5 formas de intensificar su campaña de PPC y competir con las grandes marcas

Josh Williams es un Gerente SEM experimentado en One Egg. Combina una profunda experiencia en PPC y marketing de contenido ayudando a empresas de todos los tamaños.

Según el Informe de impacto económico de Google, cada dólar que las empresas gastan en AdWords genera un retorno de dos dólares.

Y eso no es difícil de creer.

Dado que gran parte de la población ahora usa teléfonos inteligentes, las empresas pueden llegar a su público objetivo en línea en todo momento.

Pero con esa oportunidad viene una gran competencia, y muchas pequeñas empresas locales están luchando cuando intentan competir con corporaciones que tienen presupuestos de marketing ilimitados y agencias dedicadas que trabajan las 24 horas para obtener incluso la más mínima ventaja.

Entonces, ¿cómo puede su negocio competir con las grandes corporaciones nacionales?

Es más fácil de lo que piensas.

Con el marketing PPC, el éxito de cada campaña está determinado por factores objetivos que no dependen únicamente del presupuesto de marketing.

Y las pequeñas empresas tienen claras ventajas que simplemente no pueden ser igualadas por la gran competencia.

Entonces, aquí hay cinco formas en que debe abordar sus campañas de PPC para maximizar sus posibilidades de éxito.

1. Posiciónate frente a las grandes empresas

No se puede vencer a las grandes corporaciones tratando de imitarlas.

Una pequeña empresa nunca tendrá los recursos para ofrecer una gama tan amplia de servicios o incluso un departamento de marketing que pueda llegar a tantos segmentos de mercado a la vez.

La buena noticia es que no tienes que hacerlo.

Así como las grandes empresas tienen sus beneficios, las operaciones más pequeñas tienen los suyos propios.

Por lo tanto, la verdadera clave del éxito en PPC es resaltar esos beneficios tanto como sea posible.

Podría convertir sus limitaciones, como el hecho de que ofrece una gama limitada de servicios o productos, en una ventaja.

¿Cómo? Es bastante simple.

El hecho de que ofrezcas menos también significa que estás especializado.

El área de nicho en la que trabajas te permite darle toda la atención y te convierte en un experto en el campo.

De esa manera, te vuelves instantáneamente más atractivo que la gran marca que ofrece todo.

Una ventaja no deseada es que de esta manera se le percibe como un experto sin tener que llamarse uno mismo. Esta es una forma mucho más efectiva de ayudar a su prospecto a hacer esa suposición.

Y hay muchas otras razones por las que las personas a menudo prefieren las pequeñas empresas, una de las cuales es el simple hecho de que muchos quieren poner dinero en los bolsillos de una empresa local, en lugar de un conglomerado nacional.

Solo tienes que transmitir claramente que eres un negocio local.

Finalmente, el hecho de que sea una pequeña empresa significa que puede ofrecer un servicio personal y personalizado.

Ya sea a través del soporte o brindando soluciones personalizadas que se adaptan perfectamente a sus necesidades, las pequeñas empresas tienen la flexibilidad necesaria para adaptarse a cada cliente individual en lugar de brindar una solución única para todos.

2. Maximice su nivel de calidad para disminuir el CPC

Un gran beneficio de especializarse y apuntar a un segmento reducido de un mercado es que, si se hace bien, inevitablemente conducirá a un gran aumento en su puntaje de calidad.

¿Qué es un puntaje de calidad?

En pocas palabras, es básicamente una forma en que Google califica los anuncios en términos de cuán relevantes son para la audiencia. Utiliza métricas como la tasa de clics, la relevancia y la calidad de la página de destino para determinar los anuncios que son más útiles para los usuarios.

Por lo tanto, es natural que si hace que sus anuncios sean más relevantes y atractivos para su público objetivo, se considerarán más dignos de ser vistos en la parte superior, y eso puede conducir a grandes reducciones en los costos de sus anuncios.

Puede obtener un descuento de hasta el 50% en su tasa de CPC si su puntaje de calidad es alto, por lo que definitivamente es una de las métricas más importantes si desea desarrollar una estrategia exitosa de PPC a largo plazo que pueda competir con empresas de mayor presupuesto.

