كيفية استخدام الاختبارات لزيادة عمولات التسويق بالعمولة

لم أستمتع في أي وقت خلال سنوات عملي كمسوق بالعمولة بقدر كبير من زيادة العمولات التابعة لتاجر واحد بسرعة أكبر مما حصلت عليه هذا العام (2017) باستخدام الاختبارات.

تجعلني كتابة هذا المنشور أتساءل لماذا لم أقم بإجراء المزيد من الاختبارات. على الرغم من أنني قمت بتطبيق بعض الأدوات الرائعة عبر مواقع الويب الخاصة بي مثل آلة حاسبة عائد الاستثمار التابعة لها بالإضافة إلى عدد كبير من الاختبارات ، إلا أنني يجب أن أبدأ في طرح المزيد.

أنا بالتأكيد لم أتوصل إلى استخدام الاختبارات للترويج التابع. لقد قرأت للتو عن ذلك وقررت أن أجربه مع منتج رئيسي واحد أقوم بالترويج له على أحد المواقع المتخصصة الخاصة بي.

كانت الزيادة في المبيعات مذهلة.

في الواقع ، يعد الاختبار الآن إلى حد بعيد أكبر مصدر عمولة لهذا المنتج على هذا الموقع المتخصص ، حيث يفوق جميع الروابط التابعة. ومع ذلك ، فقد قمت بتضمين الاختبار في كل صفحة تقريبًا على الموقع بحيث يتم عرضه كثيرًا.

النتائج من مثال واحد من مسابقة التسويق بالعمولة

على مدار الـ 60 يومًا الماضية للترويج لمنتج واحد ، إليك مدى فعالية الاختبارات القصيرة في توليد العمولات:

• إجمالي العمولات للمنتج: 2،558 دولار
• إجمالي العمولة من الاختبارات: 1299 دولارًا
• إجمالي العمولات غير المسابقة: 1،259 دولارًا
• ٪ العائد من الاختبارات: 51٪

لقد أدى استثماري الذي استغرق 60 دقيقة تقريبًا في إنشاء هذا الاختبار إلى توليد 1299 دولارًا إضافيًا من العمولات على مدار الـ 60 يومًا الماضية ، مما ضاعف العمولات لهذا المنتج. لقد أجريت هذه الاختبارات لمدة تزيد عن 60 يومًا ، لذا فإن إجمالي الربح حتى الآن أعلى بكثير.

ما هو اختبار التسويق بالعمولة؟

اختبار التسويق بالعمولة عبارة عن سلسلة من الأسئلة التي يجيب عليها الزوار والتي توجههم إلى نتيجة معينة ، أي اقتراح منتج.

هذا مثال:

[مسار عنصر واجهة نظام التشغيل = ”/ jgdholdings / الذي-quiz-software-should-you-get” of = ”jgdholdings” comments = ”false”]

كيف تبني هذا النوع من الاختبار؟

1. برنامج صانع مسابقة

هناك الكثير من خيارات برامج صانع الاختبارات المجانية والمدفوعة. لقد جربت العديد منها ، بما في ذلك البرنامج المساعد Thrive's quiz ، والمكوِّن الإضافي لاختبار My Theme Shop ، و Survey Monkey ، و Opinionstage. أستخدم حاليًا Opinionstage لجميع اختباراتي.

تقدم FYI ، الإصدار المجاني من Opinionstage ، جميع الميزات التي تحتاجها للاختبار القائم على النتائج ، لذا أقترح عليك أن تجربها. على الرغم من أن لدي حسابًا مميزًا ، فإن الإصدار المجاني سيؤدي المهمة ، لذا أوصي بتجربة Opinionstage.

هام: إذا كنت تستخدم الاختبارات القائمة على النتائج كأداة لتوليد العملاء المحتملين (أي تتطلب تسجيل بريد إلكتروني قبل الحصول على النتائج) ، فأنت بالتأكيد تريد استخدام المكون الإضافي للاختبار الخاص بـ Thrive. يتزامن مع معظم أجهزة الرد الآلي الرئيسية. من المحزن أن Opinionstage يعمل فقط مع Mailchimp ، وهي مشكلة كبيرة.

