PPCキャンペーンを強化し、大手ブランドと競争するための5つの方法

Josh Williamsは、OneEggの経験豊富なSEMマネージャーです。 彼は、PPCとコンテンツマーケティングに関する深い専門知識を組み合わせて、あらゆる規模のビジネスを支援しています。

GoogleのEconomicImpactReportによると、企業がAdWordsに費やした1ドルごとに、2ドルの収益が得られます。

そして、それは信じがたいことではありません。

現在、多くの人々がスマートフォンを使用しているため、企業はいつでもオンラインでターゲットオーディエンスにリーチできます。

しかし、そのような機会には大きな競争があり、多くの小さな地元企業は、無制限のマーケティング予算を持っている企業や、わずかな優位性を獲得するために24時間体制で働いている専任の代理店と競争しようと奮闘しています。

では、あなたのビジネスはどのようにして全国の大企業と競争できるのでしょうか？

思ったより簡単です。

PPCマーケティングでは、各キャンペーンの成功は、マーケティング予算だけに依存しない客観的な要因によって決定されます。

そして、中小企業には、大規模な競争に匹敵することのできない明確な利点があります。

したがって、成功の可能性を最大化するためにPPCキャンペーンにアプローチする必要がある5つの方法があります。

1.大企業に対して自分を位置付ける

大企業を真似ようとしても、大企業を打ち負かすことはできません。

中小企業には、非常に多くの市場セグメントに一度に到達できる幅広いサービスやマーケティング部門を提供するためのリソースがありません。

良いニュースは、そうする必要がないということです。

大企業にメリットがあるのと同じように、小規模な事業にも独自のメリットがあります。

したがって、PPCで成功するための真の鍵は、これらの利点を可能な限り強調することです。

限られた範囲のサービスや製品を提供するという事実など、制限を有利に変えることができます。

どのように？ とても簡単です。

あなたが提供するものが少ないという事実は、あなたが専門的であることも意味します。

あなたが働いているニッチなエリアは、あなたがそれにすべての注意を向けることを可能にし、あなたをその分野の専門家にします。

そうすれば、すべてを提供している大手ブランドよりもすぐに魅力的になります。

意図しないボーナスは、このようにあなたが自分自身を専門家と呼ぶ必要なしに専門家として認識されることです。 これは、見込み客がその仮定を立てるのに役立つはるかに効果的な方法です。

そして、人々がしばしば中小企業を好む理由は他にもたくさんありますが、その中でも特に、全国的なコングロマリットではなく、地元企業のポケットにお金を入れたいという単純な事実があります。

あなたはあなたが地元の企業であるという事実を明確に伝える必要があるだけです。

最後に、あなたが中小企業であるという事実は、あなたが個人的な、カスタマイズされたサービスを提供できることを意味します。

サポートを通じてであろうと、実際にニーズに完全に一致するカスタムソリューションを提供することであろうと、中小企業は、万能のソリューションを提供するのではなく、個々のクライアントに適応するために必要な柔軟性を備えています。

2.品質スコアを最大化してCPCを下げる

市場の狭いセグメントに特化してターゲットを設定することの大きな利点の1つは、正しく実行された場合、必然的に品質スコアが大幅に向上することです。

品質スコアとは何ですか？

簡単に言うと、これは基本的に、Googleが広告をオーディエンスとの関連性の観点から評価する方法です。 クリック率、関連性、ランディングページの品質などの指標を使用して、ユーザーにとって最も役立つ広告を決定します。

したがって、広告をより関連性が高く、ターゲットオーディエンスにアピールする場合、それらは上に表示される価値があると見なされ、広告コストの大幅な削減につながる可能性があります。

品質スコアが高い場合、CPCレートを最大50％割引することができます。したがって、大規模な予算の企業と競争できる長期的なPPC戦略を成功させるには、これは間違いなく最も重要な指標の1つです。

3.キーワードで巧妙になる

競争で優位に立つためのもう1つの方法は、キーワードの調査にさらに力を入れることです。

ほとんどすべての業界の主なキーワードは非常に競争が激しいですが、深く掘り下げ始めると、より長く、人気のないキーワードを見つけることができ、バーゲン価格でオーディエンスのさらに小さなセグメントを奪うのに役立ちます。

