5 Möglichkeiten, Ihre PPC-Kampagne zu intensivieren und mit großen Marken zu konkurrieren

Josh Williams ist ein erfahrener SEM-Manager bei One Egg. Er kombiniert fundiertes Fachwissen in den Bereichen PPC und Content-Marketing und hilft Unternehmen jeder Größe.

Laut dem Economic Impact Report von Google generiert jeder von Unternehmen für AdWords ausgegebene Dollar eine Rendite von zwei Dollar.

Und das ist nicht schwer zu glauben.

Da mittlerweile ein Großteil der Bevölkerung Smartphones verwendet, können Unternehmen ihre Zielgruppe jederzeit online erreichen.

Aber mit solchen Gelegenheiten geht ein großer Wettbewerb einher, und viele kleine lokale Unternehmen haben Probleme, wenn sie versuchen, mit Konzernen zu konkurrieren, die über unbegrenzte Marketingbudgets und engagierte Agenturen verfügen, die rund um die Uhr arbeiten, um auch nur den geringsten Vorteil zu erzielen.

Wie kann Ihr Unternehmen also mit großen landesweiten Konzernen konkurrieren?

Es ist einfacher als Sie vielleicht denken.

Beim PPC-Marketing wird der Erfolg jeder Kampagne von objektiven Faktoren bestimmt, die nicht allein vom Marketingbudget abhängen.

Und kleine Unternehmen haben deutliche Vorteile, die von der großen Konkurrenz einfach nicht erreicht werden können.

Hier sind also fünf Möglichkeiten, wie Sie Ihre PPC-Kampagnen angehen sollten, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren.

1. Positionieren Sie sich gegen große Unternehmen

Sie können große Unternehmen nicht schlagen, indem Sie versuchen, sie nachzuahmen.

Ein kleines Unternehmen wird niemals über die Ressourcen verfügen, um ein so breites Spektrum an Dienstleistungen oder sogar eine Marketingabteilung anzubieten, die so viele Marktsegmente gleichzeitig erreichen kann.

Die gute Nachricht ist, dass Sie das nicht müssen.

So wie große Unternehmen ihre Vorteile haben, haben kleinere Betriebe ihre eigenen.

Daher besteht der wahre Schlüssel zum Erfolg bei PPC darin, diese Vorteile so weit wie möglich hervorzuheben.

Sie könnten Ihre Einschränkungen, z. B. die Tatsache, dass Sie eine begrenzte Auswahl an Dienstleistungen oder Produkten anbieten, in einen Vorteil umwandeln.

Wie? Es ist ganz einfach.

Die Tatsache, dass Sie weniger anbieten, bedeutet auch, dass Sie spezialisiert sind.

Der Nischenbereich, in dem Sie arbeiten, ermöglicht es Ihnen, ihm die ganze Aufmerksamkeit zu widmen, und macht Sie zu einem Experten auf diesem Gebiet.

Auf diese Weise werden Sie sofort attraktiver als die große Marke, die alles anbietet.

Ein ungewollter Bonus ist, dass man so als Experte wahrgenommen wird, ohne sich selbst als solchen bezeichnen zu müssen. Dies ist ein viel effektiverer Weg, um Ihrem Interessenten zu helfen, diese Annahme zu treffen.

Und es gibt viele andere Gründe, warum Menschen oft kleine Unternehmen bevorzugen, nicht zuletzt die einfache Tatsache, dass viele Geld in die Taschen eines lokalen Unternehmens stecken möchten, anstatt eines landesweiten Konglomerats.

Sie müssen nur deutlich machen, dass Sie ein lokales Unternehmen sind.

Schließlich bedeutet die Tatsache, dass Sie ein kleines Unternehmen sind, dass Sie einen persönlichen, maßgeschneiderten Service anbieten können.

Ob durch Support oder durch die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen, die perfekt auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, kleine Unternehmen haben die notwendige Flexibilität, um sich an jeden einzelnen Kunden anzupassen, anstatt eine Einheitslösung anzubieten.

2. Maximieren Sie Ihren Qualitätsfaktor, um den CPC zu senken

Ein großer Vorteil der Spezialisierung und Ausrichtung auf ein enges Marktsegment besteht darin, dass dies, wenn es richtig gemacht wird, unweigerlich zu einer großen Steigerung Ihres Qualitätsfaktors führt.

Was ist ein Qualitätsfaktor?

Kurz gesagt, es ist im Grunde eine Möglichkeit für Google, Anzeigen danach zu bewerten, wie relevant sie für das Publikum sind. Es verwendet Metriken wie Ihre Klickrate, Relevanz und Zielseitenqualität, um die Anzeigen zu bestimmen, die für die Benutzer am nützlichsten sind.

Wenn Sie also Ihre Anzeigen für Ihre Zielgruppe relevanter und ansprechender gestalten, werden sie als würdiger erachtet, an der Spitze gesehen zu werden, und das kann zu einer erheblichen Reduzierung Ihrer Anzeigenkosten führen.

Sie können Ihre CPC-Rate um bis zu 50 % reduzieren, wenn Ihr Qualitätsfaktor hoch ist. Dies ist also definitiv eine der wichtigsten Metriken, wenn Sie eine erfolgreiche langfristige PPC-Strategie entwickeln möchten, die in der Lage ist, mit Unternehmen mit größerem Budget zu konkurrieren.

