5 moduri de a-ți intensifica campania PPC și de a concura cu mărcile mari

Josh Williams este un manager SEM experimentat la One Egg. El combină experiența aprofundată în PPC și marketingul de conținut, ajutând companiile de toate dimensiunile.

Conform Raportului de impact economic al Google, fiecare dolar cheltuit pe AdWords de către companii generează un profit de doi dolari.

Și asta nu e greu de crezut.

Având în vedere că atât de mult din populație folosește acum smartphone-uri, companiile își pot atinge publicul țintă online în orice moment.

Dar cu o astfel de oportunitate vine o concurență mare și multe întreprinderi locale mici se luptă atunci când încearcă să concureze cu corporații care au bugete de marketing nelimitate și agenții dedicate care lucrează non-stop pentru a câștiga chiar și cel mai mic avantaj.

Deci, cum poate afacerea dvs. să concureze cu marile corporații la nivel național?

Este mai ușor decât ai putea crede.

Cu marketingul PPC, succesul fiecărei campanii este determinat de factori obiectivi care nu depind doar de bugetul de marketing.

Iar întreprinderile mici au avantaje distincte care pur și simplu nu pot fi egalate de concurența mare.

Așadar, iată cinci moduri în care ar trebui să vă abordați campaniile PPC pentru a vă maximiza șansele de succes.

1. Poziționați-vă împotriva marilor companii

Nu poți învinge marile corporații încercând să le imită.

O afacere mică nu va avea niciodată resursele pentru a oferi o gamă atât de largă de servicii sau chiar un departament de marketing care să poată atinge atât de multe segmente de piață simultan.

Vestea bună este că nu trebuie.

Așa cum marile afaceri au beneficiile lor, operațiunile mai mici le au pe ale lor.

Prin urmare, adevărata cheie a succesului în PPC este evidențierea acelor beneficii cât mai mult posibil.

Vă puteți transforma limitările, cum ar fi faptul că oferiți o gamă limitată de servicii sau produse, într-un avantaj.

Cum? Este destul de simplu.

Faptul că oferi mai puțin înseamnă și că ești specializat.

Zona de nișă în care lucrezi îți permite să-i acorzi toată atenția și te face un expert în domeniu.

Astfel, devii instantaneu mai atrăgător decât marele brand care oferă totul.

Un bonus neintenționat este că astfel ești perceput ca un expert fără a fi nevoie să te numești. Acesta este un mod mult mai eficient de a vă ajuta prospectul să facă această presupunere.

Și există multe alte motive pentru care oamenii preferă adesea afacerile mici, dintre care nu în ultimul rând este simplul fapt că mulți vor să pună bani în buzunarele unei afaceri locale, în locul unui conglomerat la nivel național.

Trebuie doar să transmiți clar faptul că ești o afacere locală.

În cele din urmă, faptul că sunteți o afacere mică înseamnă că puteți oferi servicii personale, personalizate.

Fie că este vorba de asistență sau prin furnizarea de soluții personalizate care se potrivesc perfect nevoilor lor, întreprinderile mici au flexibilitatea necesară pentru a se adapta fiecărui client în parte, în loc să ofere o soluție unică.

2. Maximizați-vă Scorul de calitate pentru a reduce CPC

Un avantaj uriaș al specializării și țintirii unui segment îngust al unei piețe este că, dacă este făcut corect, va duce inevitabil la o creștere mare a scorului dvs. de calitate.

Ce este un scor de calitate?

Pe scurt, este practic o modalitate pentru Google de a evalua anunțurile în funcție de cât de relevante sunt acestea pentru public. Utilizează valori precum rata de clic, relevanța și calitatea paginii de destinație pentru a determina anunțurile care sunt cele mai utile utilizatorilor.

Prin urmare, este firesc ca, dacă vă faceți anunțurile mai relevante și mai atractive pentru publicul țintă, ele vor fi considerate mai demne de a fi văzute în top, ceea ce poate duce la reduceri mari ale costurilor publicitare.

Puteți obține o reducere a ratei CPC cu până la 50% dacă scorul dvs. de calitate este ridicat, așa că este cu siguranță una dintre cele mai importante valori dacă doriți să dezvoltați o strategie PPC de succes pe termen lung, care să poată concura cu companiile cu buget mai mare.

3. Deveniți mai priceput cu cuvintele cheie

O altă modalitate de a câștiga un avantaj față de concurență este să faceți eforturi suplimentare în cercetarea dvs. de cuvinte cheie.

