PPC 캠페인을 강화하고 대형 브랜드와 경쟁하는 5가지 방법

Josh Williams는 One Egg의 숙련된 SEM 관리자입니다. 그는 PPC 및 콘텐츠 마케팅에 대한 심층적인 전문 지식을 결합하여 모든 규모의 비즈니스를 지원합니다.

Google의 경제 영향 보고서(Economic Impact Report)에 따르면 기업이 AdWords에 지출하는 1달러는 2달러의 수익을 창출합니다.

그리고 그것은 믿기 어렵지 않습니다.

현재 많은 인구가 스마트폰을 사용하고 있기 때문에 기업은 항상 온라인으로 타겟 고객에게 다가갈 수 있습니다.

그러나 이러한 기회에는 큰 경쟁이 따르며 많은 소규모 지역 비즈니스는 마케팅 예산이 무제한인 기업과 경쟁에서 어려움을 겪고 있으며 전담 대행사는 24시간 내내 작은 우위를 점하기 위해 노력합니다.

그렇다면 귀사의 비즈니스는 어떻게 전국의 대기업과 경쟁할 수 있습니까?

생각보다 쉽습니다.

PPC 마케팅에서 각 캠페인의 성공은 마케팅 예산에만 의존하지 않는 객관적인 요소에 의해 결정됩니다.

그리고 중소기업은 단순히 대기업과 비교할 수 없는 뚜렷한 이점을 가지고 있습니다.

따라서 다음은 성공 가능성을 극대화하기 위해 PPC 캠페인에 접근해야 하는 5가지 방법입니다.

1. 대기업과의 경쟁

대기업을 모방하려고 한다고 해서 대기업을 이길 수는 없습니다.

소규모 비즈니스는 한 번에 너무 많은 시장 부문에 도달할 수 있는 광범위한 서비스 또는 마케팅 부서를 제공할 수 있는 리소스가 없습니다.

좋은 소식은 그럴 필요가 없다는 것입니다.

대기업에도 장점이 있듯이 소규모 기업에도 장점이 있습니다.

따라서 PPC 성공의 진정한 열쇠는 이러한 이점을 최대한 강조하는 것입니다.

제한된 범위의 서비스나 제품을 제공한다는 사실과 같은 한계를 장점으로 바꿀 수 있습니다.

어떻게? 아주 간단합니다.

당신이 제공하는 것이 적다는 사실은 당신이 전문적이라는 것을 의미하기도 합니다.

당신이 일하는 틈새 영역은 모든 관심을 기울일 수 있고 당신을 해당 분야의 전문가로 만듭니다.

그렇게 하면 모든 것을 제공하는 대형 브랜드보다 즉시 더 매력적이 됩니다.

의도하지 않은 보너스는 이런 식으로 자신을 전문가라고 부를 필요 없이 전문가로 인식된다는 것입니다. 이것은 잠재 고객이 그러한 가정을 하도록 돕는 훨씬 더 효과적인 방법입니다.

그리고 사람들이 종종 소규모 사업을 선호하는 다른 많은 이유가 있습니다. 그 중 많은 사람들이 전국적인 대기업이 아닌 지역 사업체의 주머니에 돈을 넣고 싶어한다는 단순한 사실도 그 중 가장 큰 이유입니다.

당신은 당신이 지역 비즈니스라는 사실을 명확하게 전달하기만 하면 됩니다.

마지막으로 중소기업이라는 사실은 개인 맞춤형 서비스를 제공할 수 있음을 의미합니다.

지원을 통해서든 실제로 요구 사항에 완벽하게 부합하는 맞춤형 솔루션을 제공하는 것이든, 소규모 기업은 만능 솔루션을 제공하는 대신 각 개별 클라이언트에 적응하는 데 필요한 유연성을 가지고 있습니다.

2. 품질평가점수를 극대화하여 CPC를 낮추십시오.

시장의 협소한 부분을 전문화하고 목표로 삼는 것의 큰 이점 중 하나는 올바르게 수행되면 필연적으로 품질 점수가 크게 향상된다는 것입니다.

품질 점수는 무엇입니까?

간단히 말해서, 기본적으로 Google이 광고가 잠재고객과 얼마나 관련이 있는지에 따라 광고를 평가하는 방법입니다. 클릭률, 관련성 및 방문 페이지 품질과 같은 측정항목을 사용하여 사용자에게 가장 유용한 광고를 결정합니다.

따라서 광고를 더 관련성이 높고 타겟 잠재고객의 관심을 끌면 상단에 표시될 가치가 더 높은 것으로 간주되어 광고 비용이 크게 절감될 수 있습니다.

품질 점수가 높으면 CPC 비율을 최대 50%까지 할인받을 수 있으므로 더 큰 예산 회사와 경쟁할 수 있는 성공적인 장기 PPC 전략을 개발하려는 경우 확실히 가장 중요한 지표 중 하나입니다.

3. 키워드로 교묘해지기

경쟁에서 우위를 점할 수 있는 또 다른 방법은 키워드 연구에 더 많은 노력을 기울이는 것입니다.

