5 маркетинговых стратегий B2B для новых норм

С начала пандемии предприятия всех форм и размеров изо всех сил пытались приспособиться к «новой нормальности». Одним из аспектов бизнеса, на который сильно повлияли кадровые изменения, является маркетинг B2B. Поскольку сотрудники работают удаленно, а клиенты остаются дома, традиционные маркетинговые стратегии, такие как рекламные щиты и мероприятия, уже не так эффективны. В этом сообщении блога будут обсуждаться некоторые стратегии онлайн-маркетинга B2B, которые идеально подходят для современного мира, связанного с цифровыми технологиями.

Одна из самых важных вещей, о которой следует помнить при маркетинге после пандемии, заключается в том, что потребности людей изменились. Если раньше они могли быть заинтересованы в вашем продукте или услуге, то теперь они могут больше заботиться о своем здоровье и безопасности. При ограниченной покупательной способности ваш продукт или услуга могут быть не в центре внимания потенциальных покупателей. Таким образом, важно сосредоточить свои маркетинговые усилия на решении этих проблем. Например, если вы продаете чистящие средства, вы можете подчеркнуть важность чистоты и санитарии в своих маркетинговых материалах.

1. Используйте контент-маркетинг

Контент-маркетинг — один из самых эффективных способов привлечь целевую аудиторию. Создавая информативные сообщения в блогах, электронные книги, технические документы и инфографику, вы можете предоставить важную информацию, которая поможет вашей аудитории понять ценность вашего продукта или услуги для их бизнеса. Кроме того, оптимизировав свой контент для поисковых систем, вы можете гарантировать, что ваша целевая аудитория увидит ваш контент при поиске информации, связанной с вашей отраслью, в Google и других поисковых системах.

Контент-маркетинг — особенно эффективная стратегия для B2B-компаний, потому что он позволяет вам зарекомендовать себя как идейный лидер в своей отрасли. Предоставляя качественную информацию, вы можете завоевать доверие своей аудитории и позиционировать себя как эксперта, на которого они могут положиться. Кроме того, контент-маркетинг можно использовать для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Если вы не знаете, с чего начать контент-маркетинг, подумайте о том, чтобы нанять внештатного писателя или агентство, которое поможет вам сдвинуть дело с мертвой точки. Получив качественный контент, обязательно продвигайте его через свои каналы социальных сетей и список адресов электронной почты.

2. Инвестируйте в платную интернет-рекламу

Хотя платная онлайн-реклама или платная цифровая реклама могут быть дорогими, это отличный способ быстро охватить большое количество людей. При правильном подходе платная реклама может быть очень целенаправленной и эффективной. Поскольку многие компании сокращают свои маркетинговые бюджеты в нынешних условиях, это дает возможность тем, кто готов инвестировать в платную онлайн-рекламу. С меньшей конкуренцией вы можете легче донести свое сообщение до целевой аудитории.

При планировании платной рекламной кампании выберите правильную платформу для своего бизнеса. Например, LinkedIn — отличный выбор для маркетинга B2B.

После того, как вы выбрали свою платформу, создайте рекламу, соответствующую вашей целевой аудитории, и предлагайте ценность. Например, если вы продаете программное обеспечение, которое помогает предприятиям управлять своими финансами, вы можете создать объявление, предлагающее бесплатную пробную версию или скидку.

Наконец, обязательно отслеживайте эффективность своих объявлений, чтобы при необходимости можно было скорректировать свою стратегию.

3. Используйте социальные сети

Социальные сети — отличный способ связаться с вашей целевой аудиторией и построить отношения. Взаимодействуя со своей аудиторией в социальных сетях, вы можете общаться с ними до, во время и после продажи.

Помимо продвижения своего контента, вы можете использовать социальные сети для проведения конкурсов, раздачи бесплатных подарков и предоставления скидок. Эти стратегии могут помочь вам повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи.

Наконец, социальные сети — отличный способ быть в курсе того, что происходит в вашей отрасли. Следуя за лидерами мнений и влиятельными лицами, вы можете оставаться в курсе тенденций и обеспечивать актуальность своей маркетинговой стратегии.

4. Сеть онлайн

Из-за пандемии были отменены многие деловые мероприятия и конференции. Тем не менее, есть еще много возможностей для общения в Интернете. Существует множество сетевых групп и форумов, к которым вы можете присоединиться, чтобы общаться с другими профессионалами в вашей отрасли.

Кроме того, LinkedIn — отличная платформа для нетворкинга. Вы можете общаться с другими профессионалами, присоединяться к группам и участвовать в обсуждениях. LinkedIn также позволяет вам видеть, кто просматривал ваш профиль, чтобы вы могли связаться с потенциальными клиентами и партнерами.

Наконец, не забудьте подключиться к существующим контактам. Оставайтесь на связи со своими клиентами и поставщиками и сообщайте им о любых новых продуктах или услугах, которые вы предлагаете.

5. Сосредоточьтесь на своих существующих клиентах

В трудные экономические времена важно сосредоточиться на существующих клиентах. Это те, кто уже проявил интерес к вашим товарам или услугам. И, оставаясь с вами, они продемонстрировали огромную лояльность к вашему бизнесу.

Есть несколько способов сохранить заинтересованность ваших существующих клиентов и вознаградить их. Вы можете предлагать программы лояльности, рассылать опросы и проводить рекламные акции. Вы также можете оставаться на связи с ними по электронной почте и в социальных сетях.

Сосредоточив внимание на своих существующих клиентах, вы сможете поддерживать стабильный поток доходов в трудные экономические времена. Кроме того, вы можете использовать своих существующих клиентов для привлечения потенциальных клиентов. Спросите их о рефералах и предложите скидку для всех новых клиентов, которых они приведут.

Еще один способ охватить целевую аудиторию во время пандемии — сосредоточиться на цифровых каналах. Поскольку так много людей работают удаленно, они проводят больше времени в Интернете, чем когда-либо. Это дает компаниям прекрасную возможность охватить свою целевую аудиторию через онлайн-каналы, такие как социальные сети, электронная почта и платная реклама.

Наконец, важно помнить, что люди испытывают сильную неуверенность и тревогу. Таким образом, ваши маркетинговые усилия должны быть сосредоточены на создании чувства спокойствия и уверенности. Например, вы можете выделить меры безопасности, которые вы приняли для защиты своих сотрудников и клиентов.

Нынешняя пандемия поставила перед бизнесом множество проблем. Однако, сосредоточившись на цифровых каналах и существующих клиентах, вы можете убедиться, что ваша маркетинговая стратегия актуальна и эффективна.