加强 PPC 活动并与大品牌竞争的 5 种方法

Josh Williams 是 One Egg 的一位经验丰富的 SEM 经理。 他结合了 PPC 和内容营销方面的深入专业知识，帮助各种规模的企业。

根据 Google 的经济影响报告，企业在 AdWords 上花费的每一美元都会产生两美元的回报。

这并不难相信。

现在有如此多的人使用智能手机，企业可以随时在线接触目标受众。

但这样的机会伴随着巨大的竞争，许多小型本地企业在试图与拥有无限营销预算和全天候工作的专门机构竞争以获得哪怕是最微弱的优势的公司时都在苦苦挣扎。

那么您的企业如何与全国性的大公司竞争呢？

这比你想象的要容易。

通过 PPC 营销，每个活动的成功取决于客观因素，而不仅仅取决于营销预算。

小型企业具有明显的优势，这是大型竞争无法比拟的。

因此，您应该通过以下五种方式来处理您的 PPC 活动，以最大限度地提高您的成功机会。

1. 与大公司对抗

你无法通过模仿大公司来击败它们。

小企业永远不会有足够的资源来提供如此广泛的服务，甚至不会有一个营销部门可以同时接触到如此多的细分市场。

好消息是你不必这样做。

就像大企业有自己的好处一样，小型企业也有自己的好处。

因此，PPC 成功的真正关键是尽可能地突出这些好处。

您可以将您的限制（例如您提供有限范围的服务或产品的事实）转化为优势。

如何？ 这很简单。

您提供较少的事实也意味着您是专业的。

您工作的利基领域可以让您全神贯注，并使您成为该领域的专家。

这样一来，您就变得比提供一切的大品牌更具吸引力。

一个意想不到的好处是，这样你就被视为专家，而不必称自己为专家。 这是帮助您的潜在客户做出这种假设的更有效的方法。

人们通常更喜欢小企业还有很多其他原因，其中最简单的一个事实是，许多人希望将钱投入当地企业的口袋，而不是全国性的企业集团。

您只需要清楚地传达您是本地企业的事实。

最后，您是一家小型企业，这意味着您可以提供个性化的定制服务。

无论是通过支持还是通过实际提供完全符合其需求的定制解决方案，小型企业都具有适应每个客户所需的灵活性，而不是提供一种万能的解决方案。

2. 最大化您的质量得分以降低每次点击费用

专注和瞄准市场的一个狭窄部分的一个巨大好处是，如果做得好，它将不可避免地导致您的质量得分大幅提高。

什么是质量分数？

简而言之，这基本上是谷歌根据广告与受众的相关程度来评估广告的一种方式。 它使用点击率、相关性和着陆页质量等指标来确定对用户最有用的广告。

因此，如果您使您的广告与目标受众更具相关性和吸引力，那么很自然，它们将被认为更值得在上面看到，这可以大大降低您的广告成本。

如果您的质量得分很高，您可以获得高达 50% 的 CPC 率折扣，因此如果您想制定能够与更大预算公司竞争的成功的长期 PPC 策略，这绝对是最重要的指标之一。

3. 使用关键字变得狡猾

在竞争中获得优势的另一种方法是在关键字研究中加倍努力。

虽然几乎所有行业的主要关键词都极具竞争力，但一旦你开始深入挖掘，你就会发现更长、更不受欢迎的关键词，这些关键词可以帮助你以低廉的价格抢走更小部分的受众。

这些被称为长尾关键词。

这些通常是用户进行的非常具体的搜索，这些用户已经在购买过程中走得更远，并且正在寻找更高级的解决方案来解决他们的问题。

定位这些关键字的好处在于，它们背后的潜在客户通常是受过良好教育的买家，他们已经在实际解决方案上售出。

这样，如果您可以为您的业务提供一个明确的案例，您可能不仅会看到点击率显着提高，而且转化率也会显着提高。

虽然这些关键词的数量通常较低，但总是有很多可用的，所以如果你花时间去发现它们，你可以用大量的目标关键词来弥补低数量。

4. 提供最好的报价

小企业面临的一个常见问题是他们觉得……嗯，很小。

当面对来自全国知名品牌的竞争时，他们常常觉得有必要在广告中尽可能多地讲述自己。

这是一个很大的错误。

事实是，当人们在网上寻找特定的解决方案时，他们想立即知道他们应该选择你而不是竞争对手的底线原因。 您称自己为“专家”或“质量保证”的事实只不过是一句空话。

他们确实想听到的是使您与众不同的地方，尤其是与竞争对手不同的地方。

最简单的方法是通过提供优惠来吸引他们的全部注意力。

与其模糊地自吹自擂，不如告诉他们你会给他们的确切交易。 或者可能突出显示您当前正在进行的大型促销活动。 或者只是为您的产品或服务提供如此引人注目的奖励，以至于所有其他优惠立即显得逊色。

现在我并不是说你必须付出一条胳膊和一条腿才能进行销售。

但关键是，你应该以最好的具体报价作为领导，你可以将这些报价放在一起，并以一种直接与竞争对手正在做的事情竞争的方式构建它。

这样，潜在客户就不会关心您的业务有多大或多小——唯一重要的是您的报价是否突出。

5. 不要害怕咨询

最后，您必须愿意寻求帮助，以尽量减少大品牌对您的业务的任何优势。

虽然您可以自己运行成功的 PPC 活动，但事实是小型企业根本没有营销资源来花费尽可能多的时间在他们的活动上。

但是，虽然您不能拥有一支内部营销专家团队，但您仍然可以获得同样的好处。

有专业的营销机构甚至是自由职业顾问，他们专门帮助小型企业完善其核心信息、重新调整商业网站并计划拆分测试活动，这些活动可以帮助您在 PPC 上花费的每一美元都获得更多收益。

因此，虽然雇用 PPC 服务似乎是一项巨大的投资，但它可以在未来几年为您的企业带来巨大的收益。

即使您自己可以极大地改善您的 PPC 活动，但雇用可以使它们快速生效的人可能会更快并且最终更便宜。

正如您可能从上述几点中注意到的那样，PPC 在很大程度上是一个累积过程——当您提高质量得分时，广告会变得更便宜，但同时，如果您的质量得分增加，这意味着您正在瞄准您的受众更好，这会带来更好的点击率和转化率。

因此，如果外部顾问可以帮助您改进 PPC 活动的一个方面，它不可避免地会对其他所有方面产生复合影响。