거의 모든 산업 분야의 주요 키워드는 경쟁이 치열하지만 깊이 파고들기 시작하면 더 길고 덜 인기 있는 키워드를 발견하여 저렴한 가격으로 더 작은 세그먼트의 청중을 사로잡는 데 도움이 될 수 있습니다.

이를 롱테일 키워드라고 합니다.

이러한 검색은 일반적으로 구매 프로세스에서 이미 더 진행 중이며 문제에 대한 고급 솔루션을 찾고 있는 사용자의 매우 구체적인 검색입니다.

이러한 키워드를 타겟팅할 때 좋은 점은 그 뒤에 있는 잠재 고객이 일반적으로 실제 솔루션에 대해 이미 판매된 훨씬 더 교육받은 구매자라는 것입니다.

그렇게 하면 비즈니스에 대한 명확한 사례를 제시할 수 있다면 클릭률뿐만 아니라 전환율도 크게 증가할 수 있습니다.

그리고 이러한 키워드의 볼륨은 일반적으로 더 낮지만 항상 사용 가능한 키워드가 있으므로 시간을 내어 검색하면 타겟 키워드의 순전히 수량으로 적은 볼륨을 만회할 수 있습니다.

4. 최고의 제안으로 리드

소규모 기업이 직면하는 일반적인 문제는 ... 음, 작다는 것입니다.

잘 알려진 전국 브랜드와의 경쟁에 직면할 때, 그들은 종종 광고에서 가능한 한 자신에 대해 많이 이야기해야 한다고 느낍니다.

그것은 큰 실수입니다.

진실은 사람들이 온라인에서 특정 솔루션을 찾을 때 경쟁자가 아닌 당신을 선택해야 하는 근본적인 이유를 즉시 알고 싶어한다는 것입니다. 스스로를 '전문가' 또는 '품질 보증'이라고 칭한다는 사실은 공허한 말에 불과합니다.

그들이 듣고 싶어하는 것은 다른 사람들, 특히 경쟁에서 당신을 차별화하는 것입니다.

그리고 그것을 하는 가장 쉬운 방법은 훌륭한 제안으로 그들의 완전한 관심을 끄는 것입니다.

막연한 자기 자랑을 하는 대신, 당신이 그들에게 줄 정확한 거래를 그들에게 말하지 않는 이유는 무엇입니까? 또는 현재 진행 중인 큰 프로모션을 강조 표시할 수도 있습니다. 또는 단순히 다른 모든 제안이 즉시 열등하게 보일 정도로 강력한 보너스를 제품이나 서비스에 제공하십시오.

지금 나는 당신이 단지 판매를 하기 위해 팔과 다리를 주어야 한다고 말하는 것이 아닙니다.

그러나 요점은 경쟁업체가 하고 있는 것과 직접적으로 경쟁하는 방식으로 구성하고 구성할 수 있는 최상의 특정 제안을 주도해야 한다는 것입니다.

그렇게 하면 잠재 고객은 귀하의 비즈니스가 얼마나 크든 작든 상관하지 않을 것입니다. 중요한 것은 귀하의 제안이 눈에 띄는 것뿐입니다.

5. 상담하는 것을 두려워하지 마십시오.

마지막으로, 큰 브랜드가 귀하의 비즈니스에 대해 갖는 이점을 최소화하기 위해 기꺼이 도움을 받아야 합니다.

성공적인 PPC 캠페인을 스스로 실행할 수 있지만 사실 소규모 비즈니스에는 캠페인에 필요한 만큼 많은 시간을 할애할 마케팅 리소스가 없습니다.

그러나 사내 마케팅 전문가 팀을 가질 수는 없지만 여전히 동일한 이점을 얻을 수 있습니다.

소규모 비즈니스가 핵심 메시지를 다듬고, 비즈니스 웹사이트를 재조정하고, PPC에 지출하는 모든 비용에 대해 더 많은 것을 얻을 수 있도록 분할 테스트 캠페인을 계획하는 것을 전문으로 하는 전문 마케팅 대행사 또는 프리랜서 컨설턴트가 있습니다.

따라서 PPC 서비스를 고용하는 것은 큰 투자처럼 보일 수 있지만 향후 몇 년 동안 비즈니스에 막대한 이익을 가져다 줄 수 있습니다.

그리고 PPC 캠페인을 혼자서 많이 개선할 수 있다 하더라도 이를 신속하게 효과적으로 수행할 수 있는 사람을 고용하는 것이 훨씬 더 빠르고 궁극적으로 더 저렴할 것입니다.

위에서 언급한 요점에서 알 수 있듯이 PPC는 대체로 누적 과정입니다. 품질 점수를 높이면 광고가 저렴해 지지만 품질 점수가 높아지면 잠재 고객을 타겟팅한다는 의미입니다. 더 나은 클릭률과 전환율로 이어집니다.

따라서 외부 컨설턴트가 PPC 캠페인의 한 측면만 개선하는 데 도움을 줄 수 있다면 필연적으로 다른 모든 측면에 복합적인 영향을 미칠 것입니다.