วิธีการใช้แบบทดสอบเพื่อเพิ่มค่าคอมมิชชั่นการตลาดพันธมิตร

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในฐานะนักการตลาดพันธมิตร ฉันได้รับค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรสำหรับผู้ค้ารายหนึ่งอย่างรวดเร็วกว่าที่ฉันมีในปีนี้ (2017) โดยใช้แบบทดสอบ

การเขียนโพสต์นี้ทำให้ฉันสงสัยว่าทำไมฉันไม่ได้ทำแบบทดสอบเพิ่มเติม ในขณะที่ฉันได้เผยแพร่เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมบนเว็บไซต์ของฉัน เช่น เครื่องคำนวณ ROI ของพันธมิตรนี้ รวมถึงแบบทดสอบจำนวนมาก ฉันควรจะเปิดตัวมากกว่านี้จริงๆ

ฉันไม่ได้ตั้งใจจะใช้แบบทดสอบเพื่อส่งเสริมพันธมิตร ฉันเพิ่งอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้และตัดสินใจที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์หลักที่ฉันโปรโมตในเว็บไซต์เฉพาะของฉัน

ยอดขายเพิ่มขึ้นจนน่าตกใจ

อันที่จริง แบบทดสอบตอนนี้เป็นแหล่งค่าคอมมิชชันที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นบนไซต์เฉพาะนั้น สร้างรายได้จากลิงก์พันธมิตรทั้งหมด ที่กล่าวว่าฉันฝังแบบทดสอบในเกือบทุกหน้าบนเว็บไซต์เพื่อให้ได้รับการเปิดเผยจำนวนมาก

ผลลัพธ์จากตัวอย่างหนึ่งของ Affiliate Marketing Quiz

ในช่วง 60 วันที่ผ่านมาโปรโมตผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการ ต่อไปนี้คือประสิทธิภาพของแบบทดสอบในการสร้างค่าคอมมิชชัน:

• ค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์: $2,558
• ค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดจากแบบทดสอบ: $1,299
• ค่าคอมมิชชั่นที่ไม่ใช่แบบทดสอบทั้งหมด: $1,259
• % รายได้จากแบบทดสอบ: 51%

การลงทุนของฉันประมาณ 60 นาทีในการสร้างแบบทดสอบนั้นสร้างค่าคอมมิชชั่นเพิ่มเติม $1,299 ในช่วง 60 วันที่ผ่านมา ซึ่งเพิ่มค่าคอมมิชชันเป็นสองเท่าสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ฉันทำแบบทดสอบเหล่านั้นมาเป็นเวลานานกว่า 60 วัน ดังนั้นกำไรทั้งหมดในปัจจุบันจึงสูงขึ้นมาก

แบบทดสอบการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

แบบทดสอบการตลาดแบบ Affiliate เป็นชุดคำถามที่ผู้เข้าชมตอบซึ่งจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง เช่น คำแนะนำผลิตภัณฑ์

นี่คือตัวอย่าง:

[os-widget path=”/jgdholdings/which-quiz-software-should-you-get” of=”jgdholdings” comments=”false”]

คุณจะสร้างแบบทดสอบประเภทนี้ได้อย่างไร

1. ซอฟต์แวร์ตัวทำแบบทดสอบ

มีตัวเลือกซอฟต์แวร์ตัวสร้างแบบทดสอบทั้งแบบฟรีและมีค่าใช้จ่ายมากมาย ฉันได้ลองมาหลายตัวแล้ว รวมถึงปลั๊กอินตอบคำถามของ Thrive, ปลั๊กอินตอบคำถามของ My Theme Shop, Survey Monkey และ Opinionstage ฉันกำลังใช้ Opinionstage สำหรับแบบทดสอบทั้งหมดของฉัน

