，我确实认为，如果结果建议是您可以提供的免费赠品，并且测验用于指导访问者哪种免费赠品最适合他们，那么电子邮件注册率可能会非常高。

为什么测验在转化为销售方面如此有效？

我不想给人的印象是你创建的每一个测验都会下雨。

但是，如果您已经成功地推广了产品，那么在推广工作中添加测验通常会有所帮助。

这就是我认为它们有效的原因：

1. 它们很有帮助：如果它们是真诚地创建的，建议的结果真正反映了给出的答案，它们可以帮助访问者购买正确的产品。
2. 可信度：像测验这样的酷技术使您的网站看起来很复杂，这有助于提高可信度，因为在网站上拥有这样的工具。
3. 他们会引起注意：测验在任何给定页面上都很突出……不仅仅是附属链接。
4. 高点击率：当访问者花时间参加测验时，您可以打赌大多数人会点击最后建议的链接。 他们投入到这个过程中，所以他们会很想了解更多关于你推荐的内容。

各种利基的测验想法

实际上，对于任何给定的利基网站或博客，您可以合并多个测验。 以下是一些带有示例测验想法的利基市场。

小型货车网站：您可以进行更一般的测验，涵盖小型货车是否适合访客。 然后，您可以进行更具体的测验，帮助人们在两种或三种小型货车模型之间进行选择。

金融网站：如果您推广投资软件，您可以创建一个帮助人们选择投资软件平台的测验。

食谱网站：您可以为各种厨房用具和小工具创建测验。

亚马逊附属网站：如果您发布专注于产品线的亚马逊附属网站，您可以创建一个测验，帮助访问者选择产品线中的特定产品。 您可以提供更有针对性的测验，帮助您在两种产品之间进行选择。

我可以继续下去。

如果您的利基网站有相关产品作为会员进行推广，您可以创建基于结果的测验，帮助访问者获得正确的产品。