5 maneiras de intensificar sua campanha de PPC e competir com grandes marcas

Josh Williams é um experiente gerente de SEM na One Egg. Ele combina profundo conhecimento em PPC e marketing de conteúdo, ajudando empresas de todos os tamanhos.

De acordo com o Relatório de Impacto Econômico do Google, cada dólar gasto no AdWords pelas empresas gera um retorno de dois dólares.

E isso não é difícil de acreditar.

Com grande parte da população agora usando smartphones, as empresas podem alcançar seu público-alvo on-line o tempo todo.

Mas com essa oportunidade vem uma grande concorrência, e muitas pequenas empresas locais estão lutando ao tentar competir com corporações que têm orçamentos de marketing ilimitados e agências dedicadas trabalhando dia e noite para ganhar até mesmo a menor vantagem.

Então, como sua empresa pode competir com grandes corporações nacionais?

É mais fácil do que você imagina.

Com o marketing PPC, o sucesso de cada campanha é determinado por fatores objetivos que não dependem apenas do orçamento de marketing.

E as pequenas empresas têm vantagens distintas que simplesmente não podem ser comparadas pela grande concorrência.

Então, aqui estão cinco maneiras pelas quais você deve abordar suas campanhas de PPC para maximizar suas chances de sucesso.

1. Posicione-se contra grandes empresas

Você não pode vencer as grandes corporações tentando imitá-las.

Uma pequena empresa nunca terá recursos para oferecer uma gama tão ampla de serviços ou mesmo um departamento de marketing que possa atingir tantos segmentos de mercado de uma só vez.

A boa notícia é que você não precisa.

Assim como as grandes empresas têm seus benefícios, as operações menores têm seus próprios.

Portanto, a verdadeira chave para o sucesso no PPC é destacar esses benefícios o máximo possível.

Você pode transformar suas limitações, como o fato de oferecer uma gama limitada de serviços ou produtos, em uma vantagem.

Como? É bem simples.

O fato de você oferecer menos também significa que você é especializado.

A área de nicho em que você trabalha permite que você dê toda a atenção e faça de você um especialista na área.

Dessa forma, você se torna instantaneamente mais atraente do que a grande marca que está oferecendo tudo.

Um bônus não intencional é que desta forma você é percebido como um especialista sem ter que se chamar de um. Essa é uma maneira muito mais eficaz de ajudar seu cliente em potencial a fazer essa suposição.

E há muitas outras razões pelas quais as pessoas geralmente preferem pequenas empresas, entre elas o simples fato de que muitos querem colocar dinheiro nos bolsos de uma empresa local, em vez de um conglomerado nacional.

Você só precisa transmitir claramente o fato de ser uma empresa local.

Finalmente, o fato de você ser uma pequena empresa significa que você pode oferecer um serviço personalizado e personalizado.

Seja por meio de suporte ou realmente fornecendo soluções personalizadas que atendem perfeitamente às suas necessidades, as pequenas empresas têm a flexibilidade necessária para se adaptar a cada cliente individual, em vez de fornecer uma solução única.

2. Maximize seu Índice de qualidade para diminuir o CPC

Um grande benefício de se especializar e segmentar um segmento restrito de um mercado é que, se feito corretamente, inevitavelmente levará a um grande aumento no seu índice de qualidade.

O que é um índice de qualidade?

Para resumir, é basicamente uma maneira de o Google classificar os anúncios em termos de relevância para o público. Ele usa métricas como taxa de cliques, relevância e qualidade da página de destino para determinar os anúncios mais úteis para os usuários.

Portanto, é natural que, se você tornar seus anúncios mais relevantes e atraentes para seu público-alvo, eles serão considerados mais dignos de serem vistos no topo, e isso pode levar a grandes reduções nos custos de anúncios.

Você pode obter um desconto de até 50% na taxa de CPC se o índice de qualidade for alto, portanto, é definitivamente uma das métricas mais importantes se você deseja desenvolver uma estratégia de PPC de longo prazo bem-sucedida que seja capaz de competir com empresas de orçamento maior.

3. Torne-se esperto com suas palavras-chave

Outra maneira de ganhar vantagem sobre a concorrência é ir além em sua pesquisa de palavras-chave.