これらはロングテールキーワードと呼ばれます。

これらは通常、購入プロセスをすでに進めており、問題に対するより高度な解決策を探しているユーザーによる非常に具体的な検索です。

これらのキーワードをターゲットにすることの素晴らしい点は、それらの背後にある見込み客は通常、実際のソリューションですでに販売されているはるかに教育を受けたバイヤーであるということです。

そうすれば、ビジネスの明確な事例を提示できれば、クリック率だけでなく、コンバージョン数も大幅に増加する可能性があります。

また、これらのキーワードのボリュームは通常は少ないですが、常に利用できるものはたくさんあるので、時間をかけてそれらを見つけると、ターゲットとなるキーワードの量が非常に多いため、ボリュームの少なさを補うことができます。

4.ベストオファーでリードする

中小企業が直面する一般的な問題は、彼らが…えーと、小さいと感じることです。

全国的に有名なブランドとの競争に直面したとき、彼らはしばしば彼らの広告で彼ら自身についてできるだけ多く話すことを強いられていると感じます。

それは大きな間違いです。

真実は、人々がオンラインで特定の解決策を探すとき、彼らは競争ではなくあなたを選ぶべきであるという最終的な理由を即座に知りたいということです。 あなたが自分自身を「専門家」または「保証品質」と呼んでいるという事実は、空の言葉にすぎません。

彼らが聞きたいのは、あなたを他の誰とも、特に競争相手とは違うものにしていることです。

そして、それを行う最も簡単な方法は、素晴らしいオファーで彼らの完全な注意を引くことです。

漠然とした自慢をする代わりに、あなたが彼らに与える正確な取引を彼らに伝えてみませんか。 または、現在実行している大きなプロモーションを強調することもできます。 または、他のすべてのオファーがすぐに劣っているように見えるような魅力的なボーナスを製品またはサービスに提供するだけです。

今、私はあなたが販売をするためだけに腕と脚を与えなければならないと言っているのではありません。

しかし、要点は、競争が行っていることと直接競合する方法でそれをまとめて構築できる最高の具体的な提案でリードする必要があるということです。

そうすれば、見込み客はあなたのビジネスがどれほど大きいか小さいかを気にしません–重要なのは、あなたのオファーが目立つことだけです。

5.相談することを恐れないでください

最後に、大手ブランドがあなたのビジネスに対して持つ利点を最小限に抑えるために、あなたは喜んで助けを得る必要があります。

あなたは自分で成功したPPCキャンペーンを実行することができますが、真実は、中小企業が彼らのキャンペーンに必要なだけ多くの時間を費やすためのマーケティングリソースを単に持っていないということです。

ただし、社内のマーケティングエキスパートのチームを編成することはできませんが、同じメリットを享受することはできます。

中小企業がコアメッセージを磨き、ビジネスWebサイトを再調整し、PPCに費やす1ドルごとにより多くを得るのに役立つ分割テストキャンペーンを計画するのを支援することを専門とするプロのマーケティング代理店またはフリーランスコンサルタントさえあります。

したがって、PPCサービスを雇うことは大きな投資のように思えるかもしれませんが、それは今後何年にもわたってあなたのビジネスに大きな利益をもたらすことができます。

そして、あなたがあなた自身であなたのPPCキャンペーンを大いに改善することができるとしても、それらをすぐに効果的にすることができる誰かを雇うことはおそらくはるかに速くそして最終的にはより安くなるでしょう。

上記のポイントからお気づきかもしれませんが、PPCは主に累積的なプロセスです。品質スコアを上げると広告は安くなりますが、同時に、品質スコアが上がると、オーディエンスをターゲットにしていることになります。より良い、それはより良いクリックスルーとコンバージョン率につながります。

したがって、外部コンサルタントがPPCキャンペーンの1つの側面でも改善を支援できる場合、それは必然的に他のすべてに複合的な影響を及ぼします。