În timp ce cuvintele cheie principale din aproape orice industrie sunt ultra-competitive, odată ce începi să sapi mai adânc, poți descoperi cuvinte cheie mai lungi, mai puțin populare, care te pot ajuta să smulgi segmente și mai mici ale publicului la un preț avantajos.

Acestea se numesc cuvinte cheie cu coadă lungă.

Acestea sunt de obicei căutări foarte specifice ale utilizatorilor care sunt deja mai departe în procesul de cumpărare și caută soluții mai avansate la problemele lor.

Ceea ce este grozav în a viza aceste cuvinte cheie este că perspectivele din spatele lor sunt, de obicei, cumpărători mult mai educați, care sunt deja vânduți pe soluția reală.

În acest fel, dacă puteți prezenta un caz clar pentru afacerea dvs., este posibil să observați o creștere semnificativă nu numai a ratei de clic, ci și a conversiilor.

Și, în timp ce volumul acestor cuvinte cheie este de obicei mai mic, există întotdeauna multe disponibile, așa că, dacă vă faceți timp pentru a le descoperi, puteți compensa volumul redus cu o cantitate mare de cuvinte cheie vizate.

4. Conduceți cu cea mai bună ofertă

O problemă obișnuită cu care se confruntă întreprinderile mici este că se simt... eh, mici.

Când se confruntă cu concurența brandurilor renumite la nivel național, ei se simt adesea obligați să spună cât mai multe despre ei înșiși în reclamele lor.

E o mare greșeală.

Adevărul este că, atunci când oamenii caută o soluție specifică online, vor să știe instantaneu motivul pentru care ar trebui să te aleagă pe tine și nu pe concurență. Faptul că vă numiți „expert” sau „garantați calitatea” este puțin mai mult decât cuvinte goale.

Ceea ce vor să audă este ceea ce te face diferit de toți ceilalți, în special de concurență.

Și cel mai simplu mod de a face acest lucru este să le atrageți toată atenția cu o ofertă grozavă.

În loc să vă lăudați vagi, de ce să nu le spuneți exact afacerea pe care le veți oferi. Sau poate evidențiați marea promoție pe care o desfășurați în prezent. Sau pur și simplu oferiți un bonus atât de convingător produsului sau serviciului dvs. încât toate celelalte oferte să pară imediat inferioare.

Acum nu spun că trebuie să dai un braț și un picior doar ca să faci o vânzare.

Dar ideea este că ar trebui să conduceți cu cea mai bună ofertă specifică pe care o puteți crea și să o construiți într-un mod care să concureze direct cu ceea ce face concurența.

În acest fel, prospectului nu îi va păsa cât de mare sau mică este afacerea ta – singurul lucru care va conta este că oferta ta iese în evidență.

5. Nu vă fie frică să consultați

În cele din urmă, trebuie să fii dispus să obții ajutor pentru a minimiza orice avantaje pe care brandurile mari le au asupra afacerii tale.

Deși puteți rula campanii PPC de succes pe cont propriu, adevărul este că întreprinderile mici pur și simplu nu au resursele de marketing pentru a petrece atât timp cât este necesar campaniilor lor.

Dar, deși nu puteți avea o echipă de experți interni în marketing, puteți obține totuși aceleași beneficii.

Există agenții de marketing profesioniste sau chiar consultanți independenți care se specializează în a ajuta întreprinderile mici să își perfecționeze mesajul de bază, să reajusteze site-ul web al afacerii și să planifice campanii de testare separată care vă pot ajuta să obțineți mai mult pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pe PPC.

Deci, deși angajarea unui serviciu PPC poate părea o investiție mare, poate aduce beneficii uriașe pentru afacerea dvs. pentru anii următori.

Și chiar dacă vă puteți îmbunătăți foarte mult campaniile PPC de unul singur, va fi probabil mult mai rapid și, în cele din urmă, mai ieftin să angajați pe cineva care să le facă eficiente rapid.

După cum probabil ați observat din punctele de mai sus, PPC este în mare măsură un proces cumulativ – pe măsură ce vă creșteți scorul de calitate, anunțurile devin mai ieftine, dar, în același timp, dacă scorul de calitate crește, înseamnă că vă vizați publicul. mai bine, ceea ce duce la rate de clic și de conversie mai bune.

Așadar, dacă un consultant extern vă poate ajuta să îmbunătățiți chiar și un aspect al campaniei dvs. PPC, acesta va avea inevitabil un efect combinator asupra tuturor celorlalte.