Embora as principais palavras-chave em quase todos os setores sejam ultracompetitivas, quando você começa a se aprofundar, pode descobrir palavras-chave mais longas e menos populares que podem ajudá-lo a conquistar segmentos ainda menores do público-alvo por um preço de banana.

Elas são chamadas de palavras-chave de cauda longa.

Geralmente são pesquisas muito específicas de usuários que já estão mais adiantados no processo de compra e buscam soluções mais avançadas para seus problemas.

O que é ótimo em segmentar essas palavras-chave é que os clientes em potencial por trás delas geralmente são compradores muito mais instruídos que já estão convencidos da solução real.

Dessa forma, se você puder apresentar um caso claro para sua empresa, poderá ver um aumento significativo não apenas na sua taxa de cliques, mas também nas conversões.

E embora o volume dessas palavras-chave seja geralmente menor, sempre há muitas disponíveis; portanto, se você dedicar um tempo para descobri-las, poderá compensar o baixo volume com uma grande quantidade de palavras-chave direcionadas.

4. Lidere com sua melhor oferta

Um problema comum que as pequenas empresas enfrentam é que elas se sentem... pequenas.

Ao enfrentar a concorrência de marcas conhecidas em todo o país, muitas vezes eles se sentem compelidos a contar o máximo possível sobre si mesmos em seus anúncios.

Isso é um grande erro.

A verdade é que, quando as pessoas procuram uma solução específica online, elas querem saber instantaneamente o motivo pelo qual devem escolher você e não a concorrência. O fato de você se chamar de “especialista” ou “garantia de qualidade” é pouco mais do que palavras vazias.

O que eles querem ouvir é o que o torna diferente de todos os outros, especialmente da concorrência.

E a maneira mais fácil de fazer isso é atrair toda a atenção deles com uma ótima oferta.

Em vez de se vangloriar vagamente, por que não dizer a eles o acordo exato que você lhes dará. Ou talvez destaque a grande promoção que você está realizando no momento. Ou simplesmente ofereça um bônus tão atraente ao seu produto ou serviço que todas as outras ofertas imediatamente pareçam inferiores.

Agora eu não estou dizendo que você tem que dar um braço e uma perna só para fazer uma venda.

Mas o ponto é, você deve liderar com a melhor oferta específica que você pode montar e construí-la de uma forma que concorra diretamente com o que a concorrência está fazendo.

Dessa forma, o cliente em potencial não se importará com o tamanho da sua empresa – a única coisa que importará é que sua oferta se destaque.

5. Não tenha medo de consultar

Por fim, você precisa estar disposto a obter ajuda para minimizar quaisquer vantagens que as grandes marcas tenham sobre o seu negócio.

Embora você possa executar campanhas de PPC bem-sucedidas por conta própria, a verdade é que as pequenas empresas simplesmente não têm recursos de marketing para gastar tanto tempo quanto necessário em suas campanhas.

Mas embora você não possa ter uma equipe interna de especialistas em marketing, ainda pode colher os mesmos benefícios.

Existem agências de marketing profissionais ou até mesmo consultores freelancers que se especializam em ajudar pequenas empresas a aprimorar sua mensagem principal, reajustar o site da empresa e planejar campanhas de testes divididos que podem ajudá-lo a obter mais por cada dólar gasto em PPC.

Portanto, embora a contratação de um serviço de PPC possa parecer um grande investimento, pode trazer enormes benefícios para o seu negócio nos próximos anos.

E mesmo que você possa melhorar muito suas campanhas de PPC sozinho, provavelmente será muito mais rápido e, em última análise, mais barato contratar alguém que possa torná-las eficazes rapidamente.

Como você provavelmente notou pelos pontos acima, o PPC é em grande parte um processo cumulativo – à medida que você aumenta seu índice de qualidade, os anúncios ficam mais baratos, mas, ao mesmo tempo, se seu índice de qualidade aumenta, isso significa que você está segmentando seu público melhor, o que leva a melhores taxas de cliques e de conversão.

Portanto, se um consultor externo puder ajudá-lo a melhorar até mesmo um aspecto de sua campanha de PPC, isso inevitavelmente terá um efeito composto em todo o resto.