FYI เวอร์ชันฟรีของ Opinionstage นำเสนอคุณลักษณะทั้งหมดที่คุณต้องการสำหรับแบบทดสอบตามผลลัพธ์ ดังนั้นฉันขอแนะนำให้คุณลองดู แม้ว่าฉันจะมีบัญชีพรีเมียม แต่เวอร์ชันฟรีก็ใช้งานได้ ดังนั้นฉันขอแนะนำให้ลองใช้ Opinionstage

สำคัญ: หากคุณกำลังใช้แบบทดสอบตามผลลัพธ์เป็นเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมาย (เช่น ต้องลงชื่อสมัครใช้อีเมลก่อนที่จะได้ผลลัพธ์) คุณต้องการใช้ปลั๊กอินตอบคำถามของ Thrive อย่างแน่นอน มันซิงค์กับระบบตอบรับอัตโนมัติที่สำคัญที่สุด ความคิดเห็นที่น่าเศร้าใช้ได้กับ Mailchimp เท่านั้นซึ่งเป็นปัญหาสำคัญ

ฟีเจอร์สำคัญอย่างหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับ Opinionstage

แม้ว่าผู้ทำแบบทดสอบส่วนใหญ่จะดี แต่สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับ Opinionstage คือวิธีที่ไม่ต้องใช้คะแนนถ่วงน้ำหนักในการเสนอแนะผลลัพธ์ แต่สำหรับคำถามแต่ละข้อ คุณสามารถเลือกผลลัพธ์ที่เชื่อมโยงกับคำตอบได้ นี่เป็นวิธีที่ง่ายกว่ามากในการสร้างแบบทดสอบตามผลลัพธ์ อย่างน้อยสำหรับฉัน

2. คุณควรรวมคำถามกี่ข้อ?

สิ่งนี้อาจแตกต่างกันไป ไม่มีกฎที่ยากและรวดเร็ว ผมว่าอย่างน้อย 5 ก็ดีนะ ค่าสูงสุดจะขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของสายผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม คุณอาจมีคนทำแบบทดสอบไม่เสร็จหลังจาก 12 คำถาม ฉันติดอยู่กับช่วงคำถาม 5 ถึง 10

สิ่งที่คุณต้องการทำคือเมื่อคุณได้ผลลัพธ์แล้ว ดูว่ามีผู้ทำแบบทดสอบไม่เสร็จกี่เปอร์เซ็นต์ ถ้าสูงก็ย่อให้สั้นลง

ในตอนท้ายของวัน ทดสอบคำถามจำนวนต่างๆ ลอง 5. ลอง 10. ลอง 8. ดูว่าสิ่งใดเปลี่ยนได้ดีที่สุด

3. คุณควรรวมผลลัพธ์ที่แตกต่างกันกี่รายการ

ยิ่งคุณรวมผลลัพธ์มากเท่าไหร่ แบบทดสอบก็จะยิ่งซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น

ฉันมักจะยึดติดกับผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ 2 ถึง 3 รายการ สิ่งนี้ทำให้ง่ายและช่วยให้สร้างได้ง่าย

4. คุณคิดอย่างไรกับคำถาม

นี้ง่ายกว่าที่คุณคิด

คุณควรทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำ เพื่อที่คุณจะได้รวบรวมคำถามที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์

เมื่อคุณรู้จักผลิตภัณฑ์แล้ว คำถามของคุณจะต้องเกี่ยวกับประโยชน์และคุณลักษณะที่ผู้คนกำลังมองหาในผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ

จากนั้นคุณจะแยกย่อยว่าผลิตภัณฑ์ใดในสองถึงสามรายการที่คุณจะโปรโมตโดยใช้คุณลักษณะ/ประโยชน์ที่แต่ละข้อเสนอและไม่ได้นำเสนอ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสำหรับแบบทดสอบการโฮสต์เว็บไซต์:

• คุณต้องการโยกย้ายเว็บไซต์ฟรีหรือไม่?
• คุณต้องการใบรับรอง SSL ฟรีรวมอยู่ด้วยหรือไม่?
• คุณต้องการสนับสนุนการแชทสดหรือไม่?
• คุณมีมากกว่าหนึ่งเว็บไซต์ที่จะโฮสต์หรือไม่?
• คุณต้องการที่จะสามารถเวทีเว็บไซต์?

