新常態下的 5 種 B2B 營銷策略

自大流行開始以來，各種形式和規模的企業都爭先恐後地適應“新常態”。 勞動力變化對業務產生重大影響的一個方面是企業對企業 (B2B) 營銷。 隨著員工遠程工作和客戶呆在家裡，廣告牌和活動等傳統營銷策略不再有效。 這篇博文將討論一些非常適合當今數字連接世界的在線 B2B 營銷策略。

在大流行後進行營銷時要記住的最重要的事情之一是人們的需求已經發生了變化。 以前，他們可能對您的產品或服務感興趣，而現在他們可能更關心自己的健康和安全。 由於購買力有限，您的產品或服務可能不在潛在買家的心目中。 因此，將營銷工作重點放在解決這些問題上很重要。 例如，如果您銷售清潔產品，您可以在營銷材料中強調清潔和衛生的重要性。

1.利用內容營銷

內容營銷是接觸目標受眾的最有效方式之一。 通過創建內容豐富的博客文章、電子書、白皮書和信息圖表，您可以提供重要信息，幫助您的受眾了解您的產品或服務對其業務的價值。 此外，通過針對搜索引擎優化您的內容，您可以確保您的目標受眾在 Google 和其他搜索引擎上搜索與您的行業相關的信息時會看到您的內容。

內容營銷對於 B2B 公司來說是一種特別有效的策略，因為它可以讓您將自己確立為行業的思想領袖。 通過提供高質量的信息，您可以與受眾建立信任，並將自己定位為他們可以依賴的專家。 此外，內容營銷可用於產生潛在客戶並推動銷售。

如果您不確定從哪裡開始內容營銷，請考慮聘請自由作家或代理機構來幫助您開展工作。 一旦您擁有一些優質內容，請務必通過您的社交媒體渠道和電子郵件列表進行宣傳。

2.投資付費在線廣告

儘管付費在線廣告或付費數字廣告可能很昂貴，但它是一種快速接觸大量人群的好方法。 如果做得正確，付費廣告可以具有高度針對性和有效性。 由於許多企業在當前環境下削減了營銷預算，這為那些願意投資付費在線廣告的人提供了機會。 通過減少競爭，您可以更輕鬆地在目標受眾面前傳達您的信息。

在計劃您的付費廣告活動時，請為您的業務選擇合適的平台。 例如，LinkedIn 是 B2B 營銷的絕佳選擇。

選擇平台後，製作與目標受眾相關的廣告並提供價值。 例如，如果您銷售幫助企業管理財務的軟件，您可以製作提供免費試用或折扣的廣告。

最後，請務必跟踪廣告的效果，以便您可以根據需要調整策略。

3.使用社交媒體

社交媒體是與目標受眾建立聯繫並建立關係的好方法。 通過在社交媒體上與您的受眾互動，您可以在銷售之前、之中和之後與他們建立聯繫。

除了宣傳您的內容外，您還可以使用社交媒體舉辦比賽、贈送免費贈品和提供折扣。 這些策略可以幫助您提高品牌知名度並推動銷售。

最後，社交媒體是了解您所在行業最新動態的好方法。 通過關注思想領袖和影響者，您可以掌握趨勢並確保您的營銷策略具有相關性。

4.網絡在線

由於大流行，許多商業活動和會議被取消。 但是，仍然有很多在線網絡的機會。 您可以加入許多網絡群組和論壇，與您所在行業的其他專業人士建立聯繫。

此外，LinkedIn 是一個很好的社交平台。 您可以與其他專業人士聯繫、加入群組並參與討論。 LinkedIn 還可以讓您查看誰查看了您的個人資料，以便您可以聯繫潛在客戶和合作夥伴。

最後，不要忘記與您現有的聯繫人建立聯繫。 與您的客戶和供應商保持聯繫，讓他們了解您提供的任何新產品或服務。

5. 關注現有客戶

在經濟困難時期，關注現有客戶很重要。 他們是那些已經對您的產品或服務表現出興趣的人。 通過與您在一起，他們對您的業務表現出極大的忠誠度。

有幾種方法可以讓您現有的客戶保持參與並獎勵他們。 您可以提供忠誠度計劃、發送調查和開展促銷活動。 您還可以通過電子郵件和社交媒體與他們保持聯繫。

通過關注現有客戶，您可以在經濟困難時期保持穩定的收入流。 此外，您可以使用現有客戶來產生潛在客戶。 要求他們推薦，並為他們帶來的任何新客戶提供折扣。

在大流行期間接觸目標受眾的另一種方法是專注於數字渠道。 由於有這麼多人遠程工作，他們在網上花費的時間比以往任何時候都多。 這為企業提供了通過社交媒體、電子郵件和付費廣告等在線渠道接觸目標受眾的絕佳機會。

最後，重要的是要記住，人們感到很多不確定性和焦慮。 因此，您的營銷工作應該專注於營造一種平靜和安心的感覺。 例如，您可以強調您為保護員工和客戶而採取的安全措施。

當前的大流行給企業帶來了許多挑戰。 但是，通過關注數字渠道和現有客戶，您可以確保您的營銷策略具有相關性和有效性。