5 طرق لتكثيف حملة الدفع لكل نقرة (PPC) والتنافس مع العلامات التجارية الكبرى

جوش ويليامز هو مدير التسويق عبر محرك البحث ذو الخبرة في One Egg. إنه يجمع بين الخبرة المتعمقة في PPC وتسويق المحتوى لمساعدة الشركات من جميع الأحجام.

وفقًا لتقرير التأثير الاقتصادي من Google ، فإن كل دولار تنفقه الشركات على AdWords يولد عائدًا بقيمة دولارين.

وهذا ليس من الصعب تصديقه.

مع استخدام الكثير من السكان للهواتف الذكية الآن ، يمكن للشركات الوصول إلى جمهورها المستهدف عبر الإنترنت في جميع الأوقات.

ولكن مع هذه الفرصة تأتي منافسة كبيرة ، والعديد من الشركات المحلية الصغيرة تكافح عند محاولتها التنافس مع الشركات التي لديها ميزانيات تسويقية غير محدودة ووكالات مخصصة تعمل على مدار الساعة للحصول حتى على أدنى ميزة.

فكيف يمكن لعملك التنافس مع الشركات الكبرى على الصعيد الوطني؟

إنه أسهل مما تعتقد.

باستخدام PPC Marketing ، يتم تحديد نجاح كل حملة من خلال عوامل موضوعية لا تعتمد فقط على ميزانية التسويق.

وللشركات الصغيرة مزايا مميزة لا يمكن أن تضاهيها المنافسة الكبيرة.

إذن ، إليك خمس طرق يجب أن تتبعها في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لزيادة فرصك في النجاح إلى أقصى حد.

1. موقف نفسك ضد الشركات الكبرى

لا يمكنك التغلب على الشركات الكبيرة بمحاولة تقليدها.

لن تمتلك شركة صغيرة أبدًا الموارد اللازمة لتقديم مجموعة واسعة من الخدمات أو حتى قسم تسويق يمكنه الوصول إلى العديد من قطاعات السوق في وقت واحد.

الخبر السار هو أنك لست مضطرًا لذلك.

مثلما تتمتع الشركات الكبيرة بفوائدها ، فإن العمليات الصغيرة لها مزاياها الخاصة.

لذلك ، فإن المفتاح الحقيقي للنجاح في PPC هو تسليط الضوء على تلك الفوائد قدر الإمكان.

يمكنك تحويل حدودك ، مثل حقيقة أنك تقدم مجموعة محدودة من الخدمات أو المنتجات ، إلى ميزة.

كيف؟ انها بسيطة جدا.

حقيقة أنك تقدم أقل يعني أيضًا أنك متخصص.

يتيح لك المجال المتخصص الذي تعمل فيه منحه كل الاهتمام ويجعلك خبيرًا في هذا المجال.

بهذه الطريقة تصبح على الفور أكثر جاذبية من العلامة التجارية الكبيرة التي تقدم كل شيء.

المكافأة غير المقصودة هي أنه بهذه الطريقة يُنظر إليك كخبير دون الحاجة إلى الاتصال بنفسك. هذه طريقة أكثر فاعلية لمساعدة العميل المحتمل على القيام بهذا الافتراض.

وهناك العديد من الأسباب الأخرى التي تجعل الناس يفضلون الشركات الصغيرة في كثير من الأحيان ، وليس أقلها حقيقة أن الكثيرين يرغبون في استثمار أموالهم في جيوب شركة محلية ، بدلاً من تكتل على مستوى الدولة.

ما عليك سوى نقل حقيقة أنك شركة محلية بوضوح.

أخيرًا ، حقيقة أنك شركة صغيرة تعني أنه يمكنك تقديم خدمة شخصية ومخصصة.

سواء كان ذلك من خلال الدعم أو من خلال توفير حلول مخصصة تتناسب تمامًا مع احتياجاتهم ، تتمتع الشركات الصغيرة بالمرونة اللازمة للتكيف مع كل عميل فردي بدلاً من توفير حل واحد يناسب الجميع.

2. قم بزيادة نقاط الجودة للحد الأقصى لتقليل تكلفة النقرة

تتمثل إحدى الفوائد الكبيرة للتخصص واستهداف شريحة ضيقة من السوق في أنه ، إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فسوف يؤدي حتما إلى زيادة كبيرة في نقاط الجودة الخاصة بك.

ما هي نقاط الجودة؟

باختصار ، إنها في الأساس طريقة تستخدمها Google لتقييم الإعلانات من حيث مدى ملاءمتها للجمهور. يستخدم مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور والملاءمة وجودة الصفحة المقصودة لتحديد الإعلانات الأكثر فائدة للمستخدمين.

لذلك من الطبيعي أنه إذا جعلت إعلاناتك أكثر صلةً بجماهيرك المستهدفة وانخراطها فيها ، فسيتم اعتبارها أكثر جدارة بالظهور في المقدمة ، وقد يؤدي ذلك إلى تخفيضات كبيرة في تكاليف إعلانك.

يمكنك الحصول على خصم يصل إلى 50٪ من معدل الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك إذا كانت نقاط الجودة الخاصة بك عالية ، لذلك فهو بالتأكيد أحد أهم المقاييس إذا كنت ترغب في تطوير إستراتيجية PPC ناجحة على المدى الطويل قادرة على التنافس مع الشركات ذات الميزانيات الكبيرة.

3. كن بارعًا في استخدام كلماتك الرئيسية

هناك طريقة أخرى لاكتساب ميزة على المنافسة وهي الذهاب إلى أبعد من ذلك في البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك.

