Предпродажная страница: обязательный компонент вашей платной кампании

В идеальном мире ваши потенциальные клиенты конвертировались бы сразу после нажатия на ваше объявление. В реальном мире требуется более 20 онлайн-соприкосновений, прежде чем потребитель примет решение о покупке.

Согласно статистике, ваши коэффициенты конверсии должны быть чрезвычайно низкими, если вы ориентируетесь на новую аудиторию с помощью платной рекламы.

Хорошей новостью является то, что вы можете сократить длину пути вашего покупателя, просто добавив в свои кампании предпродажную целевую страницу.

Что такое предпродажная страница?

Предпродажная страница — это страница, на которую попадают пользователи до того, как им будет показано фактическое предложение. Эта страница разогревает вашу аудиторию, прежде чем вы предложите им продукт или услугу.

Вы когда-нибудь сталкивались с причудливой викториной, которая помогла бы вам определить свой любимый винный стиль, историей о паре, познакомившейся на уроках изучения языка, или статьей о том, как выбрать идеальный уход за кожей? Тогда у вас есть представление о том, как выглядит предпродажная целевая страница.

Викторина, созданная Bon Appetit в сотрудничестве с Bombay Sapphire.

Страницы предварительной продажи позволяют привлечь внимание аудитории, находящейся в самом верху воронки, и провести ее через нее за одно взаимодействие.

Кому нужна предпродажная страница?

Буквально каждый может извлечь выгоду из этой концепции. Он эффективен для:

• Партнерские маркетинговые кампании;
• Платные социальные рекламные кампании;
• Google Реклама;
• Нативные рекламные кампании;
• Контент-маркетинговые кампании.

Всякий раз, когда вы планируете привлечь холодный трафик, предпродажная страница — идеальный способ извлечь из этого максимальную пользу.

Предпродажа страниц в рекламе

Часто эта дополнительная страница используется в нативных рекламных кампаниях. За этой тенденцией стоят две основные причины.

Видеокурс по запросу по нативной рекламе

Повысьте рентабельность инвестиций с помощью нативной рекламы. Зарегистрируйтесь сейчас с нашей ограниченной скидкой 30%.

Предварительный просмотр

Во-первых, поскольку специалистам по нативной рекламе нужно, чтобы их реклама органично вписывалась в редакционную среду — таким образом они рассчитывают избежать баннерной слепоты и получить больше кликов — они обычно строят свои рекламные акции вокруг тем, которые вызывают интерес у читателей. Эти темы обычно представлены с помощью интервью, историй клиентов, видеоуроков, викторин и других форматов контента — мы также знаем их как предпродажные страницы.

Самое главное, нативные рекламные платформы показывают наилучшие результаты, когда реклама показывается широкой аудитории. Это означает, что рекламодатели имеют дело с новой, холодной аудиторией, которая не искала активно то, что они предлагают. Их кампании должны привлекать эту аудиторию, заставлять их войти в воронку продаж и доводить их до конца воронки. А предпродажная целевая страница — лучший способ влюбить этих людей в продукт или услугу всего за несколько минут.

Неоспоримые преимущества предпродажных страниц

Предпродажная страница — это мощный инструмент для повышения коэффициента конверсии вашей кампании. Вот почему:

• Это позволяет вам создавать кампании, которые привлекают аудиторию в верхней части воронки.
• Это порождает спрос.
• Это идеальное решение для привлечения потенциальных клиентов. Вставьте форму сбора потенциальных клиентов на свою предпродажную страницу, и вы не потеряете посетителей, которые еще не готовы принять решение о покупке.
• Это разогревает холодную аудиторию и вызывает доверие, прежде чем вы продвинете ее дальше по воронке продаж.
• Это устраняет необходимость в дополнительных точках взаимодействия и ускоряет цикл продаж.

Влияние предпродажной страницы легко проследить, если посмотреть на типичный путь покупателя.

