5 Cara Meningkatkan Kampanye PPC Anda dan Bersaing dengan Merek Besar

Josh Williams adalah Manajer SEM berpengalaman di One Egg. Dia menggabungkan keahlian mendalam dalam PPC dan pemasaran konten yang membantu bisnis dari semua ukuran.

Menurut Laporan Dampak Ekonomi Google, setiap dolar yang dihabiskan di AdWords oleh bisnis menghasilkan pengembalian dua dolar.

Dan itu tidak sulit untuk dipercaya.

Dengan begitu banyak populasi yang sekarang menggunakan ponsel cerdas, bisnis dapat menjangkau audiens target mereka secara online setiap saat.

Tetapi dengan peluang seperti itu muncul persaingan besar, dan banyak bisnis lokal kecil berjuang ketika mencoba bersaing dengan perusahaan yang memiliki anggaran pemasaran tak terbatas dan agen berdedikasi yang bekerja sepanjang waktu untuk mendapatkan keunggulan sekecil apa pun.

Jadi bagaimana bisnis Anda dapat bersaing dengan perusahaan besar nasional?

Ini lebih mudah dari yang Anda kira.

Dengan pemasaran PPC, keberhasilan setiap kampanye ditentukan oleh faktor objektif yang tidak hanya bergantung pada anggaran pemasaran.

Dan usaha kecil memiliki keunggulan berbeda yang tidak dapat ditandingi oleh persaingan besar.

Jadi, inilah lima cara Anda harus mendekati kampanye PPC Anda untuk memaksimalkan peluang keberhasilan Anda.

1. Posisikan Diri Anda Terhadap Perusahaan Besar

Anda tidak dapat mengalahkan perusahaan besar dengan mencoba meniru mereka.

Sebuah bisnis kecil tidak akan pernah memiliki sumber daya untuk menawarkan berbagai layanan atau bahkan departemen pemasaran yang dapat menjangkau begitu banyak segmen pasar sekaligus.

Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu melakukannya.

Sama seperti bisnis besar yang memiliki keuntungannya sendiri, operasi yang lebih kecil memiliki keuntungannya sendiri.

Oleh karena itu, kunci sukses sebenarnya dalam PPC adalah menonjolkan manfaat tersebut sebanyak mungkin.

Anda dapat mengubah keterbatasan Anda, seperti fakta bahwa Anda menawarkan berbagai layanan atau produk terbatas, menjadi keuntungan.

Bagaimana? Ini cukup sederhana.

Fakta bahwa Anda menawarkan lebih sedikit juga berarti Anda terspesialisasi.

Area niche tempat Anda bekerja memungkinkan Anda memberikan semua perhatian dan menjadikan Anda ahli di bidangnya.

Dengan begitu Anda menjadi lebih menarik secara instan daripada merek besar yang menawarkan segalanya.

Bonus yang tidak disengaja adalah bahwa dengan cara ini Anda dianggap sebagai ahli tanpa harus menyebut diri Anda ahli. Ini adalah cara yang jauh lebih efektif untuk membantu prospek Anda membuat asumsi itu.

Dan ada banyak alasan lain mengapa orang sering lebih memilih bisnis kecil, tidak sedikit di antaranya adalah fakta sederhana bahwa banyak yang ingin memasukkan uang ke kantong bisnis lokal, daripada konglomerat nasional.

Anda hanya perlu menyampaikan fakta bahwa Anda adalah bisnis lokal dengan jelas.

Terakhir, fakta bahwa Anda adalah bisnis kecil berarti Anda dapat menawarkan layanan pribadi yang disesuaikan.

Baik itu melalui dukungan atau dengan benar-benar memberikan solusi khusus yang sesuai dengan kebutuhan mereka dengan sempurna, usaha kecil memiliki fleksibilitas yang diperlukan untuk beradaptasi dengan setiap klien individu alih-alih memberikan solusi satu ukuran untuk semua.

2. Maksimalkan Skor Kualitas Anda untuk Menurunkan BPK

Salah satu manfaat besar dari spesialisasi dan penargetan segmen pasar yang sempit adalah, jika dilakukan dengan benar, hal itu pasti akan menghasilkan peningkatan besar dalam skor kualitas Anda.

Apa itu skor kualitas?

Singkatnya, ini pada dasarnya adalah cara bagi Google untuk menilai iklan dalam kaitannya dengan seberapa relevan mereka dengan audiens. Ini menggunakan metrik seperti rasio klik-tayang, relevansi, dan kualitas halaman arahan Anda untuk menentukan iklan yang paling berguna bagi pengguna.

Jadi wajar jika Anda membuat iklan Anda lebih relevan dan menarik bagi audiens target Anda, mereka akan dianggap lebih layak untuk dilihat di atas, dan itu dapat menyebabkan pengurangan besar dalam biaya iklan Anda.

Anda bisa mendapatkan tarif BPK Anda didiskon hingga 50% jika skor kualitas Anda tinggi, jadi ini pasti salah satu metrik terpenting jika Anda ingin mengembangkan strategi PPC jangka panjang yang sukses yang mampu bersaing dengan perusahaan anggaran yang lebih besar.

