5 façons d'intensifier votre campagne PPC et de rivaliser avec les grandes marques

Josh Williams est un responsable SEM expérimenté chez One Egg. Il combine une expertise approfondie en PPC et en marketing de contenu pour aider les entreprises de toutes tailles.

Selon le rapport sur l'impact économique de Google, chaque dollar dépensé sur AdWords par les entreprises génère un retour de deux dollars.

Et ce n'est pas difficile à croire.

Avec une grande partie de la population utilisant désormais des smartphones, les entreprises sont en mesure d'atteindre leur public cible en ligne à tout moment.

Mais une telle opportunité s'accompagne d'une grande concurrence, et de nombreuses petites entreprises locales ont du mal à rivaliser avec des sociétés qui ont des budgets marketing illimités et des agences dédiées qui travaillent 24 heures sur 24 pour obtenir le moindre avantage.

Alors, comment votre entreprise peut-elle rivaliser avec les grandes entreprises nationales ?

C'est plus facile que vous ne le pensez.

Avec le marketing PPC, le succès de chaque campagne est déterminé par des facteurs objectifs qui ne dépendent pas uniquement du budget marketing.

Et les petites entreprises ont des avantages distincts qui ne peuvent tout simplement pas être égalés par la grande concurrence.

Voici donc cinq façons d'aborder vos campagnes PPC pour maximiser vos chances de succès.

1. Positionnez-vous face aux grandes entreprises

Vous ne pouvez pas battre les grandes entreprises en essayant de les imiter.

Une petite entreprise n'aura jamais les ressources pour offrir une gamme de services aussi large ou même un département marketing qui peut atteindre autant de segments de marché à la fois.

La bonne nouvelle est que vous n'êtes pas obligé de le faire.

Tout comme les grandes entreprises ont leurs avantages, les petites entreprises ont les leurs.

Par conséquent, la véritable clé du succès dans le PPC consiste à mettre en évidence ces avantages autant que possible.

Vous pourriez transformer vos limites, comme le fait que vous offrez une gamme limitée de services ou de produits, en avantage.

Comment? C'est assez simple.

Le fait que vous offriez moins signifie aussi que vous êtes spécialisé.

Le créneau dans lequel vous travaillez vous permet d'y accorder toute l'attention et fait de vous un expert dans le domaine.

De cette façon, vous devenez instantanément plus attrayant que la grande marque qui propose tout.

Un bonus involontaire est que de cette façon, vous êtes perçu comme un expert sans avoir à vous appeler un. C'est un moyen beaucoup plus efficace d'aider votre prospect à faire cette hypothèse.

Et il existe de nombreuses autres raisons pour lesquelles les gens préfèrent souvent les petites entreprises, dont la moindre n'est pas le simple fait que beaucoup veulent mettre de l'argent dans les poches d'une entreprise locale, au lieu d'un conglomérat national.

Vous n'avez qu'à indiquer clairement que vous êtes une entreprise locale.

Enfin, le fait que vous soyez une petite entreprise vous permet d'offrir un service personnalisé et personnalisé.

Que ce soit par le biais d'une assistance ou en fournissant des solutions personnalisées qui correspondent parfaitement à leurs besoins, les petites entreprises disposent de la flexibilité nécessaire pour s'adapter à chaque client au lieu de fournir une solution unique.

2. Maximisez votre niveau de qualité pour réduire le CPC

L'un des énormes avantages de se spécialiser et de cibler un segment étroit d'un marché est que, si cela est bien fait, cela entraînera inévitablement une forte augmentation de votre score de qualité.

Qu'est-ce qu'un niveau de qualité ?

Pour faire court, c'est essentiellement un moyen pour Google d'évaluer les annonces en fonction de leur pertinence pour le public. Il utilise des mesures telles que votre taux de clics, votre pertinence et la qualité de votre page de destination pour déterminer les annonces les plus utiles aux utilisateurs.

Il est donc naturel que si vous rendez vos annonces plus pertinentes et attrayantes pour votre public cible, elles seront jugées plus dignes d'être vues en premier, ce qui peut entraîner d'importantes réductions de vos coûts publicitaires.

Vous pouvez obtenir votre taux CPC réduit jusqu'à 50% si votre score de qualité est élevé, c'est donc certainement l'une des mesures les plus importantes si vous souhaitez développer une stratégie PPC réussie à long terme capable de rivaliser avec des entreprises à plus gros budget.

3. Devenez astucieux avec vos mots-clés

Une autre façon de prendre l'avantage sur la concurrence consiste à faire un effort supplémentaire dans votre recherche de mots clés.