في حين أن الكلمات الرئيسية الرئيسية في أي صناعة تقريبًا تنافسية للغاية ، فبمجرد أن تبدأ في البحث بشكل أعمق ، يمكنك اكتشاف كلمات رئيسية أطول وأقل شيوعًا يمكن أن تساعدك في انتزاع شرائح أصغر من الجمهور بسعر منافس.

تسمى هذه الكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

عادة ما تكون هذه عمليات بحث محددة للغاية من قبل المستخدمين الذين هم بالفعل في طريقهم إلى الأمام في عملية الشراء ويبحثون عن حلول أكثر تقدمًا لمشاكلهم.

ما هو رائع في استهداف هذه الكلمات الرئيسية هو أن العملاء المحتملين وراءهم عادة ما يكونون أكثر تثقيفًا من المشترين الذين تم بيعهم بالفعل بالحل الفعلي.

بهذه الطريقة ، إذا كان بإمكانك تقديم حالة واضحة لعملك ، فقد ترى زيادة كبيرة ليس فقط في نسبة النقر إلى الظهور ، ولكن في التحويلات أيضًا.

وعلى الرغم من أن حجم هذه الكلمات الرئيسية يكون عادةً أقل ، إلا أنه يتوفر دائمًا الكثير منها ، لذلك إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لاكتشافها ، يمكنك تعويض الحجم المنخفض بالكمية الهائلة من الكلمات الرئيسية المستهدفة.

4. قم بقيادة أفضل عرض لديك

من المشاكل الشائعة التي تواجهها الشركات الصغيرة أنها تشعر ... أنها صغيرة.

عند مواجهة منافسة من العلامات التجارية المعروفة على مستوى الدولة ، غالبًا ما يشعرون بأنهم مضطرون لإخبار أكبر قدر ممكن عن أنفسهم في إعلاناتهم.

هذا خطأ كبير.

الحقيقة هي أنه عندما يبحث الناس عن حل معين عبر الإنترنت ، فإنهم يريدون أن يعرفوا على الفور السبب الأساسي وراء اختيارهم لك وليس المنافسة. حقيقة أن تسمي نفسك "خبيرًا" أو "ضمان الجودة" ليست أكثر من مجرد كلمات جوفاء.

ما يريدون سماعه هو ما يجعلك مختلفًا عن أي شخص آخر ، خاصةً عن المنافسة.

وأسهل طريقة للقيام بذلك هي جذب انتباههم الكامل بعرض رائع.

بدلاً من إعطاء تفاخر غامض بالنفس ، فلماذا لا تخبرهم بالصفقة التي ستمنحهم إياهم. أو ربما تبرز الترويج الكبير الذي تديره حاليًا. أو قم ببساطة بتقديم مثل هذه المكافأة المقنعة لمنتجك أو خدمتك بحيث تبدو جميع العروض الأخرى أقل شأناً على الفور.

الآن أنا لا أقول أنه يجب عليك إعطاء ذراع ورج لمجرد إجراء عملية بيع.

لكن النقطة المهمة هي أنك يجب أن تقود بأفضل عرض محدد يمكنك تجميعه وإنشائه بطريقة تتنافس بشكل مباشر مع ما تفعله المنافسة.

بهذه الطريقة ، لن يهتم العميل المحتمل بمدى كبر أو صغر حجم عملك - الشيء الوحيد الذي يهم هو أن عرضك يبرز.

5. لا تخف من التشاور

أخيرًا ، يجب أن تكون على استعداد للحصول على المساعدة لتقليل أي مزايا تتمتع بها العلامات التجارية الكبرى على عملك.

بينما يمكنك تشغيل حملات PPC ناجحة بمفردك ، فإن الحقيقة هي أن الشركات الصغيرة ببساطة لا تملك الموارد التسويقية لقضاء الكثير من الوقت اللازم في حملاتهم.

ولكن بينما لا يمكن أن يكون لديك فريق من خبراء التسويق الداخليين ، فلا يزال بإمكانك جني نفس الفوائد.

هناك وكالات تسويق محترفة أو حتى مستشارون مستقلون متخصصون في مساعدة الشركات الصغيرة على تلميع رسالتها الأساسية ، وإعادة ضبط موقع الويب الخاص بالعمل ، وتخطيط حملات اختبار الانقسام التي يمكن أن تساعدك في الحصول على المزيد مقابل كل دولار تنفقه على PPC.

لذلك ، في حين أن استئجار خدمة الدفع لكل نقرة قد يبدو استثمارًا كبيرًا ، فإنه يمكن أن يجني فوائد ضخمة لعملك لسنوات قادمة.

وعلى الرغم من أنه يمكنك تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل كبير بنفسك ، فمن المحتمل أن تكون أسرع بكثير وأرخص في نهاية المطاف لتوظيف شخص يمكنه جعلها فعالة بسرعة.

كما لاحظت على الأرجح من النقاط المذكورة أعلاه ، فإن الدفع بالنقرة هو إلى حد كبير عملية تراكمية - كلما زادت نقاط الجودة الخاصة بك ، تصبح الإعلانات أرخص ، ولكن في الوقت نفسه ، إذا زادت نقاط الجودة الخاصة بك ، فهذا يعني أنك تستهدف جمهورك بشكل أفضل ، مما يؤدي إلى معدلات نقر وتحويل أفضل.

لذلك ، إذا كان بإمكان مستشار خارجي مساعدتك في تحسين جانب واحد من حملة الدفع لكل نقرة PPC ، فسيكون له حتماً تأثير مركب على كل شيء آخر.