Предпродажные целевые страницы и путь покупателя

Принимая решение о покупке, клиенты проходят несколько этапов. Весь путь называется путешествием покупателя. Во время этого путешествия уровень осведомленности потенциальных клиентов будет меняться следующим образом:

• Не знаю
• осведомлен о проблеме
• Решение знает
• Продукт осведомлен
• Полностью осознает

На каждом уровне клиенту нужен определенный контент, чтобы перейти к следующему этапу.

Поскольку типичные целевые страницы предназначены для клиентов, которые уже осведомлены о проблемах или решениях, они пропускают самые первые (и, вероятно, самые важные) шаги выявления и определения проблемы. Другими словами, они не генерируют спрос .

Предпродажные страницы справляются с этой проблемой, связываясь с покупателями, когда они совершенно не подозревают о проблеме. Таким образом, одна кампания сопровождает потенциального клиента на всем его пути, поддерживая его всем необходимым контентом.

Источник

Идея: даже если посетитель покидает вашу предпродажную страницу после прочтения, он не теряется. При настройке страницы настройте в Диспетчере тегов Google триггер, который будет регистрировать всех посетителей, дошедших до определенного места на странице (таким образом вы отфильтруете нерелевантных людей), и настройте новую аудиторию. список в вашей рекламной платформе, где эти пользователи добавляются каждый раз, когда срабатывает триггер. Создайте ремаркетинговую кампанию с таргетингом на людей из списка, чтобы получить еще один шанс конвертировать теплый трафик.

Примеры предпродажных страниц

Прежде чем мы покажем вам, как создавать предпродажные страницы с высокой конверсией, давайте посмотрим на некоторые из наших любимых.

Ульта Бьюти

Рекламодатель включил пользовательский контент в свою рекламную кампанию.

Нативная реклама гласит: «Эта утренняя рутина заботится о моей коже и моей душе». Из названия ясно, что статья написана потребителем, и это делает рекламу более привлекательной для пользователей.

Рекламодатели обычно используют привлекательные заголовки и направляют пользователей на традиционные целевые страницы продукта. Однако такой подход только повышает рейтинг кликов и снижает коэффициент конверсии.

К счастью, Ulta Beauty не пошла на эту обманчивую практику. Рекламодатели включили предпродажную страницу, которая соответствует ожиданиям, указанным в заголовке объявления, и представляет продвигаемые продукты, помещая их в приятный и краткий справочник.

Только после того, как читатель обнаружит рекомендации редактора по созданию утренней рутины в стиле дзен и почувствует желание следовать им, ему предлагается посетить целевые страницы продукта.

Голые вина

Команда Naked Wines использует в своих нативных рекламных кампаниях различные виды предпродажных целевых страниц, от статей с практическими рекомендациями до интерактивных викторин.

Naked Wines — клуб по продаже винных абонементов. Их услуги - это не то, что люди ищут слишком часто. Таким образом, маркетинговая стратегия компании основана на создании спроса — они используют привлекательные темы, которые привлекают широкую аудиторию и повышают осведомленность о своих услугах.

Пример ниже представляет собой викторину, которая понравится всем, кто покупает вино. Посетители попадают в поток, когда они оставляют свой адрес электронной почты, чтобы получить ваучер на 30 фунтов стерлингов для своих будущих покупок.

Что делает идеальную предпродажную страницу

Итак, вы просто выбираете привлекательную тему, создаете контент, а затем ведете посетителей на страницу вашего продукта, верно? Нисколько.

Чтобы создать эффективную предпродажную страницу, вам необходимо согласовать контент верхней части воронки, который привлекает широкую, но релевантную аудиторию, с дальнейшими шагами в конвейере, где представлен продукт. Переход от первого шага пути покупателя к последнему должен быть максимально плавным. И мы знаем, как этого добиться.

Почему мы используем Unbounce для создания предпродажных страниц

Процесс создания целевой страницы не ограничивается выбором привлекательной идеи для вашего контента. Начинается с инструмента, позволяющего реализовать эту идею.