Alors que les principaux mots-clés dans presque tous les secteurs sont ultra-concurrentiels, une fois que vous commencez à creuser plus profondément, vous pouvez découvrir des mots-clés plus longs et moins populaires qui peuvent vous aider à conquérir des segments encore plus petits de l'audience à un prix avantageux.

Ceux-ci sont appelés mots-clés de longue traine.

Il s'agit généralement de recherches très spécifiques effectuées par des utilisateurs qui sont déjà plus avancés dans le processus d'achat et qui recherchent des solutions plus avancées à leurs problèmes.

Ce qui est génial avec le ciblage de ces mots-clés, c'est que les prospects derrière eux sont généralement des acheteurs beaucoup plus instruits qui sont déjà convaincus par la solution actuelle.

De cette façon, si vous pouvez présenter un cas clair pour votre entreprise, vous pourriez constater une augmentation significative non seulement de votre taux de clics, mais également des conversions.

Et bien que le volume de ces mots-clés soit généralement plus faible, il y en a toujours beaucoup de disponibles, donc si vous prenez le temps de les découvrir, vous pouvez compenser le faible volume avec une grande quantité de mots-clés ciblés.

4. Menez avec votre meilleure offre

Un problème courant auquel les petites entreprises sont confrontées est qu'elles se sentent… euh, petites.

Face à la concurrence des marques nationales bien connues, ils se sentent souvent obligés d'en dire le plus possible sur eux-mêmes dans leurs publicités.

C'est une grosse erreur.

La vérité est que lorsque les gens recherchent une solution spécifique en ligne, ils veulent connaître instantanément la raison pour laquelle ils devraient vous choisir et non la concurrence. Le fait que vous vous qualifiiez d'« expert » ou de « garant de la qualité » n'est rien d'autre qu'un vain mot.

Ce qu'ils veulent entendre, c'est ce qui vous différencie de tous les autres, en particulier de la concurrence.

Et le moyen le plus simple d'y parvenir est d'attirer toute leur attention avec une offre intéressante.

Au lieu de donner de vagues vantardises, pourquoi ne pas leur dire le marché exact que vous allez leur donner. Ou peut-être mettre en évidence la grande promotion que vous organisez actuellement. Ou offrez simplement un bonus si convaincant à votre produit ou service que toutes les autres offres semblent immédiatement inférieures.

Maintenant, je ne dis pas que vous devez donner un bras et une jambe juste pour faire une vente.

Mais le fait est que vous devez diriger avec la meilleure offre spécifique que vous pouvez mettre en place et la construire de manière à concurrencer directement ce que fait la concurrence.

De cette façon, le prospect ne se souciera pas de la taille de votre entreprise – la seule chose qui comptera, c'est que votre offre se démarque.

5. N'ayez pas peur de consulter

Enfin, vous devez être prêt à obtenir de l'aide afin de minimiser les avantages que les grandes marques ont sur votre entreprise.

Bien que vous puissiez mener vous-même des campagnes PPC réussies, la vérité est que les petites entreprises n'ont tout simplement pas les ressources marketing nécessaires pour consacrer autant de temps que nécessaire à leurs campagnes.

Mais même si vous ne pouvez pas avoir une équipe d'experts en marketing en interne, vous pouvez toujours profiter des mêmes avantages.

Il existe des agences de marketing professionnelles ou même des consultants indépendants qui se spécialisent pour aider les petites entreprises à peaufiner leur message principal, à réajuster le site Web de l'entreprise et à planifier des campagnes de tests fractionnés qui peuvent vous aider à obtenir plus pour chaque dollar que vous dépensez en PPC.

Ainsi, bien que l'embauche d'un service PPC puisse sembler être un gros investissement, cela peut rapporter d'énormes avantages à votre entreprise pour les années à venir.

Et même si vous pouvez améliorer considérablement vos campagnes PPC par vous-même, il sera probablement beaucoup plus rapide et finalement moins cher d'embaucher quelqu'un qui peut les rendre efficaces rapidement.

Comme vous l'avez probablement remarqué d'après les points soulevés ci-dessus, le PPC est en grande partie un processus cumulatif - à mesure que vous augmentez votre niveau de qualité, les publicités deviennent moins chères, mais en même temps, si votre niveau de qualité augmente, cela signifie que vous ciblez votre public. mieux, ce qui conduit à de meilleurs taux de clics et de conversion.

Ainsi, si un consultant externe peut vous aider à améliorer ne serait-ce qu'un seul aspect de votre campagne PPC, cela aura inévitablement un effet cumulatif sur tout le reste.