10 подводных камней партнерского маркетинга, о которых нужно знать, прежде чем приступить к нему

Метод монетизации веб-сайта, который схватил меня за горло еще тогда, когда был партнерским маркетингом.

Мне понравилась концепция вознаграждения за мои усилия без необходимости придумывать продукт для продажи и всех хлопот, которые с этим связаны.

Хотя я мало знал о трафике и конверсии веб-сайта, я знал, что эта концепция может сработать для меня. Что еще более важно, я был в восторге от возможности масштабирования, получая часть прибыли.

Как и у большинства людей, начинающих работу в Интернете, поначалу это шло медленно. Больно медленно. Разочаровывающе медленно. И тогда я заработал свои первые партнерские комиссионные в размере 10 долларов. Это было грандиозно. Тогда я понял, что смогу заставить нишевый онлайн-бизнес работать.

Я прыгнул в полную силу с созданием партнерских сайтов. С того дня, как я заработал эти первые 10 долларов комиссии, мне не потребовалось много времени, чтобы добраться до пятизначной суммы в месяц с партнерскими комиссиями.

Хотя партнерский маркетинг кажется простым, это не всегда легко.

Есть много потенциальных проблем, которые могут возникнуть. Я пострадал от многих из них теперь, когда я ветеран аффилированного маркетинга. Это часть бизнеса.

О многих подводных камнях я не знал, когда начинал. Даже если бы я это сделал, я не думаю, что это изменило бы мое решение заниматься партнерским маркетингом. На самом деле, несмотря на то, что недавно я столкнулся с одной серьезной ловушкой, я все еще использую партнерский маркетинг в своем бизнесе. У меня нет планов меняться.

Кроме того, если вы опытный партнер по маркетингу, вы, несомненно, хорошо осведомлены обо всем, что я изложил ниже. Этот пост предназначен для новичков, чтобы вы знали, что, хотя партнерский маркетинг звучит как величайшая возможность для бизнеса, он не лишен потенциальных проблем.

Вот 10 подводных камней партнерского маркетинга, о которых вам нужно знать

1. Партнерская программа/продукт прекращена

Несмотря на то, что я был партнером в партнерских программах, которые закончились, это никогда не причиняло мне серьезного вреда, потому что так уж вышло, что я никогда не приносил большого дохода этим продавцам.

Тем не менее, это может быть разрушительным событием для любого аффилированного маркетолога, который получает значительный доход от продвижения определенной компании, а затем прекращает свою партнерскую программу.

Это вдвойне верно, если комиссионные зарабатываются непосредственно с веб-страницы, которая написана таким образом, что замена продукта затруднена. Например, обзор конкретного продукта будет сложно изменить для продвижения другого продукта. Не невозможно, но трудно хотя бы быть столь же эффективным в преобразовании.

Это также серьезный удар, если нет альтернативных продуктов для продвижения. Хотя редко бывает, что в какой-либо отрасли можно продвигать только один продукт в качестве партнера, это может случиться. Это также может быть случай, когда есть альтернативы, но они не оплачиваются так же хорошо, как прекращенная программа.

Суть в том, чтобы понять, что продавец, бренд или компания могут прекратить свою партнерскую программу в любое время, а это означает, что это конец всего этого контента и рекламных усилий, приносящих вам доход.

2. Измените партнерскую платформу, требующую замены ссылок.

Это меня очень раздражает. Очевидно, не так сильно, как продукт или компания, прекращающая свою программу, но по какой-то причине компании меняют партнерские платформы, что означает, что я должен изменить свои партнерские ссылки.

Если у меня есть партнерские ссылки на 20 страницах сайта, это большая работа. Хотя я использую Thirsty Affiliates, что упрощает управление/изменение ссылок для компаний, занимающихся одним продуктом, я также продвигаю компании с сотнями и тысячами продуктов. Для некоторых продавцов у меня есть несколько сотен партнерских ссылок, рекламирующих различные продукты на моих сайтах. Изменение всех этих ссылок на все эти продукты — огромная головная боль.