إحدى السمات الرئيسية التي أحبها في Opinionstage

في حين أن معظم صانعي الاختبارات لائقون ، فإن الشيء الوحيد الذي أحبه في Opinionstage هو أنه لا يتطلب درجات مرجحة لاقتراح نتيجة. بدلاً من ذلك ، ما يفعله هو لكل سؤال ، يمكنك تحديد النتيجة التي ترتبط بها الإجابات. هذه طريقة أسهل بكثير لإنشاء اختبارات قائمة على النتائج ، على الأقل بالنسبة لي.

2. كم عدد الأسئلة التي يجب عليك تضمينها؟

قد يختلف هذا. لا توجد قاعدة صارمة وسريعة. أعتقد أن 5 على الأقل أمر جيد. سيعتمد الحد الأقصى على مدى تعقيد خط الإنتاج. ومع ذلك ، من المحتمل أن يكون لديك أشخاص لم يكملوا الاختبار بعد 12 سؤالاً. ألتزم بنطاق الأسئلة من 5 إلى 10.

ما تريد القيام به هو بمجرد حصولك على النتائج ، انظر إلى النسبة المئوية للمتقدمين الذين لم ينهوا الاختبار. إذا كانت عالية ، فستحتاج إلى تقصيرها.

في نهاية اليوم ، اختبر عددًا مختلفًا من الأسئلة. جرب 5. جرب 10. جرب 8. تعرف على ما يحول الأفضل.

3. كم عدد النتائج المختلفة التي يجب تضمينها

كلما قمت بتضمين المزيد من النتائج ، زاد تعقيد الاختبار.

أميل إلى التمسك بنتائج محتملة من 2 إلى 3. هذا يبقيها بسيطة وتجعلها سهلة الإنشاء.

4. كيف تأتي مع الأسئلة

هذا هو أسهل بكثير مما تظن.

يجب أن تكون على دراية بالمنتجات التي تقترحها حتى تتمكن من وضع أسئلة لائقة ومفيدة.

بمجرد معرفة المنتج ، يجب أن تدور أسئلتك حول الفوائد والميزات التي يبحث عنها الأشخاص على وجه التحديد في المنتج.

يمكنك بعد ذلك تقسيم أي من اثنين إلى ثلاثة منتجات ستقوم بالترويج لها من خلال الميزات / الفوائد التي لا يقدمها كل عرض.

فيما يلي مثال على اختبار استضافة موقع ويب:

• هل تريد ترحيل موقع مجاني؟
• هل تريد تضمين شهادة SSL مجانية؟
• هل تريد دعم الدردشة الحية؟
• هل لديك أكثر من موقع لتستضيفه؟
• هل تريد أن تكون قادرًا على تنظيم مواقع الويب؟

في بعض الحالات ، قد يكون هناك سؤال واحد فقط هو الذي يميز المنتج المقترح. على سبيل المثال ، تقدم العديد من شركات الاستضافة معظم ما سبق ، باستثناء التدريج أو الترحيل المجاني. قد يكون هذان السؤالان وحدهما العامل الذي يملي النتيجة.

يمكن أن يكون السعر سؤالًا حاسمًا أيضًا ، على الرغم من أنني أجد أن أسئلة التسعير ليست الأفضل لأنه من الواضح أن معظم الناس سيختارون الخيار الأرخص. على سبيل المثال ، في مثال استضافة موقع الويب أعلاه ، إذا قمت بتضمين سؤال "هل تريد أن تدفع أقل من 10 دولارات شهريًا؟" سيختار معظم الناس "نعم".

أين يجب أن تضع الاختبار؟

إذا تم تحويل الاختبار الخاص بك ، فيمكنك وضعه في كل صفحة ويب ذات صلة بالإضافة إلى منشور اختبار مخصص.

أحب وضع الاختبارات في الجزء السفلي من المحتوى ، ولكن بالنسبة للمحتوى الذي يكون في موضعه المباشر ، سأضعه في منتصف هذا المحتوى أو حتى في الجزء المرئي من الصفحة.

المفتاح هنا هو الاختبار.

كيف يمكنك تتبع فعالية الاختبار

هذا بسيط جدا. يمكنك ببساطة استخدام الروابط التابعة مع معرف التتبع المرفق. توفر معظم الشبكات التابعة القدرة على إنشاء معلمات تتبع للروابط التابعة.

أعتقد أن هذه خطوة مهمة جدًا يجب اتخاذها حتى تعرف حقًا ما إذا كان اختبارك ناجحًا أم لا.