3. Werden Sie schlau mit Ihren Schlüsselwörtern

Eine weitere Möglichkeit, sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen, besteht darin, bei der Keyword-Recherche noch einen Schritt weiter zu gehen.

Während die wichtigsten Keywords in fast jeder Branche äußerst wettbewerbsfähig sind, können Sie, sobald Sie tiefer graben, längere, weniger beliebte Keywords entdecken, die Ihnen helfen können, noch kleinere Segmente des Publikums zu einem Schnäppchenpreis zu erobern.

Diese werden als Long-Tail-Keywords bezeichnet.

Dabei handelt es sich in der Regel um sehr spezifische Suchanfragen von Nutzern, die bereits weiter im Kaufprozess sind und nach weiterführenden Lösungen für ihre Probleme suchen.

Das Tolle an der Ausrichtung auf diese Schlüsselwörter ist, dass die dahinter stehenden Interessenten in der Regel viel besser informierte Käufer sind, die bereits von der eigentlichen Lösung überzeugt sind.

Auf diese Weise können Sie, wenn Sie ein klares Argument für Ihr Unternehmen vorlegen können, möglicherweise eine deutliche Steigerung nicht nur Ihrer Klickrate, sondern auch der Conversions feststellen.

Und obwohl das Volumen bei diesen Keywords normalerweise geringer ist, sind immer viele verfügbar. Wenn Sie sich also die Zeit nehmen, sie zu entdecken, können Sie das geringe Volumen durch eine schiere Menge an zielgerichteten Keywords ausgleichen.

4. Führen Sie mit Ihrem besten Angebot

Ein häufiges Problem kleiner Unternehmen ist, dass sie sich … äh, klein fühlen.

Angesichts der Konkurrenz durch die bekannten landesweiten Marken fühlen sie sich oft gezwungen, in ihren Anzeigen so viel wie möglich über sich selbst zu erzählen.

Das ist ein großer Fehler.

Die Wahrheit ist, wenn Leute online nach einer bestimmten Lösung suchen, wollen sie sofort wissen, warum sie sich für Sie und nicht für die Konkurrenz entscheiden sollten. Dass Sie sich selbst als „Experte“ oder „Qualitätsgarant“ bezeichnen, sind nur leere Worte.

Was sie hören wollen, ist, was Sie von allen anderen unterscheidet, insbesondere von der Konkurrenz.

Und der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihre volle Aufmerksamkeit mit einem großartigen Angebot zu erregen.

Anstatt vage mit sich selbst zu prahlen, warum sagen Sie ihnen nicht den genauen Deal, den Sie ihnen geben werden. Oder heben Sie vielleicht die große Werbeaktion hervor, die Sie gerade durchführen. Oder bieten Sie Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung einfach einen so überzeugenden Bonus an, dass alle anderen Angebote sofort unterlegen erscheinen.

Ich sage jetzt nicht, dass Sie einen Arm und ein Bein geben müssen, nur um etwas zu verkaufen.

Aber der Punkt ist, dass Sie mit dem besten spezifischen Angebot führen sollten, das Sie zusammenstellen können, und es so konstruieren, dass es direkt mit dem konkurriert, was die Konkurrenz tut.

Auf diese Weise ist es dem Interessenten egal, wie groß oder klein Ihr Unternehmen ist – das Einzige, was zählt, ist, dass Ihr Angebot auffällt.

5. Haben Sie keine Angst, sich zu beraten

Schließlich müssen Sie bereit sein, sich Hilfe zu holen, um alle Vorteile zu minimieren, die große Marken gegenüber Ihrem Unternehmen haben.

Sie können zwar selbst erfolgreiche PPC-Kampagnen durchführen, aber die Wahrheit ist, dass kleine Unternehmen einfach nicht über die Marketingressourcen verfügen, um so viel Zeit wie nötig für ihre Kampagnen aufzuwenden.

Aber obwohl Sie kein Team von internen Marketingexperten haben können, können Sie dennoch die gleichen Vorteile nutzen.

Es gibt professionelle Marketingagenturen oder sogar freiberufliche Berater, die sich darauf spezialisiert haben, kleinen Unternehmen dabei zu helfen, ihre Kernbotschaft zu verbessern, die Unternehmenswebsite neu abzustimmen und Split-Testing-Kampagnen zu planen, die Ihnen helfen können, mehr aus jedem Dollar, den Sie für PPC ausgeben, zu bekommen.

Während die Beauftragung eines PPC-Dienstes also wie eine große Investition erscheinen mag, kann es Ihrem Unternehmen in den kommenden Jahren enorme Vorteile bringen.

Und obwohl Sie Ihre PPC-Kampagnen selbst stark verbessern können, wird es wahrscheinlich viel schneller und letztendlich billiger sein, jemanden einzustellen, der sie schnell effektiv machen kann.

Wie Sie wahrscheinlich anhand der oben genannten Punkte bemerkt haben, ist PPC größtenteils ein kumulativer Prozess – wenn Sie Ihren Qualitätsfaktor erhöhen, werden die Anzeigen billiger, aber gleichzeitig bedeutet ein steigender Qualitätsfaktor, dass Sie Ihre Zielgruppe ansprechen besser, was zu besseren Klick- und Konversionsraten führt.

Wenn also ein externer Berater Ihnen helfen kann, auch nur einen Aspekt Ihrer PPC-Kampagne zu verbessern, wird dies unweigerlich einen verstärkenden Effekt auf alles andere haben.