Наша команда выбирает Unbounce для создания предпродажных страниц для клиентов.

• Его легко использовать. Мы создаем и запускаем страницы невероятно быстро.
• Благодаря расширенным функциям, таким как динамическая замена текста и оптимизация для мобильных устройств, нам не нужно разбираться в основах программирования, чтобы создавать релевантные адаптивные страницы.
• Он поддерживает пользовательский HTML. Мы можем что угодно на наших целевых страницах.
• Это позволяет нам создавать собственные шаблоны, которые мы можем повторно использовать для будущих кампаний или даже продавать нашим клиентам-консультантам.
• Возможность добавлять всплывающие окна и липкие панели на наши предпродажные страницы позволяет нам легко направлять посетителей к фактическому предложению.

Что самое главное, наши читатели могут получить скидку 20% на любой план Unbounce.

Помимо правильного инструмента, вам нужны еще четыре компонента, чтобы создать идеальную предпродажную страницу. Ниже мы объяснили каждый из них.

1. Четкое понимание интересов клиента

Во-первых, вам нужно определить темы, которые представляют интерес для вашей аудитории.

Примечание. Не следует сразу же выбирать наиболее конвертирующую идею. Скорее всего, потребуется несколько тестов, прежде чем будет определен правильный поток. Поэтому мы рекомендуем вам составить список из 3–5 идей, которые вы будете проверять с помощью новых тестов.

Конечно, это поможет, если у вас уже есть блог или учетная запись в социальной сети, где вы можете отслеживать самые эффективные и худшие темы.

Имейте в виду, что объем трафика, который генерирует определенный пост, не является показателем правильного контента. Проще говоря, вы можете привлечь массу нерелевантных посетителей своим высокоэффективным контентом. Вместо этого измерьте количество кликов по призыву к действию или релевантным баннерам из контента вашего блога, а затем разделите его на посещаемость страницы. Полученное число — это коэффициент конверсии вашей страницы. Используйте его для сравнения эффективности ваших самых эффективных страниц.

Например, если бы мы смотрели только на наши самые популярные сообщения в блогах, нам нужно было бы выделить статьи о запрещенных учетных записях Facebook Ad, анализе рекламы конкурентов, альтернативах рекламы Facebook и рекламе TikTok.

Но когда мы проверяем данные о страницах, которые вызывают наибольшее количество кликов по конверсионным элементам, у нас формируется совершенно другое мнение о самом эффективном контенте.

Хотя один и тот же пост занимает первое место на обеих панелях управления, его CVR составляет всего 1,4% — самое низкое значение в списке.

Мы пропустим темы, которые приносят много конверсий, но не входят в первую десятку по трафику, поскольку они привлекают очень узкую аудиторию и не работают для формирования спроса.

Вот почему следующие многообещающие темы — №4 с CVR 1,8% и №5 с CVR 4,4%. Хотя разница огромна, мы выберем их обоих, поскольку тема № 4 менее конкретна и лучше привлечет новую аудиторию.

2. Привлекательная концепция

Когда вы знаете, какой контент больше всего привлекает вашу целевую аудиторию, вам нужно подумать о том, как его можно преобразовать в привлекательную концепцию вашей рекламной кампании.

Видеокурс по запросу по нативной рекламе

Повысьте рентабельность инвестиций с помощью нативной рекламы. Зарегистрируйтесь сейчас с нашей ограниченной скидкой 30%.

Предварительный просмотр

Можете ли вы использовать его в качестве основы для викторины или истории клиента? Сделай это.

Скажем, если бы мы решили использовать идею статьи об альтернативах рекламы в Facebook, мы бы взяли интервью у компании, которая перешла с Facebook на нативную рекламу и увидела исключительные результаты.