Например, если у вас есть нишевый сайт Amazon, очень легко иметь 400 партнерских ссылок, продвигающих более 30, 40, 50 продуктов. Даже если вы используете плагин или инструмент для управления партнерскими ссылками, это все равно много бесполезной работы.

3. Продукт снят с производства или отсутствует на складе

Эта проблема похожа на прекращение партнерской программы, но для крупных интернет-магазинов, таких как Amazon, является обычным явлением. Пока партнерская программа остается в силе, продукты постоянно прекращаются. Вам может не повезти, если продукт, который вы рекламируете, будет успешно снят с производства.

Если вы продвигаете крупные магазины электронной коммерции, ожидайте, что это произойдет.

4. Платформы социальных сетей меняют свою политику в отношении партнерских ссылок.

В первые дни существования Pinterest они позволяли пиннерам размещать партнерские ссылки в качестве ссылок для своих пинов на различных продавцов и продукты. Это принесло некоторым пиннерам много денег. Я подозреваю, что некоторые из них заработали значительную часть своего онлайн-дохода от Pinterest.

Затем Pinterest изменили свою политику, запретив партнерские ссылки. Это крепкий орешек.

К счастью, примерно год назад Pinterest снова изменил свою политику в отношении партнерских программ, но некоторые платформы социальных сетей или любые платформы, с которых вы продвигаете продукты, никогда не могут отменить решение о запрете партнерских ссылок.

Мораль этой истории заключается в том, чтобы не слишком зависеть от какой-либо сторонней платформы.

5. Партнерская программа меняет разрешенные стратегии продвижения

Точно так же, как социальные сети и другие сторонние платформы могут изменить свои партнерские политики, компания или бренд также могут изменить свою политику. Часто изменение вращается вокруг источников трафика.

Например, многие продавцы запрещают рекламировать свои товары по электронной почте. Ссылочная ссылка должна находиться на веб-странице.

Если вы создали успешную воронку электронного маркетинга, потому что могли продвигать по электронной почте, а затем эта компания запрещает электронную почту, это оставляет вас в дураках. Вам нужно либо найти альтернативного продавца, либо настроить целевую страницу для направления трафика электронной почты, на который неизбежно могут снизиться комиссионные (но целевые страницы могут помочь, если вы умеете копирайтинг).

6. Трафик, а значит, и доход резко падают.

Есть несколько ветеранов партнерского маркетинга, которые не пострадали от резкого падения трафика на свои партнерские предложения или свои веб-страницы, которые запускают воронку.

Органический охват социальных сетей может упасть. Трафик поисковых систем на определенные страницы или целые сайты может упасть.

Это одна из тех опасностей интернет-маркетинга. Это правда жизни.

Это один из веских аргументов в пользу включения следующих стратегий в ваш партнерский маркетинг:

Электронный маркетинг: создавайте списки, когда это возможно. Это не подходит для всех ниш, но здорово, когда это так.

Несколько веб-сайтов: если вы проводите агрессивную поисковую оптимизацию для трафика, вам необходимо диверсифицировать более чем один сайт, который никоим образом не связан с другими сайтами. Это очень сложно сделать, но это хорошая стратегия, так как если один сайт выйдет из строя, у вас все еще будет доход и потенциал для увеличения существующих активов.

Я бы предложил несколько источников трафика, но во многих случаях поисковый трафик лучше всего конвертирует трафик для партнерских предложений веб-сайта. Кроме того, даже если вы успешно диверсифицируете свой трафик, если поиск составит 60% вашего трафика, а вы потеряете 85% поискового трафика, это все равно будет смертельным ударом для вашего сайта.

Стоит ли диверсифицироваться помимо партнерского маркетинга?