في الواقع ، قد ترغب في إنشاء روابط تتبع لكل موضع اختبار حتى تتمكن من معرفة المواضع والاختبارات التي تعمل.

هل يجب عليك الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني أولاً؟

إذا استطعت ، نعم. لم أذهب إلى هناك بعد لأنني متأكد من أن العمولات الأولية لن تكون عالية تقريبًا ؛ ومع ذلك ، في المجالات المناسبة ، سيعوض المشتركون الذين تضيفهم إلى رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني عن ذلك.

لقد صادفت أنني أعمل في مجالات لا يكون فيها التسويق عبر البريد الإلكتروني مربحًا للغاية ، لذا أعتقد أن طلب الاشتراك من شأنه أن يضر بالإيرادات الإجمالية.

علاوة على ذلك ، من أجل الحصول على أحد المتقدمين للاختبار للاشتراك فعليًا في بريدك الإلكتروني ، يجب أن تكون النتيجة مهمة جدًا لمقدم الاختبار. لا أعتقد أن اقتراح المنتج مغري بما فيه الكفاية.

ومع ذلك ، أعتقد أنه إذا كانت اقتراحات النتائج هي منتجات الهدية الترويجية التي يمكنك تقديمها ويتم استخدام الاختبار لتوجيه الزائر إلى الهدية الترويجية الأفضل بالنسبة له ، فقد تكون معدلات الاشتراك في البريد الإلكتروني عالية جدًا.

لماذا الاختبارات القصيرة فعالة جدًا في التحول إلى المبيعات؟

لا أريد أن أعطي الانطباع بأن كل اختبار تقوم بإنشائه سوف يمطر المال.

ومع ذلك ، إذا كنت تروج منتجًا بنجاح بالفعل ، فإن إضافة اختبار إلى جهودك الترويجية سيساعدك بشكل عام.

إليكم سبب اعتقادي أنها فعالة:

1. إنها مفيدة: إذا تم إنشاؤها بإخلاص حيث تعكس النتائج المقترحة الإجابات المقدمة حقًا ، فإنها تساعد الزائرين على شراء المنتج المناسب.
2. المصداقية: التكنولوجيا الرائعة مثل الاختبارات تجعل موقعك يبدو متطورًا مما يساعد على تعزيز المصداقية لمجرد وجود مثل هذه الأداة على الموقع.
3. يتم ملاحظتهم: يبرز الاختبار في أي صفحة معينة ... أكثر بكثير من مجرد رابط تابع.
4. ارتفاع معدل النقر إلى الظهور: عندما يأخذ الزائرون الوقت الكافي لإجراء اختبار ، يمكنك المراهنة على أن معظمهم سينقرون على الرابط المقترح في النهاية. لقد استثمروا في هذه العملية ولذا سيكونون فضوليين لمعرفة المزيد حول ما توصي به.

أفكار مسابقة لمختلف المجالات

في الواقع ، بالنسبة لأي موقع أو مدونة متخصصة معينة ، يمكنك دمج اختبارات متعددة. إليك بعض المجالات التي تحتوي على أمثلة لأفكار الاختبار.

موقع Minivan على الويب: يمكنك إجراء اختبار أكثر عمومية يغطي ما إذا كانت الميني فان هي السيارة المناسبة للزوار. يمكنك بعد ذلك إجراء اختبارات أكثر تحديدًا تساعد الأشخاص على الاختيار بين طرازين أو ثلاثة طرازات ميني فان.

موقع التمويل المالي: إذا كنت تروج لبرامج الاستثمار ، فيمكنك إنشاء اختبار يساعد الأشخاص في اختيار منصة برمجية للاستثمار.

موقع الوصفات: يمكنك إنشاء اختبارات لأي مجموعة متنوعة من أدوات وأدوات المطبخ.

موقع الأمازون التابع: إذا قمت بنشر موقع تابع لشركة أمازون يركز على خط إنتاج ، فيمكنك إنشاء اختبار يساعد الزوار على اختيار منتج معين ضمن خط الإنتاج. يمكنك تقديم اختبارات أكثر تركيزًا تساعدك في الاختيار بين منتجين فقط.

يمكنني الاستمرار.

إذا كان موقعك المتخصص يحتوي على منتجات ذات صلة للترويج لها كشركة تابعة ، فيمكنك إنشاء اختبارات قائمة على النتائج تساعد الزوار في الحصول على المنتج المناسب.