Вот несколько идей для ваших первых предпродажных страниц:

• История основателя вашего бренда;
• история клиента;
• Викторина, помогающая определить верное решение;
• видеоурок;
• Список практических советов и т.д.

3. Соответствие между ожиданиями и содержанием страницы

Затем убедитесь, что содержимое вашей предпродажной страницы соответствует ожиданиям, указанным в ее заголовке.

Часто маркетологи используют кликбейтные заголовки для повышения тяги. Избегайте этого подхода, если содержание вашей страницы не соответствует обещанию, данному в заголовке.

Более того, люди с меньшей вероятностью покинут вашу страницу, если ее заголовок совпадает с заголовком объявления. А так как вы будете использовать 3-6 заголовков в одной кампании (мы настоятельно рекомендуем вам это сделать), сопоставление заголовка вашей страницы с каждым из них будет невозможно без динамической замены текста. Вы можете получить доступ к этой функции, если создадите свои страницы с помощью Unbounce. Процесс очень прост:

Вы можете получить доступ к Unbounce со скидкой 20% по нашей эксклюзивной ссылке.

Кроме того, вы можете создать собственный сценарий, который будет заменять текст заголовка в зависимости от заголовка вашего объявления.

4. Следующие шаги в воронке

Вы помните, что цель вашей предпродажной страницы — привлечь теплую аудиторию к вашему предложению? Никогда не забывайте об этом.

При разработке страницы предварительной продажи убедитесь, что она помогает продвигать посетителей дальше по воронке продаж. После рассказа вашей истории включите призывы к действию, которые связывают предпродажную страницу с целью вашей кампании.

Это может быть интерактивная карточка продукта, вопрос (например, «Вы имеете право на…?») , набор продуктов, код купона для следующей покупки или что-либо еще, что продвигает ваши потенциальные клиенты вперед.

Как создать предпродажную страницу с Unbounce

Теперь давайте проведем вас через процесс шаг за шагом.

Когда вы войдете в свою учетную запись, нажмите «Создать новую» в правом верхнем углу и выберите работу с Classic Builder.

В следующей вкладке выбираем тип контента (будем работать с лендингом) и выбираем шаблон (будем работать с пустой страницей).

В вашем новом проекте вы можете перетащить любой элемент, который хотите видеть на своей странице, с боковой панели слева.

Мы начнем с изображения. Unbounce позволяет загружать собственное изображение или выбирать из общедоступных изображений Unbounce или изображений Unsplash.

После добавления изображения мы поместим текст либо поверх него, либо прямо под ним.

Далее следует история успеха. Мы добавляем тексты, примеры, социальное доказательство и CTA в тело страницы.

Пришло время сделать эту страницу адаптивной на мобильных устройствах. Переключите переключатель внизу в положение ВКЛ., сохраните проект и перейдите на вкладку «Мобильный».

Начните корректировать содержимое страницы, пока оно не будет соответствовать макету мобильных устройств. Избегайте изменения порядка разделов, а также размера текста — это может повлиять на внешний вид вашей настольной версии.

Когда вы будете готовы, сохраните свой проект, перейдите в предварительный просмотр, убедитесь, что ваша страница хорошо выглядит на обоих типах устройств, и перейдите в раздел «Обзор».

На вкладке «Обзор» вы можете настроить URL-адрес и опубликовать свою страницу.

Совет: не забудьте активировать скидку 20%, перейдя по ссылке.

Ваши следующие шаги

Вы создали свою первую предпродажную страницу. Что дальше? Если вы еще не определились с каналом продвижения, выбирайте нативную рекламу. Это хорошо для привлечения и конвертации холодного трафика в больших масштабах.

Не знаете, как заставить нативную рекламу работать на вас? Ознакомьтесь с нашим курсом Udemy.

Видеокурс по запросу по нативной рекламе

Повысьте рентабельность инвестиций с помощью нативной рекламы. Зарегистрируйтесь сейчас с нашей ограниченной скидкой 30%.

Предварительный просмотр