ในบางกรณีอาจเป็นเพียงคำถามเดียวที่แยกแยะว่าผลิตภัณฑ์ใดที่แนะนำ ตัวอย่างเช่น บริษัทโฮสติ้งหลายแห่งเสนอสิ่งที่กล่าวมาเกือบทั้งหมด ยกเว้นการจัดเตรียมหรือการโยกย้ายฟรี คำถามสองข้อนี้เพียงอย่างเดียวอาจเป็นปัจจัยที่กำหนดผลลัพธ์

ราคาอาจเป็นคำถามที่กำหนดได้เช่นกัน แม้ว่าฉันจะพบว่าคำถามเกี่ยวกับการกำหนดราคาไม่ใช่คำถามที่ดีที่สุด เพราะเห็นได้ชัดว่าคนส่วนใหญ่จะเลือกตัวเลือกที่ถูกที่สุด ตัวอย่างเช่น ในตัวอย่างการโฮสต์เว็บไซต์ด้านบน หากฉันมีคำถามว่า “คุณต้องการจ่ายน้อยกว่า $10 ต่อเดือนหรือไม่” คนส่วนใหญ่จะเลือกใช่

คุณควรทำแบบทดสอบที่ไหน?

หากแบบทดสอบของคุณมีการแปลง คุณสามารถวางไว้บนหน้าเว็บที่เกี่ยวข้องทุกหน้า นอกเหนือจากโพสต์แบบทดสอบเฉพาะ

ฉันชอบวางแบบทดสอบไว้ที่ด้านล่างของเนื้อหา แต่สำหรับเนื้อหาที่ตรงประเด็น ฉันจะวางแบบทดสอบไว้ตรงกลางเนื้อหานั้นหรือแม้แต่ครึ่งหน้าบน

กุญแจสำคัญที่นี่คือการทดสอบ

คุณติดตามประสิทธิภาพของแบบทดสอบได้อย่างไร

นี้ค่อนข้างง่าย คุณเพียงแค่ใช้ลิงค์พันธมิตรที่มีรหัสติดตามที่แนบมา เครือข่ายพันธมิตรส่วนใหญ่เสนอความสามารถในการสร้างพารามิเตอร์การติดตามไปยังลิงค์พันธมิตร

ฉันคิดว่านี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญมากที่ต้องทำเพื่อให้คุณรู้ว่าแบบทดสอบของคุณได้ผลหรือไม่

ที่จริงแล้ว คุณอาจต้องการสร้างลิงก์ติดตามสำหรับตำแหน่งของแบบทดสอบแต่ละตำแหน่ง เพื่อให้คุณสามารถดูได้ว่าตำแหน่งใดและแบบทดสอบใดที่ใช้ได้ผล

คุณควรเลือกรับรายชื่ออีเมลของคุณก่อนหรือไม่

ถ้าคุณสามารถใช่ ฉันยังไม่ได้ไปที่นั่นเพราะฉันแน่ใจว่าค่าคอมมิชชั่นเริ่มต้นจะไม่สูงเท่าที่ควร อย่างไรก็ตาม ในช่องที่ถูกต้อง สมาชิกที่คุณเพิ่มในจดหมายข่าวทางอีเมลจะชดเชยให้กับมัน

ฉันเพิ่งดำเนินการในซอกที่การตลาดผ่านอีเมลไม่ได้ร่ำรวยมาก ดังนั้นฉันคิดว่าการเลือกใช้ Optin จะส่งผลเสียต่อรายได้โดยรวม

นอกจากนี้ เพื่อให้ได้ผู้ตอบแบบทดสอบเพื่อสมัครรับอีเมลของคุณจริงๆ ผลลัพธ์ที่ได้จะต้องมีความสำคัญมากต่อผู้ทำแบบทดสอบ ฉันไม่คิดว่าคำแนะนำผลิตภัณฑ์จะดึงดูดใจเพียงพอ

อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่าหากข้อเสนอแนะผลลัพธ์เป็นผลิตภัณฑ์ freebie ที่คุณสามารถให้ได้และแบบทดสอบนี้ใช้เพื่อชี้นำผู้เข้าชมว่า freebie ใดดีที่สุดสำหรับพวกเขา อัตราการสมัครอีเมลอาจสูงมาก

เหตุใดแบบทดสอบจึงมีประสิทธิภาพในการแปลงเป็นการขาย

ฉันไม่ต้องการให้ทุกแบบทดสอบที่คุณสร้างจะทำให้เงินตก

อย่างไรก็ตาม หากคุณประสบความสำเร็จในการโปรโมตผลิตภัณฑ์แล้ว การเพิ่มแบบทดสอบในการส่งเสริมการขายของคุณมักจะช่วยได้

นี่คือเหตุผลที่ฉันเชื่อว่ามีประสิทธิภาพ:

1. มีประโยชน์: หากสร้างขึ้นโดยจริงใจซึ่งผลลัพธ์ที่แนะนำสะท้อนถึงคำตอบที่ให้ไว้อย่างแท้จริง สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้ผู้เยี่ยมชมซื้อผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
2. ความน่าเชื่อถือ: เทคโนโลยีเจ๋งๆ เช่น แบบทดสอบ ทำให้ดูเหมือนว่าไซต์ของคุณมีความซับซ้อน ซึ่งช่วยเสริมความน่าเชื่อถือเพียงแค่มีเครื่องมือดังกล่าวในไซต์
3. พวกเขาสังเกตเห็น: แบบทดสอบมีความโดดเด่นในทุกหน้า… มากกว่าลิงก์พันธมิตร
4. อัตราการคลิกผ่านสูง: เมื่อผู้เข้าชมใช้เวลาในการทำแบบทดสอบ คุณสามารถเดิมพันได้ว่าส่วนใหญ่จะคลิกลิงก์ที่แนะนำในตอนท้าย พวกเขาลงทุนในกระบวนการ ดังนั้นพวกเขาจะอยากรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณแนะนำ

แนวคิดแบบทดสอบสำหรับช่องต่างๆ

ที่จริงแล้ว สำหรับไซต์เฉพาะหรือบล็อกใดก็ตาม คุณสามารถรวมแบบทดสอบได้หลายแบบ ต่อไปนี้คือช่องเล็กๆ น้อยๆ ที่มีแนวคิดแบบทดสอบตัวอย่าง

เว็บไซต์รถมินิแวน: คุณสามารถทำแบบทดสอบทั่วไปซึ่งครอบคลุมว่ารถมินิแวนเป็นรถที่เหมาะสำหรับผู้เยี่ยมชมหรือไม่ จากนั้น คุณจะมีแบบทดสอบเฉพาะเจาะจงมากขึ้นที่ช่วยให้ผู้คนเลือกรถมินิแวนได้สองหรือสามรุ่น

เว็บไซต์การเงิน: หากคุณโปรโมตซอฟต์แวร์การลงทุน คุณสามารถสร้างแบบทดสอบที่ช่วยให้ผู้คนเลือกแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์การลงทุนได้

เว็บไซต์สูตรอาหาร: คุณสามารถสร้างแบบทดสอบสำหรับเครื่องใช้ในครัวและอุปกรณ์ต่างๆ

ไซต์พันธมิตรของ Amazon: หากคุณเผยแพร่ไซต์พันธมิตรของ Amazon ที่เน้นที่สายผลิตภัณฑ์ คุณสามารถสร้างแบบทดสอบที่ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ คุณสามารถเสนอแบบทดสอบที่เจาะจงมากขึ้นซึ่งจะช่วยเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์สองชิ้นเท่านั้น

ฉันสามารถไปต่อได้

หากไซต์เฉพาะของคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเพื่อส่งเสริมในฐานะพันธมิตร คุณสามารถสร้างแบบทดสอบตามผลลัพธ์ที่ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมได้รับผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม