Como usar questionários para aumentar as comissões de marketing de afiliados

Em nenhum momento durante meus anos como comerciante de afiliados, desfrutei de um aumento tão grande nas comissões de afiliados para um comerciante tão rapidamente quanto neste ano (2017) usando questionários.

Escrever este post me faz pensar por que não lancei mais testes. Embora eu tenha lançado algumas ferramentas fantásticas em meus sites, como esta calculadora de ROI de afiliados, bem como um bom número de questionários, eu realmente deveria estar lançando mais.

Eu certamente não inventei o uso de questionários para promoção de afiliados. Acabei de ler sobre isso e decidi tentar com um produto principal que promovo em um dos meus sites de nicho.

O aumento nas vendas foi surpreendente.

Na verdade, o quiz agora é de longe a maior fonte de comissão para esse produto nesse site de nicho, ganhando todos os links de afiliados. Dito isso, eu incorporei o questionário em quase todas as páginas do site para que ele tenha muita exposição.

Resultados de um Exemplo de um Quiz de Marketing de Afiliados

Nos últimos 60 dias promovendo um produto, veja como os questionários foram eficazes na geração de comissões:

• Comissões totais para o produto: $ 2.558
• Comissão total dos testes: $ 1.299
• Total de comissões não relacionadas a questionários: US$ 1.259
• % de receita de questionários: 51%

Meu investimento de aproximadamente 60 minutos criando esse questionário gerou um adicional de US$ 1.299 em comissões nos últimos 60 dias, o que dobrou as comissões para esse produto. Eu tive esses testes em execução por mais de 60 dias, então o lucro total até o momento é consideravelmente maior.

O que é um teste de marketing de afiliados?

Um questionário de marketing de afiliados é uma série de perguntas que os visitantes respondem que os direciona para um resultado específico, ou seja, sugestão de produto.

Aqui está um exemplo:

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Como você constrói esse tipo de quiz?

1. Software criador de questionários

Existem muitas opções de software de criação de questionários gratuitas e pagas. Eu tentei vários, incluindo o plugin de quiz da Thrive, o plugin de quiz da My Theme Shop, Survey Monkey e Opinionstage. Atualmente, uso o Opinionstage para todos os meus testes.

Para sua informação, a versão gratuita do Opinionstage oferece todos os recursos que você precisa para um teste baseado em resultados, então sugiro que você experimente. Embora eu tenha uma conta premium, a versão gratuita fará o trabalho, então recomendo experimentar o Opinionstage.

IMPORTANTE: Se você estiver usando questionários baseados em resultados como uma ferramenta de geração de leads (ou seja, exigindo uma inscrição de e-mail antes de obter resultados), você definitivamente deseja usar o plug-in de questionário do Thrive. Ele sincroniza com a maioria dos principais autoresponders. Opinionstage infelizmente só funciona com o Mailchimp, o que é um grande problema.

Uma característica importante que eu adoro no Opinionstage

Embora a maioria dos criadores de questionários seja decente, uma coisa que gosto no Opinionstage é como ele não exige pontuações ponderadas para sugerir um resultado. Em vez disso, o que ele faz é para cada pergunta, você pode selecionar um resultado ao qual as respostas estão vinculadas. Essa é uma maneira muito mais fácil de criar questionários baseados em resultados, pelo menos para mim.

2. Quantas perguntas você deve incluir?

Isso pode variar. Não há nenhuma regra dura e rápida. Acho que 5 no mínimo é bom. O máximo dependerá da complexidade da linha de produtos. No entanto, você provavelmente terá pessoas que não terminarão o teste após 12 perguntas. Eu mantenho o intervalo de 5 a 10 perguntas.

O que você quer fazer é, depois de obter os resultados, ver qual porcentagem de participantes não termina o teste. Se for alto, você vai querer encurtá-lo.

No final do dia, teste diferentes números de perguntas. Experimente 5. Experimente 10. Experimente 8. Veja o que converte melhor.

3. Quantos resultados diferentes você deve incluir

Quanto mais resultados você incluir, mais complexo será o questionário.

Eu tendo a ficar com 2 a 3 resultados potenciais. Isso o mantém simples e fácil de criar.

4. Como você faz as perguntas

Isso é muito mais fácil do que você imagina.

Você deve estar familiarizado com os produtos que sugere para poder fazer perguntas decentes e úteis.

Depois de conhecer o produto, suas perguntas precisam girar em torno dos benefícios e recursos que as pessoas estão procurando especificamente no produto.

Em seguida, você divide qual dos dois ou três produtos você promoverá por quais recursos/benefícios cada oferta e não oferece.

