5 способов активизировать вашу кампанию PPC и конкурировать с крупными брендами

Джош Уильямс — опытный SEM-менеджер в One Egg. Он сочетает в себе глубокие знания в области контекстной рекламы и контент-маркетинга, помогая компаниям любого размера.

Согласно отчету об экономическом воздействии Google, каждый доллар, потраченный предприятиями на AdWords, приносит доход в два доллара.

И в это нетрудно поверить.

Сейчас, когда так много населения использует смартфоны, компании могут в любое время связаться со своей целевой аудиторией в Интернете.

Но с такой возможностью приходит большая конкуренция, и многие малые местные предприятия борются, пытаясь конкурировать с корпорациями, которые имеют неограниченные маркетинговые бюджеты и специализированные агентства, работающие круглосуточно, чтобы получить даже малейшее преимущество.

Итак, как ваш бизнес может конкурировать с крупными общенациональными корпорациями?

Это проще, чем вы думаете.

При PPC-маркетинге успех каждой кампании определяется объективными факторами, которые не зависят исключительно от маркетингового бюджета.

А у малого бизнеса есть явные преимущества, с которыми просто не может сравниться крупная конкуренция.

Итак, вот пять способов, которыми вы должны подходить к своим кампаниям PPC, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

1. Позиционируйте себя против крупных компаний

Вы не сможете победить большие корпорации, пытаясь подражать им.

У малого бизнеса никогда не будет ресурсов, чтобы предложить такой широкий спектр услуг или даже отдел маркетинга, который может охватить сразу столько сегментов рынка.

Хорошая новость в том, что вам не нужно.

Точно так же, как у крупного бизнеса есть свои преимущества, у более мелких операций есть свои.

Таким образом, настоящий ключ к успеху в контекстной рекламе — максимальное выделение этих преимуществ.

Вы можете превратить свои ограничения, такие как тот факт, что вы предлагаете ограниченный набор услуг или продуктов, в преимущество.

Как? Это довольно просто.

Тот факт, что вы предлагаете меньше, также означает, что вы специализируетесь.

Нишевая область, в которой вы работаете, позволяет вам уделять ей все внимание и делает вас экспертом в этой области.

Таким образом, вы мгновенно становитесь более привлекательным, чем крупный бренд, который предлагает все.

Непреднамеренным бонусом является то, что таким образом вас воспринимают как эксперта, не называя себя таковым. Это гораздо более эффективный способ помочь потенциальному клиенту сделать такое предположение.

И есть много других причин, по которым люди часто предпочитают малый бизнес, не последней из которых является тот простой факт, что многие хотят положить деньги в карманы местного бизнеса, а не общенационального конгломерата.

Вам нужно только четко передать тот факт, что вы местный бизнес.

Наконец, тот факт, что вы представляете малый бизнес, означает, что вы можете предлагать персональное, индивидуальное обслуживание.

Будь то через поддержку или путем фактического предоставления пользовательских решений, которые идеально соответствуют их потребностям, малые предприятия обладают гибкостью, необходимой для адаптации к каждому отдельному клиенту, вместо того, чтобы предлагать универсальное решение.

2. Максимально увеличьте показатель качества, чтобы снизить цену за клик

Одним из огромных преимуществ специализации и ориентации на узкий сегмент рынка является то, что если все сделано правильно, это неизбежно приведет к значительному увеличению вашего показателя качества.

Что такое показатель качества?

Короче говоря, это способ Google оценивать рекламу с точки зрения того, насколько она актуальна для аудитории. Он использует такие показатели, как рейтинг кликов, релевантность и качество целевой страницы, чтобы определить наиболее полезные для пользователей объявления.

Поэтому вполне естественно, что если вы сделаете свои объявления более релевантными и привлекательными для своей целевой аудитории, они будут считаться более достойными того, чтобы их видели в топе, и это может привести к значительному сокращению ваших рекламных расходов.

Вы можете получить скидку на ставку CPC до 50%, если ваш показатель качества высок, так что это, безусловно, один из самых важных показателей, если вы хотите разработать успешную долгосрочную стратегию PPC, способную конкурировать с более крупными бюджетными компаниями.

3. Будьте изобретательны в своих ключевых словах

Еще один способ получить преимущество над конкурентами — приложить дополнительные усилия в исследовании ключевых слов.