Я не думаю, что это необходимо, если у вас есть два или более прилично работающих партнерских сайта. Хотя я монетизирую свой бизнес разными способами (партнерские комиссии составляют лишь часть моего онлайн-дохода), если у вас есть два или более прилично работающих партнерских сайта, которые совершенно не связаны друг с другом, это достойная диверсификация.

7. Может давать плохие рекомендации

Это отстой, когда это происходит. В какой-то момент, независимо от должной осмотрительности, которую вы вкладываете в продвигаемые вами продукты, вы порекомендуете кого-то, кому этот продукт не подходит. Скорее всего, они никогда не скажут вам, но это произойдет.

Я покупал вещи по партнерским ссылкам, которые мне не подходили. Я не завидую партнерской программе, но никогда не бывает весело покупать вещи, которые не работают.

8. Вы можете потерять деньги

Не каждый продукт, который вы продвигаете, будет приносить вам деньги, особенно если вы покупаете продукт, платите за контент, плюс у вас есть все другие обычные накладные расходы на веб-сайт.

Потери могут быть намного больше, если вы покупаете трафик, а он не работает.

Партнерский маркетинг имеет свои риски. Не все, что вы намереваетесь продвигать, принесет вам деньги. Ключ в том, чтобы понять это, искать и фокусироваться на победителях.

9. Чтобы заработать приличные деньги, может потребоваться много времени

Это, вероятно, самая большая ловушка для людей, занимающихся партнерским маркетингом. Хотя бизнес-модель невероятно проста, она непроста, и могут потребоваться годы, чтобы получить существенный доход.

Терпение является обязательным условием.

Если бы я ушел на отметке в 3 или 6 месяцев, я бы никогда не заработал те первые 10 долларов комиссии, которые вдохновили меня сосредоточиться и продолжать.

Мало того, что сложно научиться получать трафик, конвертация также требует ноу-хау. То, что люди нажимают на вашу партнерскую ссылку, не означает, что вы будете получать комиссионные.

Если вы занимаетесь этим уже 6 месяцев или дольше, но вам все еще не удается получить значительный доход, внимательно оцените то, что вы делаете, изучите, что делают успешные партнерские маркетологи, и скорректируйте свои методы. Не обязательно бросать.

10. Изменение ставки комиссии (в худшую сторону)

Я оставил это напоследок, потому что это распространенная ловушка, от которой пострадало множество аффилированных маркетологов. Это особенно заметно сейчас, учитывая, что ранее в этом году Amazon полностью изменила свои партнерские комиссии, что привело к значительному снижению комиссий практически для каждой категории продуктов.

Хотя изменения комиссии Amazon немного повлияли на меня, это гроши по сравнению с одним продавцом, которого я продвигаю, который снизил мою регулярную комиссию с 35% до 20%. Это почти 50% сокращение регулярных комиссий, что в сумме приносит много денег каждый год.

Я ничего не могу с этим поделать. Торговец имеет на это полное право, но это, конечно, неприятно.

Суть в том, что, хотя в отрасли есть альтернативные продавцы, которых можно продвигать, 20% повторений, которые я сейчас получаю, лучше, чем то, что предлагают другие продавцы. Кроме того, мой нынешний торговец по-прежнему является лидером в отрасли и хорошо конвертируется.

Я рассматриваю это изменение так: в течение нескольких лет я получал комиссионные выше среднего, и теперь мое вознаграждение больше соответствует отраслевому уровню. Такова жизнь. По крайней мере, они не прекратили свою программу… это было бы ужасно.

Мораль этого поста

Пожалуйста, НЕ позволяйте этому сообщению отговорить вас от начала бизнеса в партнерском маркетинге. Несмотря на потенциальные проблемы, это удивительный бизнес.

Смысл этого поста в том, чтобы спросить себя, смогли бы вы остаться в бизнесе, если бы что-то или все вышеперечисленное случилось с вами. Если нет, рассмотрите варианты, которые вы можете реализовать, чтобы избежать этих неприятных ловушек.