3. Sea astuto con sus palabras clave

Otra forma de obtener una ventaja sobre la competencia es hacer un esfuerzo adicional en su investigación de palabras clave.

Si bien las palabras clave principales en casi cualquier industria son ultracompetitivas, una vez que comience a profundizar, puede descubrir palabras clave más largas y menos populares que pueden ayudarlo a captar segmentos aún más pequeños de la audiencia por un precio de ganga.

Estas se llaman palabras clave de cola larga.

Suelen ser búsquedas muy concretas de usuarios que ya están más avanzados en el proceso de compra y buscan soluciones más avanzadas a sus problemas.

Lo bueno de orientar estas palabras clave es que los prospectos detrás de ellas suelen ser compradores mucho más educados que ya están convencidos de la solución real.

De esa manera, si puede presentar un caso claro para su negocio, es posible que vea un aumento significativo no solo en su tasa de clics, sino también en las conversiones.

Y aunque el volumen de estas palabras clave suele ser menor, siempre hay muchas disponibles, por lo que si se toma el tiempo de descubrirlas, puede compensar el bajo volumen con una gran cantidad de palabras clave específicas.

4. Lidera con tu mejor oferta

Un problema común al que se enfrentan las pequeñas empresas es que se sienten… mmm, pequeñas.

Cuando se enfrentan a la competencia de marcas reconocidas a nivel nacional, a menudo se sienten obligados a contar tanto como sea posible sobre sí mismos en sus anuncios.

Eso es un gran error.

La verdad es que, cuando las personas buscan una solución específica en línea, quieren saber al instante la razón fundamental por la que deberían elegirlo a usted y no a la competencia. El hecho de que te llames a ti mismo un "experto" o "garantía de calidad" es poco más que palabras vacías.

Lo que sí quieren escuchar es qué te hace diferente de los demás, especialmente de la competencia.

Y la forma más fácil de hacerlo es captando toda su atención con una gran oferta.

En lugar de alardear vagamente de sí mismo, ¿por qué no decirles el trato exacto que les dará? O quizás resalte la gran promoción que está ejecutando actualmente. O simplemente ofrezca una bonificación tan convincente a su producto o servicio que todas las demás ofertas parezcan inmediatamente inferiores.

Ahora no estoy diciendo que tienes que dar un brazo y una pierna sólo para hacer una venta.

Pero el punto es que debe comenzar con la mejor oferta específica que pueda armar y construirla de una manera que compita directamente con lo que está haciendo la competencia.

De esa manera, al prospecto no le importará cuán grande o pequeña sea su empresa; lo único que importará es que su oferta se destaque.

5. No tenga miedo de consultar

Finalmente, debe estar dispuesto a obtener ayuda para minimizar las ventajas que las grandes marcas tienen sobre su negocio.

Si bien puede ejecutar campañas de PPC exitosas por su cuenta, la verdad es que las pequeñas empresas simplemente no tienen los recursos de marketing para dedicar todo el tiempo necesario a sus campañas.

Pero aunque no puede tener un equipo de expertos en marketing internos, aún puede obtener los mismos beneficios.

Existen agencias de marketing profesionales o incluso consultores independientes que se especializan en ayudar a las pequeñas empresas a pulir su mensaje principal, reajustar el sitio web comercial y planificar campañas de prueba dividida que pueden ayudarlo a obtener más por cada dólar que gasta en PPC.

Entonces, si bien contratar un servicio de PPC puede parecer una gran inversión, puede generar grandes beneficios para su negocio en los años venideros.

Y aunque usted mismo puede mejorar mucho sus campañas de PPC, probablemente será mucho más rápido y, en última instancia, más barato contratar a alguien que pueda hacerlas efectivas rápidamente.

Como probablemente notó en los puntos mencionados anteriormente, PPC es en gran medida un proceso acumulativo: a medida que aumenta su puntaje de calidad, los anuncios se vuelven más baratos, pero al mismo tiempo, si su puntaje de calidad aumenta, eso significa que está apuntando a su audiencia. mejor, lo que conduce a mejores tasas de conversión y de clics.

Entonces, si un consultor externo puede ayudarlo a mejorar incluso un aspecto de su campaña de PPC, inevitablemente tendrá un efecto combinado en todo lo demás.