Aqui está um exemplo para um questionário de hospedagem de site:

• Deseja migração gratuita de sites?
• Você quer um certificado SSL gratuito incluído?
• Você quer suporte por chat ao vivo?
• Você tem mais de um site para hospedar?
• Você quer ser capaz de encenar sites?

Em alguns casos, pode ser apenas uma pergunta que distingue qual produto é sugerido. Por exemplo, muitas empresas de hospedagem oferecem a maioria dos itens acima, exceto para migração gratuita. Essas duas perguntas por si só podem ser o fator que dita o resultado.

O preço também pode ser uma questão determinante, embora eu ache que as perguntas sobre preços não sejam as melhores, porque obviamente a maioria das pessoas escolherá a opção mais barata. Por exemplo, no exemplo de hospedagem de site acima, se eu incluísse uma pergunta “você quer pagar menos de $ 10 por mês?” a maioria das pessoas selecionaria sim.

Onde você deve colocar o quiz?

Se o seu teste for convertido, você poderá colocá-lo em todas as páginas da Web relevantes, além de uma postagem de teste dedicada.

Eu gosto de colocar questionários na parte inferior do conteúdo, mas para conteúdo em que está diretamente no ponto, vou colocá-lo no meio desse conteúdo ou até mesmo acima da dobra.

A chave aqui é testar.

Como você acompanha a eficácia de um questionário

Isso é bem simples. Você simplesmente usa links de afiliados com um ID de rastreamento anexado. A maioria das redes de afiliados oferece a capacidade de criar parâmetros de rastreamento para links de afiliados.

Eu acho que este é um passo muito importante para que você realmente saiba se o seu teste está funcionando.

Na verdade, você pode querer criar links de rastreamento para cada colocação de teste para que possa ver quais canais e quais testes estão funcionando.

Você deve obter o opt-in na sua lista de e-mail primeiro?

Se puder, sim. Ainda não fui lá porque tenho certeza de que as comissões iniciais não serão tão altas; no entanto, nos nichos certos, os assinantes que você adicionar ao seu boletim informativo por e-mail compensarão isso.

Acontece que opero em nichos onde o marketing por e-mail não é super lucrativo, então acho que exigir um optin prejudicaria a receita geral.

Além disso, para que um respondente realmente assine seu e-mail, o resultado deve ser muito importante para o respondente. Eu não acho que uma sugestão de produto é atraente o suficiente.

No entanto, acho que se as sugestões de resultados forem produtos de brinde que você pode fornecer e o questionário for usado para direcionar um visitante sobre qual brinde é melhor para ele, as taxas de inscrição de e-mail podem ser muito altas.

Por que os questionários são tão eficazes na conversão em vendas?

Eu não quero dar a impressão de que cada quiz que você cria vai chover dinheiro.

No entanto, se você já estiver promovendo um produto com sucesso, adicionar um questionário aos seus esforços promocionais geralmente ajudará.

Eis por que acredito que eles são eficazes:

1. Eles são úteis: se forem criados com sinceridade, onde os resultados sugeridos realmente refletem as respostas dadas, eles ajudam os visitantes a comprar o produto certo.
2. Credibilidade: tecnologias bacanas como questionários fazem parecer que seu site é sofisticado, o que ajuda a reforçar a credibilidade apenas por ter uma ferramenta desse tipo no site.
3. Eles são notados: um quiz se destaca em qualquer página… muito mais do que um link de afiliado.
4. Alta taxa de cliques: quando os visitantes dedicam um tempo para fazer um teste, você pode apostar que a maioria clicará no link sugerido no final. Eles estão envolvidos no processo e, portanto, ficarão curiosos para saber mais sobre o que você recomenda.

Ideias de quiz para vários nichos

Na verdade, para qualquer site ou blog de nicho, você pode incorporar vários questionários. Aqui estão alguns nichos com ideias de teste de exemplo.

Site da minivan: Você pode colocar um questionário mais geral que cobre se uma minivan é o veículo certo para os visitantes. Você pode então ter questionários mais específicos que ajudam as pessoas a escolher entre dois ou três modelos de minivans.

Site de finanças: se você promove software de investimento, pode criar um questionário que ajude as pessoas a escolher uma plataforma de software de investimento.

Site de receitas: você pode criar questionários para qualquer variedade de utensílios de cozinha e gadgets.

Site afiliado da Amazon: se você publicar um site afiliado da Amazon focado em uma linha de produtos, poderá criar um questionário que ajude os visitantes a escolher um determinado produto dentro da linha de produtos. Você pode oferecer questionários ainda mais focados que ajudam a escolher entre apenas dois produtos.

Eu poderia continuar e continuar.

Se o seu site de nicho tiver produtos relevantes para promover como afiliado, você poderá criar questionários baseados em resultados que ajudem os visitantes a obter o produto certo.