ニューノーマルに向けた 5 つの B2B マーケティング戦略

パンデミックが始まって以来、あらゆる形態と規模の企業が「ニューノーマル」に適応するために奮闘してきました。 労働力の変化が大きな影響を与えたビジネスの側面の 1 つは、企業間 (B2B) マーケティングです。 従業員はリモートで働き、顧客は家にいるため、看板やイベントなどの従来のマーケティング戦略はもはや効果的ではありません。 このブログ投稿では、今日のデジタル接続された世界に最適なオンライン B2B マーケティング戦略について説明します。

パンデミック後のマーケティングで心に留めておくべき最も重要なことの 1 つは、人々のニーズが変化したことです。 以前はあなたの製品やサービスに興味を持っていたかもしれませんが、今では健康と安全にもっと関心を持っているかもしれません. 購買力が限られているため、あなたの製品やサービスは、潜在的な購入者の最前線にいない可能性があります. そのため、これらの懸念に対処することにマーケティング活動を集中させることが重要です。 たとえば、クリーニング製品を販売している場合、マーケティング資料で清潔さと衛生の重要性を強調できます。

1.コンテンツマーケティングを活用する

コンテンツ マーケティングは、ターゲット ユーザーにリーチするための最も効果的な方法の 1 つです。 有益なブログ投稿、電子書籍、ホワイトペーパー、インフォグラフィックを作成することで、重要な情報を提供して、オーディエンスが製品やサービスのビジネスに対する価値を理解できるようにします。 さらに、検索エンジン向けにコンテンツを最適化することで、Google やその他の検索エンジンで業界に関連する情報を検索する際に、ターゲット ユーザーがコンテンツを確実に見ることができます。

コンテンツ マーケティングは、業界のソート リーダーとしての地位を確立できるため、B2B 企業にとって特に効果的な戦略です。 質の高い情報を提供することで、視聴者との信頼を築き、信頼できる専門家としての地位を確立できます。 さらに、コンテンツ マーケティングを使用してリードを生成し、販売を促進することもできます。

コンテンツ マーケティングをどこから始めればよいかわからない場合は、フリーランスのライターや代理店を雇って、ボールを転がすのを手伝ってもらうことを検討してください。 質の高いコンテンツを手に入れたら、ソーシャル メディア チャネルやメーリング リストで宣伝してください。

2. 有料のオンライン広告に投資する

有料のオンライン広告や有料のデジタル広告は費用がかかる場合がありますが、多数の人にすばやくリーチするには優れた方法です。 正しく行うと、有料広告はターゲットを絞った効果的なものになります。 多くの企業が現在の状況でマーケティング予算を削減しているため、これは有料のオンライン広告に投資する意思のある企業にとって好機となります。 競争が少ないため、ターゲットオーディエンスの前でメッセージをより簡単に伝えることができます.

有料広告キャンペーンを計画するときは、ビジネスに適したプラットフォームを選択してください。 たとえば、LinkedIn は B2B マーケティングに最適です。

プラットフォームを選択したら、ターゲット ユーザーに関連する広告を作成し、価値を提供します。 たとえば、企業の財務管理に役立つソフトウェアを販売している場合は、無料試用版や割引を提供する広告を作成できます。

最後に、必要に応じて戦略を調整できるように、広告のパフォーマンスを追跡してください。

3.ソーシャルメディアを使用する

ソーシャル メディアは、ターゲット ユーザーとつながり、関係を構築するための優れた方法です。 ソーシャル メディアで視聴者と交流することで、販売前、販売中、販売後もつながることができます。

コンテンツを宣伝するだけでなく、ソーシャル メディアを使用してコンテストを実施したり、景品を提供したり、割引を提供したりできます。 これらの戦略は、ブランドの認知度を高め、販売を促進するのに役立ちます。

最後に、ソーシャル メディアは、業界で起こっていることを最新の状態に保つための優れた方法です。 オピニオン リーダーやインフルエンサーをフォローすることで、トレンドを常に把握し、マーケティング戦略に関連性を持たせることができます。

4.ネットワークオンライン

パンデミックのため、多くのビジネスイベントや会議がキャンセルされました。 ただし、オンラインでネットワークを構築する機会はまだたくさんあります。 業界内の他の専門家とつながるために参加できるネットワーク グループやフォーラムが多数あります。

さらに、LinkedIn はネットワーキングのための優れたプラットフォームです。 他の専門家とつながり、グループに参加し、ディスカッションに参加できます。 LinkedIn では、潜在的な顧客やパートナーに連絡できるように、誰があなたのプロフィールを閲覧したかを確認することもできます。

最後に、既存の連絡先とのネットワークを構築することを忘れないでください。 クライアントやサプライヤーと連絡を取り合い、あなたが提供する新しい製品やサービスについて知らせてください。

5. 既存の顧客に焦点を当てる

厳しい経済状況では、既存の顧客に焦点を当てることが重要です。 彼らは、あなたの製品やサービスにすでに興味を示している人です。 そして、あなたと一緒にいることで、彼らはあなたのビジネスに多大な忠誠を示してきました.

既存の顧客のエンゲージメントを維持し、報酬を与える方法はいくつかあります。 ロイヤルティ プログラムの提供、アンケートの送信、プロモーションの実施が可能です。 また、メールやソーシャル メディアを通じて連絡を取り合うこともできます。

既存の顧客に焦点を当てることで、厳しい経済状況でも安定した収益源を維持できます。 さらに、既存の顧客を使用してリードを生成できます。 彼らに紹介を依頼し、彼らが連れてきた新しい顧客に割引を提供します.

パンデミックの最中にターゲット ユーザーにリーチするもう 1 つの方法は、デジタル チャネルに注力することです。 非常に多くの人がリモートで作業しているため、これまで以上に多くの時間をオンラインで過ごしています。 これは、企業がソーシャル メディア、電子メール、有料広告などのオンライン チャネルを通じてターゲット ユーザーにリーチする絶好の機会を提供します。

最後に、人々は多くの不確実性と不安を感じていることを覚えておくことが重要です。 そのため、マーケティング活動は、落ち着きと安心感を生み出すことに重点を置く必要があります。 たとえば、従業員と顧客を保護するために実施した安全対策を強調できます。

現在のパンデミックは、企業に多くの課題をもたらしています。 ただし、デジタルチャネルと既存の顧客に焦点を当てることで、マーケティング戦略が関連性があり効果的であることを確認できます.