3. Menjadi Licik dengan Kata Kunci Anda

Cara lain untuk mendapatkan keunggulan dalam persaingan adalah bekerja lebih keras dalam penelitian kata kunci Anda.

Meskipun kata kunci utama di hampir semua industri sangat kompetitif, begitu Anda mulai menggali lebih dalam, Anda dapat menemukan kata kunci yang lebih panjang dan kurang populer yang dapat membantu Anda merebut segmen audiens yang lebih kecil dengan harga murah.

Ini disebut kata kunci ekor panjang.

Ini biasanya pencarian yang sangat spesifik oleh pengguna yang sudah lebih jauh dalam proses pembelian dan mencari solusi yang lebih maju untuk masalah mereka.

Apa yang hebat tentang penargetan kata kunci ini adalah bahwa prospek di belakang mereka biasanya pembeli yang jauh lebih terdidik yang sudah menjual solusi yang sebenarnya.

Dengan begitu, jika Anda dapat menyajikan kasus yang jelas untuk bisnis Anda, Anda mungkin melihat peningkatan yang signifikan tidak hanya pada rasio klik-tayang, tetapi juga dalam konversi.

Dan sementara volume kata kunci ini biasanya lebih rendah, selalu ada banyak tersedia, jadi jika Anda meluangkan waktu untuk menemukannya, Anda dapat menebus volume rendah dengan jumlah kata kunci yang ditargetkan.

4. Pimpin dengan Penawaran Terbaik Anda

Masalah umum yang dihadapi bisnis kecil adalah mereka merasa… erm, kecil.

Saat menghadapi persaingan dari merek nasional yang terkenal, mereka sering merasa terdorong untuk menceritakan sebanyak mungkin tentang diri mereka dalam iklan mereka.

Itu kesalahan besar.

Yang benar adalah, ketika orang mencari solusi spesifik secara online, mereka ingin segera mengetahui alasan utama mengapa mereka harus memilih Anda dan bukan pesaing. Fakta bahwa Anda menyebut diri Anda "ahli" atau "kualitas jaminan" tidak lebih dari kata-kata kosong.

Apa yang ingin mereka dengar adalah apa yang membuat Anda berbeda dari orang lain, terutama dari kompetisi.

Dan cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menarik perhatian penuh mereka dengan tawaran yang bagus.

Alih-alih menyombongkan diri secara samar, mengapa tidak memberi tahu mereka persis kesepakatan yang akan Anda berikan kepada mereka. Atau mungkin menonjolkan promosi besar yang sedang Anda jalankan. Atau cukup tawarkan bonus yang begitu menarik untuk produk atau layanan Anda sehingga semua penawaran lain langsung tampak lebih rendah.

Sekarang saya tidak mengatakan bahwa Anda harus memberikan tangan dan kaki hanya untuk melakukan penjualan.

Tetapi intinya adalah, Anda harus memimpin dengan penawaran spesifik terbaik yang dapat Anda kumpulkan dan membangunnya dengan cara yang secara langsung bersaing dengan apa yang dilakukan pesaing.

Dengan begitu, prospek tidak akan peduli seberapa besar atau kecil bisnis Anda – satu-satunya hal yang penting adalah penawaran Anda menonjol.

5. Jangan Takut Berkonsultasi

Terakhir, Anda harus bersedia mendapatkan bantuan untuk meminimalkan keunggulan yang dimiliki merek besar atas bisnis Anda.

Meskipun Anda dapat menjalankan kampanye PPC yang sukses sendiri, kenyataannya adalah bahwa usaha kecil tidak memiliki sumber daya pemasaran untuk menghabiskan waktu sebanyak yang diperlukan untuk kampanye mereka.

Tetapi meskipun Anda tidak dapat memiliki tim ahli pemasaran internal, Anda masih dapat memperoleh manfaat yang sama.

Ada agen pemasaran profesional atau bahkan konsultan lepas yang berspesialisasi dalam membantu usaha kecil memoles pesan inti mereka, menyempurnakan kembali situs web bisnis, dan merencanakan kampanye pengujian terpisah yang dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak untuk setiap dolar yang Anda belanjakan untuk PPC.

Jadi, sementara menyewa layanan PPC mungkin tampak seperti investasi besar, itu dapat menuai manfaat besar untuk bisnis Anda selama bertahun-tahun yang akan datang.

Dan meskipun Anda dapat meningkatkan kampanye PPC Anda sendiri, kemungkinan akan jauh lebih cepat dan pada akhirnya lebih murah untuk mempekerjakan seseorang yang dapat membuatnya efektif dengan cepat.

Seperti yang mungkin Anda perhatikan dari poin yang dibuat di atas, PPC sebagian besar merupakan proses akumulatif – saat Anda meningkatkan skor kualitas, iklan menjadi lebih murah, tetapi pada saat yang sama, jika skor kualitas Anda meningkat, itu berarti Anda menargetkan audiens Anda lebih baik, yang menghasilkan rasio klik-tayang dan konversi yang lebih baik.

Jadi, jika konsultan luar dapat membantu Anda meningkatkan bahkan satu aspek dari kampanye PPC Anda, itu pasti akan memiliki efek majemuk pada yang lainnya.