В то время как основные ключевые слова почти в любой отрасли являются сверхконкурентными, как только вы начнете копать глубже, вы сможете обнаружить более длинные и менее популярные ключевые слова, которые помогут вам привлечь даже меньшие сегменты аудитории по выгодной цене.

Это так называемые ключевые слова с длинным хвостом.

Обычно это очень конкретные запросы пользователей, которые уже продвинулись в процессе покупки и ищут более продвинутые решения своих проблем.

Что хорошо в нацеливании на эти ключевые слова, так это то, что потенциальные клиенты, стоящие за ними, обычно являются гораздо более образованными покупателями, которые уже купили фактическое решение.

Таким образом, если вы сможете представить четкие аргументы в пользу своего бизнеса, вы можете увидеть значительное увеличение не только рейтинга кликов, но и конверсий.

И хотя объем этих ключевых слов обычно ниже, их всегда много, поэтому, если вы потратите время на их обнаружение, вы можете компенсировать низкий объем за счет огромного количества целевых ключевых слов.

4. Лучшее предложение

Распространенная проблема, с которой сталкиваются малые предприятия, заключается в том, что они чувствуют себя… гм, маленькими.

Столкнувшись с конкуренцией со стороны известных общенациональных брендов, они часто чувствуют себя обязанными рассказать о себе в своей рекламе как можно больше.

Это большая ошибка.

Правда в том, что когда люди ищут конкретное решение в Интернете, они хотят сразу же узнать основную причину, по которой они должны выбрать вас, а не конкурентов. То, что вы называете себя «экспертом» или «гарантом качества», не более чем пустой звук.

Что они действительно хотят услышать, так это то, что отличает вас от всех остальных, особенно от конкурентов.

И самый простой способ сделать это — привлечь их внимание отличным предложением.

Вместо того, чтобы расплывчато хвастаться собой, почему бы не сказать им точную сделку, которую вы им предложите. Или, может быть, выделите большую акцию, которую вы сейчас проводите. Или просто предложите такой привлекательный бонус к своему продукту или услуге, что все остальные предложения сразу покажутся второстепенными.

Я не говорю, что вы должны дать руку и ногу только для того, чтобы продать.

Но дело в том, что вы должны предлагать лучшее конкретное предложение, которое вы можете собрать и построить таким образом, чтобы оно напрямую конкурировало с тем, что делают конкуренты.

Таким образом, потенциальные клиенты не будут заботиться о том, насколько большой или маленький у вас бизнес — единственное, что будет иметь значение, это то, что ваше предложение выделяется.

5. Не бойтесь консультироваться

Наконец, вы должны быть готовы получить помощь, чтобы свести к минимуму любые преимущества, которые крупные бренды имеют перед вашим бизнесом.

Хотя вы можете проводить успешные кампании PPC самостоятельно, правда в том, что малые предприятия просто не имеют маркетинговых ресурсов, чтобы тратить на свои кампании столько времени, сколько необходимо.

Но хотя у вас не может быть команды штатных специалистов по маркетингу, вы все равно можете воспользоваться теми же преимуществами.

Существуют профессиональные маркетинговые агентства или даже консультанты-фрилансеры, которые специализируются на помощи малым предприятиям в доработке их основного сообщения, перенастройке бизнес-сайта и планировании кампаний по сплит-тестированию, которые могут помочь вам получить больше на каждый доллар, потраченный на контекстную рекламу.

Таким образом, хотя наем услуги PPC может показаться большой инвестицией, он может принести огромную пользу вашему бизнесу на долгие годы.

И хотя вы можете значительно улучшить свои кампании PPC самостоятельно, скорее всего, будет намного быстрее и в конечном итоге дешевле нанять кого-то, кто может быстро сделать их эффективными.

Как вы, вероятно, заметили из приведенных выше пунктов, контекстная реклама — это в значительной степени накопительный процесс: по мере того, как вы повышаете показатель качества, реклама становится дешевле, но в то же время, если ваш показатель качества увеличивается, это означает, что вы ориентируетесь на свою аудиторию. лучше, что приводит к повышению показателей кликабельности и конверсии.

Таким образом, если внешний консультант может помочь вам улучшить хотя бы один аспект вашей кампании PPC, это неизбежно окажет комплексное влияние на все остальное.