Cum să folosiți chestionare pentru a crește comisioanele de marketing afiliat

În niciun moment în anii mei ca agent de marketing afiliat nu m-am bucurat de o creștere atât de mare a comisioanelor afiliate pentru un comerciant atât de repede decât anul acesta (2017) folosind chestionare.

Scrierea acestei postări mă face să mă întreb de ce nu am lansat mai multe chestionare. Deși am lansat câteva instrumente grozave pe site-urile mele web, cum ar fi acest calculator de rentabilitate a investiției afiliate, precum și un număr bun de chestionare, chiar ar trebui să lansez mai multe.

Cu siguranță nu am venit să folosesc chestionare pentru promovarea afiliaților. Tocmai am citit despre asta și am decis să-i dau o șansă cu un singur produs principal pe care îl promovez pe unul dintre site-urile mele de nișă.

Creșterea vânzărilor a fost uluitoare.

De fapt, testul este acum de departe cea mai mare sursă de comisioane pentru acel produs de pe acel site de nișă, câștigând peste toate linkurile afiliate. Acestea fiind spuse, am încorporat testul pe aproape fiecare pagină de pe site, astfel încât să fie foarte expus.

Rezultate dintr-un exemplu de chestionar de marketing afiliat

În ultimele 60 de zile de promovare a unui produs, iată cât de eficiente au fost chestionarele în generarea de comisioane:

• Comisioane totale pentru produs: 2.558 USD
• Comision total de la chestionare: 1.299 USD
• Total comisioane non-chez: 1.259 USD
• % venit din chestionare: 51%

Investiția mea de aproximativ 60 de minute pentru a crea acel test a generat comisioane suplimentare de 1.299 USD în ultimele 60 de zile, ceea ce a dublat comisioanele pentru acel produs. Am avut acele chestionare de peste 60 de zile, astfel încât profitul total până în prezent este considerabil mai mare.

Ce este un test de marketing afiliat?

Un test de marketing afiliat este o serie de întrebări la care răspund vizitatorii care îi direcționează către un anumit rezultat, adică sugestia de produs.

Iată un exemplu:

[os-widget path=”/jgdholdings/which-quiz-software-should-you-get” of=”jgdholdings” comments=”false”]

Cum construiești acest tip de test?

1. Software pentru crearea de teste

Există o mulțime de opțiuni gratuite și plătite de software pentru crearea de chestionare. Am încercat mai multe, inclusiv pluginul de chestionare al lui Thrive, pluginul de chestionare al My Theme Shop, Survey Monkey și Opinionstage. În prezent folosesc Opinionstage pentru toate chestionarele mele.

FYI, versiunea gratuită a Opinionstage oferă toate funcțiile de care aveți nevoie pentru un test bazat pe rezultate, așa că vă sugerez să încercați. Deși am un cont premium, versiunea gratuită va face treaba așa că recomand să încerci Opinionstage.

IMPORTANT: Dacă utilizați chestionare bazate pe rezultate ca instrument de generare de clienți potențiali (adică, necesită o înregistrare prin e-mail înainte de a obține rezultate), cu siguranță doriți să utilizați pluginul de chestionare al Thrive. Se sincronizează cu majoritatea autoresponderelor majore. Opinionstage funcționează, din păcate, doar cu Mailchimp, ceea ce este o problemă majoră.

O caracteristică cheie pe care o iubesc la Opinionstage

În timp ce majoritatea creatorilor de chestionare sunt decente, un lucru care îmi place la Opinionstage este faptul că nu necesită scoruri ponderate pentru a sugera un rezultat. În schimb, ceea ce face este pentru fiecare întrebare, puteți selecta un rezultat de care sunt legate răspunsurile. Acesta este un mod mult mai ușor de a crea chestionare bazate pe rezultate, cel puțin pentru mine.

2. Câte întrebări ar trebui să includeți?

Acest lucru poate varia. Nu există o regulă strictă și rapidă. Cred că cel puțin 5 este bine. Maximul va depinde de complexitatea liniei de produse. Cu toate acestea, probabil că oamenii nu vor termina testul după 12 întrebări. Eu rămân la intervalul de întrebări de la 5 la 10.

Ceea ce vrei să faci este, odată ce ai un rezultat, să vezi ce procent de participanți nu termină testul. Dacă este mare, vei dori să-l scurtezi.

La sfârșitul zilei, testați un număr diferit de întrebări. Încercați 5. Încercați 10. Încercați 8. Vedeți ce face cel mai bine conversia.

3. Câte rezultate diferite ar trebui să includeți

Cu cât includeți mai multe rezultate, cu atât testul este mai complex.

Tind să rămân cu 2 până la 3 rezultate potențiale. Acest lucru îl menține simplu și îl face ușor de creat.

4. Cum vii cu întrebările

Acest lucru este mult mai ușor decât ați putea crede.

Ar trebui să fiți familiarizat cu produsele pe care le sugerați, astfel încât să puteți pune împreună întrebări decente și utile.

Odată ce cunoașteți produsul, întrebările dvs. trebuie să se învârte în jurul beneficiilor și caracteristicilor pe care oamenii le caută în mod special în produs.

Apoi defalcați care dintre cele două sau trei produse le veți promova, după ce caracteristici/beneficii oferă fiecare și nu.

Iată un exemplu pentru un test de găzduire a site-ului web:

• Doriți o migrare gratuită a site-ului web?
• Doriți un certificat SSL gratuit inclus?
• Doriți asistență prin chat live?
• Aveți mai multe site-uri de găzduit?
• Vrei să poți pune în scenă site-uri web?

În unele cazuri, poate fi o singură întrebare care distinge ce produs este sugerat. De exemplu, multe companii de găzduire oferă cele mai multe dintre cele de mai sus, cu excepția staging-ului sau a migrării gratuite. Numai acele două întrebări pot fi factorul care dictează rezultatul.

Prețul poate fi și o întrebare determinantă, deși consider că întrebările de preț nu sunt cele mai bune, deoarece, evident, majoritatea oamenilor vor alege cea mai ieftină opțiune. De exemplu, în exemplul de găzduire a site-ului de mai sus, dacă am inclus o întrebare „doriți să plătiți mai puțin de 10 USD pe lună?” majoritatea oamenilor ar alege da.

Unde ar trebui să pui testul?

Dacă testul dvs. se convertește, îl puteți plasa pe fiecare pagină web relevantă, în plus față de o postare dedicată testului.

Îmi place să plasez chestionare în partea de jos a conținutului, dar pentru conținutul în care este direct la punct, îl voi plasa în mijlocul acelui conținut sau chiar deasupra paginii.

Cheia aici este testarea.

Cum urmăriți eficacitatea unui test

Acest lucru este destul de simplu. Pur și simplu utilizați linkuri afiliate cu un ID de urmărire atașat. Majoritatea rețelelor de afiliați oferă posibilitatea de a crea parametri de urmărire a link-urilor afiliate.

Cred că acesta este un pas foarte important de făcut, astfel încât să știți dacă testul funcționează.

De fapt, este posibil să doriți să creați linkuri de urmărire pentru fiecare destinație de plasare pentru test, astfel încât să puteți vedea care destinații de plasare și ce chestionare funcționează.

Ar trebui să primiți mai întâi înscrierea în lista dvs. de e-mail?

Dacă poți, da. Nu am fost încă acolo pentru că sunt sigur că comisioanele inițiale nu vor fi nici pe departe la fel de mari; cu toate acestea, în nișele potrivite, abonații pe care îi adăugați la buletinul informativ prin e-mail vor compensa acest lucru.

Se întâmplă să operez în nișe în care marketingul prin e-mail nu este foarte profitabil, așa că cred că solicitarea unui optin ar afecta veniturile generale.

Mai mult decât atât, pentru ca un participant la chestionare să se aboneze efectiv la e-mailul tău, rezultatul trebuie să fie foarte important pentru cel care ia testul. Nu cred că o sugestie de produs este suficient de atrăgătoare.

Cu toate acestea, cred că dacă sugestiile de rezultate sunt produse gratuite pe care le puteți oferi și testul este folosit pentru a direcționa un vizitator cu privire la care gratuit este cel mai bun pentru ei, ratele de înscriere prin e-mail ar putea fi foarte mari.

De ce sunt testele atât de eficiente în transformarea în vânzări?

Nu vreau să dau impresia că fiecare test pe care îl creezi va ploua bani.

Cu toate acestea, dacă promovați deja cu succes un produs, adăugarea unui test la eforturile dvs. de promovare vă va ajuta în general.

Iată de ce cred că sunt eficiente:

1. Sunt de ajutor: dacă sunt create cu sinceritate, acolo unde rezultatele sugerate reflectă cu adevărat răspunsurile date, îi ajută pe vizitatori să cumpere produsul potrivit.
2. Credibilitate: tehnologia cool, cum ar fi chestionarele, face să pară că site-ul dvs. este sofisticat, ceea ce ajută la sporirea credibilității doar pentru a avea un astfel de instrument pe site.
3. Ei sunt remarcați: un test iese în evidență pe orice pagină... mult mai mult decât un link de afiliat.
4. Rată de clic ridicată: atunci când vizitatorii își fac timp pentru a răspunde la un test, puteți paria că majoritatea vor face clic pe linkul sugerat de la sfârșit. Sunt investiți în proces și, prin urmare, vor fi curioși să afle mai multe despre ceea ce recomandați.

Idei de chestionare pentru diverse nișe

De fapt, pentru orice site de nișă sau blog, puteți încorpora mai multe chestionare. Iată câteva nișe cu exemple de idei de chestionare.

Site-ul web pentru minivan: puteți plasa un chestionar mai general care acoperă dacă un minivan este vehiculul potrivit pentru vizitatori. Puteți avea apoi chestionare mai specifice care îi ajută pe oameni să aleagă între două sau trei modele de minivan.

Site-ul web de finanțe: dacă promovați software de investiții, puteți crea un chestionar care îi ajută pe oameni să aleagă o platformă software de investiții.

Site-ul web cu rețete: puteți crea chestionare pentru orice varietate de aparate și gadgeturi de bucătărie.

Site afiliat Amazon: dacă publicați un site afiliat Amazon care se concentrează pe o linie de produse, puteți crea un test care îi ajută pe vizitatori să aleagă un anumit produs din linia de produse. Puteți oferi chestionare și mai concentrate, care vă ajută să alegeți între doar două produse.

Aș putea continua și mai departe.

Dacă site-ul dvs. de nișă are produse relevante de promovat ca afiliat, puteți crea chestionare bazate pe rezultate care îi ajută pe vizitatori să obțină produsul potrivit.